天津楊柳青畫社的市場營銷策略

2023年12月21日發(作者：作文400字寫景)

天津楊柳青畫社的市場營銷策略分析

10級新聞2班 10572201 劉志鵬

天津楊柳青畫社成立于1958年，由楊柳青畫業合作社、天津榮寶齋、天津德裕公畫莊合并組成。畫社生產的楊柳青木版年畫，始創于明代末年，已有300多年歷史，在我國民間年畫中以其木版套印與手工彩繪相結合的特色獨特一幟。建社以來，已搜集、整理楊柳青年畫資料3000余種，出已復制出版約四、五百種。同時出版膠印年畫、中堂畫以及其他繪畫、攝影作品，并有各類畫冊和美術書籍，是新聞出版署核定的美術圖書出版單位和國家文物局認定的文物經營單位。畫社的經營銷售日漸成熟，取得了令人矚目的成績，我們經過總結分析，得出了以下幾點營銷經驗：

一． 躋身文化產業，實行產業化運作

改革開放30年，楊柳青年畫重新煥發了生機，積極與市場接軌。特別是近幾年來，進入產業化運作的楊柳青年畫，擺脫了生存危機，初露出繁盛景象。傳統木版手繪年畫作為藝術品重獲青睞，產量逐年攀升。一度蕭條的楊柳青畫社每年傳統木版手繪年畫銷量穩定在3萬幅上下，年收入五六百萬元，在經濟上已經實現自給。畫社設有民間藝術開發經營、圖書出版發行等專項部門，下轄楊柳青年畫藝術公司、圖書編輯部、年畫編輯部、市場營銷部四個業務部，實行創作，生產，銷售一條龍的經營模式。

二．嚴格地遵守傳統年畫生產工藝，切實把握每個生產環節，制造高質量商品

楊柳青畫社的年畫在作畫工藝上可以分為五個部分，分別是勾 (出稿)、刻

(刻板)、印 (印刷)畫 (彩繪)、裱 (裝裱)，每一道工序都有一個人專門來做，這樣，一幅年畫完工時要經過五個人的手。因此，許多人都是從小就開始從事某一道工序的學習，并終生不變。楊柳青年畫分為三個等級，第一種是粗活，這類年畫一般都是為普通百姓過年準備的，在著色彩繪等環節上，用工不是很多，一般貼的時間也就是一年，而且會逐漸地褪色，在新的一年要開始的時候，人們在掃房時也就把這些年畫都掃下來，換上新的年畫；第二種是細活，這類年畫的質量較之粗活做工要精細很多，質量也不錯，該上的顏色，該有的工序基本上都能夠體現出來，這些年畫一般都賣給生活條件較為富裕一些的人家；再就是細活，這種年畫的做工要求相當精細，因為這類年畫主要是要外銷出口的，質量要求非常高。

三． 建設完善的、系統的銷售體系

畫社設有民間藝術開發經營、圖書出版發行等專項部門，下轄楊柳青年畫藝術公司、市場營銷部等業務部。在社址所在地和文化街、長春道等天津的繁華區

街設有“凝翠軒”、“文化街楊柳青畫店”、 “長春道楊柳青畫店”、和“楊柳青畫社西青分店”四個銷售部，形成規模化的經營管理體系，并與國內各大省市及美國、法國、日本、韓國、新加坡等國家和港臺地區建立了貿易合作關系，作品遠銷海內外各個地方。

四．注重研發新的產品，以創新做為銷售的動力

面對激烈的市場競爭，楊柳青畫社注重發揮自身優勢，成立了年畫產品研發部，在傳統產品創新上大膽嘗試，不斷整理、挖掘和開發新品，收到了良好的經濟效益和社會效益。楊柳青畫社選用水晶內畫壺、工藝折扇、蔚縣剪紙、汽車手機吉祥鏈品，經過精心設計，145幅年畫移植到水晶內畫壺和工藝折扇上。自進入市場后，收到預期效果，蔚縣剪紙、各種鏈品正在研發中。每項產品開發，從第一步文稿設計到最終產品問世，投入資金包干核算，做到當年設計，當年投產，當年收回成本，當年受益。楊柳青畫社用三年時間，在探索中發展，在發展中延伸，在延伸中做強。畫社積極拓展楊柳青年畫產業鏈 ，促進年畫衍生品的發展，使年畫由“靜”變“動”，從平面變立體，從無聲到有聲，讓產品附加價值提高，拓展了創意表達形式。

五．借政府之力，挖掘年畫悠久歷史內涵，打文化營銷牌

天津楊柳青畫社已成立60多年，以研究、創作和出版楊柳青木版年畫而著稱，社藏6400塊木版、1萬張畫稿和相關資料，居全國六大年畫生產基地之首。為了全面展示楊柳青年畫的藝術魅力和文化價值，天津市政府和楊柳青畫社聯手建設楊柳青年畫藝術中心。楊柳青年畫藝術中心建筑采用明清式仿古建筑風格的年畫博物館已經封項，辦公樓、銷售中心正在建設中。楊柳青畫社總編辦公室副主任王海玲介紹說楊柳青年畫藝術中心，面積9600平方米，于2008年破土動工，其中4132平方米的博物館將于2009年底建成。藝術中心將以民族民間藝術博物館、民間藝術工作室、民間文化講習所等現代化規模的嶄新格局示人，全面展現天津楊柳青木版年畫的歷史淵源和獨特的民間藝術魅力。楊柳青年畫藝術中心力求還原楊柳青古鎮“家家會點染，戶戶善丹青”的盛世景象，復原戴廉增、齊健隆等老字號作坊生產、制作年畫工藝，客觀反映楊柳青木版年畫起源、繁榮、瀕危、搶救、發展的歷史過程。“中心”內還將設立“青少年文化教育基地”，建立講習所，弘揚中國年文化深刻的精神內涵，為普及民族民間藝術，進行建設性的文化傳播。在本中心的建設過程中，楊柳青畫社將與之密切合作，將藝術和商業的雙重理念運用其中，以求實現弘揚歷史文化和獲得經濟效益的雙重目標。

六．積極發展美術圖書出版業務，拓寬市場渠道

楊柳青畫社在全國首創4開本美術畫冊，成為國內美術圖書的標志之一。天津楊柳青畫社以“高、實、美”為宗旨，在國內美術出版界獨樹一幟。4開本美術圖書開美術出版之先，獨有的《中國近現代名家精品叢書》、《中國畫范本叢書》、《中國當代實力派油畫叢書》、《中國古典詩詞畫意叢書》、《美術教學示范作

品之寫意畫》、《少兒美術世界》等16個系列圖書廣受讀者青睞。近年來，畫社的暢銷書和常銷書實現了均衡發展，在全國美術圖書銷售榜上一直位居前列。其中，畫社推出的《陳逸飛》畫冊，是著名油畫家陳逸飛藝術作品在國內第一次出版，進入市場后，連續四個月排名全國美術類圖書銷售第一位。另外，《AFTER——之后》圖書榮獲德國萊比錫2008年度“世界最美的書”稱號，為中國圖書走向世界、提高我國書籍設計藝術水平做出了貢獻。