李寧簡介

2024年2月11日發(作者：描寫玫瑰的句子)

李寧，李寧體育用品有限公司董事長，北大光華管理學院EMBA畢業生，20世紀的杰出體操運動員。

作為一代體操王子，李寧在創造了世界體操史上的神話之后，又創造了中國品牌的神話。

1989年退役后，李寧加盟廣東健力寶集團，創立了李寧體育用品品牌，并以贊助90年亞運會中國代表團為契機，開始了李寧公司的經營業務，從而開創了中國體育用品品牌經營的先河。

1991年，廣東李寧體育用品公司正式成立。1992年巴塞羅那奧運會，"李寧牌"被選為中國體育代表團專用領獎裝備，從而結束了中國運動員在奧運會上穿著國外體育品牌服裝的歷史。經過十年的發展，"李寧"早已成為中國體育用品的第一品牌1994年9月，李寧體育產業公司正式成立。1995年底，李寧集團成立，李寧親任集團董事長兼總經理。從1993年到1996年，李寧集團每年銷售收入增長幅度都在100%以上，1996年更創下了6.7億的歷史紀錄。

李寧公司于2004年6月28日正式在香港主板市場上市。

2000年，正在北大法律系念大三的李寧又報考了北大光華管理學院EMBA班，并于兩年后順利畢業。“他是一個真正讀書的人，李寧不是來混學位的，而是出于工作需要，他一邊啃著快餐一邊讀書，非常辛苦?！北贝蠊馊A管理學院EMBA中心王亞非老師，對李寧的讀書精神非常贊賞，“他跟一般運動員不一樣，跟一般的世界名人也不一樣，他非常用功，非常向上，對自己的前途把握有自己的理解?！彼耐嗤瑢W高廣彬說，從合作伙伴到競爭對手，李寧對所有可以學習的對象都抱著一種謙虛求教的心態。

“體操比賽不是直接的對抗，沒有身體的接觸，每一個運動員都是努力讓自己更完美。我一直也在把這種理念帶到我的公司。”在這一場市場才是最終裁判的商業競爭中，李寧要做的依然是——讓自己更完美。在將自己對運動的理解、執著與追求打造為李寧品牌文化的基礎之后，現在的李寧更多地扮演起一個大股東、一個董事長的角色。

相關背景：

1984年，在23屆洛杉磯奧運會中，李寧共獲3金2銀1銅，接近中國代表團獎牌總數的 1/5，他也成為該屆奧運會中獲獎牌最多的運動員。1985年，榮獲世界體操錦標賽吊環冠軍。1986年，獲第七屆世界杯體操賽男子個人全能、自由體操、鞍馬三項冠軍……在17年的運動生涯中，李寧共獲得國內外重大體操比賽金牌106枚。1987年，李寧成為國際奧委會運動員委員會亞洲當時的唯一委員。1999年，李寧被世界體育記者協會評選為"二十世紀世界最佳運動員"，他的名字和拳王阿里、球王貝利、飛人喬丹等25位體壇巨星一道登上了世紀體育之巔。

董事長李寧

“揮一揮手，難說再見，陌生的路獨行影不孤單，不必問昔日的光輝是否重現，我的追求一生不變。”1989年12月，朋友們在深圳體育館為李寧舉行了告別晚會，李寧這首《難說再見》深深感染了現場的每一個人。“揮一揮手，難說再見，逝去的一切親切又遙遠。別為我流淚，別為我掛牽，昨天的圣火雖熄，明天還會點燃。”正如歌中所唱的那樣：這個擁有92個全國冠軍、14個世界冠軍的體操王子，對體育事業執著的追求一生不會改變。體育，曾經給李寧帶來昨日的輝煌；體育，也必將與李寧明天的生活成為不解之緣。

加盟健力寶

在80年代末90年代初的中國，大多數優秀運動員退役后，或者留在體委任職做官、出國學習，或者在國內上大學，李寧也面臨著同樣的選擇。正當他舉棋不定的時候，當時中國最有名的運動飲料企業——廣東健力寶集團總裁李經緯向他發出了邀請，歡迎他加盟健力寶。

“當健力寶向我招手的時候，我感覺去那里也許有更廣闊的天地給我發揮，在我的認識中那就是我最好的選擇，所以我就決定去了健力寶?！?

早在1984年，李寧就和李經緯成為忘年交。李經緯從小就是籃球運動的愛好者，并曾擔任過廣東省三水縣的體委副主任達13年之久。

“1988年，李寧失落了，我感到他比較苦悶，就安慰他、鼓勵他，同時啟發他今后不要離開體育——他愛過的事業。”李經緯回憶說：“當時，李寧想到深圳創辦一個體操學校。我說，光靠贊助不行，一定要靠經濟做后盾，這樣才是穩定的、長遠的發展思路，所以我建議他是否靠搞經濟來發展體育。結果他考慮了一段時間，同意了我的觀點。”

1989年4月21日，廣東健力寶集團有限公司舉行隆重的聘任儀式,李經緯將一本大紅聘書鄭重地遞到李寧手里。從此，為中國人帶來巨大榮耀與自豪的“體操王子”有了一個全新的身份：廣東健力寶集團有限公司總經理特別助理。

在幾十位專程從各地趕來的記者面前，在閃耀的鎂光燈下，李寧有一種難以抑制的激動：“我之所以投身健力寶事業，除了想為我國退役運動員闖出一條于國、于民、于己有利的新路子外，還想同最先開拓了中國體育實業的健力寶人一起，在更廣闊的領域內，開發中國潛力無窮的體育實業。”

人們常說“時勢造英雄”。的確，如果沒有改革所激發出的制度活力，沒有開放所帶來的觀念變化，中國恐怕就不會擁有同洋飲料三分天下的健力寶，不會有一個盡人皆知的李經緯，更不會有一個力壓群雄的“李寧牌”。

然而，“時勢”所造就的，從來都是那些勇于挑戰自我的“先行者”。在今天的人們看來，“下海”是件再隨意不過的選擇了，然而在10年前，即使中國的改革開放已經進入了第10個年頭，一個獲得過106枚金牌、有著“體操王子”美譽的體育英雄，自己拿著檔案跑到一個不知名的小鎮，的確需要十足的勇氣。并且，1989年的“商?！闭幱诮洕^熱后“治理整頓”所形成的低谷狀態，無數企業家正忍受著前所未有的陣痛。

初到健力寶，李寧主要分管公關宣傳、市場策劃、籌辦運動服裝廠等工作。在認真、審慎的調研之后，李寧認為，“健力寶”以前的廣告形式比較陳舊，效果不好，與“健力寶”的實力和地位不太相符，應該使用電影膠片拍攝一條大氣、有沖擊力、富于體育動感的廣告片，而且由他親自出演。這個建議，連同在當時屬于天文數字的60萬元廣告拍攝、制作成本，得到了李經緯的全力支持。

廣告在中央電視臺黃金時間播出后，獲得了巨大的社會反響，即使在10年后重新審視這部氣勢非凡的廣告片，專業人士依然會給予它很高的評價。

這一年，健力寶的銷售量增加了3000萬元。

“勤奮努力，思維敏銳，樸實善良，有強烈的事業心。”這是李經緯對李寧的評價，也是他給予李寧信任和支持的基礎。

“李寧是運動員，不懂經濟。到健力寶來，我把他扔在游泳池里，讓他自己去學。李寧年輕、聰明、人品好，能學會游泳。我只是在岸上看，做救生員，不行的時候，再伸手拉一把。然后我再放開，再看。幾次下來，李寧就會游得比我好，超過我。”

對于李經緯的知遇之恩，李寧沒齒不忘，直到今天，每當提到李經緯的名字，李寧都會心懷敬意地使用“老板”這個尊稱。當然，在這對因體育而結緣的“忘年交”眼里，彼此事業的嶄新成就，才是最好的回報和收獲。

李寧是一個品牌

1990年初，在健力寶的支持下，李寧在健力寶總部所在地廣東省三水市注冊成立了一家合資服裝公司，推出了以自己的名字命名的運動品牌。一年后，李寧成立了以自己的名字命名的體育用品有限公司。這也是中國第一家以運動員名字命名的體育公司。

李寧又一次把自己的命運和所熱愛的體育事業緊緊地聯系在一起。

“不管是用我的名字還是用誰的名字，我的目的是做成一個體育用品的品牌，這個品牌應該能夠代表它后面的各種努力，比如生產、營銷、經營特色、企業理念，這些才是這個品牌名

字的內涵。如果說到?李寧?，我希望大家還知道這是一位世界冠軍的名字；如果說到?李寧牌?，我希望大家知道這是一個有技術的、有經營理念的、有體育文化的、有成熟商品的品牌。所以在我們開始做品牌以后，我更多強調的是如何去提高公司的生產技術和市場營銷，強調如何去完善企業的經營理念，如何去找到和體育的結合點?！?

1990年8月7日，李寧從藏族少女達娃央宗手中接過了取自青藏高原的第十一屆亞運會圣火火種，這是中國第一次舉辦亞洲運動會。8月22日，中共中央總書記江澤民在天安門廣場親自點燃了亞運會火炬。而正是在這屆亞運會前，在李寧的提議下，健力寶以260萬元買斷了亞運會火炬傳遞活動的贊助專利權。隨著亞運圣火傳遍中國大江南北和亞運會在北京的成功舉辦，“李寧”這兩個字不再僅僅是一個中國體操運動員的稱謂，而是成為市場經濟海洋中一個令中國人驕傲的品牌。中國體育用品市場也自此開始步入品牌營銷時期。

中國體育的發展給李寧從事的體育產業提供了發展契機。1992年，中國在巴塞羅那奧運會上取得16枚金牌，位居世界第四，奠定了在國際體壇的強者地位。隨著中國國歌在奧運會賽場一次次奏響，人們也第一次看到中國運動員身穿國產的李寧牌運動服走上領獎臺。昔日的體操王子曾經在賽場上圓了中國人的一個個世界冠軍夢，今天，李寧又一次在商海實現了自己的冠軍夢想。

“當運動員的時候，因為我的水平可以算是全國最高的，所以我去比賽的時候，所有人的希望都會寄托在我身上，要靠我去實現他們的理想，為國爭光，升國旗、奏國歌，我的努力決定了大家的愿望能否實現。可是對企業來講，必須有一個人來決定干什么不干什么，在李寧公司，這個人就是我，那么我的愿望就要通過大家來實現。當運動員就是大家的愿望靠我來實現，做商人則是我的愿望靠大家來完成。”

在李寧公司的初創階段，除了健力寶的全力支持外，愿意并且能夠幫助李寧做事的，只有他昔日的隊友、朋友和親戚。然而，當企業有些規模之后，就迫切需要一批年富力強、懂經營會管理的現代管理人才。懂得“靠大家來完成愿望”的李寧非常清楚這一點。在他的努力下，天津“梅花”、北京“十佳”的專業管理人員被請到公司，委以重任。如今已是北京李寧體育用品公司總經理的陳義宏就來自“十佳”。

“李寧是我們的董事長，企業的總體發展和重大決策都是董事長來決定的。他非常聰明，頭腦靈活，做事情很大度；對體育和體育產業有著深刻的理解?！笨吹贸?，陳義宏對小他4歲的李寧充滿敬意。

“我做了那么多年的市場，比較務實，喜歡一口一口地吃飯；而李寧的思維比較跳躍，做起事情來充滿了激情?！甭犼惲x宏比較兩人的異同，頓感他們的組合真的很完美，是理想和理性有機的融合。擁有了這樣兩顆頭顱，“李寧牌”“笑傲江湖”就是再清楚不過的事情了。

在企業做大之后，“家族式管理”的弊病曾經困擾著眾多的民營企業。不過，這種現象不會出現在李寧身上。1997年，李寧決定，包括自己在內，高層領導的親屬全部離開公司。李寧是個很重感情的人，但是他說：“我不想因為親緣關系而影響公司的現代化進程?！?

市場不相信冠軍?

李寧超前的商業意識還體現在產品的開發與制造方面。

從“李寧牌”誕生的那天起，李寧就提出，公司應該采用國際通用的OEM——定牌生產方式，把固定成本投入減少到最低程度。公司專心于產品的設計開發和市場推廣，通過嚴格的品質保證手段對定點工廠進行監控。事實上，像耐克這樣的世界頂尖品牌，并沒有一家真正屬于自己的工廠。

然而，在創業初期的時代背景下，李寧的做法并不一定能被人們接受?！袄顚?，你要是連一家工廠都沒有的話，人家會認為你是騙子?！痹诶罱浘暤闹更c下，“廣東健力寶運動服裝廠”建成，成為第一家專門生產“李寧牌”系列產品的工廠。經過數年的建設，該廠已具有年產250萬套（件）產品的能力，成為中國同類企業中最大的產品基地。

此后，按照OEM方式，南到廣州，北到北京，中國制鞋和制衣行業的近百個優秀企業成為“李寧牌”的合作伙伴，各自的資源優勢得以高度整合。不過，方式的正確并不能決定一切。“步步為贏”——這是“李寧牌”運動鞋早期的廣告語，然而，它的“第一步”卻沒能邁好。

沒有幾個人知道第一批“李寧牌”運動鞋做砸時的情景。當時，李寧投入運動鞋的開發費用只有50萬元，其中20萬元用于“001”系列的生產。不料由于種種原因，這批鞋全部不合格。得知這一消息，李寧立刻飛回北京，召集鞋業部門開會。首仗即折的李寧心情沉痛，他毅然決定銷毀這20萬元的“處女作”?！白屛覀儚念^再來！”他有力地握了握拳頭對部下說。那年，李寧不到28歲。

造好了車，沒有路還不行。

雖然成功的品牌攻勢在短時間內迅速提高了“李寧牌”的知名度，但是出于價位、顧客接受程度等風險因素的考慮，國營商業的主批發渠道并不像預期的那樣接受這個以世界冠軍的名字命名的品牌。一個清晰的信號反映到李寧的大腦中：市場不相信冠軍！

怎么辦？是屈服于“關系就是生產力”的“俗經”，靠高額的“回扣”打開市場縫隙，還是另辟蹊徑，用市場之手去創造嶄新天地？李寧選擇了后者。

李寧決定借鑒國外先進的品牌運作模式，建立以“特許經營”為核心的“專賣店”銷售系統。

90年代初，特許經營這一在國外已經非常成熟的經營模式，對于中國人來說，還是個新鮮事物。李寧的目標是要做一個品牌，而特許經營不僅可以保證品牌形象在市場上的高度統一性，還能夠借用經銷商的力量迅速形成獨立完整的營銷網絡?！熬瓦@么定了！”李寧在困境中找到了“長治久安”的辦法。

萬事開頭難。特許經營的推廣需要借助兩樣“利器”，一是進行大規模的廣告宣傳攻勢，在市場中形成強大的品牌效應和極高的知名度；二是擁有足以吸引經銷商投資的成功范例。只有

點面結合，才有可能吸引到加盟者?！袄顚幣啤睙o疑擁有了前者，而后者則需要踏踏實實地干出來才行。

說干就干！李寧邀請到昔日隊友付魯明，由李寧出資，付魯明坐陣，四處尋找門面，請人設計統一的專賣店視覺識別形象。從選址到裝修，每一個環節的工作，李寧親自參與，和同事一道清洗地板，布置店堂。1990年9月22日，中國第一家“李寧牌專賣店”在北京燈市西口正式開業。

此后，李寧采用鋪底貨、提供裝修費用等優惠政策，逐步擴大在各地的專賣店數量。目前，李寧在中國擁有350家專賣店，1998年公司的銷售額達到7億元人民幣。為了推廣品牌形象，也為了吸引投資者，每一家專賣店的開業，李寧都專程前往剪彩、簽名。最早加盟李寧牌事業的人所創造出的財富效應，漸漸形成了一種投資導向，經營網絡逐步擴張。在此期間，李寧開始對店面面積、形象、投資額等提出了更高的要求，經銷商隊伍的素質也隨之全面提高。

1996年歲末，北京，長安街上某會議中心內，李寧公司年終總結表彰大會在這里舉行。按照慣例，李寧公司內部會議從不設主席臺，只有一面鮮艷的國旗靜立在講臺旁。許海峰、李小雙，兩位體壇名將被請來介紹各自奮斗成功的經歷。

輪到李寧做總結性發言了，只見他輕輕正了一下胸前那條由國際奧委會特制的五環標志領帶，走到了國旗旁邊。面對這些和自己風雨同舟、業績卓著的部下，李寧沒有過多的贊揚：“……是的，李寧公司的確取得了一些進步，被稱作第一品牌，被譽為民族品牌的代表。但是，我們還存在許多不足。?第一??代表?尚且如此，這只能說明中國人的水平還不夠！”李寧有些激動，“這里，我還要告訴大家，中國至今還不是世界體育用品聯合會的正式成員。我們不能頭腦發熱，在全球經濟一體化的今天，市場的界限已經不是很明顯了，把中國這個全球最大的市場做足做好是我們公司目前所要努力的”。

再一次走進世界賽場

世界著名的耐克、銳步、阿迪達斯等體育用品公司都已經搶灘進入，他們與中國的體育用品企業共同分享著每年300億元人民幣的體育用品市場。

在與這些強大的外國對手競爭的同時，李寧也開始醞釀新的戰略調整策略。

目前，李寧公司不僅擁有國內第一、亞洲領先的運動服裝和運動鞋開發中心，而且開始和一些全球聞名的國際企業，如全球最大的化工企業——美國杜邦，全球最大的管理軟件開發供應商——德國SAP等建立了穩定的合作關系。李寧公司投資1000萬元的“R/3”企業資源管理系統已全面啟動，“我們的管理手段只能適應現在，著眼未來，我們必須引進、消化和吸收世界上優秀的管理思想”。

6月12日，美國總統克林頓先生訪華前夕。

北京昆侖飯店二樓多功能廳，“李寧—杜邦項目合作暨新產品發布會”會場洋溢著熱烈、歡快的氣氛。在首都40多家新聞單位的記者面前，全球最大的化工企業——美國杜邦公司同中國最大的體育用品企業——李寧公司坐到了一起?！袄顚幣圃谥袊捏w育用品市場居于領導地位，而李寧公司亦擁有強大的設計開發實力、不斷創新的精神及優良的品質管理。選擇李寧公司作為合作伙伴，是經過慎重考慮的。我們對合作前景充滿信心。”杜邦公司滌綸填充棉亞太區市場總監衛爾東先生鄭重地說。

“只有先成為中國冠軍，才有機會參與國際競爭。作為國內最大的體育用品企業，同杜邦這樣的國際知名企業合作，將有助于提高我們這塊?金牌?的?含金量?，有助于?李寧牌?的國際化進程?！崩顚幈硎荆M高科技材料，不僅能夠幫助中國運動員更自如地發揮競技水平，而且通過大眾化的“李寧牌”產品，使中國的消費者可以和世界同步享有高科技材質所帶來的清爽和舒適。

會議特別安排了一個互贈紀念品的小儀式。衛爾東先生收到的是一件由中國國家體操隊全體簽名、采用杜邦功能性面料COOLMAX制成的“李寧牌”T恤衫。他代表杜邦公司送給李寧一個杜邦“安睡寶”枕頭。李寧半開玩笑地說：“我可不能睡得太舒服，現在還沒到睡大覺的時候?！?

1999年8月，傳統的“世界體育用品博覽會”在德國南部美麗的城市慕尼黑舉行。

8月1日，來自體育產業發達國家的著名運動品牌紛紛在慕尼黑奧林匹克公園內占據有利地形，拉開架勢，一決高下。眾多參觀者擁入阿迪達斯所在的展館時驚奇地發現，在這個世界頂尖高手的對面，赫然出現了一幅完全陌生但卻充滿誘惑力的東方面孔——占地近300平米的“李寧LI—NING”展位。

“From China?”如果說那些專門從中國空運來的獨特展具稱得上有東方特色的話，那么，設計新穎、具有很高技術含量和現代感的李寧運動用品則完全讓觀眾產生了這樣的疑問。在得到肯定的回答后，精明的商人們立刻嗅出了“李寧”可能帶給他們的商機。據來自展會的最新消息，除了數百萬德國馬克的訂單外，已經有近20家歐洲著名銷售商同李寧公司簽訂了所在國家或地區的獨家代理意向性協議。

登月英雄阿姆斯特朗說，他的一小步是人類的一大步。對于剛剛榮獲本世紀全球最佳運動員稱號的“體操王子”李寧來說，他小心翼翼邁向歐洲市場的這一步，又何嘗不是自1989年退役后，10年奮斗的結果呢？

如今，在位于北京西郊北京大學的校園里，每天早上，在那些匆匆趕往教室的大學生當中，你常常會發現一個熟悉的、充滿活力的年輕人，一輛山地車，一身簡潔的運動休閑裝束，一個不大的背囊，剃成“板寸”的李寧匯在車流中，顯得再隨意不過了。這位當年叱咤世界體壇、被譽為中國體操王子的普通學子，將要在這所擁有百年歷史的大學里用4年時間系統學習中國的法律。