新疆燈具市場分析

新疆有兩個比較大的綜合市場，廣匯美居國際建材物流園和華凌

國際建材城。廣匯美居市場是后起之秀，占地超過1500畝，成立于

2003年。燈城的經營面積超過5000平方米，商戶有約80家，產品

主要是內銷。

新疆最大的綜合市場是華凌市場，也是全國最大的對外貿易市場

之一。建于1988年，占地約1500畝。其中燈城的占地面積超過1萬

平方米，商戶超過300家，單店面積超過1000平方米。在全國其他

市場有的名牌大牌的燈飾產品，在華凌市場全部都有。在電工照明這

塊有：三雄，雷士，飛利浦等；在水晶燈這塊有琪朗，開元，華藝，

凡爾賽等。尤其是近年新疆政府提倡并邀請內地的好企業，好品牌，

進入外貿銷售的行列。

新疆外銷的特點：新疆的周邊與八個國家接壤，新疆燈飾外銷產

品主要是水晶燈系列，款式偏向歐化，近年來中亞的客戶的采購重點

越來越多的放在了烏魯木齊，從而為新疆的外銷奠定了好的基礎。因

此新疆政府經濟主管部門在今年的各種國際博覽會及烏洽會期間，都

大力提倡和邀請更多的更好的企業和品牌進入外銷行列。

其次新疆的燈飾消費需要花大力氣引導。新疆是一個多民族聚居

的地方，報紙廣播一般會同時使用5―6種語言文字，而我們的燈飾

生產廠家和經銷商常常只重視漢語的宣傳和廣告作用，忽略了多種語

言的廣告宣傳。新疆有50%的非漢語人口，廠家和經銷商的做法無疑

是放棄了另外一半市場。因此在投入新疆及其周邊地區的產品設計方

面與實際需要有差距。

新疆地州縣燈具市場調查報告

【核心提示】新疆，西域明珠。新疆是一個多民族省份，在中國

版圖上處于向西開放的絕對地緣優勢，周邊跟俄羅斯、哈薩克斯坦、

吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦、蒙古、印度、阿富汗等8

個國家接壤，隨著19個省市新一輪援疆工作的全面展開，這個位于

亞歐大陸中部的土地上城市群建設如火如荼。以大烏魯木齊都市圈為

中心，克拉瑪依、伊寧、阿克蘇、喀什、和田、庫爾勒、吐魯番、哈

密等中心城市為結點，構成了城市群緊密聯系圈，一個非常龐大、頗

具潛力、直接輻射中亞國家的廣闊市場即將脫穎而出。通過此次的調

查了解到，在新疆的烏魯木齊、克拉瑪依、伊寧、阿克蘇、喀什、和

田、庫爾勒、吐魯番、哈密等地燈具市場里，不乏知名燈飾電工品牌，

但由于遠離中國照明制造業的各大產區，山高路遠眾多的燈飾電工品

牌還無暇顧及，且地域寬廣，業務人員出差開拓市場的成本過高、信

息相對滯后品牌意識比較差，因此一些照明廠家或者總代理商大多不

愿過多的花費精力去主動開發二三四級市場，各地州市所能夠輻射到

的周邊的縣城乃至鄉鎮目前依然大多還是空白，進一步拓展的機會還

非常的大，市場前景可觀。

克拉瑪依燈具市場發展潛力巨大

克拉瑪依，地處準噶爾盆地西北緣，加依爾山南麓。當地石油資

源豐富，社會經濟發展步伐較快，但該市經營燈飾電工的商家比較少，

目前僅有20余家，進入該市的品牌主要有雷士、歐普、TCL-羅格朗、

飛利浦、陽光照明、華藝、歐特朗、琪朗、德力西、歐帝爾、明可達、

華泰、朗能、貴派、捷鷹、福田、美的、正泰等品牌，商戶主要集中

在位于幸福路上的陽光建材市場、佳家樂、美居建材城（陽光建材市

場二期）、長征建材市場，另有幾家商戶分散在市區其它路段。目前，

該市燈飾電工品牌少、產品單一，可供消費者選擇的產品不多，與當

地社會經濟快速的發展嚴重不相符，可待開發的市場潛力還比較大。

石河子大品牌扎堆落戶

被譽為“屯墾戍邊”典范的石河子市，位于天山北麓中段，準噶

爾盆地的南緣。近年來隨著社會經濟的發展，群眾的消費能力日漸提

高，消費者對燈飾產品的追求向多元化的步伐邁進，因此吸引了一批

知名燈飾電工落戶。目前該市主要有金龍建材市場、開發區步行街建

材城、金三角建材市場等三個比較大的建材市場，近年進入該市的知

名燈飾電工品牌日益增多，目前商戶雖然不到三十家，但不乏知名品

牌，如歐普、雷士、飛利浦、TCL、佛山照明、西蒙、澳克士、朗能、

華藝、福田、美的、米尼等30多個品牌該市扎根落戶，商戶主要集

中在金龍建材市場、開發區步行街建材城、金三角建材市場內。

奎屯市依托綜合性建材市場

奎屯，地處天山北麓和準葛爾盆地南緣，素有“戈壁明珠”的美

稱，是新疆經濟發展的金三角核心城市之一，全市總面積1109平方

米公里，轄區人口近30萬，其中市區有14萬人口，交通便利，鐵路、

公路可直通內地。但燈飾電工商戶比較少，僅有18家，主要集中在

奎屯國貿中心和永泰商貿城兩個綜合性建材市場，進入當地的主要有

雷士、歐普、佛山照明、飛利浦、品源、歐司朗、鉅豪、西蒙、TCL、

吉豪、德力西、亮迪、福田、家的、朗能、TNC、冠雅、飛雕、歐帝

爾、小器鬼、正泰、海德信、美加順等三十多個知名燈飾電工品牌。

伊寧亞中國貿燈飾一條街生意紅火

伊寧市，是伊犁哈薩克自治州的首府，地處伊犁河谷中心，臨

近霍爾果斯、都拉塔、木扎爾特三個一類口岸，自古以來就是內地與

中亞、西亞的交通咽喉和商貿集散地，扼東西交通之要沖，是新亞歐

大陸橋西部橋頭堡和連接中亞的重要樞紐。目前有燈飾電工商戶20

多家，集中在亞中國際貿易城，過道兩邊整齊的店面形成燈飾一條街，

多以大面積店面為主，入駐的品牌主要有雷士、歐普、佛山照明、飛

利浦、西蒙、華藝、亞明、吉豪、大豐、琪朗、小器鬼、米尼照明、

鉅豪、德立西、華泰、歐仕達、明可達、鴻雁、美加順、家的、泰力

等30多個知名燈飾電工品牌。據商戶反映，日常經營主要以零售、

中小工程為主，近年來隨著當地消費者消費能力的提高，商家生意日

漸紅火。

庫爾勒市：60余品牌扎堆南疆市場

庫爾勒市，是新疆巴音郭楞蒙古自治州的首府，坐落于歐亞大

陸和新疆腹心地帶，塔里木盆地東北邊緣，北倚天山支脈庫魯克山和

霍拉山，南臨世界第二大沙漠——塔克拉瑪干沙漠。“庫爾勒”在維

吾爾語中，是“眺望”之意，是古絲綢之路的咽喉要道，進出南疆之

要塞，為南北疆分水嶺，全市總面積 7116.9平方公里，總人口約80

萬，是南疆最大的城市，也是新疆轄區內僅次于烏魯木齊的第二大城

市，是新疆自治區政府實施北烏南庫發展的對象城市，因盛產香梨而

被稱之為梨城。目前燈飾電工商戶有45家，主要集中在華凌商貿城

一樓A區，另有三家商戶分散在庫爾勒市恒居物流園三樓，進入庫爾

勒市的主要有飛利浦、佛山照明、上海亞明、西蒙、雷士、歐普、華

藝、TCL、三雄極光、正泰、晨輝光寶、瑩輝、琪朗、品源、阿亞卡、

百得詩特、陽光、希莉娜、奧科特、家的、亮A、華泰、東南、科頓、

米尼、奇利、歐司朗、名可達護眼臺燈、德力西、松日、壁虎、冠雅、

達美、泰力、星雅圖、居華電工、TNC、東舜、飛雕、吉豪、朗能、

鉅豪、三立、孩視寶等知名燈飾電工品牌近60多個，產品除供應本

市之外，還遠銷周邊的和碩、和靜、尉犁、輪臺、庫車等縣城以及新

疆生產建設兵團農二師等區域。

喀什特區振翅欲飛，燈飾市場潛力巨大

喀什市，是中國最西部的一座邊陲城市，是喀什地區政治、經

濟、文化、交通以及宗教中心，具有向西開放和東聯西出的絕對地緣

優勢，享有“不到喀什就不算到新疆”的美譽。她東臨塔克拉瑪干沙

漠，南依喀喇昆侖山與西藏阿里地區，西靠帕米爾高原，東北與阿克

蘇地區柯坪縣、阿瓦提縣相連，西北與克孜勒蘇柯爾克孜自治州的阿

圖什市、烏恰縣、阿克陶縣相連，東南與和田地區皮山縣相連。據調

查，目前該市專業經營燈飾電工產品的商戶近30家，主要集中在喀

什市開源建材市場，商家店面普遍比較大，但專賣店比較少，只有美

的照明和德立西兩個品牌分別以專賣店的形式經營。進駐的常見品牌

主要有飛利浦、雷士、歐普、歐司朗、佛山照明、三雄極光、嘉美、

冠華、宜家、歐蒂爾、德立西、小器鬼、朗能、亮A、美的、東南照

明、卡邁奇、小不點、西蒙、正泰、飛雕、波迪等近50個品牌，產

品范圍涵蓋家居照明、工程燈具、景觀燈具等各類燈飾照明產品。據

了解，在今年5月份的中央新疆工作會議上，喀什被中央正式批準設

立經濟特區以來，“特區”效應也隨之顯現，前來投資的客商不斷涌

入，疆內其它地市的部分燈飾商戶也“不甘寂寞”，前往喀什開設店

面。

阿克蘇雜貨店依舊迎客

阿克蘇，位于天山南麓，塔里木盆地的西北部，居塔里木河上

游，為阿克蘇地區的行署駐地，是古絲綢之路上的重要驛站，素有“塞

外江南”之美譽，是阿克蘇地區政治、經濟、文化中心，兵團農一師

師部所在地，經濟以農業為主。據調查，目前該市共有燈飾電工商戶

20家，經營的品牌主要有雷士、佛山照明、飛利浦、三雄極光、歐

特朗、海德信、科頓、歐和、俞電工、亮A、名可達、迴龍、西蒙、

福田、貴派、冠雅、孩視寶護眼臺燈、小器鬼、公牛、正泰、飛雕等

30多個。該市燈飾電工商戶比較分散，商戶主要分布在阿克蘇華能

市場和美家物流園，多以雜貨鋪形式經營。據商戶反映，根據市場整

體布局調整的需要，散落在華能市場內的燈飾商家即將遷居華能商貿

城一樓大廳，新店將于明年元月份開始集體裝修，有望春節后正式營

業。

吐魯番市PK鄯善縣：縣城銷量要比市區好

走進了素有“火洲”之稱的吐魯番，對吐魯番市及轄區內鄯善

縣等縣城的燈具市場展開了詳細調研。據調查，吐魯番市僅有燈飾電

工商戶10家，經營的品牌主要有雷士、歐普、歐特朗、TCL、德立西、

TNC、朗能、小器鬼、亮A、華泰等，在經營燈飾產品的同時還兼營

衛浴潔具、五金等裝飾材料，沒有專業經營燈飾的商家，商戶主要分

散在吐魯番市廣匯路和幸福路口等路段。該市單店面積最大的是北方

潔具燈飾城，面積達300平方米，主要經營雷士照明，據該店負責人

王彬介紹，當地經營主要以零售為主，由于距離烏魯木齊較近，需求

量大一點的客戶一般會去烏魯木齊采購產品，因此日常銷售量并不

大。而筆者走訪吐魯番轄區內的鄯善縣時卻是另一番景象，雖然人口

稀少，燈飾商戶也不過十余家，但燈飾商家的專業化程度比較高，專

注于燈飾銷售的商家不少，出現的主要有雷士、歐普、華藝、佛山照

明、飛利浦、德立西、歐上、TNC、貴派、東南照明、綠峰、子彈頭

開關等20多個品牌。據鄯善縣綠峰照明燈飾店負責人王杰透露，該

店今年年銷量能達到30多萬元，該縣由于礦產資源豐富，帶動了當

地經濟的發展，房產銷量可觀，光今年交工的房子就有4000多套，

據說明年還將有5000余套房子投入市場。

哈密地區：燈具市場前景看好

哈密是新疆東部經濟發展的核心地帶，是新疆的東大門，是全

疆連接內地的主要交通要道，自古就是絲綢之路上的重鎮，素有“西

域襟喉”、 “新疆門戶”之稱。近年來，隨著當地經濟的發展，城

市化進程及基礎設施建設的加快，建材需求量進一步加大，一些原本

在烏魯木齊和蘭州等地經營燈飾產品的商家也離開省會城市前往哈

密尋求發展，形成燈飾照明市場日趨紅火的局面。

哈密地區，地處亞歐腹部、中西亞經濟圈內，擁有十分重要而

獨特的戰略地位，東與甘肅省酒泉市相鄰，南與巴音郭楞蒙古自治州

相連，西與吐魯番、昌吉回族自治州毗鄰，北與蒙古國接壤，地區總

面積15.3萬平方公里，占新疆總面積的9％，總人口56.78萬人，

為新疆第三大地州，哈密市系該地區的地級市，作為該地區的政治、

經濟、文化中心，區位優勢明顯。該市現有燈飾商戶35家，進入該

市的燈飾電工品牌主要有雷士、歐普、佛山照明、東舜、嘉美、德立

西、小器鬼、歐斯朗、宏光、吉豪、冠華、華泰、美的、米尼、TCL、

亞明、鴻雁、華藝、飛雕、福田、居華、飛利浦、西門子、奇利王、

迴龍、麗真、泰力、美日、圣朗等60多個燈飾電工品牌，商戶主要

集中在哈密市寶豐建材市場和友誼市場，商家的進貨渠道比較廣泛，

除了在烏魯木齊進貨之外，還有一部分商家會選擇直接到古鎮采購產

品，位于寶豐建材市場光明燈城老板范會文就是其中之一，據范會文

介紹，他目前是飛利浦、東舜、飛雕三個品牌的哈密地區總代理，直

接從廣東進貨。另外從蘭州采購也是當地商家獲得貨源的方式之一，

不過一般采購量較小。由于特殊的區位優勢，吸引了不少的商家來當

地經商，據剛剛從蘭州來哈密經營燈飾生意的明瑞燈飾城負責人伏明

珠介紹，省會城市的燈飾市場已經基本飽和，進入地市等二三級市場

是轉移競爭壓力的最好選擇，像哈密這樣正在大力發展基礎設施建設

的城市正好給商家提供了一個更大的生存空間。

昌吉市：零售市場紅火

昌吉，位于天山北麓、準噶爾盆地東南緣，東鄰哈密地區，西

接石河子市，南與吐魯番地區、巴音郭楞蒙古自治州毗連，北與塔城、

阿勒泰地區接壤，東北與蒙古國交界，是古代舉世聞名的"絲綢之路"

新北道通往中亞、歐洲諸國的必經之路。作為新疆天山北坡經濟帶前

沿的昌吉市，總人口42萬，隨著烏昌一體化戰略的深入實施，該地

區已成為新疆重點發展的核心區域，近年來經濟發展較快。目前，該

市專業經營燈飾電工產品的商戶有30多家，集中分布在亞中美居廣

場負一樓和統一美居建材城負一樓，統一美居建材城是一個新市場，

近期雷士、美的等五家商戶剛剛在該市場開設了店面，面積相對較大，

其中雷士昌吉旗艦店面積達600平方米。進入的燈飾品牌主要有雷

士、飛利浦、歐普、西蒙、三雄極光、佛山照明、歐特朗、達美、TCL、

華藝、嘉美、德立西、冠雅、綠源、歐蒂爾、弗勞士、本邦照明、宏

光、美的、達美、千麗、東南、品上、米尼照明、瑪蘭士、亮A、華

泰照明、松本電工、公牛、王邦、壁虎等50多個，據商戶反映，零

售銷量較好。

博樂市產品覆蓋周邊市場

博樂市，是博爾塔拉蒙古自治州首府、建設兵團農五師師部所

在地，位于新疆維吾爾自治區西北部，天山西段北麓，準噶爾盆地西

南部。東部和東北部臨精河縣、托里縣，西瀕溫泉縣，南濱尼勒克縣、

霍城縣，北以阿拉套山分水嶺為界與哈薩克斯坦共和國接壤，邊境線

長150千米。市區距烏魯木齊市公路里程524千米。全市總面積

7801.68平方千米，總人口24萬余人。目前燈飾商戶有20多家，分

散在興樂廣場和北京橋建材市場，聚集了雷士、歐普、飛利浦、本邦

電工、歐特朗、嘉美、德力西、小器鬼、米尼、西蒙、福田、東南照

明、公牛等家居電工品牌。據了解，當地的燈飾產品主要銷往博樂市

區及周邊精和縣、溫泉縣以及農五師八十一團、農五師八十四團場等

團場。