識人之道:看出人外,看入人里

2024年3月7日發(作者：前塵如夢)

識人之道：看出人外，看入人里

識人之道：看出人外，看入人里

作為一名管理者，一定要有識別人才的方法。察古可以鑒今，中國幾千年積累下來的識人用人的寶貴經驗，對于今天的領導者如何識人用人，仍然具有借鑒作用和參考價值。領導者不妨從老祖宗們那里去尋找識人的智慧。

（1）《呂氏春秋》的識人智慧——“八觀六驗”。

“八觀”包括以下內容：

通則觀其所禮：如果他通達，就觀察他都對什么人以禮相待；

貴則觀其所進：如果他顯貴，就觀察他都舉薦什么人；

富則觀其所養：如果他富貴，就觀察他供養的是哪些人；

聽則觀其所行：如果他聽取別人的言論，就觀察他的實際行動；

止則觀其所好：如果他閑暇無事，就觀察他愛好的是什么；

習則觀其所言：如果他學習，就觀察他說出來的都是什么話；

窮則觀其所不受：如果他貧困，就觀察他不接受的是什么；

賤則觀其所不為：如果他低賤，就觀察他不去做的事情是什么。

“六驗”包括以下內容：

喜之以驗其守：使他歡喜以考驗他是否不失常態；

樂之以驗其癖：使他快樂以考驗他是否放縱；

怒之以驗其節：使他發怒以考驗他是否能夠自我約束；

懼之以驗其特：使他恐懼以考驗他是否能夠自制；

哀之以驗其人：使他悲哀以考驗他是否能夠自制；

苦之以驗其志：使他困苦以考驗他是否不變其志。

（2）西漢文學家劉向“六正”與“六邪”的鑒人法。

“六正”鑒人法包括以下內容：

圣臣：事情的端倪尚未萌生，形跡尚未出現，就能清楚地看到存亡之機和得失之要，從而防患于未然，使人主安然無恙，常處于繁榮之境地。這樣的人就是圣臣，如幫助劉邦打江山與治理天下的蕭何。

良臣：能夠虛心盡意、經常給人主出好主意，勉勵上級遵行禮義，

獻之以良策，順成其美政，匡正其錯誤。這樣的人就是良臣，如敢于向皇帝直言進諫著稱、被李世民尊為“朕的一面鏡子”的魏徵。

忠臣：早起晚睡，兢兢業業，能不斷地向人主推薦賢才，以歷史上英明君主的事跡激勵人主，對其大有幫助，能夠使國家安全，社會穩定，民眾幸福。這樣的人就是忠臣，如盡心竭力輔助幼主，連孔子都十分推崇的周公。

智臣：能夠明察秋毫，預測成敗，及早地加以預防或補救，堵塞漏洞，杜絕禍害的根源，化險為夷，使人主沒有憂慮。這樣的人就是智臣，如智破曹魏五路兵馬圍攻的諸葛亮。

貞臣：能夠奉公守法，為官辦公，不受賄賂，對官祿和賞賜推辭不受，儀表整潔，生活儉樸，不鋪張浪費。這樣的人就是貞臣，如先后在武則天、睿宗、玄宗三朝任過宰相的姚崇。

直臣：在國家動蕩、人主昏亂的時候，從不阿諛奉承、溜須拍馬，敢于犯顏直諫，歷數人主的過失，不怕被砍頭，為了國泰民安而無所畏懼。這樣的人就是直臣，如抬著棺材大罵昏庸皇帝嘉靖的海瑞。

“六邪”鑒人法包括以下內容：

具臣：貪圖高官厚祿、榮華富貴，不務公事，與世浮沉，庸庸碌碌，左觀右望，得過且過。這樣的人就是具臣，這種毫無作為的臣子在歷史上數不勝數。

諛臣：凡是人主說的話都一律說好，凡是上級所喜好的就挖空心思地搜尋，以此投其所好，取悅人主，引導人主吃喝玩樂，不務正業。這樣的人就是諛臣，如古往今來最大的貪官和坤。

奸臣：外貌乖巧、巧言悅色卻嫉賢害能。凡是他舉薦的人，只說他的優點而不談缺點；凡是他排擠的人，只講他的壞處而不談好處，以使人主賞罰不當，號令不行。這樣的人就是奸臣，如殺岳飛、貶忠良、向金納貢稱臣的秦檜。

讒臣：其智謀足以文過飾非，其巧辯足以行其謬說，離間人主的骨肉之親，造成上下之間的混亂。這樣的人就是讒臣，如先是指鹿為馬而后發動政變的趙高。

賊臣：專權擅變，顛倒黑白，混淆是非，結黨營私，損害國家和

人民的利益，挾天子以令諸侯，并以此抬高自己的地位，這樣的人就是賊臣。如宋徽宗所寵信的“六賊”——蔡京、童貫、王獻、梁師成、李彥、朱耐。

險臣：用奸邪之言讒陷人主，陷人主于不仁、不義、不忠、不孝之地，結納朋黨，蔽塞君聽，

使人主不分是非對錯，最終導致人主的惡名流播四方。這樣的人就是險臣，如專斷朝政、兇暴淫亂的董卓。

（3）諸葛亮的知人七法。

問之以是非而觀其志：在是非曲直之間觀察某人的選擇，看他是否有一個正確的價值觀、人生觀。

窮之以辭辯而觀其變：通過對某人進行打破砂鍋問到底似的提問，既可以考察他的知識，也可以從中發現其心胸是否開闊。

咨之以計謀而觀其識：向某人詢問計謀來了解他的謀略與見識，看他是否有真才實學。

告之以禍難而觀其勇：突然對某人說大難將至，然后看看他的膽量與氣節。

醉之以酒而觀其性：看某人醉酒后的表現，是老成穩重還是酒后亂性。

臨之以利而觀其廉：故意給某人制造很多可以貪小便宜的機會，看他是否見小利忘大義。

期之以事而觀其信：讓某人去完成一件事情，看看他能否克服一切困難，去千方百計地完成任務，以此考察他的責任感與工作態度。

（4）曾國藩相人識人的七個方面。

神骨：是“神”與“骨”的合稱。“神”主要集中在人的眼睛里，如果能辨別神的清濁邪正，就能夠知道一個人的忠奸智愚。“骨”是神的內在實體，主要表現在人的面部上，骨色外現就是面色，表現出來就是精、氣、神。

剛柔：是指人體相貌，“剛”就是突出不平的部位，“柔”就是凹陷不足的部位。剛柔有內外之分，外剛柔指人外部形象的長短方圓，而內剛柔則是用來區別人的性情的喜怒哀樂和人的心機城府的深淺、

伏藏。辨別剛柔可以把握人的性情品格。

容貌：是由“容”和“貌”兩個概念組成的。“容”是指人的體態，體態要求要均勻、均衡、和諧，與長短肥瘦沒有關系。“貌”是指面貌，由口、耳、眼、鼻等組成。曾國藩認為，對一個人可以察其貌來觀其才。

氣色：辨別一個人的氣色，能判斷他的工作、身體、學業、生活等方面的情況。曾國藩認為，人實際是以“氣”為主的，在內就為精神，外現就為氣色。

情態：就是人的神情狀態。它與人的精神、個性、品格、學識、修養、氣質、閱歷等息息相關。觀察一個人的情態，可以評判他的精神氣質。

聲音：聲音如天地之間的陰陽五行之氣一樣，也有清濁之分，清者輕而上揚，濁者重而下墜，識人高手是能聞其聲而知其人的。

須眉：“少年兩道眉，臨老一副須”，曾國藩認為，一個人少年時的命運如何要看眉毛，而晚年的運氣則看胡須。

中國歷史源遠流長，文化傳承綿綿不斷，人才智慧更是閃爍奪目。在浩如煙海的古籍中，記載識人用人的思想和方法、趣聞和軼事的文獻十分豐富，可以說遍及經、史、子、集，見諸儒、道、法、墨、名各家。這些幾千年積累、沉淀下來的識人用人的寶貴經驗，對于今天的領導者如何準確識別和選拔、培養和使用人才仍然具有重要的借鑒作用和參考價值。

參考資料：《三分管人，七分做人：成功領導的自我修養》葉舟