品牌推廣策劃方案范文六篇

2024年3月17日發(fā)(作者：我不再什么作文)

品牌推廣策劃方案范文六篇

品牌推廣策劃方案 篇1

一、背景

民以食為天，食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的'生存和身體

健康。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變

化: 品種豐富， 數(shù)量充足，供給有余。在滿足食品數(shù)量需求的

同時， 質(zhì)量卻存在著嚴重不足。隨著經(jīng)濟日益全球化和國際食

品貿(mào)易的日益擴大，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事

件屢屢發(fā)生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、

沈陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場，打擊消

費者信心。新技術(shù)影響食品品質(zhì)，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到

污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等，成

為人們關(guān)注的熱點。農(nóng)業(yè)部適時提出了無公害農(nóng)產(chǎn)品，有機食品

和有機食品“三位一體、整體推進”的戰(zhàn)略部署，即適應(yīng)了現(xiàn)階

段我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標

要求，也滿足了國內(nèi)市場多層次、多元化的消費需求，是參與國

際市場競爭的需要，是加快推進農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑

和有力措施，因此，發(fā)展有機食品，為解決我國嚴峻的環(huán)境和食

品污染問題提供了一條出路。

二、有機食品簡介

有機食品是根據(jù)有機農(nóng)業(yè)和有機食品生產(chǎn)、加工標準或生

產(chǎn)、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn)、加工，并經(jīng)有機食品認證組織認證的

一切農(nóng)副產(chǎn)品，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥、化學(xué)

防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物，因此它是真正

的源于自然、富營養(yǎng)、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品。目前經(jīng)認證

的有機食品主要包括一般的有機農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食、水果、

蔬菜等)、有機茶產(chǎn)品、有機食用菌產(chǎn)品、有機畜禽產(chǎn)品、有機

水產(chǎn)品、有機蜂產(chǎn)品、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的

加工產(chǎn)品。國內(nèi)市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米、茶葉、

蜂蜜等。 全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，

預(yù)計20__年將達到1200億美元。與此同時，國際市場對中國有

機產(chǎn)品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜

糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國際市場上

供不應(yīng)求。20__年，中國有機食品出口額3.50億美元，僅占國

際有機市場份額的0.7%。廣闊的市場，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩

三倍的價格，讓越來越多的生產(chǎn)者走上有機生產(chǎn)之路。

三、市場分析

1. 有機食品市場政策

最近實施的有機食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國關(guān)于有機食品

生產(chǎn)、加工、標識和貿(mào)易的指南(CAC/GL32-1999)、國際有機農(nóng)

業(yè)運動聯(lián)合會(簡稱IFOAM)有機生產(chǎn)和加工的基本標準，參考了

有關(guān)地區(qū)和國家的有機生產(chǎn)標準和規(guī)定，結(jié)合我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食

品加工行業(yè)有關(guān)標準制定的。本標準與國際標準基本一致。因而

可以說有機食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機食品的國際通道。有利于消

除國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的“有機壁壘”，促進雙瀛。同時，在“十

一五”期間，我國政府有關(guān)部門將按照“引導(dǎo)、規(guī)范、培育、監(jiān)

督”的職責(zé)定位，大力促進有機食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國有機食品

產(chǎn)業(yè)潛力大，市場前景好，發(fā)展有機食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)

污染的最好方式，國家有關(guān)部門將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展

規(guī)劃。

2. 經(jīng)營現(xiàn)狀分析

國內(nèi)有機食品雖然起步比歐美發(fā)達國家較晚，但是發(fā)展速度

卻很快。1984年我國才開始著手有機食品和有機農(nóng)業(yè)的研究工

作，1994年國家環(huán)境保護局有機食品發(fā)展中心(OFDC)成立，OFDC

的成立標志著我國有機食品開發(fā)和認證管理工作的全面展開。國

內(nèi)現(xiàn)已有26家有機食品認證機構(gòu)(不含港、澳、臺地區(qū))，其中

國內(nèi)有機食品認證機構(gòu)OFDC已經(jīng)得到IFOAM的認可。隨著我國

有機農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持，輔助嚴格的有機食品

認證機制，面對強大的國內(nèi)市場，有機食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未

正式開始，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方。我國有機食品品種繁多，經(jīng)

營有機食品的企業(yè)更是琳瑯滿目，不過多數(shù)企業(yè)皆是打著有機食

品的幌子在蒙騙消費者。現(xiàn)在國內(nèi)市場有機食品銷售還主要依靠

散兵作戰(zhàn)，有機食品產(chǎn)品較多，品牌較少。國內(nèi)有機食品由于企

業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識問題，有機食品品牌建設(shè)和發(fā)展

一直未被重視。

3.目標客戶

以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口。 家長最關(guān)心下

一代的健康問題，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作

為切入點可以培養(yǎng)長期的忠誠客戶。 禮品市場可分為單位團購

禮品和個人禮品，定單額度大，但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品。

四、SWOT分析

(S)優(yōu)勢分析：我國地大物博，環(huán)境各異，物產(chǎn)豐富，具有

開發(fā)有機食品的潛力。我國五千年的農(nóng)耕史為有機食品生產(chǎn)積累

了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗，具有較強的有機食品科技開發(fā)優(yōu)勢。

初步形成了由農(nóng)業(yè)綜合政務(wù)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)3

大信息系統(tǒng)組成的現(xiàn)在農(nóng)業(yè)信息絡(luò)體系。

(W)劣勢分析：產(chǎn)品銷量不足，發(fā)展緩慢。我國有機食品發(fā)

展起步較晚，規(guī)模較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，近幾年來，有機食品

開發(fā)得到了快速發(fā)展，但是相對普通食品來講，有機食品規(guī)模及

實物產(chǎn)量都比較小。有機食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏，企業(yè)意

識品牌意識薄弱，與普通食品相比，有機食品在生產(chǎn)、加工、儲

存及運輸方面都有較高的要求。.對有機行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢欠缺了

解一些老板因為開始過上有機的生活，認為這個市場很有前景，

便紛紛進入該行業(yè)，但是問題在于對有機食品的發(fā)展態(tài)勢和根

據(jù)，以及進入該市場缺少最起碼的了解，基本的市場定位和業(yè)務(wù)

范圍也不清晰，感覺什么好賣就賣什么。

(O)機遇分析：發(fā)展有機食品正成為打破有機食品壁壘的有

效手段。我國加入WTO之后，有機貿(mào)易壁壘已取代關(guān)稅，成為影

響我國農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一。發(fā)展有機食品符合國際農(nóng)業(yè)

發(fā)展潮流，符合中國國情。而已逐步降低農(nóng)藥、化肥等使用量，

生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機食品，是完全符合這個潮流

的。消費者可支配收入水平及健康意識的提高。

(T)威脅分析：有機食品標識并非國際通用標識。由于有機

食品是根據(jù)我國國情開發(fā)的符合我國現(xiàn)階段狀況的一種獨特的

產(chǎn)品，并未與國際接軌，因此不能得到有效認可。有機食品價位

高，表現(xiàn)特征不明顯，嚴重影響有機食品的發(fā)展。地區(qū)消費水平

差異大，影響有機食品市場。

五、有機食品推廣

一）線上推廣

電子商務(wù)平臺購物，都要經(jīng)歷這個過程：

查找商品 → 發(fā)現(xiàn)商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂

購商品

在查找商品到尋找商鋪之前的過程，需要利用絡(luò)推廣讓產(chǎn)品

更便捷更快速地傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。

當目標客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪后，采取有效的絡(luò)在線

銷售方式引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭取與客

戶長期合作。

1、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫

利用相關(guān)論壇進行信息發(fā)布、鏈接和軟文撰寫發(fā)布。

2、社區(qū)營銷

互聯(lián)中人際關(guān)系社區(qū)，具有特定人群集中性和針對性，有助

于擴大產(chǎn)品的知名度。針對中高收入群體以及中老年婦女，在有

關(guān)社區(qū)發(fā)表有關(guān)有機產(chǎn)品的帖子，更好的宣傳到位。

3、搜索引擎營銷(SEM)

通過百度推廣，同時提高關(guān)鍵字質(zhì)量，優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，改進

創(chuàng)新的撰寫質(zhì)量，保證關(guān)鍵詞語創(chuàng)意之間去有較高的相關(guān)性，根

據(jù)相近關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，展現(xiàn)，點擊，點擊率等給出相應(yīng)的分析報

告，進行后期關(guān)鍵詞的維護和篩選，以達到用較低的費用獲取較

大的轉(zhuǎn)化。所以應(yīng)細分關(guān)鍵字、根據(jù)有機產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞類別相

同的關(guān)鍵詞分類寫創(chuàng)意。

4、話題制造

制造有機食品話題新聞，通過絡(luò)媒體進行病毒式傳播。

5、博客營銷

博客推廣有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，博客關(guān)

注會形成討論熱點，達到很好的二次傳播效果。所以建立有機養(yǎng)

生專題博客，使產(chǎn)品更具權(quán)威性，推廣更具針對性。

6、微博

定期更新有機食品行業(yè)資訊，傳遞有機小知識。

微博是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取的平

臺，允許用戶通過Web、Wap、Mail、APP、IM、SMS以及各種客

戶端，以簡短的文本進行更新和發(fā)布消息。

通過微博關(guān)注、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶。

7、友情鏈接

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高在互

聯(lián)上的曝光率，提高的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友情

鏈接聯(lián)盟留下了的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接

系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，

使友情鏈接變得更加輕松。

二）線下推廣

1、晚會宣傳：在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機食品為主題的晚會，宣

傳有機食品理念，讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標客戶的大腦信息

庫中。

2、合作機制：參加國際有機食品和有機食品博覽會，尋找

有實力信譽、有銷售絡(luò)終端的經(jīng)銷商、代理商、分銷商、應(yīng)用商、

配送公司及有機食品專供中心、專業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場、大型超市、

有機食品連鎖店和經(jīng)營專柜、社區(qū)連鎖超市和便利店、專業(yè)市場

等、酒店、賓館、酒吧、娛樂場所、西餐廳、各大俱樂部、度假

村等重要團購單位等。發(fā)展有機食品銷售絡(luò)。

3、參觀供應(yīng)鏈：組織有意向的消費者免費參觀有機食品的

生產(chǎn)鏈，讓消費者實地感受有機食品的生產(chǎn)過程，使之更加透明

化，讓消費者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。

4、人員促銷：有機食品與普通食品有許多不同的地方，企

業(yè)可派出人員直接與消費者或客戶接觸，通過人員促銷可以使消

費者對食品了解程度加深，對企業(yè)品牌的忠誠度加強，進一步激

發(fā)對有機食品的購買欲，可取得長久的促銷效果。超級市場：連

鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力，已主導(dǎo)中國流通

領(lǐng)域的新潮流。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級市場作為中間商進行

銷售。可以通過在超級市場中設(shè)立店中店的形式，建立有機食品

的連鎖超市。

5、營業(yè)推廣：有機食品企業(yè)為了擴大銷售，同樣要對消費

者進行靈活多樣的營業(yè)推廣。如可采取贈送禮品、優(yōu)惠券、特價

包裝、累積購買獎勵、免費品嘗等。有機食品企業(yè)要靈活運用上

述四種營銷手段，使它們結(jié)合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的促銷活

動能夠互相配合、協(xié)調(diào)統(tǒng)一，最大限度的發(fā)揮整體效果，并獲取

最佳的經(jīng)濟效益和社會效益。

6、開展有機食品配送業(yè)務(wù)：在大、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立有

機食品固定或流動銷售點;在大型酒店、賓館和機關(guān)食堂開展有

機食品糧油配送業(yè)務(wù)。要求有機食品分銷率達到一定水平，以保

證市場占有率。

7、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車、公交車站牌進行廣

告的宣傳，廣告內(nèi)容突出有機食品的有機、安全、營養(yǎng)等優(yōu)點。

使有機食品理念更深入人心。

8、開展會員忠誠度計劃：其溝通方式包括短信、積分、俱

樂部、電話跟進、線下活動、聯(lián)合促銷等多種營銷手段。聚焦目

標消費群體，推行會員制銷售，以服務(wù)會員、滿足會員需求為驅(qū)

動，推進會員制銷售，適當推行“VIP客戶一對一行銷”，提供

專業(yè)服務(wù)，以提供“(蔬菜)免費配送體驗卡送貨上門”等調(diào)動及

滿足客戶需求。

品牌推廣策劃方案 篇2

一、覓你酒店營銷項目分析：

(一)酒店概況：

覓你酒店于20__年9月開業(yè)，是目前長沙市第一家以車為

主題，時尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，

交通極其便利，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場、

黃興步行街購物休閑也便捷。擁有MiNi答謝房、時尚房、森林

綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次

的房型。酒店透過各種方式展示MiNi小車的模型造型，吸引客

人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。

(二)銷售優(yōu)、劣勢分析：

-hotel長沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店，在這

個領(lǐng)域沒有直接競爭對手。

2.覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求，推出MiNi答謝房、時

尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異

不一樣檔次的房型，既滿足適應(yīng)了不一樣品味人群的需要、同時

又能逐步品嘗不一樣類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。

3.覓你酒店定位十分明確，目標群體是廣大追求個性，講究

時尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

4.覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風(fēng)格新穎獨特，服務(wù)規(guī)范周

全。

5.雖然交通便利，但在必須程度上還是會受到其他競爭對手

的擁擠

6.由于是新型酒店，暫時沒有固定的消費群體，品牌不夠強

勢，所以發(fā)展會員是當務(wù)之急

二、目標客戶群分析：

(一)目標客戶定位：廣大追求個性，講究時尚的年輕e族;

商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

(二)目標客戶客戶群特征分析：

1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。

2年輕有為，生活方式新穎。

3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。

4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。

(三)目標客戶群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全

需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實現(xiàn)的需要。對于覓

你酒店的目標消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，

也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種人性

化、細微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費的過程中，能夠凸

顯個人的超前生活方式，獲得一種滿足感。

三、營銷方案推薦要點：

(1)引進該行業(yè)內(nèi)富有實際操作經(jīng)驗的能人來經(jīng)營管理。

(2)加大對外宣傳的力度，選取恰當?shù)臅r機舉行公關(guān)活動。

(3)對外樹立良好形象，擴大品牌知名度和美譽度。

(4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機制。

(5)大力發(fā)展會員業(yè)務(wù)，擴大項目經(jīng)營的范圍，擴大客源的

范圍。

(6)在重大假日或旅游高峰時期進行有效的促銷活動。

四、廣告策略及媒體選取：

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”，透過4萬張單片的發(fā)

放，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣

傳效應(yīng)。在整個營銷計劃中務(wù)必與長沙市的主流宣傳媒體進行良

好的合作。

媒體選取方面：首先，覓你酒店合理運用互聯(lián)及電子商務(wù)功

能，與快樂購合作進行電話預(yù)定搶購房間。透過電視媒體功能讓

大眾更進一步去了解酒店。其次，透過推出大型的廣告牌和路燈

廣告有利于品牌形象的樹立。再次，能夠透過報紙媒體增大市場

影響力。

五、覓你酒店現(xiàn)有房價導(dǎo)覽：

MiNi答謝房：156元/天;時尚房：216元/天;主題房：286

元/天;

健身房：286元/天;時尚商務(wù)房：246元/天;閱讀房：266

元/天;

森林綠竹房：266元/天;睡吧：286元/天;葉子房：266元/

天;

風(fēng)尚房：286元/天;時空房：286元/天;游戲房：286元/天;

精英房：346元/天;覓你套房：396元/天;

鐘點房“溜溜“：66元入住3個小時(9：00—16：00);

鐘點房“久久“：99元=半天房=麻將房4個小時(6：00—

18：00;0：00—12：00)

六、具體營銷方案計劃：

(一)秒殺活動營銷簡介：

每一天5：00pm—5：05pm：55元/間。每一天6：00pm—6：

06pm：66元/間。

每一天7：00pm—7：07pm：77元/間。每一天8：00pm—8：

08pm：88元/間。

每一天9：00pm—9：09pm：99元/間。

在上述時光段里面，酒店會送出幾間特價房，吸引客人入住，

從而提高酒店的認知度。

秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店

會讓參與者透過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房

間。

這種秒殺活動其實就是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有

很大的吸引力，會讓更多的人理解酒店，構(gòu)成較好的宣傳效應(yīng)。

(2)廣告單片發(fā)放回收銷售：透過單片的發(fā)放能夠讓更多的

人認知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因為

顧客憑借單片入住酒店能夠抵房費30元，其中會員在會員價基

礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了

宣傳效果也很好地促進了銷售。

(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房優(yōu)惠促銷活動：

A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠，

并且每個房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和

后25位入店者將有機會抽取“覓你圣誕特獎”;所有入住者憑借

房卡可免費參加“覓你圣誕Party”，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目;

會員入住即可享受折上折優(yōu)惠;吸引超多顧客入住。

B。20__年1月1日前11位入住顧客能夠享受1.1折優(yōu)惠(僅

限于部分房型及會員);元旦期間凡消費滿269元整免費為住店

客人辦理會員卡;

(4)會員制度促銷：(主要針對會員進行的營銷方案)

首先，會員制度是很普遍的制度，采用會員制度能夠吸引客

人回頭，是留住客人的重要手段。會員能夠透過消費活動積分，

積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。

比如，會員一個月內(nèi)積分滿20__元整返現(xiàn)金100元，透過

這樣的方式促進會員多消費高消費以及吸引顧客辦理會員卡。

七、方案可行性分析：

關(guān)于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標客戶、

廣告宣傳、房價介紹、具體的短時計劃幾個方面進行了綜合分析。

就起可行性來說還是很大的，因為覓你酒店作為一個新開業(yè)不久

的酒店來說，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化，而上方提到的

具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進行了橫向和縱向的

宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。

品牌推廣策劃方案 篇3

一、前言

近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷

提高。據(jù)《中國消費導(dǎo)報》的一項調(diào)查顯示，女性國民用于美容

化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測，女

性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品

牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消

費者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明，人們已經(jīng)知

道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕

（有部分已經(jīng)富裕）的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把

自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式，給歐萊雅系列化妝品拓

展中國大陸市場，擴大銷售，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場機會，

同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同

樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣

的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品

代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的

推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。

二、歐萊雅系列化妝品市場分析

1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量

（說明其在國外的認識程度較高），但對于中國大陸市場來說，

仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來說（中國大陸有3.5億

以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品），較喜愛已經(jīng)面世（在

大陸市場）較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感

（如蘭蔻、歐萊雅等）。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能，

但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉

睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們

對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時，

迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象

市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場，實現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸

市場的較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸

送基地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。

2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數(shù)月，但在市場定

位上仍感做得不夠深入細致，原因有五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。

（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢，采取迂回措施，樹

立品牌特點。

（3）進入商場后沒有實行配套服務(wù)（如免費美容等工作）。

（4）價格較高，沒有較好地考慮消費者意愿及購買力。

（5）樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題（對

消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力）。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效

果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、

抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形

象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有一定市

場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是

有可能的。

品牌推廣策劃方案 篇4

一、化妝品市場分析

1.1 化妝品市場特征分析

1.2 化妝品渠道分析

二、 化妝品目標消費群分析

2.1 大眾消費群體

2.2 特殊消費群體

三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃

3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四、 品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

五、 化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六、合作內(nèi)容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標市場與產(chǎn)品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經(jīng)費

七、化妝品形象設(shè)計：

(1)品牌標志及VI設(shè)計

A基本要素系統(tǒng) (含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等

12項)

B應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計

(1) 包裝設(shè)計 (包裝瓶設(shè)計,絲印設(shè)計,包裝設(shè)計,包裝內(nèi)說

明書設(shè)計)(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊設(shè)計 (4)招商手冊

設(shè)計 (5)終端設(shè)計 (6)宣傳單頁設(shè)計 (7)海報設(shè)計

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領(lǐng)/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域

九、化妝品招商體系建立

（1）化妝品招商設(shè)計

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文

撰寫

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計

（2）化妝品招商管理

1、招商培訓(xùn)計劃

2、代理商培訓(xùn)計劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場人員培訓(xùn)計劃

十、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃

案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計

化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、

化妝品VI設(shè)計、化妝品包裝設(shè)計

品牌推廣策劃方案 篇5

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外，對于不一樣

的企業(yè)來講，淡季的時光分配自然也不相同，我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)

歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終

存在的淡旺季之間的矛盾，其實，淡與不淡，也只是相對而言，

在市場整體銷量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，

仍然能夠讓自我的銷售分額有較大的提升空間，針對淡季的到

來，特做出此次營銷方案。

一、活動目的

1、透過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓

展客源市場。

2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間

接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成

為本酒店的老客戶及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。

二、活動時光

20__年4月1日至20__年8月1日

三、涉及的部門

銷售部、餐飲部、前廳部、客房部

四、活動主題

暖春狂歡季，有禮相迎。

五、活動方案

(1)多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒

店引進客戶。

具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責(zé)人，每

間房付傭金5元錢，當天現(xiàn)金結(jié)算。

方式二：與各旅游景點做好結(jié)盟工作，互惠互利。

具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后，凡持我酒店

代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現(xiàn)金使用。(代金券在

活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客

房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點

消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各景點協(xié)議不一樣而定)。

方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的

出租車司機現(xiàn)金回扣。

具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠

卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元

現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃

優(yōu)惠一：凡當月按當時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均

可免費贈送普單或普標1間，或連續(xù)入住3晚的社會散客，贈送

2瓶礦泉水。

優(yōu)惠二：凡提前2個月預(yù)定20__年6月、7月的豪華房間或

景觀房時，并及時確認并付相應(yīng)的押金，可享受門市價的6折瘋

狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)

優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷

卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。

優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的POP

牌來做宣傳)

六、廣告宣傳

1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付

有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。

2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境

或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。

3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。

4、酒店前的噴繪或POP宣傳。

七、廣告費用預(yù)算

廣告預(yù)算的分配如下：

1、代金券的制作費用控制為：元。

2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：元。

3、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：元。

4、店前的噴繪制作費用控制為：元。

合計：

八、綜述

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶

的忠誠度及酒店的銷售額，期望相關(guān)部門能給予配合，如有不足，

能用心給予指證和補充。

品牌推廣策劃方案 篇6

策劃背景：

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂

場，集天時、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名

高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動。

產(chǎn)品定位：低調(diào)的奢華

推廣目的：

加強品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場信

息；提高產(chǎn)品銷量；

4.推廣方式：現(xiàn)場參與活動，品牌與產(chǎn)品互動

5.推廣對象：情侶、夫妻

6.推廣引入：以愛情為訴求點

活動策劃方案：

活動主題：品一份，溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計：

在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為

愛的天使），給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個制作精

美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內(nèi)

容等信息安排，并在設(shè)計精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘

若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布

置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點，讓情侶前來自取。

3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計：

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂

場內(nèi)各個具有浪漫情調(diào)的地方（如在花從中，在樹上，在湖邊，

在小屋內(nèi)等），在活動當天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指

定活動現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕（M）一份，

此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數(shù)

量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定；

與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計：

游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品

牌的展板、氣球、海報

等舞臺布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié)，比如：現(xiàn)場

搶答，回答關(guān)于蛋糕制作的問題，關(guān)于愛情的問題等等；由"愛

的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷；安排一個優(yōu)美動人

的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊涵的味道；

5.活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計（雪地旁）：

在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情

侶玩的現(xiàn)場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾

著一個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達

目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取

卷，在另一個活動場地可換取）；()其它活動參考：幾對情侶分

別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取

勝；或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙

條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，

男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝；還可以是，

幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需

提前準備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫

瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換取）

6.活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計（與客交流）：

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感

受到一種浪漫的愛的氛圍，同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，

一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內(nèi)

設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)

場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡（卡的一半可以寫許愿

內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小

禮品），場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下

自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。）

與此同時，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對

品牌的評價或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點所涉及到

的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場，加

深對品牌蛋糕的了解。

現(xiàn)場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平

安夜愛的主題活動"謝謝你的愛！"24:00的活動，如場地能同時

容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動，讓情

侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎

的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情；讓"愛的天使"教大家用手

語表達"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球，情侶雙方在

氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飛

氣球，以天空作證情侶間的愛情。

7.方案說明：

1.）因為蛋糕的高級定位，因而在價格上也會高于普通蛋糕，

如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造機會讓客戶

親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的

內(nèi)涵，從而鐘情于它。

2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購

買者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，

另一方面，為了表達一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此

蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕

在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。

3.）活動的所有設(shè)計，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最

所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘

情，有利于以后的銷售。

最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓

人期待的而心動的產(chǎn)品。