鞋廠計劃書

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鞋廠計劃書

篇一：鞋廠計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書制作團隊：×××

××鞋業(yè)電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書

第一章：簡介

女鞋，是現(xiàn)今女性日常服飾搭配中不可缺少的一項。每個女人都希望

擁有一雙屬于自己

的鞋子。而且，選擇一雙質(zhì)量好的鞋子對身心的健康發(fā)展具有促進作

用。女鞋是每個女性不

可缺少的一部分。

第二章：公司介紹

一．宗旨

1.宗旨：

誠信求生存，服務求發(fā)展。開網(wǎng)店最重要的是信用，只有良好的信用

才能贏得消費者的

青睞，使網(wǎng)店長久的生存。現(xiàn)在網(wǎng)店競爭激烈，除了質(zhì)優(yōu)價廉，還有

熱心耐心的服務，這樣

才能夠使我們的店在眾店中脫穎而出，使自己的網(wǎng)店有更好的發(fā)展。

2.目標：

本網(wǎng)店從淘寶普通店做起，并用一年的時間積累一定的信用度，樹立

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一定的知名度和企

業(yè)形象。有一定的資本后，擴大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類。我

們的目標是將本公司發(fā)

展成網(wǎng)店市場的著名品牌。

二．公司簡介

企業(yè)名稱：×××

企業(yè)類型：零售

經(jīng)營范圍：商貿(mào)類（服裝鞋帽）聯(lián)系地址：江蘇省南京市郵編：21××××

聯(lián)系人：×××聯(lián)系電話：157××××××××經(jīng)營模式：網(wǎng)店模式

股東構成：××××××××股東背景：合伙人有著多年的買鞋的經(jīng)驗，懂

得女鞋的質(zhì)量和市場行情。均結(jié)識了很多的同學，朋友，計算機技術

較為熟悉，對電子商務熟悉。法律形式：合伙經(jīng)營

第三章：公司戰(zhàn)略

一．產(chǎn)品及服務

1.產(chǎn)品，服務概念：

本店為廣大女青年提供了各式的女士鞋款，花樣繁復，選擇良多。我

店采用跟蹤服務方式，向消費者發(fā)郵件詢問產(chǎn)品使用情況，征求他們

的建議與意見，完善我們的服

務。本網(wǎng)店接到訂單后第一時間發(fā)貨，與消費者聯(lián)系確定發(fā)貨時間。

2.產(chǎn)品生產(chǎn)：

資源及原料供應：廣東各大鞋店工廠,本店與眾多的商家有著穩(wěn)定聯(lián)

系，保證了本店的貨

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源充足，品種良多。

產(chǎn)品標準，質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著一切為了顧客的宗旨，嚴格把

關，一旦發(fā)現(xiàn)商品

損壞，禁止出售。信譽永遠大于利益。包裝及運輸：為顧客挑選好商

品，均用包裝紙包裝袋打包好，為了方便顧客，不論商品

價格，均包郵。

3.產(chǎn)品介紹：

（1）產(chǎn)品材質(zhì)：

牛皮，羊皮，豬皮，馬皮，蛇皮，沙丁，帆布，絨布，pu

（2）產(chǎn)品制造：

我們的產(chǎn)品均手工制成，步步把關，質(zhì)量保證。

4.主要產(chǎn)品：

春：平底皮鞋，淺口皮鞋，單靴，短靴，正裝高跟，裸靴，松糕鞋，

夏：魚嘴鞋，涼

鞋，涼拖，

秋：長靴，中靴，短靴，休閑皮鞋冬：馬丁靴，雪地靴，高筒皮靴

5.20XX夏天女鞋流行趨勢：流行鞋款：高筒皮靴，馬丁靴，短靴，

平底鞋流行樣式：印花，鏤空，網(wǎng)紗，民俗風流行鞋款：平底尖頭，

粗跟圓頭，英倫復古流行元素：鉚釘，拼接，格紋，動物紋（蛇紋）

第四章：市場及競爭分析

一．市場前景與消費者群在中國，13億多的人口總數(shù)當中有約占48%

的女性，20XX年中國女鞋市場的消費總量為

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60億雙，市場消費總額達2100億元，并且連續(xù)十年以12%的速度迅

速增長。到20XX年，女

鞋消費總量已超過80億雙，市場總交易額高達3000億元。這組數(shù)據(jù)

再一次證明了女鞋市場

蘊藏著巨大的商機。

隨著生活水平的提高，女性追求美麗、時尚的心態(tài)與日俱增，更加注

重自我形象的提升，

這當然少不了一雙漂亮的鞋子來裝扮自己，源源不斷的需求正是使女

鞋市場不斷地壯大的原

因所在。我們針對當前女鞋發(fā)展勢態(tài)，將消費人群定為廣大在校大學

生以及剛?cè)肼殘龅哪贻p

人。這一部分人礙于經(jīng)濟的壓力不可能購買昂貴的奢侈品，但她們也

有追求美麗的心。因此

我們的網(wǎng)店正好可以解決她們的問題。首先我們的鞋子價格合理，在

她們可接受的范圍之內(nèi)；

其次，我們的鞋子款式新穎，種類繁多，走大牌流行趨勢，既滿足女

性愛美的虛榮心同時也

不會對她們的經(jīng)濟造成負擔。她們不會再擔心吃一個月的泡面而為了

買一雙鞋。而且我們屬于

江浙地區(qū)，這里的消費水平普遍偏高，因此更有理由相信我們不會虧

本。下面是阿里巴巴關

于女鞋買家分布情況，我們可以清楚地看到廣東、浙江、江蘇買家數(shù)

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占

二．市場競爭

1．競爭環(huán)境

目前通過阿里巴巴搜索求購“女鞋”有249條產(chǎn)品求購信息，這些企業(yè)

在網(wǎng)絡貿(mào)易方面，

已走在大多數(shù)同行的前列。（數(shù)據(jù)截止20XX-1-20），如下圖所示：在

首頁中用“女鞋”共查詢到47008條供應信息，信息所屬的企業(yè)，有很

多實現(xiàn)了從做

網(wǎng)站、做推廣、找買家，談生意、成交等一站式的業(yè)務模式。（數(shù)據(jù)

截止20XX-1-20）。如下

圖所示：雖然女鞋發(fā)展勢頭如日中天，但總的來說，在女鞋b2c電子

商務中，我們的競爭還沒有

達到白熱化的程度，只是開始，成長空間非常大。

2.競爭策略

（1）根據(jù)我們的調(diào)查統(tǒng)計以百麗為代表的高檔品牌，他們的平均價

格至少在400元以上，

而我們的定價在50~250元，首先從價格上就拉開了差距，使我們不

在同一價格區(qū)間競爭。這

樣我們競爭壓力就小了很多。

（2）在鞋子的品種上我們的策略是款多、量少。做到產(chǎn)品的款式多，

樣式齊全，消費者

可選擇的機會就多，訂單的可能性就大；量少，每款鞋子最多有50

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雙，讓消費者盡量避免穿

一樣的鞋子帶來的尷尬。

3.競爭優(yōu)勢

第一，我們初期不會自建物流，也就沒有這方面的資金壓力。我們采

用遠程控制，不需

要存貨倉，也不需要中介費；第二，我們的貨源地在廣東，眾所周知，

廣東在女鞋生產(chǎn)方面已走在中國其他省市的前

面，并且與世界接軌。因此我們的貨源量充足且時刻抓住流行趨勢；

篇二：坪帆鞋業(yè)有限責

任公司創(chuàng)業(yè)計劃書參賽團隊：坪帆設計組20XX年5月15日坪帆鞋

業(yè)有限責任公司商業(yè)計劃書目錄

1.前言????????????????????2

2.項目背景??????????????????3

3.市場機會??????????????????5

4.公司戰(zhàn)略??????????????????7

5.市場營銷??????????????????8

6.生產(chǎn)管理??????????????????10

7.投資分析??????????????????11

8.財務分析??????????????????11

9.管理體系??????????????????1110.機遇與風險?????????????????1111.

風險資本的退出???????????????12前言

2．項目背景

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2．1．產(chǎn)業(yè)背景

據(jù)考證，手工布鞋在中國已經(jīng)有三千多年的歷史。最早的手工布鞋是

在山西侯馬出土的

西周武士跪像所穿的手工納底布鞋。手工布鞋經(jīng)歷了三千多年，仍為

后人享用。這充分說明

了柔軟舒適，透氣吸濕的手工納底布鞋所具有的強大生命力。在當今

信息化的社會，人們從

小就穿經(jīng)過化學工藝加工的鞋制品，對人的腳部健康造成了一定的影

響。如今，養(yǎng)生、保健、

長壽已成為當今社會非常重視的問題。對鞋制品也提出了向綠色環(huán)保

型轉(zhuǎn)變。醫(yī)學理論認為：

“人老腳先衰，養(yǎng)生先養(yǎng)腳”，人之有腳，猶似樹之有根。樹枯根先竭，

人老腳先衰。人體

的幾條經(jīng)絡中，足三陽、足三陰6條經(jīng)脈分布在腳部，踝部以下分布

著33個穴位，五臟六腑、

四肢百骸在腳部都有對應的反射區(qū)，腳與人體健康休戚相關。重視腳

部的保健養(yǎng)生，可起到

祛病益壽的功效。俗話說：“腿勤人長壽，腳健人身壯”。正因為如此，

如今，人們的觀念趨

向自然、健康，隨著手工布鞋重出江湖，回歸自然成了現(xiàn)代地球人心

底共存的一份純情，懷

舊與返樸成了現(xiàn)代人追趕的潮流之一。手工布鞋也將成為消費的潮

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流，富有濃濃中國色彩的

花樣布鞋，已成為時下新潮一族的新寵，新潮與傳統(tǒng)的搭配，別有一

番風味。關于《光明日報》對布鞋的調(diào)查報告：在家里穿上一雙布鞋,

方便又很隨意,外出旅游時用布鞋作替換,輕松又舒適.我國是一個

擁有13億人口的大國,我國人民歷來有穿布鞋的傳統(tǒng)，且現(xiàn)在人們連

穿著也要講究健康,應該

說布鞋市場的春天已經(jīng)到來.據(jù)前不久某街道婦聯(lián)在轄區(qū)內(nèi)組織的一

項專題市場調(diào)查顯示,在

受訪的500戶家庭中,85％以上的家庭都表示,無論做客訪友或用作休

閑,布鞋的舒適程度是

其它鞋品所不能替代的。

作為一種民族傳統(tǒng)產(chǎn)品，輕巧舒適便宜的布鞋，曾一度受到市場的冷

落。但在近年來的

市場上，昔日被視為“老土”的布鞋，經(jīng)過一番改良和包裝，以其質(zhì)樸

和新潮的形象再現(xiàn)“江

湖”，并成為城市的一種流行時尚，迎合了現(xiàn)代都市人的審美需要和

消費心理。并且還遠銷海

外，深受國外消費者的青睞。現(xiàn)在的布鞋一改過去品種單一、式樣呆

板的陳舊面孔，呈現(xiàn)出品種多樣化、色彩多重化、

面料柔軟化、工藝先進化的嶄新格局。在北京王府井的一家鞋店，造

型新穎的工藝布鞋、牛

仔布鞋、體操布鞋、芭蕾布鞋、時裝布鞋、網(wǎng)花鞋、繡花鞋，品種可

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謂琳瑯滿目。而圖案設

計既有黑色與白色相配、粉紅色與白色交融，又有玫瑰紅和血青等色

調(diào)的布料拼鑲，并充分

運用朵花、碎花、暗花、繡花、格花、珠花綴飾等現(xiàn)代工藝。傳統(tǒng)布

鞋多以棉布“蓋面”，如今已發(fā)展到平絨、毛呢、滌綸布、牛仔布、仿

皮、帆布等，

并減少了傳統(tǒng)制作上的上漿和層疊程序，力求穿著柔軟，以滿足消費

者對布鞋輕便、柔軟、

透氣、舒適的多方需求。此外，過去以縫制為主的布鞋制作工藝，如

今已發(fā)展到模壓、注塑；

鞋底也一改過去手工或機械層疊的陳舊工藝，在橡膠底上襯墊一層麻

編底，改變了老式布鞋

易浸水、笨重臃腫的不足。新款布鞋似乎更受年輕人的青睞，因為它

可以與休閑裝、裙裝甚至時裝輕松搭配，穿出

前衛(wèi)和新潮來。

但是目前市場上也有明顯的不足，面對國內(nèi)外對布鞋需求量的增加，

我國沒有形成集團

化生產(chǎn)，沒有形成布鞋類的品牌，這樣在國內(nèi)外的市場上銷售價格必

將受到一定的影響。中國的布鞋在國際市場上也很難長遠的站住腳。

針對目前市場上的這些漏洞，我們覺得

中國布鞋市場迫切的需要有一個能撐起腰的企業(yè)，創(chuàng)造出中國的品

牌，進軍國內(nèi)和國際市場。

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2.2.產(chǎn)品概述

2.2.1坪帆布鞋特點

基于中國傳統(tǒng)工藝的坪帆手工布鞋除具有傳統(tǒng)布鞋的優(yōu)點以外，還修

補了傳統(tǒng)布鞋所具

有的不足。

?綠色、休閑、保健、透氣、保暖、吸潮、輕便、舒適、除汗、除臭、

純棉底料、鞋底用麻線手工納制，具有收藏價值。?適合旅游、休閑、

室內(nèi)、開車等任何場合穿著。也是您饋贈朋友、孝敬父母的最佳禮品。

?使用純棉或真絲制造的布鞋，能保持干燥，防止病菌生存，減少腳

病產(chǎn)生，有祛病益壽目的。

?一改過去品種單一、式樣呆板的陳舊面孔，使我們的品種多樣化、

色彩多重化、面料柔軟化、工藝先進化。

?采用平絨、毛呢、滌綸布、牛仔布、仿皮、帆布等原料“蓋面”，并

減少了傳統(tǒng)制作上的上漿和層疊程序，力求穿著柔軟，以滿足消費者

對布鞋輕便、柔軟、透氣、舒適的

多方需求。

?鞋底一改過去手工或機器層疊的陳舊工藝，在鞋底上抻墊一層麻編

底，改變了傳統(tǒng)布鞋易浸水、笨重臃腫的不足。

2.2.2坪帆鞋業(yè)有限公司的前景坪帆手工布鞋是在目前市場上倡導綠

色環(huán)保型鞋制品的前提下產(chǎn)生的，具有很強的生命

力，它必將成為統(tǒng)領中國布鞋行業(yè)的企業(yè)。以其自身的優(yōu)點奪得消費

者的青睞。坪帆鞋業(yè)的

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前期產(chǎn)品----坪帆牌手工布鞋，將要進入旅游、休閑、家居、開車等

鞋制品使用范圍，逐步

拓展公司業(yè)務，發(fā)展成為集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、內(nèi)外貿(mào)易于一體的綜

合型、多元化、全方位

的鞋業(yè)集團公司。篇三：鞋廠可行性研究報告xx有限公司

年產(chǎn)四百五十萬雙運動鞋項目

可

行

性

研

究

報

告編寫時間20XX年7月目錄

1.項目概述

2.市場分析

3.建設規(guī)模和產(chǎn)品方案

4.廠址選址和建設條件

5.技術方案和設備方案

6．原村料供應

7.總圖運輸

8.環(huán)境影響評

9.組織機構與人力資源配置

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10.項目實施進度

11.投資估算

12.融資方案

13.財務評價

14.社會效益評價

15.風險分析

16.結(jié)論

1.項目概述

1.1項目概況

1.1.1項目擬建地址

江西省鄱陽縣蘆田地工業(yè)園。

1.2建設規(guī)模

建設五條自動化生產(chǎn)線，年產(chǎn)運動鞋四百五十萬雙以上。

1.3建設條件

1.3.1資源條件

項目所在地鄱陽人口超150萬，其中具有勞動能力的80萬人，每年

有40萬閑散勞動力

外出務工，勞動力資源十分豐富。

1.3.2交通條件

項目位于鄱陽縣的南大門，堪稱鄱南交通樞紐，鄱樂、洪老、洪玲、

楓新、白官王線，

縱橫交錯，貫穿全境。亦是鄱陽上高速公路至廣東、福建、鷹潭、南

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昌、上饒等地的必經(jīng)之

途。東臨樂平火車站于咫尺，西擁樂安河于懷抱，舟車并舉、水陸暢

通。隨著景鷹高速公路

建成通車，交通優(yōu)勢更加明顯。

1.3.3水電條件

鄱陽縣水資源十分豐富，鄱陽湖有水域面積940平方公司，是我國唯

一的未污染湖，水

質(zhì)相當好。項目所在地有豐富的電力資源，已為工業(yè)企業(yè)架設二條

10kv的專線。

2.市場分析

篇二：鞋業(yè)網(wǎng)店計劃書模板

創(chuàng)業(yè)計劃書

制作團隊：×××

××

鞋業(yè)電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書

第一章：簡介

女鞋，是現(xiàn)今女性日常服飾搭配中不可缺少的一項。每個女人都希望

擁有一雙屬于自己的鞋子。而且，選擇一雙質(zhì)量好的鞋子對身心的健

康發(fā)展具有促進作用。女鞋是每個女性不可缺少的一部分。

第二章：公司介紹

一．宗旨

1.宗旨：

竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除

誠信求生存，服務求發(fā)展。開網(wǎng)店最重要的是信用，只有良好的信用

才能贏得消費者的青睞，使網(wǎng)店長久的生存。現(xiàn)在網(wǎng)店競爭激烈，除

了質(zhì)優(yōu)價廉，還有熱心耐心的服務，這樣才能夠使我們的店在眾店中

脫穎而出，使自己的網(wǎng)店有更好的發(fā)展。

2.目標：

本網(wǎng)店從淘寶普通店做起，并用一年的時間積累一定的信用度，樹立

一定的知名度和企業(yè)形象。有一定的資本后，擴大網(wǎng)店規(guī)模，增加商

品數(shù)量和種類。我們的目標是將本公司發(fā)展成網(wǎng)店市場的著名品牌。

二．公司簡介

企業(yè)名稱：×××

企業(yè)類型：零售

經(jīng)營范圍：商貿(mào)類（服裝鞋帽）

聯(lián)系地址：江蘇省南京市郵編：21××××聯(lián)系人：×××

聯(lián)系電話：157××××××××

經(jīng)營模式：網(wǎng)店模式

股東構成：××××××××

股東背景：合伙人有著多年的買鞋的經(jīng)驗，懂得女鞋的質(zhì)量和市場行

情。均結(jié)識

了很多的同學，朋友，計算機技術較為熟悉，對電子商務熟悉。

法律形式：合伙經(jīng)營

第三章：公司戰(zhàn)略

一．產(chǎn)品及服務

竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除

1.產(chǎn)品，服務概念：

本店為廣大女青年提供了各式的女士鞋款，花樣繁復，選擇良多。我

店采用跟蹤

服務方式，向消費者發(fā)郵件詢問產(chǎn)品使用情況，征求他們的建議與意

見，完善我們的服務。本網(wǎng)店接到訂單后第一時間發(fā)貨，與消費者聯(lián)

系確定發(fā)貨時間。

2.產(chǎn)品生產(chǎn)：

資源及原料供應：廣東各大鞋店工廠,本店與眾多的商家有著穩(wěn)定聯(lián)

系，保證了本店的貨源充足，品種良多。

產(chǎn)品標準，質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著一切為了顧客的宗旨，嚴格把

關，一旦發(fā)現(xiàn)商品損壞，禁止出售。信譽永遠大于利益。

包裝及運輸：為顧客挑選好商品，均用包裝紙包裝袋打包好，為了方

便顧客，不論商品價格，均包郵。

3.產(chǎn)品介紹：

（1）產(chǎn)品材質(zhì)：

牛皮，羊皮，豬皮，馬皮，蛇皮，沙丁，帆布，絨布，PU

（2）產(chǎn)品制造：

我們的產(chǎn)品均手工制成，步步把關，質(zhì)量保證。

4.主要產(chǎn)品：

春：平底皮鞋，淺口皮鞋，單靴，短靴，正裝高跟，裸靴，松糕鞋，

夏：魚嘴鞋，涼鞋，涼拖，

秋：長靴，中靴，短靴，休閑皮鞋

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冬：馬丁靴，雪地靴，高筒皮靴

5.20XX夏天女鞋流行趨勢：

流行鞋款：高筒皮靴，馬丁靴，短靴，平底鞋

流行樣式：印花，鏤空，網(wǎng)紗，民俗風

流行鞋款：平底尖頭，粗跟圓頭，英倫復古

流行元素：鉚釘，拼接，格紋，動物紋（蛇紋）

第四章：市場及競爭分析

一．市場前景與消費者群

在中國，13億多的人口總數(shù)當中有約占48%的女性，20XX年中國女

鞋市場的消費總量為60億雙，市場消費總額達2100億元，并且連續(xù)

十年以12%的速度迅速增長。到20XX年，女鞋消費總量已超過80

億雙，市場總交易額高達3000億元。這組數(shù)據(jù)再一次證明了女鞋市

場蘊藏著巨大的商機。

隨著生活水平的提高，女性追求美麗、時尚的心態(tài)與日俱增，更加注

重自我形象的提升，這當然少不了一雙漂亮的鞋子來裝扮自己，源源

不斷的需求正是使女鞋市場不斷地壯大的原因所在。我們針對當前女

鞋發(fā)展勢態(tài)，將消費人群定為廣大在校大學生以及剛?cè)肼殘龅哪贻p

人。這一部分人礙于經(jīng)濟的壓力不可能購買昂貴的奢侈品，但她們也

有追求美麗的心。因此我們的網(wǎng)店正好可以解決她們的問題。首先我

們的鞋子價格合理，在她們可接受的范圍之內(nèi)；其次，我們的鞋子款

式新穎，種類繁多，走大牌流行趨勢，既滿足女性愛美的虛榮心同時

也不會對

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她們的經(jīng)濟造成負擔。她們不會再擔心吃一個月的泡面而為了買一雙

鞋。而且我們屬于江浙地區(qū)，這里的消費水平普遍偏高，因此更有理

由相信我們不會虧本。下面是阿里巴巴關于女鞋買家分布情況，我們

可以清楚地看到

廣東、浙江、江蘇買家數(shù)占

二．市場競爭

1．競爭環(huán)境

目前通過阿里巴巴搜索求購“女鞋”有249條產(chǎn)品求購信息，這些企業(yè)

在網(wǎng)絡貿(mào)易方面，已走在大多數(shù)同行的前列。（數(shù)據(jù)截止20XX-1-20），

如下圖所示：

在首頁中用“女鞋”共查詢到47008條供應信息，信息所屬的企業(yè)，有

很多實現(xiàn)了從做網(wǎng)站、做推廣、找買家，談生意、成交等一站式的業(yè)

務模式。（數(shù)據(jù)截止20XX-1-20）。如下圖所示：

雖然女鞋發(fā)展勢頭如日中天，但總的來說，在女鞋B2c電子商務中，

我們的競爭還沒有達到白熱化的程度，只是開始，成長空間非常大。

2.競爭策略

（1）根據(jù)我們的調(diào)查統(tǒng)計以百麗為代表的高檔品牌，他們的平均價

格至少在400元以上，而我們的定價在50~250元，首先從價格上就

拉開了差距，使我們不在同一價格區(qū)間競爭。這樣我們競爭壓力就小

了很多。

（2）在鞋子的品種上我們的策略是款多、量少。做到產(chǎn)品的款式多，

樣式齊全，消費者可選擇的機會就多，訂單的可能性就大；量少，每

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款鞋子最多有50雙，讓消費者盡量避免穿一樣的鞋子帶來的尷尬。

（3）在廣告投放上，我們會選擇大學生以及一些白領女性特別關注

的網(wǎng)站，以較少的投入獲得較高的回報。同時，可以策劃一些隱形營

銷或者事件營銷等。我們會在各大大學校區(qū)分發(fā)傳單，或在微信，人

人，微博等這些大學生經(jīng)常使用的聊天平臺上投放我們鞋子的廣告來

增加人氣以及銷售量。

3.競爭優(yōu)勢

第一，我們初期不會自建物流，也就沒有這方面的資金壓力。我們采

用遠程控制，不需要存貨倉，也不需要中介費；

第二，我們的貨源地在廣東，眾所周知，廣東在女鞋生產(chǎn)方面已走在

中國其他省市的前面，并且與世界接軌。因此我們的貨源量充足且時

刻抓住流行趨勢；

篇三：工廠計劃書

工廠經(jīng)營計劃書

【工廠概況】

smt

fujicp42臺產(chǎn)能：50萬點/24h七溫區(qū)回流焊1臺dip

插件線1條10米波峰焊1臺

關鍵詞：穩(wěn)步經(jīng)營持續(xù)發(fā)展re：關于工廠的經(jīng)營計劃書經(jīng)營工廠有很

多方面的事情需要考慮，有些事情是相互影響，在很多公司看到大家

相互

推卸責任，將公司利益置于一邊。有些公司雖然沒有這么明顯，但是

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暗流涌動。深圳人才市

場調(diào)查結(jié)果顯示近30%的人跳槽就是因為管理團隊很難合作下去，另

有一部分人一進去做不

了多久就離開了也是基于這樣的原因。管理架構與職責分工是管理一

個工廠基礎，我將其比

喻為一座房子的框架，框架建好以后的其它的工作就好開展了。人員

配置

生產(chǎn)主管1人職能：生產(chǎn)計劃的安排、生產(chǎn)進度的跟進、人員調(diào)度、

pmc1人職能：生產(chǎn)指令的下達、客戶溝通協(xié)調(diào)交期、物料進度的跟

進smt技術員2人職能：貼片機的編程、貼裝工藝問題的分析與處理、

smt設備（含

dip波峰焊）保養(yǎng)

smt拉長2人職能：生產(chǎn)計劃的執(zhí)行、生產(chǎn)紀律的維持、基本作業(yè)指

導與監(jiān)督生產(chǎn)技術員1人職能：作業(yè)指導書的制定、工裝夾具的制作、

生產(chǎn)工藝問題的分析

處理、作業(yè)員的技能培訓

dip拉長1人職能：生產(chǎn)計劃的執(zhí)行、生產(chǎn)紀律的維持、基本作業(yè)指

導與監(jiān)督品質(zhì)拉長1人職能：管理iqc、ipqc、在線qc（有企業(yè)劃歸

生產(chǎn)部管理，我推薦

歸品質(zhì)部管理，如果對此設置有問題我可以闡明我的理由）、處理客

訴、對所有qc人員進行

技能指導、與客戶溝通關于品質(zhì)方面的問題、向公司最高管理者匯報

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品質(zhì)問題文控員1人職能：bom、ecn等工程資料的分發(fā)/歸檔等整理

工作及日常報表的

統(tǒng)計整理工作。

作業(yè)員的數(shù)量根據(jù)公司機器設備的性能及公司最的主要客戶對于品

質(zhì)的嚴格程度來決定。

作業(yè)人員的數(shù)量與加工產(chǎn)品的質(zhì)量也是有很大關系，在評估工資成本

是不要忽略客戶對于產(chǎn)

品質(zhì)量的要求。這個問題我在后面關于薪資體系中會專門講到。在很

多小型的來料加工廠忽視qc人員的配置，導致結(jié)果很不理想。來料

加工廠是依靠品

質(zhì)與交期的迅速、靈活而生存的，因此不可以忽視qc人員的配置。

有的時候機器設備或生產(chǎn)

工藝達不到客戶的品質(zhì)要求的時候至少可以讓qc將不良品挑出來保

證交貨品質(zhì)（），從而保證公司形象，不至于因品質(zhì)要求而失訂單。

一些外資企業(yè)外包生產(chǎn)時規(guī)定加工

廠的qc人員最少要占總員工數(shù)的15%~20%（含在線qc數(shù)量），我們

可以將這一數(shù)據(jù)作為參考。薪資體系

薪資體系是每個企業(yè)管理者都必須正視的問題，良好的薪資體系是企

業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎。

小型企業(yè)的薪資肯定不能與一些知名大廠相比較，但是也不能太差

了。薪資水平在太低很難

招到工人，一旦有熟練有新的發(fā)展要辭職，工廠就會因為人手不夠而

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引發(fā)大量的管理問題，

得不償失。薪資體系的設計要考慮到以下幾個方面：

1、鼓勵員工為企業(yè)長期服務，一般員工為企業(yè)服務三年就不錯了。

可以設定一個工

齡工資，以此來鼓勵員工長期為企業(yè)服務，工齡工資可以設定20~50

元/年。

例如：一名員工18歲進廠，三年以后他就是21歲了。如果三年后他

還沒有長進，不能

被委以重任的話，基本上可以淘汰了，如果他有上進心公司也不能為

他提供發(fā)展機遇，這時

該員多半會走的。如果他不走，一定是胸無大志的一類人，安于現(xiàn)狀

的這類人對薪資也不會

有什么不滿意的。

2、薪資水平的設定是一個很大的挑戰(zhàn)。一般意見認為不要低于工廠

周圍1公里范圍

內(nèi)的工廠員工的平均工資就可以了。也可以將同行業(yè)同規(guī)模的企業(yè)薪

資水平作參考，但是不

能忽視企業(yè)所處的地理位置及當?shù)氐纳钏降纫蛩亍?/span>

3、薪資激勵是一個雙刃劍，不要陷入獎勵怪圈內(nèi)。浮動式的工資比

固定式的工資要

好一些，對于人來說有變化才會有感覺的。工資一調(diào)整成本就上去了，

眾所周知由于目前的

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國人素質(zhì)在國內(nèi)降工資是不可能行得通的。獎金就不一樣，一段時間

表現(xiàn)好為公司帶來了短

期效益，給予其一定的獎金是必須的，也不會對企業(yè)造成成本壓力。

調(diào)整薪資要考慮詳細，

一段時間表現(xiàn)好不等于以后永遠都是表現(xiàn)如此。實在要調(diào)整薪資時要

從以下幾個方面考慮：

（1）職務調(diào)整（升職或兼任另一職務），負責的內(nèi)容多了。責任重一

些，風險自然大一

些，漲工資理所當然。臨時性的增加工作任務可以考慮給獎金。

（2）當?shù)厣钏教岣吡耍瑔T工的生活費用為此相應增加。

（3）政府規(guī)定的最低是有很強的指導意義的，在政府對最低工資作

調(diào)整時，企業(yè)的薪資

水平也要作出相應的變化。

（4）在公司經(jīng)營收益的情況可以考慮下其它設計薪資中含一些福利，

有員工工作得開心，

生活得開心對于一些員工也是很有凝聚力的。

4、薪資與績效管理。現(xiàn)在很多公司將薪資與績效評估聯(lián)系在一起，

可是卻將績效管理的方法用得不當。很多

時時候就讓管理人員憑感覺打一分就算完成了，管理人員會不自覺根

據(jù)個人喜好來評價而不會是

用科學得當?shù)姆椒ㄈピu定的，所以經(jīng)常聽說只要與某某領導搞好關系

就可以了的話從基層傳

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出來。

為什么績效評估讓員工感到厭煩而不是感到興奮呢？這是因為績效

評估承擔了太多的責

任。管理人員往往將績效評估的結(jié)果作為員工升職、調(diào)動、分配工作

和解雇的依據(jù)；或者將

其與薪酬掛鉤。現(xiàn)在很多咨詢顧問都建議取消績效評估，但如果管理

人員堅持做績效評估，

那么，記住績效評估的一個總原則：看員工的工作產(chǎn)生了多少價值，

而不是他做了多少規(guī)定

動作。品質(zhì)體系

品質(zhì)管理的水平?jīng)Q定著企業(yè)未來的發(fā)展頭狀況，來料加工企業(yè)主要就

是靠品質(zhì)與交期的

靈活、迅速生存的。但是很多小企業(yè)的品質(zhì)體系規(guī)劃得卻不好，出現(xiàn)

了品質(zhì)問題總是無人解

決，品質(zhì)管理人員換了再換了。最后生產(chǎn)部也習慣成自然了，品質(zhì)意

識一路下滑，新的有要

求的訂單再很難接得到，一旦接到質(zhì)量要求卻達不到，最后客戶撤單

或罰款的情況是很多的。

如何確解這個問題呢？

（1）品質(zhì)直接向最高管理者匯報，出現(xiàn)品質(zhì)問題必須找到糾正措施

才可以。如果暫時找

不到對策，必須有一個臨時的對策--“不能治本就治標”。在公司管理

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會議上要讓管理人員提

高對于品質(zhì)的認識，要求工程參與品質(zhì)預防過程中去，生產(chǎn)部切實執(zhí)

行工藝文件的要求。

（2）iqc、ipqc、qa（oqc）這三大塊一個都不能少，因為他們的職能

分工不同。在小型

工廠容易犯一個毛病，將品質(zhì)檢驗人員與員工的工資設定在同一水

平，殊不知工作壓力與風

險也應該與工資成正比才對。品質(zhì)人員的心理壓力比生產(chǎn)線的員工要

大很多，一出問題很多

人都是采用“順藤摸瓜”的方法，首先就問一個誰檢查的。（多年的經(jīng)

驗告訴我，這樣做很錯

誤。我一般先問在什么地方發(fā)現(xiàn)的，如果在qa（oqc）去我就會問出

貨了沒有？對待問題首

先要考慮問題的影響，然后馬上采取辦法將影響減到最小。然后再來

找原因，研究對策，必

要時對責任人員進行處理。）曾在寶安24區(qū)見過一家公司就是這樣

的，品質(zhì)人員比普通員工的工資才高50元，結(jié)果

品質(zhì)人員寧愿做普工也不作檢驗人員。由于工資低招工也很困難，從

產(chǎn)線上培訓了兩個人，

后來就有一次由于經(jīng)驗不足，上線后才發(fā)現(xiàn)是iqc的問題。當時那個

老板跟我說，你幫我將

iqc的這方面改造一下，現(xiàn)在iqc的問題很多，經(jīng)常出問題。（由于這

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家公司的老板待人不錯，

我比較敬重他暫且將公司名稱隱去。）如果哪一個人有如此能力，可

以讓員工的技能速成的話，

不如在長三角和珠三角開一個大型的培訓學校，保證賺得盆滿缽滿

了。人的能力很多時候是

與工資成正比的，當然有少數(shù)人是會“吹所球”，在人才招聘時把好關

就可以了，任何一件本

事就具有兩面性的。現(xiàn)在很多品質(zhì)管理人員動不動就談體系管理、

spc、六西格瑪，這樣的

人多數(shù)只會理論，缺少一些實際作戰(zhàn)技能。在小型企業(yè)的條件限制一

般不會用到這些的。我

的觀點是不會走的時候就不要學跑了，先學會爬吧！在企業(yè)管理這塊

鮮有速成的案例。要先思考品質(zhì)標準是否統(tǒng)一（與客戶統(tǒng)一，與各工

序統(tǒng)），檢驗人員的判斷標準是否熟悉？

從在線qc的報表上看不就可以看出產(chǎn)線的變化，非要等到辦公室的

文員將相關數(shù)據(jù)變成圖表

嗎？我主張小型工廠管理人員要多參與一線，去實際的發(fā)現(xiàn)問題。在

大型工廠或知名工廠，

他們的質(zhì)量比較穩(wěn)定了，需要尋找潛在的改善方向，就會將這會數(shù)據(jù)

進和統(tǒng)計分析，精益求

精。小企業(yè)要強調(diào)行動迅速，立即改善，這是小企業(yè)的優(yōu)勢。在企業(yè)

管理理論里分析中小型

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企業(yè)為何會擊跨眾多大型國有企業(yè)時，就有一句“小企業(yè)對市場反應

靈敏，靈活多變。所謂

船小好調(diào)頭”，因此我認為中小型企業(yè)在品質(zhì)管理方面也要將這種思

想發(fā)揮出來，一旦出現(xiàn)問

題立即行動。經(jīng)營方向

純粹的來料加工企業(yè)的方向是很單一的，但是要秉承“穩(wěn)步經(jīng)營持續(xù)

發(fā)展”這樣的思

想來經(jīng)營。在訂單的選擇上不要什么樣的訂單都做，失去對訂單的選

擇權力就意味著公司的

生存空間很小了，要作出必要的改善了。當然也不可能像富士康那樣

只選擇知名大型的單來

做，甚至有國際大廠找上門來做。

跟蹤一些知名工廠或有價值的訂單，一些雞肋訂單就要敢于拋棄。在

福永有一家公司叫

普迪，以前主要做vcd的解碼板，后來承接到鎮(zhèn)泰的訂單做了一年多，

立即投資建立自己的

廠房，這就是優(yōu)質(zhì)訂單還來的好處。當然電子產(chǎn)品是有季節(jié)性的，會

出現(xiàn)一些波動的。這是

很正常的，賺錢的時候自然要想到糟糕的時候。小型企業(yè)的加工能力

有限的，所以在接訂單

方面的競爭力不是很強，但是要做到小而精。如何做到這一點呢？在

訂單的選擇的時候要與客戶溝通品質(zhì)標準，加工費低的產(chǎn)品品質(zhì)要求

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自然會低一些，

質(zhì)量與成本還是存在正比的關系的。需要在公司里有一位對品質(zhì)理解

能力很強的人去維持，

否則一接到這樣的訂單工廠也會隨訂單的質(zhì)量降低加工質(zhì)量的。見到

很多工廠的員工反問品

質(zhì)人員說“某某產(chǎn)品不是可以的嗎？雞蛋里找骨頭”結(jié)果品質(zhì)與生產(chǎn)

成了敵人似的。品質(zhì)人

員感到了壓力，埋怨公司只接一些爛單來做，將公司搞得很亂。其實

際問題是老板沒有將這

層觀念輸入到生產(chǎn)管理人員的腦袋里去，更不用讓一線員工領會了。

小型企業(yè)不要等到其它公司的工資都漲長了，才去漲工資。那樣的結(jié)

果就會變成了，員

工要辭職了才加工資，罷工了才加工資，招不到工的時候才加工資。

更改工資后新員工與老

員工的工資要重新調(diào)整，有的時候弄得公司元氣大傷。老板要給自己

一點經(jīng)營成本壓力，就

是每年的工資總額要增加3%左右。管理人員要有讓企業(yè)利潤最大化

的想法。經(jīng)常聽到一些人

說老板小氣，不舍得投資，說這種話的人估計一輩子也做不了老板的。

總結(jié)

穩(wěn)步經(jīng)營是要求公司選擇優(yōu)良的訂單，合理的配置資源，尋求利潤最

大化。質(zhì)量與成本

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的關系在公司要明確，作業(yè)高層管理人員要有為企業(yè)長遠發(fā)展規(guī)劃作

出策劃的能力。現(xiàn)有兩

臺機器肯定是不夠的，太多了管理壓力/成本壓力就會上升的。要有

持續(xù)發(fā)展的眼光為公司作

出策劃，將公司打造成小而精的企業(yè)。主要從成本與收益上去考慮。

經(jīng)常會聽到人說老板舍

不得投資？我想問舍不得投資，那你的老板為何投資做了老板呢？說

這些話的人多半是看到

了局部問題，沒有全局觀念。高層管理人員一定要有全局觀念！題外

話：

我在做顧問的時候有的品質(zhì)主管問，明知不良品還要出貨，沒法做了。

我告訴他們，如

果你來做老板，今天不出貨罰款一百萬，如果出貨了出了質(zhì)量問題罰

款五十萬，你如何選擇？

品質(zhì)抽樣本來就是對整批的預估，就有估計錯誤的可能的。碰到這樣

的問題可以采取二次抽

樣的方法，對整批再次進行質(zhì)量風險評估的。這個問題經(jīng)常聽到，所

以順便在此列出。篇二：

建廠投資計劃書產(chǎn)

品

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申

請

書

?

?

?

?

一建廠宗旨

1.建廠背景

隨著社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，國家對農(nóng)民興辦小企業(yè)的扶持力度和優(yōu)惠

政策宣傳深入人心，

黨的十八以來，國家對三農(nóng)的優(yōu)惠政策，加上現(xiàn)在晉城市轉(zhuǎn)型發(fā)展政

策的思路，大力發(fā)展和

支持興辦中小企業(yè)。

當前，隨著晉城市城鄉(xiāng)一體化的建設，生活條件的改善，現(xiàn)在農(nóng)村閑

散勞動力增加，為

增加農(nóng)村人均的收入，通過對村里情況的實際考察、研究，計劃在--

建設廠，一方面可以

解決當前農(nóng)村剩余勞動力的問題，再者，主要可為富士康集團的發(fā)展

盡一份綿薄之力。

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士康的制造業(yè)提供

基礎零配件等。

3.建廠的發(fā)展規(guī)劃

考慮到初期，決定首先發(fā)展教學模具的研究生產(chǎn)，最先零配件制造為

突破口，等過兩年

后根據(jù)企業(yè)的發(fā)展狀況再規(guī)劃是否過度到其他方面的模具生產(chǎn)。

4.模具廠的社會基本現(xiàn)狀我國正處于快速發(fā)展階段，銷售各類模具，

屬于新型產(chǎn)業(yè)，晉城市現(xiàn)在還沒有相關產(chǎn)業(yè)

（除富士康晉城園區(qū)外）。

二廠址選擇及設備

1調(diào)查研究目前，對當?shù)氐母鞣矫姝h(huán)境進行綜合分析，晉城的模具行

業(yè)在富士康晉城園區(qū)的帶動下

發(fā)展前景廣闊。2廠址選擇

為投資建立的模具廠定位為小型模具加工及零配件設計制造廠，若建

在城市的繁華地帶，

房租將會大大提高，水電費等必將也會有大幅度的提升，企業(yè)在運行

初期便會遇到很

大的困

難。經(jīng)再三考慮，決定將廠址選擇在城郊，，這樣建廠初期投資費用

將會降低，而且與周邊的

富士康園區(qū)交通方便，節(jié)省運輸費用。我市現(xiàn)處于轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展階段，

輕工業(yè)剛剛起步，正

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處于蓬勃發(fā)展階段，政府在這方面也會給予了一定的優(yōu)惠政策。初步

選擇廠址建在----。3設備選擇及投資

通過對當前模具技術的調(diào)查，從長遠角度來考慮，選擇幾臺所需要的

機床，所選設備均

為數(shù)控機床，可以提高生產(chǎn)速度及跟上時代潮流。現(xiàn)將機床類型列出：

（1）

（2）

（3）

選購相應的加工設備后，需要添加必要的輔助工具，經(jīng)過整理列出下

表：

2.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

3.辦公家具和設備

4.固定資產(chǎn)和折舊概要

三產(chǎn)品和服務

1產(chǎn)品的基本性能

能夠滿足富士康生產(chǎn)的基本要求。2競爭優(yōu)勢、市場前景、品牌和專

利目前看來，晉城有一定數(shù)量的模具相關的人才儲備。我們計劃在一

年內(nèi)滿足富士康當前

的需求，逐漸樹立好良好的的公司形象，逐漸形成品牌效應。

四、市場預測

需要認真做好宣傳，吸引廣大消費者光顧，密切注意市場動向。在發(fā)

展自生的同時不斷

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升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。我們必須與時俱進，時刻注意市

場走向，牢牢拽住消費

者的心理，才能立于不敗之地。只有這樣，隨著產(chǎn)品的升級換代，我

們必能牢牢站穩(wěn)市場。目標顧客描述：

教學、機械、建筑等領域的學習者、研究者、設計者市場容量或本企

業(yè)預計市場占有率：做這類模具的公司全國有不少,但是在內(nèi)陸城市

如鄭州這種公司還是比較少的,雖然鄭州

的模具技術已經(jīng)有了很大的進步，但如果我們直接引進東南沿海模具

廠的技術，采用先進的

管理方法來領導企業(yè)，將具有比較大的優(yōu)勢。廠址選在近郊，利用便

捷的交通可以很快將產(chǎn)

品投放到市場，而且鄭州周邊各類學校很多，只要我們的產(chǎn)品質(zhì)量過

關，相信會有滿意的市

場占有率。

市場容量的變化趨勢：此類模具廠在我們建廠處較少,在最開始的一

段時間生意會比較好,占市場份額可能會迅

速上升,但隨著知名度的提高或者市場上競爭對手的重心轉(zhuǎn)移,同行可

能會更多的參與其中,

店面的增加使得主要消費群體為老顧客,市場份額必定會有所下降。.

競爭對手的主要優(yōu)勢：貨源充足,樣式多樣,競爭對手的主要劣勢：銷

售模式單一,與顧客交流少本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：根據(jù)

顧客意愿制作,送貨上門篇三：工廠管理計劃書工廠管理計劃書

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隨著公司大量新產(chǎn)品技術的引入和優(yōu)良的市場運作，產(chǎn)品銷量會大量

增加，工廠將面臨

全所未有的生產(chǎn)任務量。為了保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務，工廠必須要改

變之前的工作狀況。工

廠需要發(fā)展壯大，就要一定運用科學的管理方法，掌握精湛的知識技

能，以及建立完善的流