什么人適合做獵頭

2024年3月10日發(fā)(作者：葡萄溝課文)

現(xiàn)在獵頭行業(yè)面臨專業(yè)獵頭人才短缺的現(xiàn)象，很多外行覺得獵頭很有前景，也想投入

獵頭行業(yè)，那什么人適合做獵頭呢？

適合做獵頭的人一定是具有銷售特質(zhì)和管理顧問特質(zhì)的人。

1、獵頭在做業(yè)務(wù)過程中就是一個(gè)銷售的過程，作為客戶開發(fā)人員要拿到客戶的訂單，

需要一定銷售策略；

2、作為獵頭顧問要把職位需求傳達(dá)給尋訪員，讓他們理解，肯去努力去找人；

3、而尋訪員也需要讓候選人來考慮機(jī)會(huì)，再把這個(gè)候選人推薦給顧問，讓顧問愿意推

薦這個(gè)候選人給客戶；

4、同時(shí)獵頭顧問要清楚如何將該候選人推薦給客戶，有哪些與職位和組織匹配之處，

需要較強(qiáng)的甄別能力和管理知識(shí)技能。

整個(gè)操作過程都需要一定的銷售技能，但同時(shí)又要準(zhǔn)備一定管理知識(shí)技能，獵頭不單

純給企業(yè)找人，也要給企業(yè)提出合理的解決方案。

（注：獵頭顧問和尋訪員都是獵頭公司的職位）

除此以外，獵頭人還需具備一些性格上的特點(diǎn)：

個(gè)性堅(jiān)韌：一定要臉皮厚，膽子大，無論遇到什么挫折，多少人拒絕你的機(jī)會(huì)，包括

客戶不斷否定你給的人或者不斷改變要求，一定要有永不放棄， 不怕挫折，因?yàn)榭蛻艨倳?huì)

把最難做的給獵頭做。例：曾經(jīng)我們有的ca要做八個(gè)月，原來找了三個(gè)顧問都 沒做下

來，第四個(gè)顧問做下來了，雖然她也是有承接前三個(gè)的資源，但是她沒有因?yàn)閯e人做不出

來就放棄了，要有堅(jiān)持不懈的精神，最后才有了突破。

聰明靈活：不能夠靈活應(yīng)對(duì)客戶的需求，就不能在突變的環(huán)境中，進(jìn)行及時(shí)地改變。

同時(shí)還要關(guān)注和應(yīng)對(duì)候選人不斷提出的多變的考慮結(jié)果，這需要 進(jìn)行敏銳的預(yù)測(cè)(或者一

定的前瞻性)。快速應(yīng)變和提 前預(yù)警能力是獵頭的必備素質(zhì)。

學(xué)習(xí)能力：我們要經(jīng)常接觸不同的客戶職位要求，有的上午接受了一個(gè)任務(wù)（以前從

來沒有經(jīng)驗(yàn)），下午就能變成行業(yè)和崗位的半個(gè)專家了。能夠快 速地從各個(gè)方面各種渠道

向各種人學(xué)習(xí)，也是必備素質(zhì)。

記憶力：很多人忽略了這一點(diǎn)，其實(shí)就是一種信息快速接受理解和存儲(chǔ)在大腦的能力

（有短時(shí)和長(zhǎng)時(shí)之分）。我們每天找很多候選人，當(dāng)某個(gè)候選 人打來電話，第一時(shí)間要能

反應(yīng)過來。有的獵頭同時(shí)做幾個(gè)ca 或者一天聯(lián)系幾十個(gè)候選人以后，人家 打過來她都

不記得是什么時(shí)候?yàn)槟膫€(gè)職位找的候選人了，這個(gè)都是必備的能力。因?yàn)槟阕?、4個(gè)，

或者5、6個(gè)職位不覺得，如果你同時(shí)操作的職位是10幾個(gè)，甚至超過20多個(gè)，這種記

憶力就越發(fā)重要了。（ca：?jiǎn)巫樱?

責(zé)任心和勤奮：有的顧問責(zé)任心不夠強(qiáng)，人還沒有如期找好，下班就走人了，這個(gè)是

沒有責(zé)任心的表現(xiàn)。客戶急得要命，他/她雖然也急，擔(dān)并沒有表現(xiàn)在工作效果上。責(zé)任心

是從小就能看出來的也可以培養(yǎng)的。比如從小學(xué)到大學(xué)就一直做過班級(jí)干部的，經(jīng) 歷過承

擔(dān)責(zé)任的過程一般就比較沒有擔(dān)任過班級(jí)干部的更加能夠承擔(dān)責(zé)任，屬于求上進(jìn)的，接受

鼓勵(lì)型。

思慮周詳執(zhí)行到位：要非常細(xì)致考慮事情，有時(shí)候有一點(diǎn)點(diǎn)考慮不周全，或者執(zhí)行不