市場(chǎng)拓展活動(dòng)策劃方案

市場(chǎng)拓展活動(dòng)策劃方案

市場(chǎng)拓展活動(dòng)策劃方案1

一、目的

為充分滲入零售市場(chǎng)，完成年度目標(biāo)零售任務(wù)，現(xiàn)制定此拓

展方案。

二、市場(chǎng)拓展策略與計(jì)劃

零售市場(chǎng)拓展方向：

走訪區(qū)域，搜集目標(biāo)樓盤(pán)的相關(guān)信息，對(duì)預(yù)交房小區(qū)進(jìn)行定

點(diǎn)銷售拓展。

人員安排：每個(gè)小區(qū)1-2個(gè)主要負(fù)責(zé)人

階段安排：全年度

時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃：

拓展區(qū)域：由市場(chǎng)部采集各區(qū)域內(nèi)的交房樓盤(pán)信息，劃分區(qū)

域大致如下：臨西一路以西，啟陽(yáng)路以南

臨西一路以西，啟陽(yáng)路以北

臨西一路以東，啟陽(yáng)路以南

臨西一路以東，啟陽(yáng)路以北

操作方式：

根據(jù)掌握的樓盤(pán)交房信息，對(duì)預(yù)交房的小區(qū)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟進(jìn)，

對(duì)臨近交房的小區(qū)，提前做好相關(guān)材料準(zhǔn)備和人員安排，以及同

物業(yè)上的相關(guān)接洽工作，以便在交房當(dāng)日可以第一時(shí)間帶好相關(guān)

材料，展開(kāi)以點(diǎn)滲透的宣傳工作，最終達(dá)到增加訂單的效果。

銷售人員工作監(jiān)控：

要求每日的工作匯報(bào)表中至少要包含5份相關(guān)信息，零售業(yè)

務(wù)需詳盡樓盤(pán)的名稱，開(kāi)發(fā)商名稱、小區(qū)的大致交房日期、以及

對(duì)該小區(qū)的跟進(jìn)程度簡(jiǎn)述。

Ps：工程類信息的采集，需細(xì)化到該工程承建方公司名稱、

甲方公司名稱、甲方負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，工程的竣工日期、工程將

大致于何時(shí)采用何種材料等等。

公司物品支持：

公司宣傳冊(cè)若干份;

展示樣磚若干;

名片若干;

工作匯報(bào)：

每日在所屬樓盤(pán)做定點(diǎn)的銷售人員需在每日下午5點(diǎn)前上

交當(dāng)日的工作匯報(bào)(具體表格會(huì)由公司提供);每周一上交周工作

計(jì)劃，應(yīng)包括每周的預(yù)走放量，走訪區(qū)域，定點(diǎn)區(qū)域，計(jì)劃完成

訂單量等。

目標(biāo)總效果：

通過(guò)對(duì)已交房的目標(biāo)樓盤(pán)進(jìn)行針對(duì)性宣傳，以期不斷提高訂

單量，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

市場(chǎng)拓展活動(dòng)策劃方案2

一、市場(chǎng)分析

1.行業(yè)背景

互動(dòng)投影系統(tǒng)為融合當(dāng)今世界科技的廣告和娛樂(lè)互動(dòng)系統(tǒng);

互動(dòng)影音系統(tǒng)提供一種不同尋常并激動(dòng)人心的廣告與娛樂(lè)交相

輝映的效果系統(tǒng)，適用于所有公共室內(nèi)場(chǎng)所，特別是休閑、購(gòu)物、

娛樂(lè)及教育場(chǎng)所。20XX年虛擬互動(dòng)技術(shù)已完成人機(jī)交互部分，

并有多種與自然或虛擬世界的仿真模擬。互動(dòng)投影的反應(yīng)延時(shí)在

0.05秒內(nèi)，可與國(guó)外同類產(chǎn)品媲美，在國(guó)內(nèi)屬于地位互動(dòng)投影

系統(tǒng)為融合當(dāng)今世界科技的廣告和娛樂(lè)互動(dòng)系統(tǒng);互動(dòng)影音系統(tǒng)

提供一種不同尋常并激動(dòng)人心的廣告與娛樂(lè)交相輝映的效果系

統(tǒng)，適用于所有公共室內(nèi)場(chǎng)所，特別是休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)及教育

場(chǎng)所。

2.目前市場(chǎng)主要產(chǎn)品

墻面互動(dòng)，地面互動(dòng)，桌面互動(dòng)，全息投影，互動(dòng)數(shù)碼櫥窗，

互動(dòng)多媒體，體感互動(dòng)，增加現(xiàn)實(shí)AR，大型互動(dòng)等

3.產(chǎn)品特點(diǎn)

(1)多媒體展示、互動(dòng)游戲、廣告新載體等應(yīng)用領(lǐng)域的選擇;

(2)令人驚奇的動(dòng)態(tài)影像交互實(shí)現(xiàn)，驚人的廣告關(guān)注效果;

(3)交互性、趣味性、娛樂(lè)性、實(shí)用性，多種效果表現(xiàn)形式;

(4)娛樂(lè)體驗(yàn)、雙向互動(dòng)、時(shí)尚的載體、廣告商的新寵;

(5)操作簡(jiǎn)單，人人都可以零距離參與。

4.市場(chǎng)需求

用戶需求決定投影市場(chǎng)的未來(lái)，隨著高科技的發(fā)展，互動(dòng)投

影已成為了一種新的娛樂(lè)休閑方式。它能夠提供多種信息，包括

人們所需的各種畫(huà)面和圖案，以其獨(dú)特的方式來(lái)表達(dá)新型的圖像

形式。其中最為耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品有電子翻書(shū)、互動(dòng)桌系統(tǒng)、地面

互動(dòng)、多點(diǎn)互動(dòng)等。像地面互動(dòng)投影能夠讓參與者和地面上的影

像做到真實(shí)的互動(dòng)效果，使更多的參與融入場(chǎng)景中，同時(shí)參與游

戲。另外在其他應(yīng)用領(lǐng)域中，互動(dòng)投影同樣也比較廣泛，應(yīng)用包

括在商場(chǎng)廣告、博物館展覽、演藝娛樂(lè)、康復(fù)治療、互動(dòng)教育、

兒童樂(lè)園、主題公園、益智玩具等多個(gè)領(lǐng)域。

2004-20XX年兒童人口總數(shù)及圖書(shū)銷售量(幼兒市場(chǎng))

20XX全國(guó)殘疾人數(shù)(康復(fù)市場(chǎng))

產(chǎn)品市場(chǎng)分布圖(估算值)

5.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

上海：上海奧特美思企業(yè)發(fā)展有限公司;上海奧帆多媒體科

技有限公司;上海互動(dòng)投影多媒體有限公司;上海明馳智能科技

有限公司;上海韌取多媒體科技有限公司

北京：航天科工系統(tǒng)仿真科技有限公司;榮源科技;安誠(chéng)(北

方)科技有限責(zé)任公司;北京凌諾炫動(dòng)科技有限公司

深圳：深圳眾影科技有限公司;深圳市聯(lián)豐科技有限公司;

深圳犇騰數(shù)位科技有限公司;深圳無(wú)界數(shù)碼技術(shù)有限公司;百動(dòng)

科技;深圳市寶萊克科技有限公司

其他地區(qū)：南京漢恩數(shù)字互聯(lián)文化有限公司;杭州向正科技

有限公司;武漢科領(lǐng)軟件科技有限公司;蘇州能欣數(shù)字技術(shù)有限

公司;杭州鐳星科技有限公司

二、產(chǎn)品定位

項(xiàng)目主打產(chǎn)品主要產(chǎn)品次要產(chǎn)品

Itraining,創(chuàng)意動(dòng)畫(huà)，互動(dòng)投墻，互動(dòng)Itraining，移動(dòng)音

樂(lè)，魔力鋼琴投地，大型互動(dòng)多媒體康復(fù)中心移動(dòng)音樂(lè)足球創(chuàng)意

動(dòng)畫(huà)，創(chuàng)意小子，互動(dòng)投墻，互動(dòng)iplay,神奇書(shū)，魔力投地，

大型互動(dòng)多媒體創(chuàng)意課室創(chuàng)意動(dòng)畫(huà)，鋼琴足球，幼兒照片墻，BB

池創(chuàng)意小子天地互動(dòng)，大型照片墻，全息投影，地面拼接所有產(chǎn)

品都適合互動(dòng)投墻，互動(dòng)投地，創(chuàng)意動(dòng)畫(huà)。

線上宣傳：

(一)軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷利劍(二)炒作話題——抓住

大眾的好奇心(三)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的

距離(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度(五)網(wǎng)站

廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳(六)網(wǎng)站優(yōu)化

服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量(七)網(wǎng)站訪問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站

人氣度變化(八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣(九)

水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無(wú)時(shí)不刻的宣傳(十)百科類網(wǎng)站推廣

——知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度(十一)關(guān)鍵詞推廣——最快速

讓別人找到自己產(chǎn)品

線下宣傳：

1公益贊助：以公司的名義參加活動(dòng)，如支持貧困山區(qū)送軟

件，其他一些公司送硬件設(shè)備;目標(biāo)是炒作、宣傳、吸引媒體關(guān)

注。

2贊助活動(dòng)：略

3展會(huì)宣傳冊(cè)：在一些大型展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們可以找兼職派

發(fā)公司產(chǎn)品宣傳手冊(cè);目的是增加意向客戶對(duì)公司產(chǎn)品的了解，

方便以后共同合作發(fā)展。

4電話宣傳：有針對(duì)性的電話營(yíng)銷，把目標(biāo)客戶定在一個(gè)群

體;目標(biāo)是進(jìn)行意向客戶開(kāi)發(fā)。

5節(jié)假日促銷：制定每個(gè)節(jié)假日優(yōu)惠方案;目標(biāo)是讓意向客

戶盡快達(dá)成交易。

6展覽會(huì)：大型行業(yè)展覽會(huì);目標(biāo)擴(kuò)大公司知名度。

市場(chǎng)拓展活動(dòng)策劃方案3

一、推廣策略

恒天·首府項(xiàng)目建筑理念是建設(shè)渭南市區(qū)的高檔樓盤(pán)，打造

精品社區(qū)，起草本推廣策略，其主要目的是：擴(kuò)大“恒天”品牌

在本土的知名度與褒譽(yù)度，面對(duì)地產(chǎn)市場(chǎng)的新環(huán)境，結(jié)合渭南市

地理環(huán)境(農(nóng)業(yè)城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)多)、居住習(xí)慣(喜歡與朋友距離近)，

進(jìn)行適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式。

城市品牌營(yíng)銷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)多線營(yíng)銷

二、實(shí)施細(xì)則

1、營(yíng)銷目的：主動(dòng)尋找客戶

需求幫助：

1、專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)6人(可以招聘畢業(yè)生，經(jīng)過(guò)鍛煉可成為

置業(yè)顧問(wèn))

2、詳細(xì)公平的獎(jiǎng)勵(lì)政策(出勤補(bǔ)助、成交傭金、設(shè)點(diǎn)費(fèi)用)

3、印有LOGO的多樣化禮品(10元以內(nèi))

4、重要企業(yè)拜訪禮品(100元左右)

5、從成本預(yù)算方面考慮，建議派單發(fā)放項(xiàng)目自制DM

6、建議項(xiàng)目購(gòu)置看房直通車(chē)一輛(根據(jù)評(píng)測(cè)，渭南市區(qū)擁有

看房車(chē)項(xiàng)目曝光率更高)

7、加強(qiáng)制度化管理及培訓(xùn)

8、詳細(xì)拓客流程制度、從信息收集、拜訪、邀約、評(píng)級(jí)、

再邀約、成交等方面

2、營(yíng)銷方式：城市拓客計(jì)劃

營(yíng)銷中心：1、進(jìn)入營(yíng)銷中心通道增添開(kāi)發(fā)過(guò)的項(xiàng)目展示,

增強(qiáng)客戶認(rèn)購(gòu)的信心

.2、利用通道小房間改造迎賓區(qū)，由置業(yè)顧問(wèn)輪班職守，有

客戶來(lái)訪，必須親自引領(lǐng)客戶進(jìn)入營(yíng)銷中心，并向客戶介紹項(xiàng)目

展示內(nèi)容及恒天品牌介紹。

3、加強(qiáng)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)，課件由銷售主管全權(quán)負(fù)責(zé)。(銷售主

管考核內(nèi)容之一)

4、置業(yè)顧問(wèn)考核條例增加：其它項(xiàng)目跟蹤、拓客信息數(shù)量。

市場(chǎng)營(yíng)銷：

1、臨渭區(qū)區(qū)域店鋪信息收集(根據(jù)區(qū)域劃分)

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(建議招聘一名網(wǎng)絡(luò)主管，制作電子雜志投遞

QQ郵箱或者QQ群推廣)

3、加大恒天品牌褒譽(yù)度，保持周末暖場(chǎng)活動(dòng)策劃執(zhí)行(每月

2場(chǎng)，根據(jù)拓客信息分析結(jié)果舉辦活動(dòng)，可邀請(qǐng)成交業(yè)主)

4、劃分臨渭區(qū)區(qū)域板塊，強(qiáng)化進(jìn)社區(qū)宣傳，信息收集工作

5、開(kāi)展微信營(yíng)銷，長(zhǎng)期實(shí)施全城免費(fèi)送音樂(lè)光盤(pán)活動(dòng)，前

期可加入送洗車(chē)活動(dòng)等營(yíng)銷手段

三、管理制度

1、信息管理：由專人統(tǒng)一管理、整理、布置。

2、當(dāng)日拓客信息歸拓客置業(yè)顧問(wèn)，拓客信息數(shù)量于本日錄

入數(shù)據(jù)表，計(jì)入考核。

3、置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)在第二日上午9：30分向客戶群發(fā)短信，增

強(qiáng)客戶記憶。

4、置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)在第三日上午10：00親自向客戶撥打電話，

詢問(wèn)意向，根據(jù)客戶回復(fù)情況，有計(jì)劃的進(jìn)行二次電話并邀約客

戶來(lái)營(yíng)銷中心。

5、針對(duì)所有收集信息必須分級(jí)、存檔。

6、每周日下午總結(jié)本周拓客工作情況及調(diào)整意見(jiàn)

7、拓客工作考核比例調(diào)整。

總結(jié)評(píng)估：

本方案的制定，將打破置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)有的銷售模式，從“坐銷”

向“行銷”的一個(gè)跨步，無(wú)論對(duì)本項(xiàng)目，以及置業(yè)顧問(wèn)自身都有

很大的提升。1、置業(yè)顧問(wèn)自身提升，明白市場(chǎng)的激烈，并根據(jù)

市場(chǎng)主動(dòng)尋找提高銷量的方法;2、項(xiàng)目將在臨渭區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)大知

名度，并設(shè)立推介點(diǎn)，達(dá)到線的效果。

注意事項(xiàng)：1、本方案前期執(zhí)行過(guò)程中，置業(yè)顧問(wèn)抗拒和排

斥心理作用大，需進(jìn)行細(xì)心交流及鼓勵(lì)2、客戶信息收集是一項(xiàng)

貫穿項(xiàng)目整體的工作，隨著時(shí)間的推移，效果將會(huì)逐步擴(kuò)大。

市場(chǎng)拓展活動(dòng)策劃方案4

一、主要工作

(一)逐步明確倉(cāng)庫(kù)未來(lái)發(fā)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展

定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類，把符合未來(lái)定位及高附

加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場(chǎng)，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與

聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫(kù)房硬件設(shè)施，引進(jìn)

IT產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng);保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物

流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳。積極開(kāi)展申報(bào)

湖北省重點(diǎn)物流倉(cāng)庫(kù)工作;加緊趕制宣傳冊(cè)，目前清樣已經(jīng)出來(lái);

聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流

管理公司送去邀請(qǐng)函。

(四)是著眼市場(chǎng)，完善倉(cāng)庫(kù)功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報(bào)

菜粕和菜油籽期貨交割庫(kù)的申報(bào)工作;針對(duì)今年國(guó)家棉花收儲(chǔ)工

作任務(wù)重的重要信息，積極開(kāi)展棉花儲(chǔ)備庫(kù)的申報(bào)工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20--年9月公

司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱辦法)一年來(lái)的運(yùn)行情況，結(jié)

合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公

會(huì)討論通過(guò)，于20--年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各

單位參照辦法將20XX年度合同執(zhí)行及無(wú)合同經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總

上報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題正在有針對(duì)性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不

夠，對(duì)辦公司的目的理解不一，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上

參差不齊。

(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)

務(wù)領(lǐng)域，看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來(lái)的經(jīng)營(yíng)人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個(gè)業(yè)

務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長(zhǎng)的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待

提高。

三、20--年工作計(jì)劃

第一、加大跑市場(chǎng)力度。市場(chǎng)是跑出來(lái)的，客戶是引進(jìn)來(lái)的。

那么，怎么跑市場(chǎng)?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)

化為動(dòng)力，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極性，把跑市場(chǎng)變

成一個(gè)常態(tài)性的工作，變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持

就能建立自信，樹(shù)立必勝的信心。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。

有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹(shù)立對(duì)

企業(yè)的忠誠(chéng)，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲罰制度

可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對(duì)不正確的價(jià)值

和觀念進(jìn)行改正，提升自我能力。三是明確市場(chǎng)方向。跑市場(chǎng)不

能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資源。要分析

自身特點(diǎn)、客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、把

握市場(chǎng)的能力。

第二，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)，開(kāi)辦專業(yè)市場(chǎng)

主營(yíng)業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而從事的日常活動(dòng)中的

主要活動(dòng)，是企業(yè)收入的主要****。首先，結(jié)合自身特點(diǎn)，明確

主營(yíng)業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽(yáng)分公司為城市倉(cāng)庫(kù)，具有較強(qiáng)的裝

卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。

孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn)，適合以

棉花期貨交割和收儲(chǔ)為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲(chǔ)。宜昌分公

司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn)，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主

營(yíng)業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營(yíng)業(yè)務(wù)，

充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲(chǔ)備的管理優(yōu)勢(shì)，及專用線的特有

資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，固化主營(yíng)業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主

營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí)，要打造一些有特色的專業(yè)市場(chǎng)，如棉花期貨交割市

場(chǎng)，集裝箱業(yè)務(wù)市場(chǎng)，大型鋼材交易市場(chǎng)，城市快銷品市場(chǎng)，種

子收儲(chǔ)、加工市場(chǎng)，竹木交易、加工市場(chǎng)等等。