電影院投資的全國平均利潤率需要關注

2023年12月25日發(作者：玩具總動員3)

華納經營的南京上影華納影城

華納兄弟國際影院公司總裁米拉德奧克斯說過:意大利的米莫在對我們影院經理培訓的時候說:“影院就像你們的一個新生兒。”,自2004年4月底開門到2006年的今天,我們的孩子已經是快2歲了。

在電影百年紀念的時候,回顧過去20個月走過的時光歲月,我們經歷了許多,也學到了許多,其中不免有挫折,困惑但也有激奮和快樂。

發掘市場

影院發展的關鍵第一是選點。第二是選點,第三還是選點。南京上影華納影城建在龍江小區,是一個新開發的住宅小區,離市中心大約20元出租車的路程,不是一個理想的地理位置,是一個有待開發的市場。

雖然鼓樓區有許多大學,原想我們會有許多的大學生來看電影,可事實是大學生根本就不來,一,他們的學習生活很繁忙,二,網上可看到免費的電影,三,盜版的碟片很便宜。

對此現狀,影院開張之前我們有意組織免費公益場,既表示了我們影城是為人民大眾服務的,同時也是對影院的一種最好的宣傳。工作中我們一直注重加強對周邊單位的聯絡,影城的宣傳飛單經常是送到各家公司的辦公室。我們還與南京當地的媒體緊密合作,經常通過媒體與觀眾做一些互動的活動。我們在西祠網上開辟了我們自己的版,我們發布新的排片表,介紹新片的內容,推薦影院新的促銷活動,讓所有的觀眾參與討論,我們的版塊也經常上胡同口。

在影院工作中我們體會到:有宣傳才會有人氣。俗話說的好:生意靠吆喝。電影是如此,電影院也是如此。

利用當地的資源,雙贏合作也是影院管理中的好辦法。影城與當地的肯德雞,麥當勞聯手促銷擴大影響,與移動公司合作提高影城的知名度。

票價是大眾十分注重的。所以我們從華納兄弟在日本管理影院的經驗,相繼推出了周二“女士半價日”“周三的半價日”和老人小孩的優惠等等票價管理方針,使我們在南京電影市場的夾縫中發展起來,從第一年的6百多萬到今年的1200多萬的票房成績,我們的影城使南京地區的總票房提高40%。這一切說明市場是可以培育的。

觀眾人數的變化

南京上影華納影城在2004年和2005年的票房在南京的市場分額分別是 30%

42%。但我們影城的發展不是原來蛋糕的均分而是做大了南京電影市場的蛋糕,這正是我們華納影城建立發展影城的初衷。

我們的影城在過去的2005年同樣在賣品部銷售中的總額為275萬,達到了票房的23%。

我們看到賣品部的營運同樣是影城重要的業務之一,越來越多的影城注意到了這一點。對目前現代新一代的觀眾來說到影城來看電影是一個綜合的娛樂活動,其中包玉米花和可樂。

宣傳電影

影城的日常管理中主要的工作之一是電影的宣傳工作,影城每月使用的宣傳費用是相當大的數目:2

萬- 3 萬。用于飛單的費用:4000元左右。每月主要影片都會有大噴繪,櫥窗寫真等

我們遠離上海,很多上海的宣傳活動我們借不到光,沾不上邊。但我們還是因地制宜充分發揮主觀能動積極聯系當地的合作資源,在過去的一年里我們先后舉辦

了各類的宣傳活動有:五月的“五一嘉年華活動”十月的各項電影套餐等活動,取得了很好的效果,增加的人氣和票房,

2004 與2005國定節日期間的票房比較:

我們在去年人數最多的一天為7460,最高票房的一天為262116,在南京偏僻的角上有這樣的成績也叫人高興,聯和院線徐總高興地說“南京上影華納現在真是不錯。”

聯和院線在過去的工作中大力支持我們影城的工作,組織多次的電影首映活動大大提高了我們在南京的口碑。

從一年的觀眾曲線圖中我們也可以看出,去年三四月時觀眾人數大跌,我們十分困惑,原因在那里?華納總部和聯和院線領導都十分關心,親自到影城討論商議,制定應對對策,改變當時的狀況。

如今是:好的片子加上好的宣傳是錦上添花,一般的片子加上好的宣傳是彌補先天不足,不好的片子加上沒有宣傳是自尋死路。

由于有了大量的宣傳使我們的票房有了很大的增長,比如:電影“無極”的票房達到。。。。。電影“哈里波特”,.....

嚴格管理

華納不光有品牌更有影城管理經驗。

影城要有好的硬件但更要有過硬的管理。上影華納影城在華納管理思路和政策下,在影城的各項管理中十分注重人的使用和發展。人性化的管理方法,我們給員工比較寬松的管理氛圍,以說教為主,處罰為附。我們在員工休息室內還為我們的員工準備了微波爐,冰箱,電熨斗,鏡子,讓影城成為員工心中的家,同時也讓每位員工樹立主人翁的精神。我們還設立了員工的每月之星,只要是在職的員工都可以參加

評比,管理組根據員工的表現再結合員工的投票選舉每月的員工之星,并給予獎勵來激勵員工的工作積極性。

員工在工作中嚴格要求,培訓上崗,多面手,明星員工激勵大家的工作熱情,更像一個大家庭。員工好人好事(我們的計時工曾亭亭曾經將一只裝有3萬多元的錢包交給遺失的觀眾,我們的員工為了維護影院的利益被觀眾辱罵甚至是挨打,但是他們還是笑臉相迎),這些看似平常的小時卻感動著每一位員工和經理。

舉例:

華納有成熟的影城管理經驗,但也在不斷的更新和發展,團體票在國外是沒有的,這是中國特色,從當時不理解到現在我們一年的團體票房占全部票房的20%. 這就是很大的變化。2005年年里,我們與中國第十四研究所簽定了90萬元的購票合同,與江蘇移動簽定了48萬元的購票合同,還有很多幾萬和十幾萬元的。這些團體票都是我們在平時的工作當中有意識的慢慢發展起來的,這里面傾注了我們很多的心血。

明天的電影市場

最近美國的電影報道中有這樣的一條醒目標題:“美國電影市場全面萎縮,中國電影市場潛力無比”

回想2002年我們全年的電影數量約100部而2005我們的電影數量增長到260部。不難想象2年3年后,中國的電影數量和質量必將到達世界的水平。從“英雄”到“十面埋伏”到今天的“無極”,國產片的發展道路使我們看到:現在美國電影在中國是大片,不久的將來中國電影將成為美國的進口大片。

過去美國和其他的進口片占了很大的票房比例,2004年國產片與進口片的票房是60%比40% 而在2005年進口片為45% 國產片為55%,明年我們相信會更好,2006年一定是電影“大年”,會有許多大片,許多好片。電影明天會更好。

電影院同樣有飛速的發展,現代化的影院不斷出現,南京新街口的國際影城就是很好的例子,南京目前總共有影院10家,對于有800萬人口的城市來說是不夠的,但相信隨著電影數量的增加,電影院也會增加,觀影人數也會大大的增加,據不完全統計美國每年每人觀看電影的次數是5.4次,澳大利亞是4.6次,中國只有0.1次,

如果增加每年到1或2次,那么我們的電影產業會出現巨大的變化,票房將會是一個天文數字了,這是我們大家期望的也是我們大家為之努力的。

上影華納影城在2006年將繼續努力,再創記錄一起努力開創電影市場的滿園春色。