經銷商人員管理的最好10個技巧

2024年3月3日發(作者：描寫水仙花的詩句)

經銷商人員管理的最好10個技巧

1經營人心

1、讓員工感覺有“奔頭”。

奔頭對員工來說可能是知識、技能、收入、職位、空間、愿景、事業等一項或多項的希冀和滿足。要給員工“畫餅”，并且讓員工相信這個餅是能實現的。

2、讓員工感覺有“賺頭”。

設置一定的獎勵機制，調動積極性。例如自己的客戶成交單，1%的提成。

3、讓員工感覺有“念頭”。

念親情，人情，感情。沒有感情，人情，舊情，那就只能談金錢了。

2管人與理人

管理理念：管事理人。不僅做到管好人，還要理人。人管人永遠都是管不好的，人都崇尚自由，都喜歡自己去管別人，不是別人來管自己。老板管人的基礎是言傳身教，老板身體力行、率先垂范，讓員工無話可說，理人也就順理成章。

3學習型團隊

每個員工月例會的時候，準備一個培訓的課題，可以是口述，可以是自己整理出來的資料。例如，產品的工藝，文化，空間裝飾效果，根據自己的經驗導購如何來向顧客介紹產品.....等等。講完之后讓大家來點評，好的可以給與一定的獎勵，人是需要被肯定，要面子的。好處：①員工是主角，調動每一個員工的積極性，“要我學”變成“我要學”。②營造團隊內良好的的學習氛圍。

4員工整體往好的方向發展

將來人員架構填充完整，人員數量也會有一個大的提升。只需要管理好20%表現好的員工，以及表現差的10%的員工。好的員工，要表揚，獎勵，晉升，當榜樣，樹典型（當能力較強的員工擔心他離職的時候，可以多組織他對人員的培訓，培訓是一個高濃度知識壓縮的

過程，培訓中他會發現自己還是有很多不足的點，促進他學習），差的員工，要批評，教育，處罰，淘汰。抓兩頭，促中間。

5父母管理法

可以是節假日給員工父母送一些柴米油鹽，不定期到員工家里家訪，父母生病給員工放假并送去禮品。這樣更具有人情味，讓父母替你去管好你的員工。

6給員工制定合理的目標

制定合理的銷售目標，并去分解和制定詳細的實施計劃，落實到每一個人手上的指標數量，按年分解至月、周、日，從而保證完成目標。這個指標必須是具體的，合理的，可以達到的。假設店鋪一年所有的費用（包括損耗）是70萬，銷售以50%的毛利潤計算，那每年至少要做140萬才能保本。那么一年要做140萬，每個月的指標是多少，落實到每個人頭上的指標是多少（以能力，上班時間長短......來制定每個人的指標），每周的指標是多少。店面零售是多少，促銷活動是多少，小區業務是多少，設計師渠道是多少，工程渠道是多少（根據自己實際情況，因地適宜）。每周的例會一定要開，本周的銷售工作業務情況，下一周的工作計劃。像給小學生布置作業是一樣的道理，先布置作業，檢查作業（解決問題),交作業。

7對員工的批評

①單獨批評②讓員工先發泄他的情緒，去引導他③先將進步和優點④就事論事，對事不對人，不算舊賬，尊重人格⑤說明你對他的期待，鼓勵他。

8表揚員工

激勵有物質激勵和精神激勵兩種，物質激勵不是萬能的，但沒有物質激勵是萬萬不能的；精神激勵是不用花錢的，但沒有精神激勵是特別花錢的，因為你只剩下物質激勵了。批評員工最好是私底下的，表揚員工一定要當面和當眾。每次員工的小小的進步，提升和發展，老板應該善于去發現，并發自內心地去贊美和表揚，讓員工覺得自己的努力沒有白費，贏得了別人的尊重。

9做好員工培訓

老板身先士卒，每個月至少對員工進行一次全員培訓。內容可以是店面管理，員工心態，銷售技巧，產品知識，品牌知識.....等等，也可以針對具體的問題大家一起探討。

方法①以練代訓；讓員工講解產品，第一周當著大家講5分鐘，第二周10分鐘，第三周15分鐘，第四周20分鐘，逐漸增加難度。②培養店面銷售人員一專多能，導購要懂一定的設計，安裝。安裝，設計人員也要會銷售，大家互相學習。③講解對練④購買圖書，讀書會⑤每周一個賣點提煉，讓員工自己去挖掘。⑥請專業人士培訓⑦新產品的全員學習⑧去別的門店學習，看看別人是怎么做的⑨老板身先士卒。

10對付“牛人”

①一個蘿卜一個坑，合適的“坑”有能力的人去填②培養新人，對“牛人”形成牽制，讓他有競爭對手。③讓牛人做培訓，培訓往往是你要給別人一滴水，你必須先有一杯水；你要給別人一杯水，你自己必須要有一桶水。不僅提高團隊水平，也讓他自己清楚自己的不足。④讓牛人多見識外面的世界，不要守著自己的一畝三分地，讓他去辦一些自己不會辦或能力稍遜的事。