淺談如何在本職崗位上建功立業

2024年3月6日發(作者：繡湖公園)

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淺談如何在本職崗位上建功立業

通過對人民警察核心價值觀的學習實踐，我認為，要牢固樹立正確的人民警察核心價值觀,不只是一種思想觀念和道德標準的要求，更重要的是一種實踐行動，我們每一名警察都要緊密結合人民警察核心價值觀的要求，把本職崗位作為在公安工作建功立業的平臺，愛崗、敬崗、精崗，不斷增強自身素質，為公安事業的全面建設發展作出自己應有的貢獻，這樣才能真正實踐人民人民警察核心價值觀。

一、服從組織需要，正確對待分工。公安工作點多面廣，每一項工作都是必不可少的，每一項工作都需要有人來完成。當然，每個人都希望干適合自己興趣、發揮自身特長、符合自己未來發展的工作，這是無可厚非的。組織在分配工作時，會充分考慮每個人的愛好和特長，盡量做到人盡其才，用其所長，這就要統籌安排，不可能人人如愿以償。

要有甘當綠葉的思想，紅花還需綠葉襯，公安工作就像一座大舞臺，有唱主角的，就有唱配角的，但不論主角還是配角，都是同臺獻藝，都是同一出戲。他又像一個大花園，每個民警就像花園中的一花一葉、一草一木，是花就要像牡丹爭艷；是草，就要在風中挺立；花雖有花的榮耀，但葉也有時的自豪，主角雖有主角的風光，配角也有配角的風采。有的崗位明擺著艱苦，也要有人去干；有的工作，明擺著危險，也要有人去做；有的地方明知道有困難，也要有人去闖。在公安工作中，不同的工作之間，猶如一部大機器上的零部件和螺絲釘，環環相扣，相互連接，密不可分，如果哪一個環節出了問題，都會影響公安工作的全面建設。這里要說明的一點是，雖然我們的崗位千差萬別，但只是分工的不同，沒有高低貴賤之分。

無條件地服從組織的分配，全身心地熱愛和投入到工作中去，主動自覺地去適應崗位，就像雷鋒所說的：“革命需要我燒炭，我就做張思德；革命需要我炸碉堡，我就做董存瑞?！弊鳛榫爝@一特殊職業來講，考驗不僅體現在戰時，體現在危難時刻和急難險重任務中，而且體現在對待平時的分工和崗位調整上。能否正確對待分工、服從分工，是對每名警察基本覺悟、基本素質最直接、最現實的檢驗和考驗。

二、熱愛本職崗位，用心干好本職工作。有這樣一個公式：“事業成功=志向+敬業”，這個公式表明，要想在本職崗位建功立業，除了有志向外，敬業是一個不可缺少的條件。職責的不同是工作的需要，崗位的不同是分工的必然，也許有的工人矚目；有的卻默默無聞；有的風光無限；有的卻辛勤勞作；也許并不是每個人的崗位

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都適合于自己，并不是每份工作都讓人滿意，但哪一個崗位，哪一份工作都是無私奉獻、都是為國盡力。

善于在工作實踐中培養崗位興趣。興趣是最好的老師。警察職業的特點決定了我們必須干一行愛一行，而不能像其它一些人奉行的“愛一行干一行”。作為警察，必須服從公安建設長遠需要出發，熱愛本職、立足本職，這樣才有可能干好本職。只要有了對崗位的高度熱愛，就能以廢寢忘食的精神、夜以繼日的干勁，把工作抓到位、做到家；就能潛心鉆研掌握本職工作的特點規律，增強履職盡責的本領，不斷提高工作質量和水平；就能充分發揮主觀能動性和創造性，積極主動地克服工作中的矛盾和困難，在平凡的崗位干出不平凡的成績。 對自己職責范圍內的事高度負責。強烈的責任心既是干好工作的基礎，也是干好工作的動力?，F在有些干工作憑興趣、靠情緒，講條件。站在這山看那山，做事缺毅力，幾年下來什么長進都沒有。

這其中一個重要原因，就是缺乏責任心。實踐證明，強烈的責任心，是干好本職工作的關鍵因素，而缺乏責任心則往往會導致嚴重后果的發生。也許我們都聽說過巴西“環大西洋”號海輪發生火災沉沒的事件吧。救援人員從21名遇難者留下的詳細記錄中找到了事故原因，其中最主要的原因是船上人員責任心不強。一水手私自在奧克蘭港買了一個臺燈，后因船體顛簸將臺燈晃倒起火。另一個水手檢查設備時，發現消防栓銹蝕（心想船馬上到碼頭了）而沒有及時更換，導致起火后不能有效滅火。機電長發現跳閘（曾多次出現過），沒多想，也沒查原因，又將閘合上，致使火勢繼續蔓延。電工晚上值班時擅離職守，跑進餐廳，火越燒越大卻沒人發現。三副發現救生筏施放器有問題，就把救生筏綁在架子上，導致船員不能逃生。船長最后留下了這么兩句話：我們都犯了一點點錯誤，最后釀成了船毀人亡的災難。這個“船毀人亡”的教訓說明，不論什么崗位，都必須具有強烈的責任心，對工作要高度負責。

三、立足本職崗位，增強能力素質。郭沫若說過：“革命加科學將使你如虎添翼?！蔽覀円霝辄h和人民多做貢獻，就必須全面提高自身的能力素質，增強履職盡職的本領。

現在全局正開展核心價值觀教育實踐活動，把“轉作風、提效能、促轉型”主題活動深入開展。世界需要人才，社會需要人才，警察更需要人才。尤其是當今信息化社會，知識更新加快，不學習、不及時更新知識就意味著要落伍。有的可能會講：“我們也想學習，可工作那么緊張，沒有時間啊？”這話初聽起來似乎有道理，可細想卻不盡然。魯迅先生有句名言：“時間是海綿里的水，只要擠，總是有的?！敝挥欣喂虡淞W習意識，才能自覺珍惜點滴時間，利用一切機會加強學習?？茖W文化知識是一切專業知識的基礎。在學習內容上優先學習本職工作需要，有選擇地學習相關科學文化知識，糾正不講需要、眉毛胡子一把抓，忽視能力素質提高。要更好地履行好職責，就必須不斷提高自身的能力素質。

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四、堅持高標準，工作創一流。工作標準，反映著一個人的工作態度和事業追求。堅持工作的高標準，才能催生自強不息的工作動力，激發創造一流的聰明才智。

現實生活中，往往有這樣一種現象，在同一個崗位工作的人，工作能力差不多，工作條件完全相同，但工作成績有時卻是天壤之別。為什么會出現這種情況呢？究其原因，是否堅持工作的高標準是一個重要因素。工作標準低的人，干什么事都被動應付、消極等靠，讓上級和領導推著走，結果一天到晚不知道在干什么。工作標準高的人，則善于把握大勢、主動作為，目標方向非常明確，善于好中求好，精中求精，不做到最好決不放手。我們只有堅持一流的工作標準，才能取得常人難以取得的成就。

因此，公安隊伍是所大學校，崗位是個大舞臺，只要我們熱愛本職，立足本職，精通本職，堅持用當代人民警察核心價值觀引領思想，指導行動，就能為我們這個光榮的集體添上濃墨重彩的一筆！

真誠服務贏得市場 成就品牌建功立業

尊敬的各位領導、同事們

大家好！我叫***，來自***營銷部，今天我演講的題目是《真誠服務贏得市場 成就品牌建功立業》。

2010年全國煙草工作會議明確提出，全行業要以“卷煙上水平”為基本方針和戰略任務，品牌發展力爭到2015年實現“532、461”品牌戰略目標。其目的在于通過市場化改革，提高中國煙草整體競爭力，將中國煙草企業和品牌做大做強。

面對“532、461”的品牌發展戰略，作為一名服務于營銷第一線的客戶經理，如何在這品牌培育的最好時期，圓滿地完成品牌培育的各項工作任務，促進品牌健康成長呢？我認為，以真誠服務為本，以品牌培育為根，要先贏得客戶的真心認同，提高客戶對品牌培育的配合度和主動性，贏在終端，占有市場，才能培育出生命力強大的品牌。

雖然每個客戶的經營情況都有所不同，但是客戶對品牌培育最大的興趣就是該品牌能為他帶來多大的利潤。利潤越高，客戶銷售該品牌的積極性和主動性就越強。而“532 461”的知名品牌結構相對較高，批零差價有一定優勢，客戶銷售能獲得更高的利潤。

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針對這點，我會結合客戶的經營環境、經營能力等信息，以“532 461”的知名品牌為培育對象，將提升客戶的盈利水平作為第一服務需求，為客戶制定好品牌培育指導計劃。

首先我要端正自己的工作態度，以一顆真誠的心開展客戶服務工作，加強與客戶聯系和溝通，將心比心，用心去分析客戶的需求，細 2 心為客戶的方便和利益著想，與客戶形成良好的客我關系，贏得客戶對品牌培育工作的真心認同。 對于品牌宣傳，我是將品牌基本特征、銷售亮點及文化內涵等基礎信息進行匯總整理，形成自己的并具有地方語言特色的品牌培育推介語，這樣就能讓客戶更加容易接受和理解品牌的內涵，達到提高品牌知名度的效果。 品牌上柜后，我會幫助客戶進行卷煙陳列和明碼標價維護，將品牌放在容易看到，容易與同類比較，方便拿到的地方，這樣能增強品牌的視覺效果，提高消費者的購買欲望。 跟蹤服務是品牌持續發展的保障，首先要繼續加強對客戶進行品牌的宣傳引導，提高品牌的知名度；第二要加大對客戶的品牌銷售技巧培訓，提高客戶向消費者推薦和銷售品牌的能力；第三是要指導客戶建立合理的庫存管理，避免出現品牌脫銷或滯銷情況，給客戶造成損失；第四要及時跟蹤品牌培育過程中存在的問題，并及時解決。這樣才能保障客戶卷煙經營的盈利水平，最終提升品牌培育工作效果，達到品牌培育的最終目標。 **日雜商行的零售戶*老板是一位30多歲的年輕人，店面位置好，位于西門街主干道，水產小區門口，人流量大。經營卷煙才一年多的時間，個人自尊心強，銷售卷煙品種不少但是結構偏低，卷煙訂貨和銷售太過隨意，毛利低。2011年上半年卷煙月均銷量為119條，月均購貨金額為1萬元，月均毛利為1320元。經過詳細分析吳老板的經營情況，我針對性的制定品牌經營指導服務計劃，從宣傳品牌基

礎知識到提升品牌培育技巧，從卷煙陳列到店面布置，從指導經營管理到科學庫存管理。我步步為營，持之以恒，懷著一顆真誠的心，開展“情感”營銷，用誠心打動客戶，努力提升客戶的卷煙經營綜合能力，提高銷售卷煙的積極性，特別是讓他體會到卷煙經營利潤的提升。

在我的指導下，他豐富了卷煙品種，由原來的43種增加到84種，合理規劃每次的訂貨量，嚴格執行明碼標價。2012年上半年該客戶的卷煙月均銷量為453條，月均購貨金額為5萬多元，月均毛利7234元。卷煙銷售結構有很大提升，200元每條的卷煙品種有26個。特別是黃鶴樓品牌，由4個牌號增加到8個牌號，2011年上半年銷量由19條上升到2012年的132條，雙喜品牌由6個牌號增加到8個牌號，2011年上半年銷量由46條上升到2012年的212條?，F在吳老板是一名片區零售終端品牌培育示范戶，每次有新品牌上市時都會主動跟我聯系，要求向他提供品牌培育基礎信息和營銷技巧等。

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“532、461”知名品牌卷煙的培育任重而道遠，新的目標，賦予我們新的使命，作為一名品牌培育第一線的客戶經理，我牢牢樹立“品牌培育是第一要務”的工作理念，增強品牌培育意識，強化責任，以“滿腔熱情、富有激情、充滿智慧、奮力創新”的精神狀態做好品牌培育各項工作；努力學習市場營銷知識，敢于創新，全面提升自己的品牌培育能力。為“532、461”知名品牌的培育和成長貢獻自己的力量，在客戶經理的崗位上為品牌培育建功立業。

我的演講完了，謝謝大家！