2023年房地產經紀人之業務操作知識點總結歸納

2023年房地產經紀人之業務操作知識點總結歸納

1、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風格的餐館。這一招商原

則主要體現的原則是（ ）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異業互補

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化

【答案】 B

2、房地產經紀機構要參加展會，則要（ ）。

A.評估項目現狀

B.溝通參展具體目標

C.評估項目目標

D.與開發商溝通清楚

B.由賣方支付

C.買賣雙方各支付1/2

D.賣方支付1/3、買方支付2/3

【答案】 C

5、“商圈”是指具有一定輻射范圍的（ ）。

A.銷售商圈

B.商業集聚地

C.地域商圈

D.中央商務區

【答案】 B

6、有一臨街商鋪，面積約50m

A.9％

B.10％

C.12％

D.15％

【答案】 C

7、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原

因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房

屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（ ）屬性。

A.可替代

D.物理

【答案】 C

8、目前（ ）經過房屋產權單位批準并補交了土地收益后，可以在市場上進行流通。

A.商品房

B.集資房

C.房改房

D.解困房

【答案】 C

9、（ ）是房地產經紀機構必不可少的重要資源，是其生存和發展的基礎。

A.客源

B.菀陳則除之

C.邪盛則虛之

D.不盛不虛以經取之

【答案】 A

12、市場營銷學開始傳人我國是在()。

A.20世紀50年代

B.20世紀60年代

C.20世紀70年代

D.20世紀80年代

【答案】 C

13、房地產市場細分的原則中，( )即細分后的市場在一定時期內保持相對穩定，以使企業長期有效地占領市

場，利于企業制訂較長時期的營銷戰略，減少企業營銷風險.使企業取得長期穩定的發展。

A.盈利性

B.穩定性

C.可衡量性

D.可進入性

15、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資

全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價

格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無

法按正常價格出售，最終倒閉。

A.比較定價法

B.滲透定價法

C.目標利潤定價法

D.盈虧平衡定價法

【答案】 B

16、根據片區現有寫字樓客戶調查分析，將非主流行業、非主流來源區域的企業，以及在非投資過熱時期的

純投資型客戶作為（ ）。

A.游離客戶群

B.一般客戶群

18、乙房地產開發公司（以下簡稱乙公司）為了使開發的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，

進行了專項的市場調查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對這130萬人口

進一步調研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發老年公寓住宅項目

。乙公司對該項目進行產品定位的方法為（ ）。

A.建筑策劃方法

B.目標客戶需求定位法

C.項目SWOT分析法

D.房地產項目市場分析方法

【答案】 D

19、貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具（ ），并與借款人簽訂房

地產抵押合同。

A.貸款期限說明

B.購房合同證明

C.貸款辦理程序說明

D.貸款承諾書

【答案】 D

20、傷寒的合并癥包括（ ）

A.中毒性心肌炎

B.腸穿孔

21、首次置業為主，以滿足剛性需求為購房目的;家庭結構相對簡單，多為單身客、小情侶;對價格非常敏感

，低價是促成購買的直接原因的客戶，依據購房面積該類客戶被劃分為( )。

A.小戶型客戶

B.中大戶型客戶

C.大戶型

D.別墅型客戶

【答案】 A

22、纖維素性炎可以發生于（ ）。

A.白喉桿菌感染

D.人員銷售

【答案】 A

25、房源的法律屬性主要包括物業的用途及（ ）。

A.新舊程度

B.建筑外觀

28、寫字樓項目的推廣渠道不包括（ ）。

A.戶外廣告

B.活動營銷

C.樓體廣告

D.店面推銷

【答案】 D

29、肉芽組織中包括下列哪些成分？（ ）

D.未來為公司創造的利潤總和

【答案】 C

32、下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.經濟適用住房

B.集資房

C.商品房

D.解困房

【答案】 A

B.為防止業主跳盤，應盡早安排雙方見面

C.可通過書面委托來防范業主跳盤

D.為提高工作效率，同業協作時可直接或間接與合作方的客戶建立聯系

【答案】 C

36、在市場調查搜集原始資料時，( )是整個調查工作的核心。

A.多看、多走

B.多問、多記

C.調查表格及問卷

D.進行訪談

【答案】 C

37、系統性紅斑狼瘡皮膚病變中較具特征的變化是

A.表皮萎縮

B.角化過度

C.基底細胞液化

D.真皮和表皮交界處IgG、IgM和C3沉積

【答案】 D

39、下列選項中，( )是對經紀人提供服務的報酬，這種服務是經紀人為了滿足委托人與第三方達成交易

的具體目的。

A.傭金

B.信息費

C.差價

D.營業收入

【答案】 A

40、對銷售人員的銷售績效評價方法一般采取().

D.生態節能高新技術

【答案】 A

43、房地產網絡技術環境為房源信息的發布和搜集提供了便利，使用者可以通過數據庫檢索輕易實現，通過

有效的分類、檢索，能大大提高房源信息的().

A.有效性

B.及時性

C.穩定性

D.易查詢性

【答案】 D

46、能夠詳細說明新建商品的建筑指標，并可理解為一本簡單的產品說明書的宣傳資料是（ ）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.宣傳單張

【答案】 B

47、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（ ）。

D.綠色瘤

【答案】 A

50、在我國，房地產市場分為一、二、三級市場，二級市場是( )。

A.土地市場

B.房屋租賃市場

C.存量房市場

D.新建商品房市場

B.精致小禮品

C.房源信息和專業服務

D.房屋價格評估服務

【答案】 C

54、下列關于寫字樓項目開盤活動造勢相關內容的表述，錯誤的是（ ）。

A.寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦

B.寫字樓開盤活動應租用臨近項目現場的高級酒店會議廳舉行

C.商務感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調性的兩大原則

D.業主大會成立之前

【答案】 D

57、患兒女，10歲。替

A.每側30～50g

B.每側50～100g

C.每側100～500g

D.每側300～500g

E.施力方向為向前、上與

【答案】 D

58、裝修查驗的重點在于（ ）。

60、在房地產定位階段，市場調研主要是調研()。

A.消費者的消費偏好

B.消費者的購買能力

C.消費者的消費偏好和購買能力

D.競爭項目的基本數據和消費者的生活模式

【答案】 D

61、房地產市場營銷最終結果，從房地產開發經營企業流向房地產購買者的不包括（ ）。

D.加強經營控制力度

【答案】 C

64、房地產經紀人接受委托后需要核查存量房的實物狀況，這反映了存量房銷售具有（ ）的特點。

A.差異大

B.側重服務

C.產權糾紛多

D.價格浮動空間大

【答案】 A

65、寫字樓項目運作目標不包括（ ）。

B.切除較多上唇組織

C.鼻小柱歪斜畸形難以矯正

D.有損正常人中嵴形態

E.鼻底封閉不好

【答案】 A

68、不能說明房地產開發企業市場競爭地位的指標是()。

A.銷售額的絕對值

B.客戶滿意度

C.市場占有率

D.市場營銷費用/銷售額

【答案】 A

69、房地產項目定位的核心內容是( )。

A.對產品提出一種主題推廣概念，是產品在潛在消費者思想中產生共鳴

B.通過對產品和形象的設計，對產品賦予不同的價值，最終達成銷售

C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書

D.第4級

【答案】 A

71、下列選項中，不屬于市場營銷4Vs理論的是( )。

A.與顧客建立關聯

B.差異化

C.共鳴

D.功能彈性化

【答案】 B

72、房地產經紀人員的知識結構的核心是( )。

A.經濟知識

B.社會心理知識

C.法律知識

D.房地產經紀專業知識

【答案】 D

B.本金/還款月數＋累計已還本金×月利率

C.（本金－累計已還本金）/還款月數＋本金×月利率

D.（本金－累計已還本金）/還款月數＋（本金－累計已還本金）×月利率

【答案】 A

75、患者心悸時作，頭暈少寐，遺精盜汗，舌紅少苔，脈細數，治療除主穴外，還應配

A.腎俞、太溪

B.肝俞、太沖

C.心俞、太淵

D.脾俞、太白

【答案】 A

76、客源信息的開拓方法中，（ ）成本小，簡便易行，介紹來的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客

法不受時間、場地的限制，是經紀人個人可以操作的方法。

A.會員攬客法

B.互聯網開發法

C.人際關系法

D.團體攬客法

【答案】 C

D.品牌是企業實現利潤最大化的保證，每一個新產品的推出，都可以借助原品牌增加價值

【答案】 C

78、Ⅱ型變態反應的病理特點有（ ）。

、IgM與靶細胞的相應抗原結合

B.可導致靶細胞溶解

C.可導致對腫瘤細胞的殺傷

81、（ ）是指企業針對一個或幾個目標市場的需求并結合企業所具有的資源優勢，為目標客戶群體提供

滿足其欲望和需求產品的過程。

A.目標產品

B.市場分析

C.產品定位

D.市場戰略

【答案】 C

C.項目運作專業性

D.高風險性

【答案】 D

85、接待客戶成本低，信息準確度高，易與客戶建立關系的客源開拓方法是（ ）。

A.廣告法

B.門店接待法

C.互聯網開發法

D.團體攬客法

【答案】 B

86、全口義齒的基托制成與無牙頜形態基本一致的是

A.組織面

B.

C.組織面-磨光面-

D.磨光面

E.組織面-磨光面

【答案】 D

87、（八） 乙房地產開發公司（以下簡稱乙公司）為了使開發的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身

D.外地的老年居民

【答案】 D

88、根據購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（ ）。

A.銷售導示牌

B.戶型手冊

C.置業計劃

D.價目表

【答案】 C

89、Ph染色體是（ ）。

A.22號染色體長臂易位至9號染色體長臂

91、抵押貸款時采取等額本息（月等額）還款方式的優點為（ ）。

A.可節省整體利息支出

B.每月還款額遞減

C.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支

D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清

【答案】 C

92、房地產經紀人對賣房客戶應以( )為核心采集信息。

A.出售房屋的動機

B.房屋售價

D.購房客戶的需求

【答案】 D

95、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（ ）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商務區

D.副城市中心型商圈

【答案】 C

96、對于（ ）客戶應引導其購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時機成熟實現房地產交易。

A.A類

B.B類

C.C類

D.D類

【答案】 C

97、房地產開發企業取得預售許可證后，應當在（ ）日內開始銷售商品房。

A.5

B.低開低走

C.高開低走

D.高開高走

【答案】 C

99、下列選項中，（ ）將決定房地產經紀人能否與客戶建立初步的信任關系，進而愿意委托房地產經紀

人代理房地產交易業務。

A.溝通是否順利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否專業

D.形式效用的創造

【答案】 D

102、房地產查驗的基本途徑有現場實地察看和( )。

A.了解廣告媒體

B.到網站搜索

C.向有關人員了解

D.檢查代理合同文本

【答案】 C

103、 下列關于房源和客源關系的說法錯誤的是（ ）。

A.二者的關系可以總結為互為條件、相得益彰、互為目標三方面

105、導致眼眶爆裂性骨折的原因是

A.外力

B.內壓力

C.沖擊力

D.拉力

E.以上均不是

【答案】 B

106、房地產經紀人不能將已經（ ）的房產再次作為房源信息進行營銷。

A.出售或出租

D.產品式組織

【答案】 B

109、下列關于客源信息開拓方法中的人際關系法的表述，錯誤的是（ ）。

A.人際關系法是指以自己認識的親朋好友的信賴為基礎，通過人際關系網絡介紹客戶的攬客方法

B.竹葉石膏湯

C.生脈散

D.麥門冬湯

【答案】 A

113、在房屋交易配對過程中，配對成功的關鍵因素是（ ）。

A.房源的質量

116、房源信息公盤制的優點是（ ）。

A.保障了收集房源信息的房地產經紀人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地產經紀人出現“留盤”行為

【答案】 B

117、下列哪項不屬于癌前病變？（ ）

A.黏膜白斑

B.乳腺纖維腺瘤

C.結腸多發性腺瘤性息肉病

D.著色性干皮病

【答案】 B

118、關于有效房源的說法，錯誤的是（ ）。

A.有效房源應及時關注和訪問

B.有效房源可能從有效變成無效

C.有效房源是指客戶交納定金后的房源

D.有效房源應按成交難易程度分別對待

【答案】 C

119、某建設項目總投資20000萬元，流動資金為1000萬元，投資者投入的自有權益資本為6000萬元。建設

完成后用于出租。經營期內年平均利潤總額為2500萬元、年平均稅后利潤總額為2000萬元。則該項目的預

期投資收益率、資本金凈收益率分別為（ ）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

2023

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%

【答案】 A

120、房源信息的更新應注意的事項不包括（ ）。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.房源信息狀態的及時更新

D.及時剔除已完成交易的房源

【答案】 D

121、（八） 乙房地產開發公司（以下簡稱乙公司）為了使開發的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身

品牌形象，進行了專項的市場調查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對

這130萬人口進一步調研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發老

年公寓住宅項目。

A.在本市工作的白領夫妻

B.本市的老年居民

C.有退休父母的本市居民

D.外地的老年居民

【答案】 D

122、在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價目表（ ）。(2010年真題)

A.不能作為當期交易的價格依據

B.需要房地產開發企業蓋章

C.體現了不同房號的銷售情況

2023

D.由房地產經紀人內部掌握

【答案】 B

123、決定營銷人員分工和負責區域的依據是()。

A.市場的需求

B.市場的地理位置

C.市場的供給量

D.商品房的質量

【答案】 B

124、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意

原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該

房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（ ）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

126、業態組合定位需考慮的因素不包括（ ）。

A.能聚集人氣，形成商氣

B.要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業狀況

C.要做到同業差異化、異業互補，避免內部競爭

D.要有利于企業發掘新的市場機會

【答案】 D

127、在簽署認購協議書后，就不能隨意進行增名、減名和改名，體現了在簽訂商品房認購協議書時的（ ）

。

A.房號銷售與算價風險

B.購買、貸款資格風險

C.變更風險

D.財產分割風險

【答案】 C

D.通過對未全面完工的公共空間、電梯廳等環節的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質感

【答案】 A

130、風險管理損失前的目標主要包括().

A.節約成本和維持生存

B.維持生存和持續發展

C.節約成本和減少憂慮心理

D.盡快恢復正常的經營秩序

【答案】 C

131、房地產市場營銷最終結果，從房地產開發經營企業流向房地產購買者的不包括（ ）。

A.商品

B.服務

C.土地所有權

D.信息

【答案】 C

132、下列關于“養客”的表述中，正確的是（ ）。(2006年真題)

A.與客戶培養關系

B.運用經紀人的知識和服務使潛在客戶變為真正的顧客

C.潛在的客戶需要時間去培養

D.為客戶免費提供市場信息

【答案】 B

A.保證金

B.預留款

C.押金

D.違約金

【答案】 C

134、作為買方代理人，房地產經紀人一天與購房者看房不應該超過( )套，否則容易給客戶帶來"看花眼"的

感覺，使客戶不容易比較和挑選合適的房源。

A.3

B.5

C.7

D.10

【答案】 D

D.自由性

【答案】 B

137、企業抵押經營貸款主要適用人群不包括（ ）。

A.中小業主

B.個體經營者

C.公司管理人員

D.全款購房，現有資金需求的借款人

【答案】 D

138、一宗成功的房地產交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業的買方，還取決于（ ）。

A.房地產經紀人的專業服務

B.急迫需要出售物業的買方

C.愿意以一定價格出售或出租物業的賣方

140、知道未來會有哪些結果，但每一種結果發生的概率無法客觀確定，這是不確定性水平等級中的( )。

A.第1級

B.第2級

C.第3級

D.第4級

【答案】 B

141、下列營銷成本中，屬于營銷調研成本的是( )。

A.渠道設計費用

B.自建分銷網費用

C.整理和分析費

D.處理客戶投訴的費用

【答案】 C

D.溶解消散期

【答案】 B

144、 任何商業地產都不能忽略當地的經濟發展水平和地域特色，因此商業地產項目的定位要（ ）。

A.與城市發展方向一致

B.適合本土化

C.適合商業模式發展態勢

D.堅持差異化原則

【答案】 B

145、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規劃性質為商業，容積率為3，

建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產經紀公司（

以下簡稱乙公司）進行項目定位、市場推廣和代理銷售。經調查研究，乙公司認為甲公司地塊擬開發的項目

應該包含汽車用品市場、商務酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規劃要求和擬開發方案測算出土地開發總投資

為2億元，建筑投資為8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340

【答案】 C

146、對房屋本身盡量創造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強化房屋優點，具體做法不包括（ ）

A.建議業主修復缺陷

B.通知業主準備好土地使用證、室內家具清單及客戶違約責任

C.留意通風采光，空屋應常開窗通風，避免客戶看房時呼吸不適

2023

D.建議業主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現家的溫馨

【答案】 B

147、房地產銷售人員應該根據（ ）盡可能充分了解客戶需求意向。

A.產品信息、銷售時限

B.項目特點、現場銷售工具

C.銷售策略、物業管理規范

D.現場銷售工具、銷售時限

【答案】 B

148、房源營銷采用外部推廣的優點是( )。

A.操作簡單，方便快捷

B.營銷成本比較低

B.緊鄰區域企業客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶

【答案】 D

151、下列關于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（ ）。

A.以二次或多次置業客戶為主

154、市場營銷環境的構成中，參與到產品生產、分銷和消費過程中的各種組織和個人被稱為( )。

A.利益相關者

B.競爭者

C.企業自身

D.市場營銷渠道企業

【答案】 D

155、房地產市場調查的目的可以通過探測性調查.描述性調查.因果性調查和( )來確定。

A.現時性調查

B.定性調查

C.預測性調查

D.回顧性調查

【答案】 C

156、某建設項目總投資20000萬元，流動資金為1000萬元，投資者投入的自有權益資本為6000萬元。建設

完成后用于出租。經營期內年平均利潤總額為2500萬元、年平均稅后利潤總額為2000萬元。則該項目的預

期投資收益率、資本金凈收益率分別為（ ）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%

【答案】 A

157、具有“靈活、展露重復性強、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創造力受到限制”特點的廣告媒體是

（ ）。

A.報紙

2023

B.電視

C.雜志

D.戶外廣告

【答案】 D

158、某項目主力戶型以三居室為主，對于本區域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應為（ ）條件

。

A.S

B.W

D.接觸性皮炎

【答案】 D

161、由政府、單位、個人三方面共同承擔，通過籌集資金而建造的一種住房是指（ ）。

A.解困房

B.房改房

C.商品房

D.集資房

【答案】 D

162、 下列房源中，（ ）是指在市場經濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權后開發建設的房屋，按

市場價出售。

164、寫字樓銷售項目策略制定的出發點不包括（ ）。

A.以市場競爭優勢為主導

B.以目標客戶需求為主導

C.以項目差異化特點為主導

D.以投資回報率為主導

【答案】 D

165、甲房地產中介公司發現某大型小區有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區物業。于是該

中介公司決定在該小區附近設立分公司，主要從事該小區的房地產中介服務。該公司利用在小區內外的路口

派發宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源

進行了分類，并利用密碼技術規定各經紀人只能看到自己開發房源的詳細信息。

B.銷售環境

C.產品價格

D.片區競爭

【答案】 C

171、未竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合( )條件。

A.封頂

B.驗收

C.預售

D.規劃

【答案】 C

172、房地產經紀人不能將已經（ ）的房產再次作為房源信息進行營銷。

A.出售或出租

B.設定抵押

C.待拆遷

D.合法建設

【答案】 A

173、為保證風險識別的()，必須在有關制度的指導下，進行周密、系統的調查分析，將風險進行綜合分類，

揭示各種風險的性質及其后果.

A.有效性

B.準確度

C.及時性

D.真實性

【答案】 B

C.全國性的MLS系統

D.企業內部的MLS系統

【答案】 A

175、房地產分銷渠道的起點是（ ）。

A.消費者

B.房地產經紀人

C.開發商、房屋出售者

D.零售商、代理商

【答案】 C

176、在慢性炎癥組織中，哪種細胞最多見？（ ）

A.中性粒細胞

B.嗜酸性粒細胞

C.淋巴細胞

D.肥大細胞

178、下列哪一項不符合小葉性肺炎？（ ）

A.可由多種細菌引起

B.病變多為化膿性炎

C.支氣管旁淋巴結常有急性炎癥反應

B.5

C.10

D.30

【答案】 C

182、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應由（ ）提供。

A.項目的貸款銀行

B.房地產開發商

C.相關法律人員

D.房地產銷售人員

【答案】 A

183、編制房屋狀況說明書的基礎資料是（ ）。(2012年真題)

A.房屋登記簿

B.房屋所有權證

C.土地使用權證

185、個人住房抵押消費貸款的執行利率按照中國人民銀行的基準利率上浮（ ）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%

【答案】 C

186、房地產經紀機構要參加展會，則要（ ）。

A.評估項目現狀

B.溝通參展具體目標

C.評估項目目標

D.人員促銷

【答案】 B

189、近年來新興的一種銷售模式是()，其以產權式商鋪為主，用較低的投資門檻吸引普通投資者.

A.拍賣銷售策略

B.售后返租策略

C.先租后售策略

D.分割式銷售策略

【答案】 B

190、貸款能否成功及貸款的額度，取決于（ ）貸款審批的結果。

B.房地產產品組合中的產品線是指一些在品牌、規格、款式或價格上有所不同的單個物業形成的組合

C.房地產產品組合是指一個企業的全部物業形成的組合

D.房地產產品組合是指一個企業全部的多種物業形成的組合

【答案】 C

193、房地產開發商準備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產品說明書”的銷售資料是（ ）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.置業錦囊

D.宣傳單張

【答案】 B

194、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約150萬元，目前在這個物業的周邊，同等物

業的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報率是（ ）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%

【答案】 B

195、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資

全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價

格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無

法按正常價格出售，最終倒閉。

C.14.3%

D.15.6%

【答案】 C

196、某房地產開發項目的固定成本為3000萬元，單位變動成本為1600元／m2，銷售價格為3000元／m2。

在不考慮銷售稅費的情況下，該項目的盈虧平衡點產量為（ ）m2。

A.21429

B.30000

C.34300

D.55714

【答案】 A

197、房地產經紀人以往的( )是展示經紀人實力的最佳證據。

A.豐富經驗

B.團隊競爭優勢

C.個人業績表現

D.給業主帶來的顯著利益

【答案】 C

198、解表、清熱、攻下宜用的方劑

A.石膏湯

199、在（ ）目標下，開發商要求嚴格控制項目風險，以最快速度將房地產銷售出去，盡快回收成本。

A.綜合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化

【答案】 B

200、房地產經紀機構承擔最多的銷售代理項目是（ ）。

A.住宅項目

B.寫字樓項目

C.商業地產項目

D.工業廠房的物業銷售項目

【答案】 A

201、不同區域的房地產價格水平、供求狀況、交易數量等有極大差異，不同區域的房地產市場之間相互影響

較小，體現了房地產市場的（ ）。

銷售局面。

對策

對策

對策

對策

【答案】 B

203、最接近完全競爭的房地產市場是( )。

A.土地市場

B.增量市場

C.存量市場

D.抵押市場

【答案】 C

204、廣告的戰略目標可以分為通知、說服等，( )在競爭階段十分重要，是為了建立對某一特定品牌的選擇

性需求。

A.通知性廣告

B.說服性廣告

C.提醒性廣告

D.指導型問題

【答案】 A

206、房地產的購置一定要和客戶的實際購買力和（ ）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產生問題。

A.目標物業

B.消費信用

C.需求程度

D.決策分析

【答案】 B

207、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現了客源具有（ ）的特征。

A.指向性

B.適合還款初期還款能力較強，并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人

C.本金在整個還款期內雙倍分攤，利息按貸款本金余額逐日計算

D.在整個還款期內，每個月的還款額保持不變

【答案】 B

210、業種組合的模式不包括（ ）。

A.并列式

213、關于辦公房地產產品類型界定的說法，錯誤的是（ ）。

A.寫字樓以辦公為唯一用途

B.商務公寓適合大型企業的辦公需求

適合創意產業類型企業的空間需求

D.商務綜合體以規模化、高端化、多元化為核心競爭力

【答案】 B

214、風濕病的特征性病變是（ ）。

A.結締組織的纖維素樣壞死

D.均價的確定不必對交易情況進行修正

【答案】 B

217、關于“個人住房抵押消費貸款和企業抵押經營貸款的貸款政策和房款方式的表述”，錯誤的是（ ）

。

A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶

B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款

C.個人住房抵押經營貸款的最低利率為基準利率上浮20％

D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經營類貸款，最低為基準利率上浮l5％

【答案】 A

218、下列房源中，( )是房地產經紀公司中數量最大，同時也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫字樓

D.倉庫

220、房地產經紀機構采用電話訪問開發房源的優點是（ ）。

A.業主印象深刻

B.花費的時間較少

C.容易取得業主信任

D.不受時間的限制

【答案】 B

221、寫字樓（ ）與住宅的不同在于細分指標的差異。

A.區域市場分析

B.項目資源屬性判斷

C.宏觀經濟分析

D.《房地產認購協議書》

【答案】 D

224、在證書防偽水印紙內埋入全息開窗安全線的是（ ）年版房屋所有權證書。

A.2012

B.2008

C.2006

227、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標，當設計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天

平均接待5批客戶，每天大約需要（ ）名銷售人員。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10

【答案】 C

228、治療厥頭痛，宜選用的藥物是

A.吳茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香

【答案】 A

229、下列房地產產品中，()是項目資金的主要來源和利潤主力，客戶需求較高，可實現較高市場價值.

A.明星產品

B.現金牛產品

C.問號產品

D.瘦狗產品

【答案】 B

230、根據客戶對物業需求的急迫性，房地產經紀人可以對客戶進行分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產

C.3

D.6

【答案】 A

231、房地產經營投資的目的不僅是為了( )原墊付的投資，而且要盈利。

A.增加

B.回收

C.支付

D.減少

【答案】 B

232、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經營存量房經紀業務為主的企業。幾年來，機構業務蒸

D.市場營銷渠道企業

【答案】 D

234、為實現最大利潤的目標，房地產開發項目最為合理的價格和規模就是開發項目的邊際收益等于（ ）時

的價格和規模。(2007年真題)

A.平均收益

B.邊際固定成本

C.邊際成本

D.平均成本

【答案】 C

235、風險管理最主要的目標通常被分為兩部分，一部分是損失前的目標，另一部分是損失后的目標，下列選

項中不屬于損失后目標的是( )。

237、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約150萬元，目前在這個物業的周邊，同等物

業的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報率是（ ）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%

【答案】 B

238、下列不屬于商圈調查方法的是（ ）。

A.現場勘查

B.訪談法

C.網絡搜集信息

D.個案調查

【答案】 D

239、針刺治療腹痛的主穴是

A.中脘、天樞、足三里、三陰交

B.中脘、足三里、內關、章門

C.內關、天樞、足三里、內庭

D.中脘、章門、足三里、支溝

D.代理人

【答案】 A

241、冠狀動脈粥樣硬化性心臟病的危險因素包括（ ）。

A.高血壓

B.糖尿病

C.高血脂

D.吸煙

【答案】 A

242、患兒男，9歲。以“要求修復牙床裂開”入院。曾行“左側完全性唇裂修復術”、左側完全性腭裂修“

復術”。

A.3～5天

B.5～7天

C.7～10天

D.10～14天

E.14～21天

【答案】 D

243、企業以客戶感知價值為分析框架，制定營銷策略的屬于（ ）。

A.生產導向

B.產品導向

C.客戶導向

D.關系導向

【答案】 C

2023

244、下列選項中，（ ）在房地產產品和服務的營銷策略中起到關鍵性作用，關系到房地產的產權人能否將

產品轉移到最終顧客，并實現收益。

A.營銷計劃

B.營銷組織

C.營銷渠道

D.營銷方式

【答案】 C

245、 房地產經紀人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是（ ）。

A.介紹房源基本信息

B.指出房源優點

D.肢體部的腧穴

【答案】 C

248、一般來說，得到一個新顧客的費用是維持一個老顧客所需費用的（ ）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15

【答案】 B

249、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（ ）。

A.經紀人

B.物業管理者

C.戶主

B.腰陽關

C.稚邊

D.志室

【答案】 D

252、根據（ ），客戶表現出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶

D.血栓形成

【答案】 C

255、決定商業項目功能定位的主要因素是（ ）。(2010年真題)

A.業態

B.規模

C.價格

D.客戶

【答案】 A

256、某房地產開發公司開發了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同、地段相同的住宅價格為

3800元/m2，而該新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。

A.折扣定價策略

B.滲透定價策略

C.低開高走定價策略

D.穩定定價策略

【答案】 B

257、知道未來會有哪些結果，但每一種結果發生的概率無法客觀確定，這是不確定性水平等級中的( )。

A.第1級

B.第2級

C.第3級

258、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（ ）。

A.經紀人

B.物業管理者

C.戶主

D.業主

【答案】 D

259、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑設計的要素是( )。

A.公共空間尺度

【答案】 D

262、房地產經紀人在開展市場營銷時，應考慮所售房地產周邊商業、教育配套設施等因素，這說明房地產市

場營銷（ ）。(2010年真題)

A.受消費者預期影響較大

B.消耗時間較長

C.受政策法規影響較大

D.受區域影響較大

【答案】 D

263、下列選項中，（ ）在房地產產品和服務的營銷策略中起到關鍵性作用，關系到房地產的產權人能否

將產品轉移到最終顧客，并實現收益。

A.營銷計劃

B.營銷組織

C.營銷渠道

D.營銷方式隱藏答案收藏標記反饋

【答案】 C

264、某商品房成交價為500萬元，評估值為450萬元，貸款成數為7成，則貸款額為（ ）。

265、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（ ）。

A.別墅

B.辦公樓

C.商鋪

D.市場

【答案】 A

266、在房地產經紀業務中存在的風險是各不相同的，這要從風險發生的()等方面去衡量.

A.后果和損失

B.概率與后果

D.倉庫

【答案】 B

269、WT對策是指（ ）。

A.考慮優勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優勢因素和威脅因素，目的在于努力使優勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優勢抵

抗威脅

C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機會趨于最大，劣勢不成為機會的障礙

D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小

【答案】 D

270、作為房地產經紀人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到決定的作用，或者說誰最具有決策能力

E.急性扁桃體周圍膿腫

【答案】 C

272、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（ ）年。

A.10

B.15

C.20

D.30

【答案】 D

273、（六） 某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資

開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并

以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場

，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

275、由于房地產的不動產特性，房地產之間的相互( )是有一定的空間限制的，因此，在評估房地產價格

時，特別要注重對被評估房地產的市場區域進行界定。

A.均衡

B.替代

C.供求

D.適合

【答案】 B

276、開發企業在交付房屋的時候，買方直接按照合同約定的交樓標準對房屋進行驗收，驗收合格后拿鑰匙，

驗收環節( )。

A.只交管理費

B.只交房屋契稅

C.只交安裝費

D.無需交付任何費用

【答案】 D

277、某項目土地總投資1000萬元，單位建筑面積施工成本1800元/m2，若總建筑面積10000m2，預期利潤

720萬元，則單位價格為（ ）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750

【答案】 B

278、氣管切開的部位應位于氣管的

A.第5～6環間

2023

B.第2～4環間

C.第7～8環間

D.第6～7環間

E.第1～2環間

【答案】 B

279、進入持續銷售期后的上門客戶量會隨著項目（ ）的推廣策略和力度調整而變化，銷售人員的數量也要

相應做出調整。

A.系統性

B.階段性

C.有效性

D.及時性

【答案】 B

280、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資

全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價

格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無

法按正常價格出售，最終倒閉。