創業項目計劃書(毛絨玩具)

2024年1月10日發(作者：溝通作文)

公司名稱：Li

公司類型：玩具生產企業

小組成員：

聯系地址：

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一、摘要

1.1公司產品介紹

阿貍，卡通形象，是由清華大學美術學院視覺傳達專業碩士學位畢業的徐瀚所創作，其形象為一只穿著白色短褲的、紅色的小狐貍。與傳統目標定位為小朋友的動漫角色不同，阿貍的目標客戶是從15到30歲以上的人士，地域廣,涵蓋一線到三線城市。深受人們歡迎.

阿貍的繪本是成年人的‘心靈雞湯’。阿貍的繪本銷售及其好，許多粉絲會把它當做自己，因為阿貍和他們的心路歷程很相似。因此，阿貍生產制作了種類繁多的動漫衍生品，包括毛絨公仔、服飾、等銷售極好。配合繪本和動畫制作，阿貍還相應推出了主題產品，比如“信燕”系列產品。趴趴貍和抱抱貍等自推出以來，分別累計銷售10萬件以上。因此阿貍系列的毛絨玩具市場廣大，備受吸引。

1.2產品發展前景

近年來，文化創意產業在世界經濟社會發展中發揮著越來越重要的作用。2011年10月15日舉行的黨的十七屆六中全會提出，要將文化創意產業作為國民經濟的支柱產業。國家十二五規劃也提出，要大力發展文化創意產業。在這巨大的市場背景下，動漫衍生品毛絨。深受投資者的歡迎，作為動漫產品的阿貍，本身有巨大的市場空間，我們公司現以阿貍為主題生產的動漫毛絨玩具不管在國還是國外都有很大的發展遠景，不管是自己喜愛還是送人都是不錯的選擇，有品牌的毛絨玩具更受人們喜愛，這樣的玩具品牌效應高，成為人們選擇的首選。

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二、公司概況

2.1投資安排

資金需求總數 70（萬元）

2.2企業基本情況

資金需求總數

公司名稱

聯系人

E-mail

地址

項目名稱

1000000 （萬元）

LI

媛 ，何汞麗，婷婷，靜文，余廣庭

大紅鷹學院

阿貍毛絨玩具生產銷售

2.3團隊分工

2.3.1、團隊的分工與管理

一個良好的團隊分工可以使團隊運轉的更加高效,生產的效率也會有明顯的提升，因此作為團隊成員，都應該認識到自己的優缺點，清楚明確的知道自己的工作任務和目標，這樣才能完美的達到分工協作的目的。

成員 項目角色 所在部門 職責

Name Project Role Dept Name Reponsibility

余廣庭 ceo 總裁 總體負責項目，提出需求，解決困難矛盾，領導企業更好發展，對公司所有重大事務 頁腳

媛 項目核心成員 銷售部

婷婷 項目核心成員 生產研發部

何汞麗 項目核心成員 財務部

和人事任免進行決策。決策后，權力就下放主管，并且需要營造企業文化以及企業形象推廣，對公司的投資者、現有和潛在的客戶、債權人及其他利益相關者推廣我公司

1負責項目銷售總體工作，包括銷售市場調查，銷售方案設計，社會調查及分析報告；

2做好開發項目的營銷工作。宣傳策劃等，擴大銷量

1.根據市場調查，研發設計相關產品，生產適銷對路的產品，注重產品數量，質量.建立健全質量管理體系。

2.主持制訂公司全面質量管理工作的長遠規劃和年度計劃，報批后執行；督導并協助生產部門改善質量，建立質量管理制度，推行全面質量管理。

1管理好企業資金分配，租賃費，與員工工資等費用

2負責編制單位預、決算工作，保障單位正常運轉

3 定期編制財務報告，定期進行清查盤點。

4 自覺接受審 頁腳

靜文 項目核心成員 人力資源部

計部門、稅務部門、上級主管部門的監督，負責各部門成本核算，做好會計工作

。

1根據生產總線路招募員工，管理工作人員

2負責組織、安排、制定公司的年度工作3負貴檢查各項工作的落實情況；

4、負責組織落實上級行制定的有關組織人事方面的政策、規定

5定時對員工進行審核。

2.3.2、企業類型

公司名稱： LI有限責任公司，

公司注冊性質：有限責任公司。集設計，開發，生產，銷售為一體的專業阿貍毛絨玩具生產公司。

公司的理念：以質量求生存，用企業信譽達到成功。

公司精神：勤奮，自信，專注，忠誠

經營理念：制造最有愛的毛絨玩具給這個有愛的世界

服務理念：顧客的小事就是我們的大事。

2.3.3、公司選址

上好的商圈是培育店面的沃土，位于大型商場可以吸收商場所提供的各種養料，我公司專柜設立在萬達廣場的一樓電梯拐角處，萬達廣場地理位置好，知名度大，周圍環境建設好，客戶人流量大，尤其到了節假日，亦可以參與商場舉辦的各種慶典活動，增加營業量，作為專柜，一定要引人注目，一樓是每個進入商場的人都直接面對的，所以自然他的成交的機會也是最高的。因為大家逛商場都會從一樓開始一直逛到最高的一樓。所以說在可能的情況下樓層選擇的越低生意自然也就會越好。其次越接近入口處自然也就是越好。最好是在手扶電梯拐角處，在拐角處的右手方向最好不過，這是中國人的習慣。

至于工廠的選址，有毛絨玩具的特點，原材料的輸入輸出都較容易，所以廠址選在有交通干線穿過的城郊地區，城郊地區，勞動力價格低，土地價格低，這 頁腳

樣不僅可以節省成本，還可以增加城郊人民收入。

2.4公司宗旨

本公司吸收傳統的制造玩具的發展，并且改進傳統的技術，引進國外的先進的技術與管理方法，而且不僅僅只涉及毛絨玩具，還涉及裝飾品、生活用品等領域。本公司還注重創新，產品的樣式較多，質量好，而且面對大眾消費，價格是消費者所能接受的圍之的。如今，世界是一個整體，貿易全球化步伐較快，有利于產品的流通，而且國市場繁榮，經濟發展迅速，交通發達，有利于本公司產品的銷售。并且本公司重視對產品的宣傳，而且推出了一系列的活動，積極地采納消費者對本公司的意見。

面對國外消費者，本公司通過各國不同的文化背景，選取相應的產品進行銷售，避免了一些因文化上的差異引起的爭端。并且對各國人民免費推出了一些活動，彰顯了中國人的友好，體現中國文化的博大精深。

如今中國的發展迅速，這為往后公司的發展提供了保障，而且本公司的售后服務好，提倡“顧客就是上帝”的理念，在售后設立了一些機構，專門處理一些矛盾。

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三、環境調研分析

3.1國際環境

在經濟全球化的今天，世界各國的貿易越來越頻繁，因此企業可以根據這個趨勢來發展自己。中國的發展之迅速在國際上是有目共睹的，而且近幾年來中國的國際地位也在逐步提高，不僅如此，中國產品的質量也在隨著技術的改進有所提高，因此，中國的產品是各國人民都能夠接受的。下圖是2012年以及2013年中國對外進出口的情況。

圖1 2013年1-9月中國月度進出口情況

數據來源：海關統計（下同）

圖2 2012年以來中國季度進出口規模和增速

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可見中國的對外貿易具有很大的潛力，這鼓勵著企業對外貿易。

國際消費大國、地區主要集中在歐洲、美國、日本、國、、等地。國出口港口主要集中在、、等港口。每年給國家創造了很可觀的外匯收入。中國人均玩具消費水平偏低，但隨著我國國民經濟的快速發展和家居生活水平的不斷提高，中國玩具市場驚人的潛力將逐步展現。根據一項國外調查顯示：毛絨玩具是歐洲家長給孩子挑選玩具的首選，歐洲人均花在玩具上的費用(144美元)遠遠高于中國乃至亞洲(13美元)等發展中國家，成為僅次于美國(340美元)的第二大玩具消費市場，而亞洲國家人均玩具消費不足歐洲的十分之一。

3.2國環境

隨著經濟與科技的發展，中國的經濟越來越發達，國市場也越來越活躍，玩具公司的發展在市場上有良好的前景。

據資料顯示，目前毛絨玩具有廣闊的市場，不管在國還是國外都有很大的發展遠景，毛絨玩具尤其是長毛絨填充玩具和圣誕禮品玩具。我國生產毛絨玩具、布絨玩具的基地很多，南方有廣、浙、地區；北方有地區。據中國玩具協會和中國社會調查事務所的調查顯示，中國現有2億8600萬名14歲以下的兒童和青少年。他們的人均年玩具消費僅20元(2.4美元)到30元(3.6美元)人民幣，遠低于亞洲兒童人均年玩具消費13美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規模預計將突破300億元人民幣。另外，貿易發展局發表的《中國玩具市場》綜合調查報告預計，地玩具市場未來將以每年40%的速度增長，到2012年，銷售額將超過1000億元人民幣。據有關資料顯示，我國16歲以下的少年兒童達3.8億，其中獨生子女占兒童總數的34%，達到1.29億。在兒童消費總數中，兒童玩具從2011年的5%增長到了2012年的8%。這些數據表明，國毛絨玩具市場前景廣闊，潛力非常具大。

3.3本地環境

本公司設在這個沿海城市，由人口環境、地理環境、社會文化環境進行分析。

3.3.1人口環境

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我市人口眾多，這對于本公司是一個良好的機遇，本公司的環境不僅僅只面對青少年，也面對大多數的成年人，涉及的圍比較廣。

3.3.2地理環境

是一個沿海城市，并且是一個港口較早開放的城市，這對本公司的對外貿易是一個絕佳地帶，不僅如此，的經濟比較發達，市場繁榮，有利于產品的銷售，而且交通發達，交通網密集，對產品的運輸起著重要作用。

3.3.3社會文化環境

不僅經濟發達，而且注重教育，人民素質較高，追求高質量的生活，也追求精神上的享受，他們需要一些玩具來點綴自己生活的環境，這就給本公司一個發展的空間。而且我國人口較多，處于15歲以上的人占得比例多，銷售量大。

發展的特點與優勢。

四、 產品與服務

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4.1產品

毛絨玩具是玩具的一種，它是由毛絨面料及其他紡織材料為主要面料，部填塞各種填充物而制成的玩具，也可以稱為軟性玩具或者填充玩具。毛絨玩具的造型逼真可愛，通常是一些卡通人物或者動漫人物的形象，由于是毛絨面料制成，所以觸感柔軟同時不怕擠壓、安全性高。除此之外毛絨玩具裝飾性較強，通常家居裝飾都可以用來裝點。毛絨玩具具有這些優點，因此更是小孩子的玩具、裝飾房屋及作為禮物送人最佳的選擇。

人們熟知，阿貍人物形象是以紅白為主色調，讓人覺得溫暖熱情，深受到年輕人的追捧。

4.2產品服務

針對毛絨玩具的購買者，首先應該明確是哪個年齡段的人需求，然后根據不同的年齡段來購買不同的玩具，主要考慮安全實用性。

比如零到1歲的兒童不要購買帶印花或者油漆上色的玩具，染料中的有機物質可能會造成寶寶皮膚過敏；三歲以下兒童就不能選購帶有容易脫落的小物件的玩具，因為小孩沒有危險意識，可能將小物件咬下吃到嘴里造成窒息的危險；但是如果購買者是青少年或者有成熟意識的人群，可以推薦一些當下受喜愛的卡通人物形象玩具。阿貍的毛絨玩具，則是兼具安全實用，形象可愛動人的特點。不得一提的是售后服務，銷售商可以給顧客提供毛絨玩具凡是在規定時間一律免費清洗服務。

五、市場營銷

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5.1營銷目標和市場定位。

阿貍的人物形象給人一種喜出望外的感覺，紅色的色調總是會奪人眼球，讓人覺得眼前一亮。在阿貍的主題商店中，滿房間的擺放著大小不同，表情不同的阿貍，銷售者應該及時根據購買者的需要和目的，為消費者提供具有參考性的購買建議。同時可以在市場營銷這個方面擴大會員尊享優惠，提高市場的占有率的方法是提高產品價值和產品的質量，阿貍的填充物應該是健康不危害人體，同時應該積極創造出利于展現不同形象的“新阿貍”，也就是我們俗說的新版開發，如同樣的阿貍的毛絨掛件，毛絨包包，或者一些以阿貍為形象的毛絨相關的產品，這樣的創新會更加吸引新老客戶，刺激購買欲。當然我們可以創造機會讓顧客在非節日里面光顧我們進行購物，比如說實體店面推出的優惠活動，和商場的一些大型活動相聯系，同時可以制定出會員具有生日專享折扣等等。

5.2營銷渠道

我們也應該注意到營銷渠道，除了實體店銷售，也可以在網絡開旗艦店。大家都知道今年以來網絡購物發展迅速，由于方便快捷的優點使得網絡購物受到不同年齡階層的歡迎，所以作為阿貍的銷售方案中，可以涉及網上下單，實體店發貨的服務。這樣方便了一些年輕人更及時的把握店面更新信息，滿足由于時間緊不能去商場購物但同時也可以買到自己喜歡的阿貍的需求。這樣既符合客戶需求同時也可以促進產品銷售。

六、制造計劃

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6.1生產計劃的定義

生產計劃是指一方面為滿足客戶要求的三要素“交期、品質、成本”而計劃;另一方面又使企業獲得適當利益，而對生產的三要素“材料、人員、機器設備”的確切準備、分配及使用的計劃。

一個優化的生產計劃必須具備以下三個特征：

1）有利于充分利用銷售機會，滿足市場需求；

市場是我公司的主要銷售方向，做好充分的調查對市場有更好的了解，再進行生產。生產人們喜歡的物品，打入人心，滿足市場的需要。

2）有利于充分利用盈利機會，實現生產成本最低化；

公司的目標是追求企業價值最大化，降低成本，獲得最大的盈利。

3）有利于充分利用生產資源，最大限度的減少生產資源的閑置和浪費。

將生產資源利用最大化，杜絕浪費資源，充分利用資源用到實處。

6.2生產計劃的任務

1、要保證交貨日期與生產量；

明確合同上指定的交貨日期和生產量，在規定日期按時按量有效完成。確保產品的質量，做到讓客戶滿意。

2、使企業維持同其生產能力相稱的工作量（負荷）及適當開工率；

公司的產量應該在公司負荷以，保證流水線可以正常運轉。工人工作的時間也應在合理的實效。杜絕超時工作。

3、作為物料采購的基準依據；

在采購是要明確公司成產的產品，依據產品進行采購，充分利用資金，控制在所投資金以，不要花冤枉錢。

4、將重要的產品或物料的庫存量維持在適當水平；

要保證有一定的庫存量，可以在客人補單時及時發貨，給客人留下好的印象。做到誠信經營，打響品牌。

5、對長期的增產計劃，做人員與機械設備補充的安排。

定期安排人員的考核，以及對機械設備進行定期檢查，確保流水線上人員和機械設備都不會出錯。

6.3容

1、生產什么東西—產品名稱、零件名稱；

生產阿貍需要布料以及棉絮。

2、生產多少—數量或重量；

如果客人訂單需要10000只，那實際生產應考慮到報廢的產生，我們需要投產10500只，方能保證10000只的交貨量。

3、在哪里生產—部門、單位；

因生產制造行業的特性，顯然我們主要是在生產部門完成指標，主要步驟為剪裁、針車、填充、流水線。

4、要求什么時候完成—期間、交期。

假如客人訂單的交期要求在本月的20號，那么公司生產到完工應在20號之前完 頁腳

成，并且需要考慮物流運輸的時間,以保證客戶能在時限收貨。

6.4生產計劃的條件

1、計劃應是綜合考慮各有關因素的結果；

在生產時就應該考慮到用料，資金，產量等各因素。從而安排好出貨日期以及交付日期。做到讓客人滿意。

2、必須是有能力基礎的生產計劃；

計劃要定在公司的能力圍之，在能力之的事將事情做的極致。

3、計劃的粗細必須符合活動的容；

計劃的細節要明確，做到面面俱到，不能有漏洞讓別人捉到痛腳。

4、計劃的下達必須在必要的時期。

從計劃下達到完成要充分考慮計劃完成的時間，合理安排出貨日期，做到讓客人按時收到貨物，保證公司的誠信。

6.5流水線生產計劃表

產品產品款號 產量 實際產量 耗用工時 備注

序號 名稱

計劃 實際 計劃合格不合計劃 實際

完成 品 格品

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七、投資和財務

7.1財務分析

公司主要是針對市場環境的需求和變化，在商場營銷等方面的作出評估，制定出一系列的預算及方案。并且建立一系列的財務分析審核，實現財務預算的真實性和可靠性。

7.2融資分析

Li公司創辦之初需要70萬元人民幣的資金支持，這筆資金主要是用于注絨玩具加工廠的廠房和設備，還有辦公樓的應繳出租費。如果工資運營順利，經財務估算，三年可收回全部投資。

投資方可以采取年末分紅等方式來收回投資。

由市場分析和公司的實際情況可以得到，我們的產品是以熱門漫畫阿貍為賣點，相較市面上良莠不齊的盜版阿貍玩具，我們的產品做工精細，手辦和扭蛋的表情豐富、細膩，并與漫畫作者深入合作，時刻更新產品容，有很好的發展潛力。

7.3投資分析

公司注冊資本 70萬.股本結構和規模如下:

股本來源

風險投資

股本規模

金額

比例

本公司為有限責任公司，公司總投資為70萬。其中36%(25萬)由我們高層領導投入，其中余廣庭出資9萬，其他人各出資4萬。

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團隊

45

64%

25

36%

在公司運營的2,3,4年,我們將在此基礎上增加50萬至100萬短期借款,

資金流動狀況并達到較合理的資產負債比.資金主要用于購建生產性固定資產(40萬),以及生產中所需的直接原材料,直接人工,采購費用及其它各類期間費用等（20萬）

明細如下:

購置固定資產30萬

原材料10萬

水電費用5萬

流動資金10萬

機構租金10萬

人員工資5萬

水電費用每年增長8%,人員年工每年增長10%初期市場調研和市場開拓第一年2萬第二年3萬。其后每年銷售費用為銷售額的10%,研發費用為每年銷售額的5%左右。

7.4 財務收支分析

我們對廠房和設備投資30萬，建筑面積為1000平方米。設備完善，功能齊全。環境優美，樹立好的品牌形象。

一．財務報表

資產負債表 單位：元

資產 年末余額 負債及所有者權益 年末余額

流動資產：

貨幣資金

應收賬款

預付賬款

存貨

流動資產合計

84000

23000

23000

27390

157390

流動負債：

應付賬款

應付工資

應交稅費

應付利息

流動負債合計

非流動負債：

長期借款

非流動負債合計

負債合計

股東權益：

15000

30000

18271

5725

68996

100000

100000

168996

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非流動資產：

固定資產

長期待攤費用

非流動資產合計

資產合計

310000

35000

185000

530000

實收資本

資本公積

盈余公積

未分配利潤

股東權益合計

負債及所有者權益合計

700000

0

16870.7

51836.3

68707

237703

利潤表

項目

一．營業收入

減：營業成本

營業稅金及附加

管理費用

銷售費用

財務費用

資產減值損失

加：公允價值變動損益

投資收益

二．營業利潤

加：營業外收入

減：營業外支出

三．利潤總額

減：所得稅費用

四．凈利潤

本年金額

922950

329000

156901.5

71890

152400

68700

0

0

0

144058.5

0

0

144058.5

83095

60963.5

現金流量表

項 目

一、經營活動產生的現金流量：

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本期金額

銷售商品、提供勞務收到的現金

收到的稅費返還

收到其他與經營活動有關的現金

經營活動現金流入小計

購買商品、接受勞務支付的現金

支付給職工以及為職工支付的現金

支付的各項稅費

支付其他與經營活動有關的現金

經營活動現金流出小計

經營活動產生的現金流量凈額

二、投資活動產生的現金流量：

收回投資收到的現金

取得投資收益收到的現金

處置固定資產、無形資產和其他長期資產收回的現金凈處置子公司及其他營業單位收到的現金凈額

收到其他與投資活動有關的現金

投資活動現金流入小計

購建固定資產、無形資產和其他長期資產支付的現金

投資支付的現金

取得子公司及其他營業單位支付的現金凈額

支付其他與投資活動有關的現金

投資活動現金流出小計

投資活動產生的現金流量凈額

三、籌資活動產生的現金流量：

吸收投資收到的現金

取得借款收到的現金

收到其他與籌資活動有關的現金

籌資活動現金流入小計

償還債務支付的現金

分配股利、利潤或償付利息支付的現金

522950

272290

127000

20000

200973

239300

155273

147309

0

300000

290000

-590000

240000

40000

700000

62975

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支付其他與籌資活動有關的現金

籌資活動現金流出小計

籌資活動產生的現金流量凈額

四、匯率變動對現金及現金等價物的影響

五、現金及現金等價物凈增加額

加：期初現金及現金等價物余額

六、期末現金及現金等價物余額

62975

917025

422702

0

422702

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八、風險分析及對策

8.1技術開發風險及解決方法

8.1.1風險

“Li”是一個新型品牌，剛成立之初在市場上的份額很小，且對注絨玩具市場的運作并不是非常的熟練，應對市場的改變還需要很大的努力，在遇到的難題上主要總結歸納了幾點：

1.動漫角色的立體化

阿貍作為一個平面人物，如何進行相對應的立體化，使之表情豐富，動作傳神，這關系著我們的產品能否被市場接受，關系著我們的能不能打開市場，贏得更廣闊的市場平臺。

2.“Li”在市場推廣上遇到的困難

作為一個新的品牌，要在原有的如今良莠不齊的市場產品中分得一羹粥，還是有些困難的，各種打著廉價牌子的仿制品充斥市場，這需要我們在市場的推廣上要有創新和突破，不向價格妥協，精益求精的樹立高端、正品的品牌形象。

3.和作者的合作存在風險

作為一個合作品牌，我們的品牌核心競爭力就是有阿貍的作者Hans提供的阿貍系列產品的獨家授權，但是這一現狀也使得我們公司的未來有著一定的風險和不確定性，出于各方面的考慮，如果作者提出解約或者收回產品授權，將對我們的公司有著嚴重的影響。

8.1.2解決方法：

1.聘請專業的手辦設計師為我們獨家設計產品，邀請作者參與手辦的設計，在推出一款產品之前，將一定數量的樣品投放到各大商場，在做好顧客調查的同時，還能進行品牌的推銷。

2.堅持自有品牌，不向質量妥協，在維持自身價格不變的情況下提高產品質量，以引發日益富裕的國人的購買欲望，抓住規模龐大的阿貍粉絲作為產品受眾，樹立品牌價值和品牌形象。同時配合相關部門做好打假工作，維護自身知識產權和利益。

3.與作者深入合作，在產品投放的初期，可以用買斷的形式向作者購買一定年限 頁腳

的阿貍系列形象授權，隨著企業的擴大，產品的熱銷，以及合同的到期，我們可以把授權的購買形式變更為收益的百分比，甚至是公司的股權，使之與本公司共同發展，最終實現共贏的局面。

8.2創新產品進入市場的風險

8.2.1風險

在一個新的產品進入市場時，即使做過市場調查，但對廣大消費者的需求和愛好還是有一定的偏差，人們對新的產品接受程度還是難以估計的。并且改變原有市場的狀況，還是存在一定的困難，做到替代原有的產品還需要較為漫長的過程。

8.2.2解決方法

1.在推廣新品牌的我們創立專門的小組，分析消費者普遍喜歡的顏色，面料，依靠科技進步，采用先進技術，生產不同受眾的產品，加大對消費者的吸引力。

2.進行促銷活動，同時加大宣傳力度來增加知名度。

3.研究競爭對手的宣傳產品，了解對手的競爭優勢，避開他們的優勢攻其弱點。

4.我們一定要保證產品的質量。

5.主動承擔一些社會責任，增強品牌形象

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8.3企業管理風險及解決方法

8.3.1風險

1.戰略管理中的風險

在企業的創立之初沒有制定企業具體的發展戰略，被事物牽著鼻子走，根本就沒有心思去思考企業的發展之路有的人經營企業根本就是走一步看一步，也存在在經營企業的制定企業戰略發展規劃，但并沒有結合企業的實際出發或沒有進一步的細化戰略規劃與跟蹤其實現的目標。

2.人才的風險

人才是第一生產力。在企業經營過程中關鍵崗位長期空缺或由不能勝任的人擔任都會存大管理中風險。或者公司在未建立良好的吸引人才及用人的機制，不能使人才發揮最大的能量而倒置人才流失，所以專業的、高水平的關健崗們沒有適合的人用，給企業帶來了很大的風險。

3.不重視資源整合及服務外客戶的風險

不善于借用各種資源的風險 例如國家政策、政府支持、行業信息、金融機構政策、媒體等資源不充分利用，造成許多機遇、機會流失。 不重視客戶也會造成很大的風險。

8.3.2解決方法

1.技術創新，技術創新是企業抓住市場信息的潛在盈利機會、以獲取商業利益為目標,重新組織生產條件和要素,建立起效能更強、效率更高和費用更低的生產經營系統,從而推出新的產品,開辟新的市場。

2.轉移風險。企業為了避免自己在承擔風險后對其經濟活動的妨害和不利，可以對風險采用各種不同的轉移方式，如進行保險或非保險形式轉移。

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九、部管理

9.1公司組織結構概況

我們的公司一個成立了五個部門：生產部、市場部、銷售部、人力資源部以及總經理辦公室。作為一個新成立的公司，我們公司的組織結構也相對簡單，直觀地將整個公司的組織結構分為三層：

第一層，基層員工 第二層，管理層 第三層，決策層

9.2公司的管理的方面

我公司通過資本的原始積累和自身的不斷發展逐漸成長壯大，但面對日益復雜的經濟形勢，因為對于部管理的疏忽而日感艱難。對此，根據我們公司的具體情況從而來加強公司部管理可以從如下幾個方面來進行：

1.定目標，立原則。

首先將公司的戰略目標通俗的理解為“追求企業價值最大化”的目標。公司的存在最大的目的是取得盈利。因此我公司將追求企業價值最大化作為最大得目標。我們要采用最優的財務政策，充分考慮資金的時間價值和風險與報酬的關系，在保證企業長期穩定發展的基礎上，使企業總價值達到最大。

其次，借助專業機構的專業培訓根植企業價值的來源和用途，讓員工客觀的看待企業利潤與自身報酬的關系。鼓動員工參加專業的技能培訓，了解公司運作以及生產流水線的運轉從而更好的為公司服務。讓員工清晰的了解到自己的勞動付出與報酬相掛鉤，要認真對待生產線上的每一個環節。

再次，將“公司利益最大化”與“公司發展與員工相結合”的經營理念充分融合。將此經營理念深入每個員工的心中，這樣才能讓公司得到更好更全面的發展。

2. 理流程，建體系。

首先確立公司經營核心流程，根據核心流程初步就每項管理體系和流程進行書面的整理，流程確立實行層級核定。核心就好比一個公司的心臟，好的經營核心更預示一個公司的成長未來，目前整個企業的運行流程和體系都是既定的，但需要優化，體系建設需要健全，更需要各職能部門在公司高層的領導下統籌進行。體系的建設不是一個人，一個部門的事。是一個公司同心協力共同努力的結果。無論從建立和執行來看，都必須是體系化、全局化。當前重點就人力資源體系、績效管理體系、部控制體系進行梳理和完善。

3. 搭架構、明職能。

成立董事會、總經理辦公會議決策機構，建立健全董事會制度和總經理辦公會制度，并對決策流程和權責做制度保障。我們現有的架構是不斷發展而來的，值得珍惜，也需要不斷的充實，更需要明確，需要客觀的標準去解讀，需要大家的認知。要充分規避利益關系，體現“利益均衡”原則，決策委員會要從多個方面去統籌公司發展中的重大問題，決策委員會的成員必須允許保持相對的獨立性。決策委員會的核心原則就是“公司利益至上”原則

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4. 設指標，分權責。

一方面改變原僅注重“銷售和利潤”的結果指標考核現狀，加強過程控制，將營運管理指標納入經營管理績效，提高經營管理質量。一個企業的良心不能只注重銷售和利潤，更應把重點放在質量上。不能為達目標不擇手段。

另一方面完善從崗位職責、招聘設計、培訓管理、工作檢查、績效評估等一系列標準，加強對員工的考核并完成每個季度的檢查，確保每個崗位的員工都認真負責的完成了自己的任務，權責與職能相匹配，職能與分工相一致，通過人力資源體系建設來明確分工與權責，重在規與引導員工創造最大效益。

5. 常評估，持改進。

健全部控制體系，建立年度決策審計機制，對于董事會決策，可外請機構進行年度審計評估；對于總經理辦公會決策，要從其他事業部抽調相關人員進行交替審計和評估，總經理辦公會也要組織人員對部門工作進行評估。評估的重點在于對公司的貢獻與付出，要保證一點的公正性，要體現“價值公允”的原則，要有客觀性。

9.3員工的考核制度

職別 性別 出生籍貫 學歷 經歷 到職年月 年月日

請假實際獎懲天數 工作記錄

天數

備考

9.4獎懲制度

1獎勵圍

① 積極參與公司各項活動

② 個人業務，經營業績完成情況優異者

③ 向公司提出合理化建議，經采納有實際成效者

④ 對公司業務推進有重大貢獻者

2懲罰圍

① 遲到，早退，外出不登記，不著工裝，不戴工牌者。

② 未經批準擅自串崗怠慢工作者

③ 虛報業績、瞞報事故而蓄意妄取成績、榮譽和個人私利者。

④ 濫用職權，恣意揮霍公司財產造成較大經濟損失者

⑤ 嚴重失職，營私舞弊，對公司利益造成重大損害者。

9.5法律條例

第一條 為了規公司的組織和行為，保護公司、股東和債權人的合法權益，維護社會經濟秩序，促進社會主義市場經濟的發展，制定本法。

第二條 本法所稱公司是指依照本法在中國境設立的有限責任公司和股份。

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第三條 公司是企業法人，有獨立的法人財產，享有法人財產權。公司以其全部財產對公司的債務承擔責任。 有限責任公司的股東以其認繳的出資額為限對公司承擔責任；股份的股東以其認購的股份為限對公司承擔責任。

第四條 公司股東依法享有資產收益、參與重大決策和選擇管理者等權利。

第五條 公司從事經營活動，必須遵守法律、行政法規，遵守社會公德、商業道德，誠實守信，接受政府和社會公眾的監督，承擔社會責任。 公司的合法權益受法律保護，不受侵犯。

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十、 企業文化和企業管理

企業文化是企業為解決生存和發展的問題而樹立形成的，被組織成員認為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認知。企業文化的形成離不開民族文化，作為一個新近的企業，我們企業的文化和企業管理都帶有一定的民族氛圍。

10.1 公司的企業文化

企業精神是企業文化的靈魂，是現代意識與企業個性相結合的一種群體意識，是企業為實現自己的價值，在長期的經營管理過程中提煉出的帶有經典意義的哲學思想，是精心培育并為全體員工所認可的一種人格化的理念和風。我們的企業精神來自于自力更生、艱苦奮斗的創業精神；勇于實踐、開拓進取的創新精神；團結協作、頑強拼搏的奉獻精神；勤奮學習、精益求精的敬業精神。我們企業精神的基石，深刻、精辟地概括和突出了我們的核心價值觀，彰顯了我們企業文化的精髓，表現了我們的共同理想、信念、意志和追求

1、公司的宗旨與追求

公司的宗旨從創業之初就既定不變，那就是為人們創造一種全新的生活理念：告別工作生活的壓力，讓Li成為你的心靈的一片樂土。

2、公司的文化環境

公司優良的部環境有利于保證公司正常運行并實現公司利潤目標的部條件與部氛圍的總合,它由企業家精神、企業物質基礎、企業組織結構、企業文化構成,四者相互聯系、相互影響、相互作用,形成一個有機整體，我們公司的員工有積極向上的工作態度，我們公司的理念是一切都追求最好。

3、公司的文化具體體現

概括的說，我們企業文化的核心是：以人為本，所以這一核心文化的具體體現在公司的方方面面。

（一）體現對員工人格的真正尊重

我們員工中有的是大學畢業，這類高智力員工的顯著特點是，除了追求經濟利益外，還追求精神上的滿足，尤其是尊重需要的滿足。企業把“以人為本”的理念落實到了各項具體工作中，切實體現出對員工保持不變的尊重，才能贏得員工對企業的忠誠。

（二）強調以人為本，重視溝通與協調工作

知識經濟的發展要求企業員工具有靈活性、創造性、積極性。因此，人力資本的管理必須樹立“以人為本”和“人高于一切”的價值觀。這種價值觀認為雇員是公司最為重要的資產，他們值得信賴，應當受到尊重，能參與與工作有關的 頁腳

決策，會因為受到鼓勵而不斷成長，以及希望實現他們自己的最大潛力。

（三）促進競爭與合作，個性化與團隊精神的結合

為了調動員工的積極性、主動性、創造性，企業部應始終保持一定的競爭壓力。同時，應打破論資排輩，在“公平、公正、公開”的基礎上展開競賽，讓優秀人才脫穎而出。企業要發揮人才的作用、知識的力量，既需要有競爭機制，又要提倡團隊協作精神，以發揮知識的協同效應。這實際上是一個如何將個人的價值觀與企業的價值觀統一起來的問題。

（四）創造以創新為特征的寬松的企業氛圍

要想成為卓越的企業，必須培育富有特色的創新文化。采用以支持和協調為主的領導方式，給予員工自由發揮的空間，允許員工自主決定完成任務的方式。管理人員的任務在于為員工設置明確而穩定的工作目標，至于采用何種方式去實現這一目標，則應由員工自己來決定。另一方面為其提供其創新活動所需要的資源，包括資金、物質上的支持，以及對人力資源的調用。員工在解決問題方面所擁有的自主權能有效地激發他們的在動機，使他們產生對企業的歸屬感，并使他們能最大限度地利用所掌握的專業知識、技術和創造性思維的能力企業文化作為企業形象和理念的氛圍平臺，往往在激勵人才成長等正向行為上，產生著巨大的基礎作用。

10.2 公司的企業管理

企業管理使企業的運作效率大大增強；讓企業有明確的發展方向；使每個員工都充分發揮他們的潛能；使企業財務清晰，資本結構合理，投融資恰當；向顧客提供滿足的產品和服務；樹立企業形象，為社會多做實際貢獻。

1、公司的管理總則

第一條 為了加強管理，完善各項工作制度，促進公司發展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規及公司章程的規定，特制訂本管理細則。

第二條 公司全體員工都必須遵守公司章程，遵守公司的規章制度和各項決定、紀律。

第三條 禁止任何組織、個人利用任何手段侵占或破壞公司財產。

第四條 公司禁止任何所屬機構、個人損害公司的形象、聲譽的行為。

第五條 公司禁止任何所屬機構、個人為小集體、個人利益而損害公司利益或破壞公司發展。

第六條 公司通過發揮全體員工的積極性、創造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。

第七條 公司提倡全體員工刻苦學習科學技術文化知識，公司為員工提供學習、深造的條件和機會，努力提高員工的素質和水平，造就一支思想和業務過硬的員工隊伍。

第八條 公司鼓勵員工發揮才能，多作貢獻。對有突出貢獻者，公司予以獎勵、表彰。

第九條 公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會，鼓勵員工積極向上。

第十條 公司倡導員工團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神。

第十一條 公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，歡迎員工就公司事務及發展提出合理化建議，對作出貢獻者公司予以獎勵、表彰。

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第十二條 公司尊重員工的辛勤勞動，為其創造良好的工作條件，提供應有的待遇，充分發揮其知識為公司多作貢獻。

第十三條 公司為員工提供社會保險等福利保證，并隨著經濟效益的提高而提高員工各方面的待遇。

第十四條 公司實行“按勞取酬”、“多勞多得”的分配制度。

第十五條 公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，端正工作作風和提高工作效率，反對辦事拖拉和不負責任的工作態度。 第十六條 公司提倡厲行節約，反對鋪浪費；降低消耗，增加收入，提高效益。

第十七條 維護公司紀律，對任何人違反公司章程和各項制度的行為，都要予以追究。

2、公司的管理目的

一般來說，公司管理的目的不外乎提高生產效率、加大投入產出的比重、為公司贏得更多的實際利益，但是這些都太浮于表面，著眼于未來，我們在創業之初就把管理的目的定性為培養更加優秀的員工。我們要求每一個合格的great的員工都要有一下的素質：

1、人生目標明確

2、有組織能力

3、不畏艱難、勇于進取

4、能做出明智的決定

5、善于建立人際關系

6、擅長與人溝通

7、具備領導者的風

8、勤奮、熱愛工作

9、有主見、有魄力

10、敢于面對挫折

11、時時學習、充實自己

12、平常心態、安心工作

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