外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試提問+筆試題

2023年12月13日發(fā)(作者：國家博物館觀后感)

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外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試題目

1. 請簡述一下您上一份工作的業(yè)績。

2. 請簡述一下您在客戶開發(fā)方面的經(jīng)驗。

3. 您跟客戶溝通的時候，會偏向運用哪種方式？

4. 對于促成訂單成交，您是否可以分享一下心得？可以說一下您覺得特別重要的促單細(xì)節(jié)。

5. 您對于現(xiàn)在外貿(mào)整個行業(yè)有怎樣的看法，如，現(xiàn)狀，趨勢，機遇，難點和痛點。

6. 您心目中團(tuán)隊是一個怎樣的形象？

外貿(mào)業(yè)務(wù)員筆試題

（ 答題時間：共30分鐘 ）

一．單項選擇題 （2分一題，共20題）

1. 在CPT貿(mào)易術(shù)語中，不屬于賣方義務(wù)的是 ( C )

A. 辦理出口清關(guān)

B. 貨交承運人并通知買方

C. 辦理保險支付保險費

D. 承擔(dān)貨交承運人前的風(fēng)險

2. 在信用證項下，匯票的受款人一般是（ B ），而匯票的受票人一般是（ ）

A. 受益人, 開證行

B. 議付行, 開證行

C. 受益人, 開證申請人

D. 受益人, 付款行

3. 屬于D/P 支付方式下單據(jù)審核依據(jù)的是 （ C ）

A. L/C B. UCP600 C. 外貿(mào)合同 D. ISBP

4. 在下列貿(mào)易術(shù)語中， 應(yīng)該由買方辦理出口手續(xù)的是 （ B ）

A. FOB B. EXW C. FAS D. FCA

5. 在海運過程中，被保險貨物被海盜劫持造成的損失屬于（B ）

A. 實際全損 B.推定全損 C.共同海損 D.單獨海損

6. 出口商在貨物裝船取得提單后未能及時到銀行議付，該提單將成為（C） A. 順簽提單. B.倒簽提單 C.過期提單 D.預(yù)借提單

7. 無須提示承兌的匯票是（D ),

A. 定口付款的匯票

B.出票后定期付款的匯票

C.見票后定期付款的匯票

D.見票即付的匯票

8. 屬于委托代傳的貿(mào)易方式的是（C ）

A.代理 B.經(jīng)銷 C.寄售 D.回購

9. 在進(jìn)出口貿(mào)易中，知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利人發(fā)現(xiàn)侵權(quán)嫌疑貨物后可以直接向（ C ) 申請扣留。

A .政府 B .人民法院 C . 口岸海關(guān) D .商務(wù)部

10. 假遠(yuǎn)期信用證中貼現(xiàn)費用由（ A ）支付。

A .開證中請人 B .受益人 C .開證行 D .通知行

11. 空運貨物的貨物體積÷體積重量 = ( D ) m 3/kg 。

A . 6 B . 0.6 C . 0.06 D . 0.006

12.

使用L/C、D/P、D/A三種支付方式結(jié)算貨款，就賣方的收匯風(fēng)險而言，從小到大依次排序為 。 （C ）

A. D/P、D/A和L/C

B. D/A、D/P和L/C

C. L/C、D/P和D/A

13. 根據(jù)《INCOTERMS 1990》，由買方承擔(dān)出口清關(guān)責(zé)任及其費用的貿(mào)易術(shù)語是（B ）

A. FCA EXW B. FAS EXW

C. FOB EXW

14. 我國海關(guān)法規(guī)定，進(jìn)口關(guān)稅完稅價格足指（ C ）

A. FOB B. CFR C. CIF D. FCA

15. 不用出具匯栗的信用證是 （ D ）

A.議付信用證 B.承兌信用證 C.假遠(yuǎn)期信用證 D.延期付款信用證

16. 浙江天麗皮衣場以CIF 術(shù)語報價出口一批皮衣，如果國外客戶要求改為航空運輸時，應(yīng)采用（ B）術(shù)語為宜。

A. CIF B. CIP C. DAP D. DAT

17. 根據(jù)我國海關(guān)有關(guān)規(guī)定，在進(jìn)口報關(guān)業(yè)務(wù)中，滯報金的日征收金額為進(jìn)口貨物完稅價格的 （ D ）。

A. 1% B. 0.1 % C. 0.5% D. 0.05%

18. 根據(jù)《UCP600》規(guī)定，遇節(jié)假日不可順延的期限是 （ A ）。

A.裝運期 B. 交單期 C. 匯票到期日 D. 信用證效期

19. 根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方無需承擔(dān) （ C ）的義務(wù)。

A. 交付貨物

B. 移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)

C. 支付價款

移交貨物所有權(quán)給買方

20. ( A ) 屬于進(jìn)口貿(mào)易融資。

A. 信托收據(jù) B. 出口押匯 C. 福費廷 D. 打包貨款

二．問答題（20分一題，共3題） 1. 您認(rèn)為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)主要有哪些？如果您認(rèn)為自己非常適合外貿(mào)銷售

這個崗位，請與我們分享您的個人優(yōu)勢？

2. 您認(rèn)為銷售員業(yè)績上不去，主要原因有哪些？并且談?wù)勀阕约旱膽?yīng)對方法。

3. 外貿(mào)詢盤的獲取成本日益高漲，阿里訂單碎片化已成常態(tài)，您認(rèn)為外貿(mào)人應(yīng)該如何

做好開源工作？請談?wù)勀慕?jīng)驗和技巧。

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