2022房地產經紀人之業務操作通關題庫(附帶答案)

2023年12月8日發(作者：車與人)

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2022房地產經紀人之業務操作通關題庫(附帶答案)

單選題（共50題）

1、關于房源信息的共享形式，說法不正確的是().

A.私盤制的房源信息由接受業主(委托人)委托的房地產經紀人錄入

B.私盤制容易導致效率低下

C.使用公盤制較容易使房源信息外泄

D.分區公盤制可使房地產經紀機構確定分區的邊界明晰

【答案】 D

2、房地產銷售一般分為銷售準備和( )階段。

A.銷售實施

B.售后服務

C.廣告定價

D.營銷策劃

【答案】 A

3、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（ ）。[2006年真題]

A.自用客戶和投資客戶

B.機構客戶和個人客戶

C.買房客戶和租房客戶

D.住宅客戶和辦公客戶

【答案】 C

4、傷寒并發腸穿孔或大出血最常見于病程（ ）。

A.第2周

B.第3周

C.第4周

D.第5周

【答案】 B

5、 甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經營存量房經紀業務為主的企業。幾年來，機構業務蒸蒸日上，門店數量不斷增加，經營業務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經紀服務。甲機構所在城市經濟高度發達，人均GDP和可支配收入均在國內處于領先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000

【答案】 B

6、借款合同應由（ ）填寫。

A.貸款銀行

B.房地產經紀人

C.房地產經紀人協理

D.借款人

【答案】 D

7、大葉性肺炎的病理特點有（ ）

A.肺泡的纖維素性炎

B.支氣管常受累

C.可合并中毒性休克

D.可合并肺膿腫

【答案】 A

8、從產品定位中可以尋求( )。

A.物業主題

B.客戶主題

C.市場主題

D.廣告主題

【答案】 B

9、患兒男，9歲。以“要求修復牙床裂開”入院。曾行“左側完全性唇裂修復術”、“左側完全性腭裂修復術”。

A.3～5天

B.5～7天

C.7～10天

D.10～14天

E.14～21天

【答案】 D

10、建立一個以客戶為中心的記錄和數據庫，是為了對（ ）信息進行分類和系統管理。 A.客源

B.房源

C.市場

D.交易

【答案】 A

11、房地產經紀人在房屋出租獨家代理活動中，錯誤的做法是（ ）。

A.爭取盡可能高的房屋租金

B.爭取盡可能短的成交時間

C.向承租人隱瞞房屋質量問題

D.向承租人詳細介紹房屋優點

【答案】 C

12、住宅按（ ）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。

A.產品性質

B.產權性質

C.使用類別

D.使用期限

【答案】 A

13、在房地產市場營銷活動中，滿足客戶需求是通過（ ）向客戶提供房地產產品來實現的。

A.設計客戶導向的營銷戰略

B.理解市場和客戶的需求、欲望 C.房地產開發商和存量房賣方

D.房地產開發商和建設方

【答案】 C

14、常導致急性腎功能衰竭的腎小球腎炎是

A.彌漫性新月體性腎小球腎炎

B.彌漫性系膜增生性腎小球腎炎

C.彌漫性膜性腎小球腎炎

D.輕微病變性腎小球腎炎

【答案】 A

15、集中銷售的方式適用的樓盤是（ ）。

A.常規樓盤

B.產品、客戶均少的樓盤

C.對性質要求較高的樓盤

D.客戶少的樓盤

【答案】 A

16、房源營銷采用外部推廣的優點是( )。

A.操作簡單，方便快捷

B.營銷成本比較低

C.見效迅速

D.大大增加房屋銷售的成功率

【答案】 D 17、用比較定價法制定價目表時，制定均價是關鍵步驟。其中，（ ）。(2007年真題)

A.均價的制定要考慮房地產本身的成本

B.均價表現為開發商對項目總體銷售額的預期

C.均價的確定不必對影響價格的因素以及權重進行修正

D.均價的確定不必對交易情況進行修正

【答案】 B

18、房地產銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關系的營銷手段是（ ）。

A.直復營銷

B.銷售促進

C.公共關系促銷

D.人員銷售

【答案】 A

19、在寫字樓項目推廣渠道中，（ ）為企業高管、行業客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價值。

A.直郵短信

B.產業雜志

C.活動營銷

D.網絡推廣

【答案】 B

20、發展為慢性硬化性腎小球腎炎最常見的腎炎病理類型是（ ）。

A.新月體腎小球腎炎

B.膜性腎小球腎炎

C.急性彌漫性毛細血管內增生性腎小球腎炎

D.膜增生性腎小球腎炎

【答案】 B

21、“房地產市場參與者較少，并且房地產交易情況不為多數人所知”表明房地產市場具有（ ）的特征。

A.區域性

B.交易復雜性

C.不完全競爭市場

D.供給滯后性

【答案】 C

22、房地產項目競爭環境分析中，( )主要分析與建筑物相關的情況，包括建筑物結構、建筑物在地塊內的分布、建筑物質量和使用年限、建筑物的內部交通路線、建筑物特色、地塊內各種設施特征。

A.經濟、財務特征分析

B.區位和地塊特征分析

C.地上物特征分析

D.法律特征分析

【答案】 C

23、購房客戶信息管理的核心是了解（ ）。 A.客戶的購房能力

B.客戶的個人職業

C.客戶中的實際決策人

D.客戶的購買動機和需求

【答案】 D

24、既能降氣化痰，又能疏散風熱的藥物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫蘇子

【答案】 C

25、住宅項目價格制定過程中，（ ）階段的市場調研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

A.價目表形成及驗證

B.推售安排

C.價格制定

D.確定價格策略及方法

【答案】 C

26、房地產市場細分依據中，( )是最傳統的市場細分依據。

A.人口統計因素

B.地理因素 C.心理因素

D.購買行為因素

【答案】 B

27、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區、規劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發寫字樓。為了掌握該地塊區域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現有狀況，對擬開發的寫字樓進行了定位。(2012年真題)

A.寫字樓區位狀況

B.潛在客戶的核心價值

C.寫字樓的運作模式

D.現有寫字樓客戶反饋意見

【答案】 A

28、在房地產居間業務中，房源的物理屬性是指（ ）。

A.物業的用途

B.物業的權屬狀況

C.物業自身及其周邊環境的物理狀態

D.委托方在委托過程中的心理狀態

【答案】 C

29、下列選項中，屬于房地產市場營銷活動市場反響調查的是( )。

A.房地產子市場的銷售狀況與銷售潛力

B.土地供給量、房地產開發企業購買土地的意愿、土地價格 C.房地產市場現有產品的供給總量、供給結構、供給變化趨勢、市場占有率

D.新技術、新產品、新工藝、新材料的出現及其在房地產產品上的應用情況

【答案】 D

30、由于商業地產（ ）的不確定，所以在商業地產開發前需要進行市場調查和研究來歸避開發風險。

A.外界環境和開發商贏利模式

B.客戶需求和開發商贏利模式

C.客戶需求和前期價格

D.前期價格和開發商贏利模式

【答案】 B

31、下列調查項目中，屬于房地產消費動機調查內容的是（ ）。

A.地段要求

B.購買意向

C.戶型要求

D.經濟收入水平

【答案】 B

32、根據顧客的比率或距離的范圍，商圈由（ ）三個層次構成。

A.重要商圈、次級商圈、競爭商圈

B.核心商圈、中級商圈、競爭商圈

C.核心商圈、中級商圈、次級商圈

D.核心商圈、次級商圈、邊緣商圈 【答案】 D

33、（ ）是指受托經紀人只將基本房源信息推薦給其他經紀人，其他經紀人若有合適的客戶須聯系該房源受托經紀人進行操作，成交之后該受托經紀人和合作經紀人一般對半分傭。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.獨家代理

D.委托代理

【答案】 B

34、企業的潛在消費者數據來自（ ）。

A.內部資料

B.外部數據

C.直接客戶資料

D.間接客戶資料

【答案】 B

35、在中國臺灣地區的房地產經紀業基本制度中信譽制度的一個最突出特點是( )。

A.建立公示制度

B.建立評分制度

C.建立教育制度

D.建立營業保證金及賠償制度

【答案】 A 36、 劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。

A.4

B.5

C.10

D.16

【答案】 D

37、未竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合( )條件。

A.封頂

B.驗收

C.預售

D.規劃

【答案】 C

38、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（ ）。

A.預期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限

B.預期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額

C.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額

D.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額

【答案】 D

39、關于存量房居間經紀業務在委托合同簽訂環節傭金負擔的說法，正確的是( )。

A.由買方支付

B.由賣方支付

C.買賣雙方各支付1/2

D.賣方支付1/3、買方支付2/3

【答案】 C

40、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑外部形態的要素是（ ）。

A.建筑外立面

B.商務會所功能

C.裙樓商業必要業態

D.生態節能高新技術

【答案】 A

41、客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個區域，何種物業，能承受的價格范圍或希望的價格范圍，有無特殊需要等，客戶均有明確的指示。體現出客源的( )特征。

A.時效性

B.指向性

C.潛在性

D.固定性

【答案】 B

42、每一宗房地產居間業務活動中都貫穿了商品交易過程和( )。 A.心理活動過程

B.知識學習過程

C.市場分析過程

D.建立關系過程

【答案】 B

43、下列選項中，不屬于新建商品房銷售前的宣傳資料的是( )。

A.項目樓書

B.戶型手冊

C.銷售導示牌

D.價目表

【答案】 D

44、2～3層扁平細胞，與釉質形成有關

A.星網狀層

B.中間層

C.釉結

D.內釉上皮層

E.外釉上皮層

【答案】 B

45、下列關于代辦不動產抵押權登記的流程，說法錯誤的是（ ）。

A.交付材料時，如果本人無法到場，委托他人辦理的，提供經過公證的授權委托書即可 B.在接收委托人提供的相關材料時，要注意簽收并妥善保管

C.將抵押合同、不動產權證書等資料遞送當地不動產登記部門，領取領證回執單

D.與委托人簽訂不動產登記代辦合同，收取代辦服務費

【答案】 A

46、在計算單筆住房公積金的貸款最高額度時，家庭月均收入應扣除（ ）。

A.債務利息

B.物業服務費

C.一定額度的生活費

D.房屋登記手續費

【答案】 C

47、空間形式屬于建筑策劃方法中的( )環節的內容。

A.目標規模設定

B.外部條件調查

C.內部條件調查

D.方案構想

【答案】 D

48、在銷售過程中有效地實現各類產品的（ ），是項目價值得以實現的關鍵。

A.價格過渡

B.大量銷售

C.價值讓渡 D.使用價值

【答案】 A

49、 李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：

A.一次性付款，價格優惠5%

B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次

C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，無優惠

【答案】 A

50、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標，當設計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（ ）名銷售人員。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10

【答案】 C

多選題（共20題）

1、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。

A.購房需求強烈

B.購買能力較強 C.購房條件特別苛刻

D.購房目的比較模糊

【答案】 AB

2、商業地產項目的贏利模式有（ ）。

A.租售并舉

B.自行經營

C.只售不租

D.只租不售

E.作價入股

【答案】 ABCD

3、在看房過程中，出現（ ）情形時，房地產經紀人應當加以提醒。

A.客戶詢問房屋詳細信息

B.在房間里談價格

C.客戶查看房屋四至

D.客戶看房時評價房屋

E.客戶對房屋的確定

【答案】 BD

4、關于消化性潰瘍幽門螺桿菌的根除治療，不正確的是（ ）。

A.可促進潰瘍愈合

B.可徹底治愈潰瘍

C.可預防潰瘍復發 D.初發潰瘍不給予根除治療

【答案】 D

5、既能疏散風熱，又能利咽、透疹的藥物是

A.薄荷

B.牛蒡子

C.蟬蛻

D.浮萍

【答案】 ABC

6、房地產經紀人獲取業主委托是專業化服務過程中的一個重要環節，可以分為( )等步驟。

A.獲取業主信任

B.收集物業及業主信息

C.評估房地產市場出售價格

D.辦理相關房貸業務E:簽署委托協議

【答案】 ABC

7、在風險管理方法中損失控制方法主要包括( )。

A.減少風險行為的程度

B.分散化

C.提高預防能力

D.投資信息E:保險

【答案】 AC 8、在房地產營銷中，電子商務可以應用在( )方面。

A.成本規劃

B.銷售渠道

C.廣告宣傳

D.信息發布E:物業管理服務

【答案】 BCD

9、男性，50歲。患肺血柱栓塞癥2日，血壓14.7/11.5kPa（110/86mmHg），應該用的藥物為（ ）。

A.尿激酶溶栓

B.阿司匹林

C.低分子量肝素

D.多巴酚丁胺

【答案】 C

10、租賃居間主要業務包括( )。

A.房屋理財

B.招租居間業務

C.代租代管

D.項目轉讓與合作

E.租售結合

【答案】 BC

11、住宅項目價格制定過程中的市場調研應側重于收集（ ）等。

A.全社會消費零售總額

B.人均收入水平

C.競爭項目銷售與價格信息

D.價格表

E.各房號之間價格平面差與垂直差

【答案】 CD

12、銷售規則培訓主要是指針對（ ）、相關合同文件的簽訂規則等方面的培訓。

A.銷售現場管理制度

B.接待制度

C.區域整體規劃

D.項目地理位置

E.付款方式

【答案】 AB

13、辦公用途物業伴隨其企業客戶群的核心需求變化不斷演繹，形成的細分產品有（ ）等。

A.別墅

B.商務公寓

D.寫字樓

E.商務綜合體

【答案】 BCD 14、有助于慢性肺心病和擴張型心肌病鑒別的是（ ）。

A.右心室擴大

B.有心衰竭

C.呼吸困難

D.全心增大

【答案】 D

15、房地產經紀人對賣房客戶采集的信息應包括（ ）。

A.房屋售價區間

B.客戶售房動機

C.客戶工作經歷

D.客戶最高學歷E:客戶身份

【答案】 AB

16、某市土地儲備中心準備拍賣一宗位于城市中心區、規劃用途為商業的熟地，甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）準備參與競標。

A.寫字樓供給行情

B.寫字樓供給的市場反響

C.寫字樓租售企業

D.寫字樓建筑設計及施工企業的有關情況

【答案】 ABD

17、房地產經紀人在搜集社區交通流量資料時，應選擇的時段有（ ）。 A.單號日與雙號日

B.周末與工作日

C.節日與非節日

D.上班前與上班后

E.早晨、中午與晚上

【答案】 BCD

18、細胞增殖周期為

A.M→G1→S→G2

B.M→G1→G2→S

C.M→S→G1→G2

D.S→G1→G2→M

E.G1→G2→S→M

【答案】 A

19、個人住房抵押消費貸款是指以個人或者他人名義的房產做抵押，向銀行申請用于各種消費用途，其主要適用人群有（ ）。

A.全款購房，現有資金需求的借款人

B.正在貸款的借款人

C.無抵押房產的借款人

D.無力償還的借款人

E.貸款購房但已經將貸款還清，且又有資金需求的借款人

【答案】 A

20、采用人際關系法開拓客源的優點有（ ）。

A.成本小

B.簡單易行

C.受眾面廣

D.成交可能性大

E.不受時間場地限制

【答案】 ABD

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