網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃形成型考核答案

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任務(wù)一

一、連線題（共 1 道試題，共 20 分。） 得分：0

1.

請(qǐng)將名詞與其解釋匹配成對(duì)，將正確解釋對(duì)應(yīng)的選項(xiàng)填入即可，注意字

母大小寫

A.網(wǎng)絡(luò)調(diào)研:

B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者:

C.表現(xiàn)型動(dòng)機(jī):

D.網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng):

E.網(wǎng)上實(shí)驗(yàn)調(diào)研:

a.是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來實(shí)現(xiàn)

營銷目標(biāo)的一種新型的市場(chǎng)營銷方式。

b.是指借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通信和數(shù)字交互式媒體，在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)

的調(diào)查。

c.指調(diào)研者通過改變一個(gè)或幾個(gè)變量，測(cè)量它們對(duì)另一個(gè)或幾個(gè)變量影

響的方法。

d.是指消費(fèi)者通過購買商品來達(dá)到宣揚(yáng)自我、夸耀自我的一種購買動(dòng)

機(jī)。

e.是指企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分后準(zhǔn)備進(jìn)入的最佳市場(chǎng)。

f.是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)中市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)。

g.是那些為了爭(zhēng)取市場(chǎng)領(lǐng)先地位，向競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)的企業(yè)。

試題滿分：20 分

第 1 空、 滿分：4 分 得分：0 分 正確答案：b

第 2 空、 滿分：4 分 得分：0 分 正確答案：g

第 3 空、 滿分：4 分 得分：0 分 正確答案：d

第 4 空、 滿分：4 分 得分：0 分 正確答案：e

第 5 空、 滿分：4 分 得分：0 分 正確答案：c

二、單項(xiàng)選擇題（共 5 道試題，共 15 分。） 得分：0

1. BtoG是指企業(yè)與（）之間的交易模式。

A. 企業(yè)

B. 消費(fèi)者

C. 政府

D. 慈善機(jī)構(gòu)

正確答案：C 滿分：3 分

2. 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中買賣雙方簽訂合同是在（）階段。

A. 查詢信息

B. 交易中

C. 交易后

D. 售后維修

正確答案：B 滿分：3 分

3. 能夠充當(dāng)客戶和商家之間信用中介的支付平臺(tái)是（ ）。

A. 支付寶

B. 快錢

C. 易寶支付

D. 上海環(huán)迅IPS

正確答案：A 滿分：3 分

4. 下列哪種方法可以作為網(wǎng)上間接調(diào)研的方法。（）

A. 問卷調(diào)查

B. 專家訪談

C. 網(wǎng)上實(shí)驗(yàn)調(diào)研

D. 利用搜索引擎進(jìn)行搜索

正確答案：D 滿分：3 分

5. 小梅單位不少女同事都購買了某知名品牌的皮包，為了不顯得

落伍，她也從網(wǎng)上訂購了該品牌的一款女式包。這種購買動(dòng)機(jī)是（）。

A. 表現(xiàn)型動(dòng)機(jī)

B. 心理平衡型動(dòng)機(jī)

C. 好奇型動(dòng)機(jī)

D. 方便型動(dòng)機(jī)

正確答案：B 滿分：3 分

三、多項(xiàng)選擇題（共 5 道試題，共 20 分。） 得分：0

1. 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能主要有（）。

A. 發(fā)布信息、推廣企業(yè)

B. 建立渠道、促進(jìn)購銷

C. 服務(wù)顧客、保持客戶

D. 實(shí)施調(diào)研、確定目標(biāo)

正確答案：ABCD 滿分：4 分

2. 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的主要功能有（）。

A. 聚集功能

B. 匹配交易功能

C. 交易支持功能

D. 保障功能

正確答案：ABCD 滿分：4 分

3. 市場(chǎng)需求調(diào)研包括（）。

A. 供應(yīng)商調(diào)研

B. 市場(chǎng)需求容量調(diào)研

C. 消費(fèi)者調(diào)研

D. 消費(fèi)行為調(diào)研

正確答案：BCD 滿分：4 分

4. 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者需求特征的說法正確的是（）。

A. 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者更加關(guān)注價(jià)格的影響。

B. 消費(fèi)需求差異化變小。

C. 消費(fèi)具有主動(dòng)性。

D. 選擇商品更加理性化。

正確答案：ACD 滿分：4 分

5. 國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的發(fā)展經(jīng)歷過的階段有（）。

A. 綠色營銷

B. 網(wǎng)站型營銷

C. 網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷

D. 行業(yè)網(wǎng)營銷

正確答案：BCD 滿分：4 分

四、判斷題（共 15 道試題，共 45 分。） 得分：0

1. 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)了信息共享，給大、中、小企業(yè)帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，

并且為它們提供的機(jī)會(huì)是均等的。

A. 錯(cuò)誤

B. 正確

正確答案：B 滿分：3 分

2. 網(wǎng)絡(luò)營銷仍然是一種強(qiáng)勢(shì)營銷。

A. 錯(cuò)誤

B. 正確

正確答案：A 滿分：3 分

3. 在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上小公司更容易克服資金、人才和地域的限制。

A. 錯(cuò)誤

B. 正確

正確答案：B 滿分：3 分

4. 網(wǎng)上交易的都是虛擬產(chǎn)品和服務(wù)。

A. 錯(cuò)誤

B. 正確

正確答案：A 滿分：3 分

5. CA認(rèn)證中心通過向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的企業(yè)、個(gè)人頒發(fā)數(shù)

字證書，為交易者在虛擬的市場(chǎng)環(huán)境中確定身份提供幫助。

A. 錯(cuò)誤

B. 正確

正確答案：B 滿分：3 分

6. 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研費(fèi)用比傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用高很多。

A. 錯(cuò)誤

B. 正確

正確答案：A 滿分：3 分

7. 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研受成本限制，調(diào)查地區(qū)和樣本的數(shù)量均有限。

A. 錯(cuò)誤

B. 正確

正確答案：A 滿分：3 分

8. 傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研的運(yùn)作速度慢于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研。

A. 錯(cuò)誤

B. 正確

正確答案：B 滿分：3 分

9. 網(wǎng)上間接調(diào)查只能通過外部資源收集信息。

A. 錯(cuò)誤

B. 正確

正確答案：A 滿分：3 分

10. 彈出式問卷調(diào)查是指網(wǎng)民在訪問網(wǎng)站過程中，自動(dòng)彈出網(wǎng)絡(luò)調(diào)

查窗口。

A. 錯(cuò)誤

B. 正確

正確答案：B 滿分：3 分

11. 市場(chǎng)追隨者是那些安于次要地位，意欲在當(dāng)前的狀態(tài)下求得盡

可能多收益的企業(yè)。

A. 錯(cuò)誤

B. 正確

正確答案：B 滿分：3 分

12. 競(jìng)價(jià)排名是一種按網(wǎng)絡(luò)效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

A. 錯(cuò)誤

B. 正確

正確答案：B 滿分：3 分

13. 廣告收費(fèi)是早期綜合信息網(wǎng)站主要的盈利方式。

A. 錯(cuò)誤

B. 正確

15. 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃成功的關(guān)鍵在于，企業(yè)是否真正理清了企業(yè)自身

的資源優(yōu)勢(shì)，并將優(yōu)勢(shì)與網(wǎng)絡(luò)化手段做了合理的整合。

A. 錯(cuò)誤

B. 正確

正確答案：B 滿分：3 分

任務(wù)二

一、作品題（共 1 道試題，共 100 分。） 得分：100

1. 登陸淘寶網(wǎng) “中央廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦店” （），選出

自己喜歡的一本書，應(yīng)用第六章中所講的網(wǎng)絡(luò)營銷工具之一對(duì)該書進(jìn)

行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，寫出推廣的步驟和注意問題。并將在網(wǎng)上進(jìn)行推廣

的操作頁面下載下來作為附件提交（如果推廣的頁面較多，難以上

傳，也可以從電腦屏幕上復(fù)制下來，粘貼在word文檔中作為附件提

交。另外，本題要求的推廣操作均為免費(fèi)的操作模式，請(qǐng)同學(xué)們不要

在網(wǎng)上付費(fèi)推廣）。

可以運(yùn)用搜索引擎(打開IE瀏覽器進(jìn)百度搜《三十六計(jì)方與圓》)，QQ郵件（打開郵件發(fā)送給好友），好友傳遞（打開

任務(wù)三

一、單項(xiàng)選擇題（共 10 道試題，共 30 分。） 得分：0

1. （）是指能夠提供給消費(fèi)者基本效用或益處的產(chǎn)品。

A. 形式產(chǎn)品

B. 核心產(chǎn)品

C. 潛在產(chǎn)品

D. 期望產(chǎn)品

正確答案：B 滿分：3 分

2. 原來經(jīng)營抵擋產(chǎn)品企業(yè)改為增加經(jīng)營高檔產(chǎn)品，這種網(wǎng)絡(luò)營銷

策略屬于（）

A. 向上延伸策略

B. 向下延伸策略

C. 縮減策略

D. 雙向延伸策略

正確答案：A 滿分：3 分

3. 企業(yè)給出產(chǎn)品一個(gè)底價(jià)及加價(jià)幅度，吸引消費(fèi)者競(jìng)價(jià)購買，在

規(guī)定的時(shí)間期限內(nèi)，商品出售給加價(jià)最高的顧客，這種促銷方式是

（）。

A. 拍賣促銷

B. 折價(jià)促銷

C. 聯(lián)合促銷

D. 捆綁銷售促銷

正確答案：A 滿分：3 分

4. （）是指采用電子郵件的方式對(duì)企業(yè)的內(nèi)部人員，包括企業(yè)的股

東、經(jīng)營者、管理者和企業(yè)員工進(jìn)行的營銷行為。

A. 企業(yè)內(nèi)部郵件列表營銷

B. 企業(yè)外部郵件列表營銷

C. 企業(yè)內(nèi)部電子郵件營銷

D. 企業(yè)外部電子郵件營銷

正確答案：C 滿分：3 分

5. （）即通過企業(yè)與消費(fèi)者的溝通滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向，

確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同

傳播工具的優(yōu)勢(shì)， 從而使企業(yè)的促銷宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化與高強(qiáng)

沖擊力，形成促銷高潮。

A. 電子郵件營銷

B. 博客營銷

C. 搜索引擎營銷

D. 整合營銷

正確答案：D 滿分：3 分

6. 病毒性營銷是利用（）進(jìn)行促銷。

A. 生產(chǎn)企業(yè)

B. 原材料供應(yīng)商

C. 消費(fèi)者

D. 銷售企業(yè)工作人員

正確答案：C 滿分：3 分

7. （）是為了向用戶表達(dá)企業(yè)信息所采用的網(wǎng)站欄目設(shè)置、網(wǎng)頁布

局、網(wǎng)站導(dǎo)航、URL層次結(jié)構(gòu)等信息的表現(xiàn)形式等。

正確答案：A 滿分：3 分

8. 關(guān)于網(wǎng)上商店與實(shí)體店鋪說法正確的是（）。

A. 實(shí)體店鋪經(jīng)營成本低

B. 實(shí)體店鋪經(jīng)營方式靈活

C. 網(wǎng)上店鋪沒有店面租金

D. 實(shí)體店鋪比網(wǎng)上商店銷售區(qū)域大

正確答案：C 滿分：3 分

9. 回扣是一種（）定價(jià)策略。

A. 個(gè)性化

B. 直接折扣

C. 聲譽(yù)

D. 間接折扣

正確答案：D 滿分：3 分

10. 日本精工手表采用低價(jià)在國際市場(chǎng)與瑞士手表角逐，最終奪取

了瑞士手表的大部分市場(chǎng)份額，這種定價(jià)策略是（）

A. 撇脂定價(jià)策略

B. 個(gè)性化定價(jià)策略

C. 滲透定價(jià)策略

D. 競(jìng)價(jià)策略

正確答案：C 滿分：3 分

二、多項(xiàng)選擇題（共 5 道試題，共 20 分。） 得分：0

1. 一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道應(yīng)有的主要功能有（）

A. 訂貨功能

B. 配送功能

C. 視頻播放功能

D. 結(jié)算功能

正確答案：ABD 滿分：4 分

2. 搜索引擎的組成包括（）

A. 搜索軟件

B. 索引軟件

C. 查詢軟件

D. 用戶接口

正確答案：ABCD 滿分：4 分

3. 病毒性營銷的傳播模式有（）

A. 被動(dòng)傳播

B. 主動(dòng)傳播

C. 意外傳播

D. 積極傳播

正確答案：BCD 滿分：4 分

4. 企業(yè)網(wǎng)站的一般要素包括（）

A. 結(jié)構(gòu)

B. 內(nèi)容

C. 服務(wù)

D. 功能

正確答案：ABCD 滿分：4 分

5. 企業(yè)網(wǎng)站的功能主要有（）

A. 企業(yè)宣傳

B. 網(wǎng)上銷售

C. 客戶關(guān)系管理

D. 網(wǎng)上調(diào)查

正確答案：ABCD 滿分：4 分

三、判斷題（共 10 道試題，共 30 分。） 得分：0

1. 數(shù)字化、信息化的產(chǎn)品以及標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的產(chǎn)品最適合網(wǎng)絡(luò)營

銷。

A. 錯(cuò)誤

B. 正確

正確答案：B 滿分：3 分

2. 招投標(biāo)定價(jià)法采用的是買方公開競(jìng)價(jià)的方法。

A. 錯(cuò)誤

B. 正確

正確答案：A 滿分：3 分

3. 站點(diǎn)評(píng)估可以幫助顧客選擇站點(diǎn)，降低交易風(fēng)險(xiǎn)。

A. 錯(cuò)誤

B. 正確

正確答案：B 滿分：3 分

4. 插播式廣告通常是一個(gè)鏈接著公司的主頁或站點(diǎn)的公司標(biāo)志

（Logo），并注明“點(diǎn)擊我（Click Me）”字樣。

A. 錯(cuò)誤

B. 正確

正確答案：A 滿分：3 分

5. 贊助式廣告把廣告主的營銷活動(dòng)內(nèi)容與網(wǎng)絡(luò)媒體本身的內(nèi)容有

機(jī)地融合起來，取得最佳的廣告效果。

A. 錯(cuò)誤

B. 正確

正確答案：B 滿分：3 分

6. 進(jìn)行搜索引擎營銷需要對(duì)過程保持監(jiān)測(cè)，監(jiān)測(cè)的目標(biāo)包括：關(guān)

鍵詞的查詢率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、營銷信息的更新頻率等等。

A. 錯(cuò)誤

B. 正確

正確答案：B 滿分：3 分

7. 電子郵件營銷無需事先得到用戶的許可，是一種針對(duì)目標(biāo)客戶

群強(qiáng)行插入電子郵件的營銷方式。

A. 錯(cuò)誤

B. 正確

正確答案：A 滿分：3 分

8. 博客營銷成本較高。

A. 錯(cuò)誤

B. 正確

正確答案：A 滿分：3 分

9. 病毒式營銷是以病毒的形式進(jìn)行營銷信息傳遞。

A. 錯(cuò)誤

B. 正確

正確答案：A 滿分：3 分

10. 病毒性營銷的最終結(jié)果是無法控制的。

四、案例分析題（共 1 道試題，共 20 分。） 得分：20

1. 長(zhǎng)期以來，可口可樂公司一直通過體育和音樂這兩個(gè)主要平臺(tái)與青

年人溝通，但去年4月底可口可樂開通了iCoke網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，目的是試

圖通過網(wǎng)絡(luò)吸引更多年輕族群。 可口可樂公司看好網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世

界》在青少年中的影響，與暴雪娛樂和第九城市共同合作推出“要爽

由自己，冰火暴風(fēng)城”的促銷活動(dòng)，這是可口可樂在中國迄今為止最

大的市場(chǎng)推銷活動(dòng)。本次活動(dòng)在全國超過50個(gè)城市展開，近3億名消

費(fèi)者將有機(jī)會(huì)參與此次活動(dòng)，贏取可口可樂提供的包括筆記本電腦在

內(nèi)的4000萬份獎(jiǎng)品。這次合作將傳統(tǒng)營銷模式與新型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有機(jī)

結(jié)合，目的是通過網(wǎng)絡(luò)吸引更多的青年消費(fèi)者，樹立公司的形象。

請(qǐng)你根據(jù)可口可樂公司本次促銷活動(dòng)的目標(biāo)，為該公司策劃網(wǎng)絡(luò)促銷的

整體策略（要求指明：目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)促銷組合策略、網(wǎng)絡(luò)

促銷工具或方法等）。

廣告

要爽由自己，冰火暴風(fēng)城”

神獸vs魔獸 追逐傳世神兵。。成仙成佛在此一舉。。瘋

狂吧。。此時(shí)不爭(zhēng)誰與爭(zhēng)鋒

流光閃爍神兵現(xiàn)。。。他的出現(xiàn)讓一個(gè)時(shí)代的為他瘋狂。。超與極限

無限自我。。

促銷

現(xiàn)在喝可口可樂開蓋贏大獎(jiǎng)。。送《魔獸世界》傳奇裝備還有機(jī)會(huì)贏

得筆記本電腦心動(dòng)不如行動(dòng)

吧。。多買多送。。現(xiàn)在就拿起你手中的可樂。。等大獎(jiǎng)的到來吧

市場(chǎng)活動(dòng)

在節(jié)假日后事其他一些節(jié)日中。。。開演唱會(huì)吸引群眾。。并現(xiàn)場(chǎng)送

可口可樂。。病舉行和可口可樂的比賽。。即參與都有獎(jiǎng)。。分鼓勵(lì)

獎(jiǎng)冠軍獎(jiǎng)等

公共關(guān)系

無論在網(wǎng)上還是在其他地方。。只有你想喝可口可樂我們的服務(wù)團(tuán)就

會(huì)為你們送到。。群眾可以用支付寶人能給你不出門也能品嘗到可口

可樂的美妙味道。。。詳細(xì)情況可以關(guān)注我們的網(wǎng)站和微博

網(wǎng)站

開通可口可樂專門的網(wǎng)站。。第一網(wǎng)速要快不能打開頁面會(huì)出現(xiàn)停滯

現(xiàn)象。。第二網(wǎng)站要有自己的風(fēng)格色條不單一但不能出現(xiàn)一些與可口

可樂無關(guān)的小廣告。。第三可以讓廣大對(duì)我們的產(chǎn)品有意見的人題建

議。。或在其他大型網(wǎng)站在她們的首頁中出現(xiàn)關(guān)于可口可樂的產(chǎn)品

任務(wù)四

一、作品題（共 1 道試題，共 100 分。） 得分：100

1.

設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

請(qǐng)為淘寶網(wǎng) “中央廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦店”

（）設(shè)計(jì)一份網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案（該方案應(yīng)包括策劃目的、當(dāng)前營銷環(huán)境

分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析、營銷目標(biāo)分析、營銷戰(zhàn)略分析、策劃方

案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算等內(nèi)容）。

網(wǎng)絡(luò)推廣尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，不能僅局限于中央廣播電視大學(xué)

音像出版社旗艦店網(wǎng)站的高訪問量，還要保證各門戶網(wǎng)站,行業(yè)網(wǎng)

站，社區(qū)論壇等網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)品牌頻繁的曝光率，利用主流網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)

中央廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦店的品牌的正面報(bào)道，引導(dǎo)其他網(wǎng)

絡(luò)媒體的大量轉(zhuǎn)載，以傳播央廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦店品牌的

核心信息，增強(qiáng)央廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦店的網(wǎng)絡(luò)口碑及美譽(yù)

度，提升央廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦店品牌在目標(biāo)客戶群中的知

名度和號(hào)召力，最終影響網(wǎng)絡(luò)用戶的合作意向。央廣播電視大學(xué)音像

出版社旗艦店根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和央廣播電視大學(xué)音像出

版社旗艦店的實(shí)際情況，結(jié)合2011年央廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦

店年度戰(zhàn)略方向，制訂了2011年6月20日~2012年2月20日的網(wǎng)絡(luò)

推廣策劃方案。

央廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦店在策劃方案中，首先確定了央廣播

電視大學(xué)音像出版社旗艦店網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的年度目標(biāo)。主要包括品牌

網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)推廣方法整合，品牌新聞報(bào)道數(shù)量，網(wǎng)站訪問量等7

項(xiàng)目標(biāo)。其次，制訂了年度具體工作時(shí)間安排表，將網(wǎng)絡(luò)推廣將分四

個(gè)階段進(jìn)行（2個(gè)月為一個(gè)階段），確定了個(gè)階段的具體任務(wù)。最后，

依據(jù)年度目標(biāo)，編制了費(fèi)用預(yù)算。具體類容如下：

一） 時(shí)間：2011年6月20日~2012年2月20日

二） 2011年年度目標(biāo)

1） 完成品牌網(wǎng)站建設(shè)（改版）。

2） 完成對(duì)網(wǎng)站診斷，優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)，方便運(yùn)營推廣。

3） 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，事件進(jìn)行炒作，利用差

異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的

覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為央廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦

店戰(zhàn)略方向提供支持。

4） 控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的

比重。

5） 實(shí)現(xiàn)品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15

個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌帖子瀏覽量超過3萬人的15

篇，瀏覽量超過5千人的帖子35篇，瀏覽量超過1千人的帖子100

篇。

6） 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)帖子瀏覽量120萬

人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載超過400次。

7） 安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控，分析，

優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)淡季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站

日均訪問量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

三）2011年度具體工作安排表

我央廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦店網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行（2

個(gè)月為一個(gè)階段）

1） 第一階段：6月20日~8月20日

① 完成品牌網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

② 對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化（第一階段），實(shí)現(xiàn)央

廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦店主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于

前列。

③ 分析網(wǎng)名搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合央廣播電視大學(xué)音

像出版社旗艦店不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣

內(nèi)容。

④ 配合央廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦店年度戰(zhàn)略方向，選取有

影響力的新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方

案。

⑤ 篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇帖子炒作制

定年度性方案。

⑥ 每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告，品牌新聞發(fā)布，撰寫帖子并發(fā)布論壇社區(qū)

等方式進(jìn)行推廣宣傳。

⑦ 整理和收集潛在客戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)

侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

⑧ 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)和完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

⑨ 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量3萬人，論壇發(fā)帖200篇，瀏覽人數(shù)10萬人，

品牌新聞報(bào)道40篇以上，實(shí)現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在70萬內(nèi)，PR

值保持為3，網(wǎng)站跳出率低于30％，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1％。每月

總結(jié)，主要針對(duì)中央廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦店網(wǎng)絡(luò)推廣

效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

2） 第二階段：8月20日~10月20日

① 重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段），實(shí)現(xiàn)我中央廣播

電視大學(xué)音像出版社旗艦店主要關(guān)鍵詞居于搜索引擎前列。

② 按品牌新聞及論壇帖子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢

寫帖子，并完成個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布，更新等工作。

③ 針對(duì)中央廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦店十一促銷活動(dòng)，制定

網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

④ 調(diào)整，優(yōu)化付費(fèi)廣告。

⑤ 整理和收集潛在客戶信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清

理網(wǎng)站侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

⑥ 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)和完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

⑦ 執(zhí)行中央廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦店安排的其他事物。

⑧ 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量3萬人，論壇發(fā)帖200篇，瀏覽人數(shù)10萬人，

品牌新聞報(bào)道60篇以上，網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi)，PR

值保持為3，網(wǎng)站跳出率低于25％，網(wǎng)站優(yōu)化率高于1％。

⑨ 月結(jié)，半年總結(jié)，主要針對(duì)中央廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦

店網(wǎng)站推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

3） 第三階段：10月20日~12月20日

① 按品牌新聞及論壇帖子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢

寫帖子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布，更新等工作。

② 針對(duì)中央廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦店元旦促銷活動(dòng)，制定

網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

③ 調(diào)整，優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

④ 整理和收集潛在客戶信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清

理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

⑤ 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)和完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

⑥ 執(zhí)行中央廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦店安排的其他臨時(shí)性任

務(wù)。

⑦ 完成網(wǎng)站訪問量8萬人，論壇發(fā)帖200篇，瀏覽人數(shù)25萬人，

品牌新聞報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬以

內(nèi)，PR值升級(jí)為5，網(wǎng)站跳出頻率低于22％，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于

1％.

⑧ 周結(jié)，月結(jié)，主要針對(duì)中央廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦店網(wǎng)

站推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

4） 第四階段：12月20日~2月20日

① 按品牌新聞及論壇帖子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢

寫帖子，并完成個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布，更新等工作。

② 調(diào)整，優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

③ 整理和收集潛在客戶信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清

理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

④ 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)和完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

⑤ 執(zhí)行中央廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦店安排其他臨時(shí)性事

物。

⑥ 完成對(duì)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較，分析及總結(jié)。

⑦ 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量10萬人，論壇發(fā)帖200篇，瀏覽人數(shù)25萬人，

品牌新聞報(bào)道120篇以上，網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬以內(nèi)，

PR值為4，網(wǎng)站跳出率低于20％，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1％.

⑧ 月結(jié)，年結(jié)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

四）計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額

百度預(yù)計(jì)：10000元

Google:預(yù)計(jì)5000元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：中文站點(diǎn)優(yōu)化3000元

阿里誠信通會(huì)員續(xù)費(fèi)：2600元

行業(yè)網(wǎng)VIP會(huì)員費(fèi)用：2000元

中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：600元/年

其他：

總共預(yù)計(jì)：27200元