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市場營銷與競爭情報沙盤模擬培訓課程

目 錄

講師簡介錯誤!未定義書簽。

市場營銷與競爭情報沙盤培訓課程簡介1

一、課程主要內容9

二、培訓時間10

三、教學形式特點10

四、課程教學大綱11

五、量化分析示例12

六、學員評價17

七、課堂場景節選18

講師簡介

汪韋伯wong wilber

清華麻省理工國際工商管理碩士

汪老師曾多年在世界500強外資集團工作，具有豐富的國內外企業管理經驗。

汪老師是多家著名咨詢培訓機構的高級沙盤培訓師，是清華大學、大學等知名高校的特聘沙

盤課程教授。

汪老師專業領域包企業經營管理沙盤模擬培訓和競爭情報管理，具有多年的外資世界500

高級沙盤專家汪韋伯

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強企業的管理工作經驗，主講的企業經營管理沙盤課程，帶給學員系統深入的管理知識，全

局觀和系統性思維。培訓技巧精湛，能夠準確把握客戶需求，具有先進的課程架構和深入實

用的講授內容，具有在網絡環境下的實時數據收集和處理、評價能力，其授課貼近實際，邏

輯性性強，是學員在課程中學以致用，以極佳的口碑贏得學員的信賴和贊譽。

【 核心課程 】

《企業全面經營決策沙盤模擬》《營銷管理沙盤模擬》《高級財務管理沙盤模擬》《非財務經

理的財務沙盤模擬》

《戰略決策與商業博弈沙盤模擬》《高效團隊建設與跨部門溝通沙盤演練》《市場營銷與競爭情

報沙盤模擬》《商業連鎖企業經營實戰沙盤》等系列沙盤課程

【教育背景】

清華大學－麻省理工學院 國際工商管理碩士（Tsinghua-MIT IMBA）

某某航空航天大學 飛機設計工學學士（NUAA aircraft design ）

【職業履歷】

領航者沙盤課程首席開發專家

工信部人才服務中心特聘專家

UTC OTIS中奧集團銷售部經理

大學、清華大學、某某大學總裁班特約講師

服務客戶

曾經培訓過的總裁班和部分企業內訓

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總裁班：

工信部高級信息分析師認證班、

大學總裁班、

清華大學總裁班、

某某交大總裁班、

某某大學總裁班、

西南交大總裁班、

某某交大總裁班、

某某大學總裁班、

前沿地產財務總監研討班、

某某市海歸創業總裁訓練營、

如來納稅人俱樂部總裁班

部分企業內訓：

房地產：某某世歐地產、珠江地產、陽光地產、建工集團、中景地產、中建泓秦集團、

中景恒基投資集團

金融業：工商銀行、建設銀行、某某銀行、某某信托某某、某某產投公司、

通訊業：國動通信集團、中國移動某某分公司、中國聯通

能源化工：國家電網、冀北電力、中石油、超高壓、新奧燃氣、中能化工集團、英利太陽能、

大風公司、兗礦集團

農業科技：通威股份、

交通運輸業：海航集團、某某高速、首都機場、地鐵、運通集團、五洲交通、某某運通集團、

汽車制造業：德國大陸汽車電子（外企）、某某運通集團、某某昊邦汽車配件某某、

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某某五洲新春企業集團

食品制造業：某某津酒集團、某某珠江橋集團、海天集團、

醫藥制造業：華北制藥集團赫斯特藥業（外企）、東方集成(醫院集成設備、外企)

服裝制造業：李寧集團

珠寶首飾業：某某集團、

新聞出版業：中央電視臺、倍增課堂、央視傳媒、某某廣電、

家電制造業：家電九陽集團、美的集團、創維集團

機械制造業：中國兵器集團、三一重工、機械某某巨人集團、某某五洲新春企業集團、

電子制造業：某某南自通華集團、某某英博電氣

培訓風格

輕松幽默，內容翔實、見解深刻，能真正啟發學員思維，并給予先進實用的行動與改進方法，

深受各類學員的歡迎和好評。

【核心課程】

一.企業全面經營決策沙盤模擬實戰培訓

沙盤培訓課程采用模擬經營決策的形式鍛煉系統思維、研討管理專業知識、演練經營管理技

能。沙盤培訓具有實戰、生動、系統、深刻的特點，克服了講授式教學知識與理解運用脫節

的弊端，深受受訓學員和企業的歡迎。

對企業主及高層管理人士：

●提升整合內外部資源，平衡短期與長期策略的能力

●在經營推演中檢視自身經營企業的經驗和教訓，并引發不斷改進、優化，達到系統化、模

型化

●深刻領會各種決策產生的連帶后果，以及對企業最終業績的影響

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2對公司部門領導和其他人士：

●增強系統思維和全盤規劃能力

●領會高層戰略意圖，深刻理解本部門工作與全局的關系

●突破部門局限，加強與其他部門的溝通、協作能力

●學會用財務語言分析經營活動，能夠通過改進運營效率提高企業盈利能力

二.營銷管理沙盤模擬培訓課程

1營銷管理沙盤課程收益

通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多

種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。

通過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和

實施。

幫助學員學習制定以市場為導向的營銷和戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作

用，深刻領悟企業綜合競爭能力的來源。

2營銷沙盤課程學習總體目標

營銷管理沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現代沙盤教學方法，強化營銷管理者的戰略意識、

市場客戶意識，了解市場營銷所需的財務、成本定價、市場與競爭對手分析，市場定位與產

品管理、客戶管理、績效管理等方面的知識與技能，以及提升團隊思想與溝通意識。

有效提高營銷管理團隊的組織效率，鍛煉管理團隊分析環境、洞察市場、把握機會、制定戰

略、確立優勢、完善計劃、提高效率、改進績效的能力。

三.非財務經理的財務沙盤模擬培訓課程

1沙盤課程收益：

學會用財務語言進行有效溝通，分析經營活動；

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能夠通過分析經營活動，改進運營效率提升企業盈利；

學習運用財務管理方法實現精細化管理；

提高現金流管理水平，提高資金使用效率；

深刻領會各種決策產生的連帶后果，以及對企業最終業績的影響；

提升整合內外部資源，平衡短期與長期策略的能力；

在經營推演中檢視自身經營企業的經驗和教訓，并引發不斷改進、優化，達到系統化、模型

化。

2沙盤課程目標：

對總經理（企業非財務經理），介紹財務管理的基本含義以及企業非財務經理應該懂得的財

務管理知識。掌握完整財務報告的使用方法

循序漸進地幫助中高層管理人員掌握完整財務報告的使用方法，理解管理層和財務部門之間

的信息不對稱。

運用成本差異分析尋找利潤增長點，學會在企業不同的發展階段運用不同的財務策略，掌握

資本的成本和融資需求量的計算。

學會企業的價值評價，合理運用和配置企業資產，掌握管理層業績評價體系。

四.戰略決策與商業博弈沙盤模擬實戰培訓

隨著市場變化越來越迅速，消費者的偏好越來越難以把握，企業競爭在不斷加劇，三年河東，

三年河西屢見不鮮，戰略決策和競爭博弈具有至關重要的作用，而戰略決策的關鍵在于其管

理層能否及時、客觀地了解行業及環境變化和競爭動態，了解相關各方不同的視角、假設、

盲點、能力和意圖。我們的任務就是為我們的決策者獲得一個真實的立體的透徹的市場和競

爭認識，幫助企業及時應對競爭形勢的變化，幫助企業在戰略決策、戰術規劃、新產品發布

等方面最大程度提高勝算。

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通過戰略決策與商業博弈沙盤培訓，可以樹立管理者的全局戰略管理思想和競爭情報意識，

切實提升管理者分析環境、洞察市場、了解競爭、把握機會、制定戰略、確立優勢、正確決

策的、改進績效的能力。

五.經營決策與團隊建設沙盤模擬實戰培訓

課程目標和收益：

1.驗證以往形成的團隊管理與溝通的思想和方法，梳理思路、暴露誤區。

2.通過分析生動鮮活的現場案例，認識團隊能力與經營業績之間的邏輯關系，及時反思企業

現行團隊溝通與管理方式的有效性。

3.通過模擬經營，大大提高團隊協作、群體決策的能力。

4.通過應對市場環境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養管理團隊快速應變能力和危機管理

能力。

5.經過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設積極向上的組織文化的

重要性。

6.通過對模擬企業管理與決策的全方位、實質性參與，加深對企業系統運營的理解，提高管

理者對周邊職能工作的了解。

7.系統了解企業內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重

要意義。

8.通過演練團隊決策，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。

六.市場營銷與競爭情報沙盤模擬培訓課程

市場營銷與競爭情報沙盤課程收益：

通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多

種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。

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通過實戰模擬，實踐獲取市場及競爭對手產品、定價、渠道、營銷、產能、庫存、技術、研

發、資金、財務以及管理決策層對市場的見解及決策風格等信息情報，學習經營數據與財務

數據的分析解讀，演練激烈多樣的競爭博弈與協同合作。

幫助學員學習制定以市場為導向的營銷和戰略計劃，體驗市場與產品細分與定位，合理分配

資源、整合營銷策劃和實施。

體會市場營銷與企業生產、財務等其他部門的緊密關系，樹立跨部門溝通協作的意識和能力。

七.高級財務管理沙盤模擬培訓課程

課程目標和收益：

從企業家的角度親身體驗企業管理的完整流程；包括：市場競爭對企業的挑戰和壓力，物流、

資金流和信息流的協同，鍛煉企業經營中各個部門和管理人員之間的溝通與協作

理解市場和客戶、體驗行業中長期發展動態對企業的各種挑戰，體驗企業戰略對財務管理所

提出的要求，通過財務管理手段支持達成企業戰略目標，獲得并保持競爭優勢地位

結合企業戰略，設定管理標桿，進行企業各項成本分析和控制；根據長短期決策進行戰略成

本和定價管理；根據產品盈利性分析探討成本精細化管理及其在產品定位與客戶管理中的應

用

實踐企業發展中戰略規劃、融資、投資、及資源配置管理與決策的重要性

實踐財務管理中的數據采集與分析技能，為企業管理決策做好分析、預測與規劃工作

八．HR總監的沙盤模擬課程

課程目標和收益：

課程的特點是讓人力資源中高級管理者從整體的企業經營角度認識HR工作，通過對企業全

局、戰略及各部門業務特點與需求的深入把握，以及實戰的HR專業分享，綜合提升HR管

理者素質，提升HR各項工作的成效。

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市場營銷與競爭情報沙盤培訓課程簡介

一、課程主要內容

沙盤培訓課程采用模擬經營決

策的形式鍛煉系統思維、研討管理專

業知識、演練經營管理技能。沙盤培

訓具有實戰、生動、系統、深刻的特

點，克服了講授式教學知識與理解運

用脫節的弊端，深受受訓學員和企業的歡迎。

市場營銷與競爭情報沙盤課程收益：

? 通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損

失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。

? 通過實戰模擬，實踐獲取市場及競爭對手產品、定價、渠道、營

銷、產能、庫存、技術、研發、資金、財務以及管理決策層對市

場的見解及決策風格等信息情報，學習經營數據與財務數據的分

析解讀，演練激烈多樣的競爭博弈與協同合作。

? 幫助學員學習制定以市場為導向的營銷和戰略計劃，體驗市場與

產品細分與定位，合理分配資源、整合營銷策劃和實施。

? 體會市場營銷與企業生產、財務等其他部門的緊密關系，樹立跨

部門溝通協作的意識和能力。

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二、培訓時間

2-3天

三、教學形式特點

? 沙盤模擬操作+網絡版量化分析工具軟件配合+動態數據分析+

講師點評

? 直觀的手工操作結合網絡版量化分析軟件，優勢是具有手工沙盤

的直觀性，同時還避免了手工沙盤的分析能力不足、感性淺表的

弊端。

? 輔助教學軟件具有深度數據采集與分析的能力，通過從市場、銷

售、產能、戰略、成本和財務等方面系統的量化分析，幫助學員

發現問題，經過分析營銷和經營決策的優劣及其背后的原因，改

進營銷管理水平提升營銷決策能力。

? 課程專業設置系統科學，結合沙盤經營更有適當的擴展引申，以

與企業經營實際更好地結合，達到具體實用的境界。

? 課程內容安排合理緊湊，邏輯嚴密。

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四、課程教學大綱

一、企業經營決策與戰略

? 戰略管理與行業分析

? 市場分析與預測

? 市場需求與行業產能的平衡

? 市場定位與企業資源配稱

? 產品生命周期與研發戰略

? 成本分析與定價管理

? 產品盈利性分析

? 市場營銷目標與計劃

? 市場營銷費用規劃

? 客戶盈利性分析與客戶管理

? 客戶信用管理

? 經營財務數據分析與解讀

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二、競爭情報管理

? 競爭情報體系建設

? 競爭對手識別

? 競爭對手行為分析

? 競爭情報信息對經營決策的作用

? 市場博弈與合作策略

? 營銷數據分析

? 產品、客戶管理與數據采集、分析

三、跨部門協作與溝通

? 團隊與績效管理

? 學習正確評估、采納非共識性建議

? 營銷與市場、生產、財務等其他部門的協作與溝通

? 學習跨部門溝通與協調，提高周邊績效，樹立全局意識

? 基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效

五、量化分析示例

行業集中度

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投資與存量資產

行業競爭動態

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分產品市場份額分析

市場全景分析

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市場熱度圖分析

產品盈利性分析

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營銷費用效益分析

營銷總監KPI指標

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六、學員評價

這兩天的學習非常緊X，汪老師對我們模擬企業發展每一階段的點評都讓我學習到很多

東西，尤其意識到我們企業很多方面都急需加強和改善，其中關鍵是我們管理者的素質、知

識和能力的提升。還有營銷管理必須重視信息化建設和數據化、精細化管理，不能僅僅依賴

直覺和經驗。

某公司營銷總監

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我們這次5天的集中學習結束了，給我留下最深印象的最后這兩天的沙盤課程，本以

為模擬的市場會比較簡單，出乎意料的是我們體驗到了極其激烈多變的市場競爭，比我們實

際的企業還要驚心動魄，逆水行舟不進則退，我的感悟很深。。。還有就是一個企業的經營的

成功有賴于各部門良好的協作與溝通，缺了誰都不行，這個太重要了。。。

某公司銷售總監

這次北大營銷管理總裁班的沙盤課程非常實用，我們企業快速發展到現在，很多的經歷

與這次模擬演練非常相似，隨著行業的集中度和我們的市場地位的轉變，企業必須及時地在

營銷、戰略、融資等各方面做出調整和轉變，如果早個4-5年接觸這個沙盤課程，我相信

我們的企業會走的更好。。。

某公司總經理

七、課堂場景節選

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