食品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文多篇

食品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文多篇

食品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案1

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大

人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，

等綠色系列品），創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大

市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)

1.財務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭銷售收入達(dá)到1億元，利

潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策

略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司

自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的

培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的

廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的

醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核

銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改

進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際域名，建立了中國

“與綠色同行”站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)

內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎

中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣

告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)

站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具

有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保

證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)

理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營

銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保

證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，

兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實

施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供

指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕?/span>

對可能的投入有所估計，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、

數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

（二）、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響

網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形

象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功

能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿

足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部

門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣

的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買

影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

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一.營銷環(huán)境分析

1.營銷環(huán)境中的制約因素

（1）.有限的市場規(guī)模和上升的競爭壓力

（2）.價格調(diào)漲的空間越來越小

（3）.消費者消費心理的相對不穩(wěn)定

（4）.相對尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè).

相對于發(fā)達(dá)國家而言，我國的速凍食品市場的發(fā)展尚未成熟.

首先，速凍食品的種類不多.其次，企業(yè)在營銷方面對對產(chǎn)品的宣

傳力度不夠，導(dǎo)致地區(qū)品牌對市場的占有率相對較高.第三，由于

速凍食品自身的特點，不利于長途運輸，所以在產(chǎn)品的銷售渠道

方面還存在一定的問題。

2.營銷環(huán)境中的有利因素

（1）.不斷發(fā)展的市場規(guī)模

由于生活水平的提高和日常工作的`繁忙.近年來，速凍食品

市場有著較快的發(fā)展。特別是隨著中西部的開發(fā)，中國的速凍食

品的市場也將越來越大，生活節(jié)奏的加快，對食品營養(yǎng)的要求，

就是速凍食品的市場優(yōu)勢。

（2）.追求高質(zhì)量和多元化的食品消費

在速凍食品的消費量持續(xù)增長的同時，食品的種類也呈現(xiàn)出

多元化發(fā)展的趨勢.新品種不斷的推出，受到消費者的歡迎.消費

者在購買食品時會嘗試著選用一些新推出的產(chǎn)品.對于新產(chǎn)品而

言，能夠抓住機會，贏得消費者的信賴，從而贏得市場.在此基礎(chǔ)

上，建立消費者對本品牌的忠誠度.

（3）.品牌的正宗

傳統(tǒng)的品牌，在人們心中有著良好的影響

3.當(dāng)前速凍食品市場存在的問題

（1）.花色品種相對單一，消費者在市場上選擇的余地不是

很大.

（2）.市場上各種品牌林立，消費者對品牌的認(rèn)知度模糊，

尤其很大一部分消費者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統(tǒng)一

的正確認(rèn)識，這一點從問卷中

（3）.生產(chǎn)技術(shù)水平不高，導(dǎo)致產(chǎn)品的口味無法滿足消費者.

（4）.產(chǎn)品的營養(yǎng)成分不高，不能滿足消費者在營養(yǎng)方面的

需要.

（5）.包裝簡陋，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃.不能引起消費者的購買興

趣.同時也不利于產(chǎn)品的長期保存.

4.影響市場營銷的微觀因素

（1）.設(shè)備設(shè)施。

計劃租用遠(yuǎn)郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場地（或吸收其成為

合作方），開辟生產(chǎn)加工車間，購置先進(jìn)的食品加工設(shè)備（如烤

箱、速凍冷庫、冷藏庫等）和包裝、運輸設(shè)備，努力實現(xiàn)餐飲食

品加工和包裝的機械化。

（2）.生產(chǎn)組織方案。

組成技術(shù)小組進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研、技術(shù)考察，制定產(chǎn)品生產(chǎn)計劃

和產(chǎn)品發(fā)展方案，確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線，提出設(shè)備購置和生產(chǎn)

車間裝備意見，負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn)。

（3）.產(chǎn)品銷售方案。

產(chǎn)品銷售以寧波市場為主。銷售網(wǎng)絡(luò)以超市、商場為主，并

在飯莊及分店開設(shè)專柜。計劃招聘營銷專業(yè)人才，組建營銷隊伍，

對決定上馬的餐飲食品分類排隊，根據(jù)原料供應(yīng)、生產(chǎn)規(guī)模、市

場需求、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟效益等條件，確定企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。

（4）.企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系

在原料的采集方面，企業(yè)必須與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系.

要求原料來源優(yōu)質(zhì)價廉.供應(yīng)渠道穩(wěn)定.

二.消費者分析

（1）.外購主食增加，家庭加工主食減少.

（2）.市場上的速凍食品以面食為主，

（3）.消費者在選擇時，多數(shù)選擇袋裝食品.但在實際購買時，

根據(jù)我們實際調(diào)查的數(shù)據(jù).約有80%的消費者選擇了散裝.

（4）.由于速凍食品消費市場的日益開發(fā)，產(chǎn)品種類豐富，

消費者的選擇余地加大，對食品的口味的重視度也尤其明顯.

（5）.在實際購買行為中，消費者多為31-40歲的中年婦女.

約占了40%.消費者在選擇品牌速凍食品時看重的幾個方面（數(shù)據(jù)

均為百分比）

食品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案3

一、前言

休閑食品其實也是快速消費品的一類，是在人們閑暇、休息

時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果，

膨化食品，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提高，休閑食品一

直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進(jìn)超市，就會看到薯片、

薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、

魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為

百姓日常的必需消費品，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的提高，消

費者對于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長。

二、概述

（一）策劃目的

本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨

激烈的市場競爭中出奇勝出。本策劃通過對網(wǎng)店產(chǎn)品的營銷狀況

分析，結(jié)合店鋪的優(yōu)點與缺點策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當(dāng)前激烈

的市場競爭中爭取限度的占領(lǐng)市場，更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

（二）網(wǎng)店介紹

食新食異休閑食品店于2012年9月5日創(chuàng)建，共銷售寶貝

100余種，現(xiàn)有寶貝85種，總體好評率97.96%。已簽署《消費

者保障服務(wù)協(xié)議》，并已提交保證金。

（三）產(chǎn)品概況

硬果類食品包括：

花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開心果、白瓜子、葵花子、

西瓜子等。膨化類食品包括：

蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。

果凍果脯類包括：

果凍、果脯、果丹皮、話梅等。

肉干肉脯類包括：

魚片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。

三、營銷概況分析

（一）環(huán)境分析

市場進(jìn)入壁壘較低。互聯(lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須

投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每個人的機會是

均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食

品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本，

這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進(jìn)入市場，同時也降低了商

品的成本。

（二）產(chǎn)品分析

食品的種類齊全，質(zhì)量上乘，包裝精美，外觀鮮艷奪目，價

格便宜，許多食品提供包郵服務(wù)和優(yōu)惠打折政策。

（三）競爭分析

1、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下，消費者能

以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達(dá)機會。

在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數(shù)增加，信息

資源相同，且沒有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會更加劇烈。

2、競爭焦點多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在

質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是

否安全等。

（四）消費者分析

“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，因而

休閑食品往往能引領(lǐng)時尚潮流。分析顯示，成人尤其是年輕女性

已成為目前休閑食品的主流消費人群。此外，51.9%的受訪者認(rèn)為

口味時尚是食品之所以時尚的首要元素；其次，品牌形象的時尚

性對締造時尚食品也頗具影響力；而食品的健康營養(yǎng)狀況也是人

們比較關(guān)注的時尚要素。從調(diào)查結(jié)果來看，消費者對于休閑食品

的消費關(guān)注點集中在時尚認(rèn)知、營養(yǎng)功能、口感、品牌形象等方

面。

四、優(yōu)勢與劣勢

（一）優(yōu)勢

口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標(biāo)市場進(jìn)行

口味覆蓋。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品，又有各種重量的

袋裝產(chǎn)品，能對目標(biāo)市場進(jìn)行價格覆蓋。口味獨特，每一種口味

的產(chǎn)品都能形成自己獨特的口感，吃后回味無窮，讓人吃了還想

吃。

（二）劣勢

消費者擔(dān)心網(wǎng)上消費的食品安全問題，信任程度不夠。食品

在發(fā)貨過程中易受到損壞，有些食品容易融化、變質(zhì)。由于休閑

食品大多數(shù)是零食，長期食用對健康并沒有好處。因此也被人們

稱之為“垃圾食品”。大多數(shù)人在購買的時候往往在心中已經(jīng)將休

閑食品定義為垃圾食品，這就導(dǎo)致了消費者對休閑食品的誤解。

五、目標(biāo)市場分析

休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲

以內(nèi)青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年

人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童，刺激消費。純粹消

費群體，完全依靠父母，而且是完全的主觀意愿型，不達(dá)目的不

罷休，多數(shù)情況下父母也會妥協(xié)。這類人群的特點是對新奇的、

刺激性的東西特別感興趣，而且樂于、勇于嘗試；對于“健康”沒

有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利；對于奇形怪狀或

者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標(biāo)人群的產(chǎn)品視覺上的

刺激更多一些，如小熊餅干，如好多魚，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧，

不是形狀可愛，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法；在促銷上

贈送卡通玩具，尤其是經(jīng)典形象，如白雪公主，變形金剛，對于

此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難

拒絕。

青年人，品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，

而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細(xì)選、斤

斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時攜帶方便，

對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化

需求的人群，針對他們的產(chǎn)品細(xì)分出最多的種類，如補充維生素

的雅克V9；如針對電腦一族的網(wǎng)絡(luò)飯飯、閑趣，此外還有美容、

護(hù)眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細(xì)分要求。這類人群已經(jīng)有了

“健康”的需求，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選，不

像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的

東西，他們會有選擇地消費。

老年人，傳統(tǒng)消費。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外，

老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實用，更喜歡酥軟

的東西，傳統(tǒng)、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種

現(xiàn)場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求，

針對他們的產(chǎn)品也適合功能細(xì)分道路。他們選擇得少，但一樣消

費很大。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

（一）博客營銷

由于博客營銷擁有細(xì)分程度高，廣告定向準(zhǔn)確；互動傳播性

強，信任程度高，口碑效應(yīng)好；影響力大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流；

大大降低傳播成本等優(yōu)勢。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷。

首先注冊一個博客賬號，在起一個響亮的博客名，并完善自

己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文，聚積人氣，時機成

熟時，偶爾放些廣告上去，告訴大家這家網(wǎng)店上賣的食品很好吃，

自己經(jīng)常去買。

（二）微博營銷

微博營銷立體化、高速度、便捷性、互動性、廣泛性、操作

簡單等特點特別適合游戲機的推廣，只要擁有足夠的粉絲，推廣

效果便會立竿見影。

首先注冊微博賬號，然后用刷流量神器刷些粉絲，再每天發(fā)

些有意思的微博吸引注意，偶爾發(fā)些廣告，發(fā)布信息，這個網(wǎng)店

正在做活動，購買食品打幾折，粉絲們點進(jìn)來，便可能促進(jìn)

銷售。

（三）論壇營銷

由于論壇營銷也有著成本低，見效快；傳播廣，可信度高；

首先分析要傳播的目標(biāo)消費群體的習(xí)慣與活動范圍；精心策

劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營銷事件或活動；積累論壇相關(guān)人脈資源，

會對開展論壇營銷提供很大支持；做好統(tǒng)計分析，以了解論壇營

銷的成功與失敗之處，加以改進(jìn)。

（四）其他方式

除了以上的三種營銷方法，我們還用了QQ空間、電子郵件、

微博、空間、百度貼吧等營銷推廣方式。