化妝品營銷策劃方案

2024年3月23日發(fā)(作者：掉發(fā)嚴重是什么原因造成的)

化妝品營銷策劃方案

化妝品營銷策劃方案1

一、定位。

分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或

相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分

類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構

成。

分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。

常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶

抵現(xiàn)換購等等。

1、特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優(yōu)

惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到

促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒

有太大吸引力度的。

2、品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間

打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是

很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費

者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

3、買贈

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌

兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支

護手霜等等方式)。

贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等

等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、

高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

4、加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產品，增購產

品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產品的成本來定。(如買滿化妝

品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

5、限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售

的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。

限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的

控制可以控制客流。

6、空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)

空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。

(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)

金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產品只可抵一個空瓶的現(xiàn)

金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，

更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可

以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)

可作為附助活動內容。

各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂

用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、化妝品促銷活動銷量提升注意事項

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快

樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升

銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重

點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿?/p>

分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝

通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過

于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之

后及時溝通。

化妝品營銷策劃方案2

一、網絡營銷品牌策略

在網絡營銷領域中，網絡營銷品牌是一個由域名、網站、產品品牌的統(tǒng)一綜合的概

念。__化妝品公司從以下幾個方面來打造網絡品牌：

(一)產品品牌策略

__化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產品主要是：化妝品的銷售;對顧客

(會員)提供額外的美容增值服務。

從化妝品競爭環(huán)境而言，化妝品的銷售現(xiàn)在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、內資品

牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售渠道、價格策略、促銷

手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環(huán)境下要想將一個品牌盡

量經營維護且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了

的。還必須重視產品的附加價值——服務的重要性。

因為__化妝品公司直銷的是國際各大品牌化妝品，在知名度和美譽度上有著很好的影

響力。而且，通過網上直銷，能夠降低成本并且易管理。

__化妝品公司在價格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價格略低，在價格上占一定的優(yōu)勢。但價

格優(yōu)勢并不是__化妝品公司最重要的品牌策略。

__化妝品公司的經營理念是服務營銷。即經營者站在消費者的角度提供專業(yè)咨詢、心

理滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結環(huán)節(jié)，目的就是增加商

品的使用價值。

__化妝品公司在專門負責會員中心這一板塊上至營銷經理，下到美容顧問都是專門進

行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士，__化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的

習慣。

__化妝品公司將對顧客進行“專業(yè)化”服務。公司會根據(jù)顧客的需求作皮膚結構、生

理構造、皮膚類型是護膚的基礎知識的專業(yè)溝通，讓顧客明白應該怎樣重視護膚，又該如

何護膚，更關鍵的是顧客適合如何護膚。

然后要根據(jù)__化妝品公司產品的“獨特銷售主張”及目標定位向客戶作詳解，此類產

品會對他如何切身受用，之后__化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之

清楚這是最適合他的一套產品，會對他的皮膚有極大的幫助，最后購買時會告訴客戶詳細

用法。

為了更完善的開展__化妝品公司的服務營銷，__化妝品公司將在上海，北京，深圳三

地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時尚信息、專業(yè)護膚服務等。

并建立客戶檔案，便于形成顧客群。

__化妝品公司的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更

加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建設中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索。__化妝品公

司采用的是多個域名策略是：

英文域名：

中文域名：

三、網站品牌策略

網站是開展網絡營銷的大本營，網站品牌的建設是建立網絡品牌、開展網上生存空間

的重要內容，是開展電子商務的基礎，__化妝品公司的服務和產品基本上是通過網站來表

現(xiàn)的。

網站建設分布之后，網絡營銷的重要任務就是要對網站品牌加以建設，其本質就是對

__化妝品公司的網站加以推廣，讓更多的人了解__化妝品公司的網站，發(fā)掘出公司潛在的

顧客。

為了做好網站品牌這樣一個具有長期，遠大意義的工作，__化妝品公司做如下的策劃

以方便網站品牌建設的進行：

(1)行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是__化妝品公司網站推廣的重要的方式，它是網站推廣的一項重要的工作其

目的有以下：

①在進行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內的認知和認可，提高公司網站的信譽度，增加訪問量，

給顧客在瀏覽時的印象;

②為下一個搜索引擎推廣增加優(yōu)勢，并打下好的基礎。

(2)搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推廣實行步驟：

①由于搜索引擎的排名因許多網站元素的影響，公司做了以下的調解工作：

Ⅰ網頁標題的調解：

ⅡMETA標簽的調解：

公司介紹屬性：

關鍵字：

Ⅲ網頁主體的調解：

在的標簽中添加多個上述關鍵字

Ⅳ鏈接數(shù)量

②向搜索引擎提交網頁

為了保證注冊的正確__化妝品公司采用人工方式同時在__中注冊多個網站頁面。

③網站注冊后跟蹤管理

測試排名，在定期重新注冊，定期優(yōu)化網頁元素。

四、商務信息平臺發(fā)布

__化妝品公司會在全球商人社區(qū)、世界經理人等進行廣告宣傳。使網站及其服務及時

有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

五、郵件列表

1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系。

2、建立郵件列表，每月向用戶發(fā)送新產品郵件。

化妝品營銷策劃方案3

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業(yè)的崛起，翻新，營銷也各有高招。

這促進了國內化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場經過幾十年的發(fā)

展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經濟發(fā)展的水平。分析化妝品

市場各個分支，可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支。相比于洗

發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品

市場發(fā)展的“火車頭”。

一、宏觀市場分析

(一)整體市場分析

美寶蓮自_年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)

勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶

在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%強，在很多二

級城市，美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷

量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有_年的國內銷售經驗，有大眾化的

產品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強

大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。

(二)高?；瘖y品消費市場分析

大學生化妝品調查背景和意義17PR是中國公關門戶，是中國最大企業(yè)公關總監(jiān)、媒

體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群

體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的

現(xiàn)實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學生的化妝

品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學生們青

春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群

體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價

值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

(三)高校彩妝卷調查結果分析：

1、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還

包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體

的個體數(shù)量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使

用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！?有55.6%的潛在消

費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和

27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選

這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還

是向往，畢竟愛美是女人的天性。

2、品牌認知

在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選

擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，DHC但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學生的消

費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔

價位。

美寶蓮作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化

妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝

品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消

費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

二、美寶蓮彩妝產品SWOT分析優(yōu)勢(strengrth)：

1、美寶蓮的彩妝產品已經全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。

產品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。

2、美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用

天然健康的環(huán)保料。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充

分展現(xiàn)個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。

劣勢(weakness)：1銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。2市場份額及情感份額不

夠。3消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4

美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。

機會(opportunity)：1該產品采用全新的.消費理念和更注意大學生的心理訴求，容

易被消費者接受2中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有

50%的增長率3大學生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的

消費能力基礎;

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念，新產品推出來占有空間相

對較少且市場培育培育期較長2美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。彩妝市廠

“洋土”品牌競爭激烈。

三、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營

銷活動中在校園內打響產品。

四、營銷策劃戰(zhàn)略

目標市場：國內各高校

銷售渠道與策略：

(1)美寶蓮進入大學校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商

超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。

(2)采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網絡銷售策略

品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，

讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產品

廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，

強調美寶蓮的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝

的優(yōu)點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用

專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放

化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。

促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產品禮包作為主要

促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強烈。

化妝品營銷策劃方案4

香薰化妝品市場營銷策劃方案：“蘭若”品牌入市推廣攻略、蘭若化妝品營銷策劃分

析

在當前化妝品市場銷售費用無限大、利潤空間無限小的激烈競爭情勢下，雖然洗沐類

產品價格一路走低，但憑借新概念、新思路并善于造勢、導勢，因而成就輝煌業(yè)績的新品

牌亦為數(shù)不少。

一、市場背景分析

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上

引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”

豐富內涵的目標市場細分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產品迥然不同，擁有完全獨

立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線

中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產品入市流通已經是大勢所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健

膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)

露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西

亞斯初具規(guī)模外，同類產品中尚無強勢品牌。

由于迎合了休閑經濟時代的消費時尚，香薰類產品市場前景廣闊，預測短期內將會有

大量同類產品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)

勢。因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的蘭若香薰系列產品行銷

推廣和時尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援

1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網展架、易拉寶、促銷臺。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品：100g香薰一洗白(補水保濕型、柔潤美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產品宣傳廣

告。

6、其它支援：如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司

網站資訊廣告及實務培訓支援等。

三、終端市場啟動流程

(一) 組織構架建設

組織構架是市場拓展的保障，為確保蘭若 香薰系列產品順利上市，各區(qū)域市場(以地

市級為單位)由經理牽頭，至少抽調業(yè)務經理(或業(yè)務員)1名、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷

員2~3名)，及時成立“蘭若”品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。

(二)市場資源整合

1、 員工隊伍培訓及充實

堅實的產品知識是促銷的基礎，新品入市，培訓是當務之急。各市場在公司蘭若新品

調撥到位前一周，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成蘭若 系列產品知識培訓工作，深

刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。同時，酌情做好蘭若 專職促銷人員儲備工作。

2、資金準備

充分考慮蘭若 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期

推廣費用等必要支出，理順資金流轉。

3、公關外聯(lián)與市場調研

積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產品分布、消費社區(qū)覆蓋、客

源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調研，順便完成蘭若 新品即將入市的信息通報

工作，()進行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定蘭若 市場拓展規(guī)劃。

(三)終端賣場選擇

根據(jù)市場調研資訊，選擇投入產出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基

本符合蘭若 香薰系列產品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批

進場目標。

(四)進場業(yè)務洽談

1、 洽談前應作好以下準備：

A)收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B)備齊《蘭若香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關傳單、海報資料。

C)刊發(fā)于相關報紙、雜志上的蘭若 招商、推廣廣告。

D)蘭若 產品樣品一套。