如何有效做好樣板市場(chǎng)

2024年2月20日發(fā)(作者：功夫音樂(lè))

如何有效做好樣板市場(chǎng)

課程描述：

樣板市場(chǎng)即“榜樣市場(chǎng)”，是公司對(duì)外展示自己商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)管理思路的小視窗，亦是其他區(qū)域市場(chǎng)學(xué)習(xí)借鑒的標(biāo)桿。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，有效建立樣板市場(chǎng)不僅能保證營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效實(shí)施，而且關(guān)乎到公司的迅速發(fā)展壯大。

本課程將從實(shí)務(wù)出發(fā)，透過(guò)情景案例的形式，深入淺出地一一為您闡述如何有效做好樣板市場(chǎng)。

解決方案：

他山之石，可以攻玉！

雖然不同企業(yè)在打造樣板市場(chǎng)時(shí)都有不同的方法策略，但萬(wàn)變不離其宗。下面我們從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考借鑒，少走彎路，直達(dá)成功！

樣板市場(chǎng)即“榜樣市場(chǎng)”，是公司對(duì)外展示自己商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)管理思路的小視窗，亦是其他區(qū)域市場(chǎng)學(xué)習(xí)借鑒的標(biāo)桿。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，有效建立樣板市場(chǎng)不僅能保證營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效實(shí)施，而且關(guān)乎到公司的迅速發(fā)展壯大。

樣板市場(chǎng)的進(jìn)入策略制定是一個(gè)綜合統(tǒng)籌的決策過(guò)程，首先我們必須制定進(jìn)入樣板市場(chǎng)的目標(biāo)。除了建設(shè)“樣板”的目標(biāo)之外，各種

市場(chǎng)營(yíng)銷量化指標(biāo)也必須明確，比如品牌推廣目標(biāo)、不同終端的開(kāi)發(fā)目標(biāo)等。其次，在明確產(chǎn)品及產(chǎn)品組合下，必須根據(jù)品牌定位和產(chǎn)品定位，選擇有效的推廣方式。此外，渠道選擇也必須符合樣板市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣。

相匹配的資源主要包括三方面：

1.基于自身公司整體考量的投入預(yù)算。利用公司有限的投入，達(dá)到最優(yōu)的開(kāi)拓效果，組合最優(yōu)的整合開(kāi)拓方案，做到資源收放有度。 2.搭建最優(yōu)團(tuán)隊(duì)，選擇具備創(chuàng)新能力和管理能力的人來(lái)?yè)?dān)此重任。 3.爭(zhēng)取最優(yōu)的區(qū)域經(jīng)銷商資源。代理商和經(jīng)銷商除了具備物流、資金等功能外，還有一個(gè)重要的功能便是區(qū)域接力。

在具體實(shí)施執(zhí)行中，需要把握以下幾個(gè)方面：

1.樣板市場(chǎng)開(kāi)拓的執(zhí)行目標(biāo)必須明確。基于市場(chǎng)情況綜合分析之下，總體銷售目標(biāo)是多少，各區(qū)域承載的目標(biāo)是多少，渠道開(kāi)拓目標(biāo)是什么，零售發(fā)展目標(biāo)是什么，每個(gè)區(qū)域的銷售費(fèi)用控制在多少等等

都必須一一量化、可行。

2.人員安排、目標(biāo)分解到位之后，組織執(zhí)行工作必須有相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)流程和管理制度做指導(dǎo)。

3.考核機(jī)制和過(guò)程管理機(jī)制在樣板市場(chǎng)的建設(shè)實(shí)施工作中十分重要。

最后，我們將這幾部分的導(dǎo)圖串在一起，就形成了“有效做好樣板市場(chǎng)”完整的方法流程。

或許文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導(dǎo)圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何有效做好樣板市場(chǎng)。

相關(guān)課程：

如何在事件營(yíng)銷中充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)

如何規(guī)避微博營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)

如何規(guī)劃調(diào)查內(nèi)容

如何提升微博的影響力

如何提高客戶忠誠(chéng)度

學(xué)習(xí)以上課程可以掃描下面的二維碼，里面有詳細(xì)內(nèi)容及課程