化妝品銷售計劃書

2024年3月23日發(作者：優勢分析)

化妝品銷售計劃書

化妝品銷售計劃書

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現在化妝品銷售已經越來越激烈，各大品牌化妝品爭相斗艷，吸收過

去的工作經驗，為20__年工作做出新的規劃。

一、樹立品牌形象

現在的競爭，不但是質量的競爭，還有品牌的競爭，受歡迎的品牌受

眾多，同樣也有更多的人愿意購買，如果一個產品質量好，但是卻沒有多

少的名氣，也沒有多大的品牌效應這對我們來說非常不利也不方便我們銷

售，所以在今后的工作中我們不但要保證銷售而更要在銷售過程中打響我

們的品牌，把我們的品牌形象樹立在大眾心中。

首先做好廣告宣傳，廣告能夠讓我們的品牌知名度上升，讓更多的客

戶了解和指導有這樣一款品牌，這也是建立品牌形象的第一步，宣傳力度

加強宣傳效果也要好，當然選擇的宣傳方式有線下廣告和線上廣告等，把

廣告播放到各個地方，讓消費這清楚我們的產品。

其次就是要做好產品的售后維護，我們賣的化妝品不是一次性產品而

是需要持續消費的產品，就要維護好每一個客戶，每一個客戶都可以為我

們持續輸出購買力，當客戶認可了一個產品之后就會有更多的人來參與購

買，就會有更多的客戶參與進來。

及時解決客戶的問題，有很多客戶在使用產品的時候或者是在使用過

程中遇到了什么問題，大多數人都會來尋找解決答案，這時候作為銷售都

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需要及時解答不管是身在什么崗位都有責任給客戶解答問題。

二、改變銷售方式

過去我們銷售的方式有線下門店，和線上商城，這幾種渠道，但是隨

著競爭的激烈等待客戶上門銷售已經成為了過去，想要改變就必須要重新

考慮問題，思考解決之法。主動銷售已經成為了現在的主流銷售方式，成

為了現在必不可少的銷售模式之一，在今后我們的側重點，是一線上商城

為主，線下的實體店為輔導，拉動消費，通過微信溝通維護，提高消費水

平消費能力讓我們的消費有更多的發展空間，有更大的消費環境，開拓更

多的消費市場，這是今后的消費方式。

對于工作減少電話銷售，圍繞主題銷售，與美妝博主合作，通過護理

共贏的策略提高銷售量。

三、尋找消費群體

我們銷售就需要尋找合適的消費群體，尋找準確的消費受眾，對于這

些群體，我們從今后開始，會主要從一些微博和網紅等了解更多的消費人

群從中找到合適的消費者，銷售需要的是有這個需求的人群，所以在今后

工作時，對于這方面的工作加強，上午兩小時，晚上兩小時利用各種渠道

尋找合適的消費群體，并且取得溝通方式從而出售產品，提高銷售效率。

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轉眼間8月就快要結束了，在8月的工作中，我努力的按照自己定下

的計劃做好自己的工作，所以在上個月的工作中也取得了不錯的成績。面

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對炎炎9月的到來，我知道我又該做出新的準備。

雖然我現在的工作經驗還不是特別的豐富，但是既然身處于這個競爭

積累的社會，我就不得不去不斷的努力進步。為此，我對9月的工作計劃

安排如下：

一、改進自己的不足

從上個月的工作總結中，我了解到了自己依然有一些不足的地方。有

些問題其實是我早就已經看到的一些小毛病，卻因為自己的惰性而遲遲沒

有改變。直到現在出現了一些問題，我才想起要對這些有些改正，是在是

有些慚愧。

在9月中的工作前，我要先在思想上徹底改變自己的這些問題！在工

作后我要不斷的反省自己的工作，在尋找自己不足的時候，也要多聽聽其

他同事和朋友的意見，將優秀的同事作為自己的對比對象，不斷的完善自

己的工作能力。

二、提升自己的能力

改進自己的錯誤到底只是對自己的完善，要讓自己的工作能力有所提

升我就必須去吸收新的知識才行。在9月的工作中，我先要將之前買的那

些銷售書籍學習透徹，再多去和優秀的同事學習經驗，將這些知識慢慢的

運用到實際的工作上。但是不要忘了對自己的反省，找到那些并不適合我

的知識和經驗，將這些都摒棄或改正。

三、改善銷售策略

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現在的天氣越來越熱，陽光也是越來越曬。針對這樣的情況，我們早

就開始了對防曬系列的化妝品的銷售。最近根據銷售的信息看來，因為是

臨近暑假，而且再過不久“十一黃金周”就會到來，在這樣的旅游高峰

期，防曬和補水的產品勢必會成為必備之物。在這9月，我需要更加加強

對這方面的銷售工作。

四、調查顧客反饋

作為新人，我在經驗方面的學習畢竟是不足的，去聽前輩們的教導雖

然很有用，但是畢竟是他們的經驗，我要學會自己去收集和學習自己的經

驗。在和老顧客的回訪中多收集一些顧客對自己的評價，以此來判斷自己

的成績和調整自己是不錯的選擇。

五、總結

工作總是做不完的，雖然現在是需要我努力的時候，但是也不要忘了

自己的身體，要在工作過后也給自己充足的休息時間。只有充足的休息過

后，我才能有足夠的精力去面對之后的工作。

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一、網絡營銷品牌策略

在網絡營銷領域中，網絡營銷品牌是一個由域名、網站、產品品牌的

統一綜合的概念。時尚春天化妝品公司從以下幾個方面來打造網絡品牌：

（一）產品品牌策略

時尚春天化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產品主要是：

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化妝品的銷售；對顧客（會員）提供額外的美容增值服務。

從化妝品競爭環境而言，化妝品的銷售現在是三國鼎立，洋品牌、合

資品牌、內資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創新、新品開

發、銷售渠道、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾

乎白熱化。在如此競爭環境下要想將一個品牌盡量經營維護且最大化地延

長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必

須重視產品的附加價值——服務的重要性。

因為時尚春天化妝品公司直銷的是國際各大品牌化妝品，在知名度和

美譽度上有著很好的影響力。而且，通過網上直銷，能夠降低成本并且易

管理。時尚春天化妝品公司在價格上就可以比傳統的銷售價格略低，在價

格上占一定的優勢。但價格優勢并不是時尚春天化妝品公司最重要的品牌

策略。

時尚春天化妝品公司的經營理念是服務營銷。即經營者站在消費者的

角度提供專業咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營

銷行為的準終結環節，目的就是增加商品的使用價值。

時尚春天化妝品公司在專門負責會員中心這一板塊上至營銷經理，下

到美容顧問都是專門進行過“行業教育”的專業人士，時尚春天化妝品公

司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的`習慣。

時尚春天化妝品公司將對顧客進行“專業化”服務。公司會根據顧客

的需求作皮膚結構、生理構造、皮膚類型是護膚的基礎知識的專業溝通，

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讓顧客明白應該怎樣重視護膚，又該如何護膚，更關鍵的是顧客適合如何

護膚。然后要根據時尚春天化妝品公司產品的“獨特銷售主張”及目標定

位向客戶作詳解，此類產品會對他如何切身受用，之后時尚春天化妝品公

司會為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套

產品，會對他的皮膚有極大的幫助，最后購買時會告訴客戶詳細用法。

為了更完善的開展時尚春天化妝品公司的服務營銷，時尚春天化妝品

公司將在上海，北京，深圳三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業美

容咨詢、新化妝時尚信息、專業護膚服務等。并建立客戶檔案，便于形成

顧客群。

時尚春天化妝品公司的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期

長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建設中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜

索。時尚春天化妝品公司采用的是多個域名策略是：

網站是開展網絡營銷的大本營，網站品牌的建設是建立網絡品牌、開

展網上生存空間的重要內容，是開展電子商務的基礎，時尚春天化妝品公

司的服務和產品基本上是通過網站來表現的。網站建設分布之后，網絡營

銷的重要任務就是要對網站品牌加以建設，其本質就是對時尚春天化妝品

公司的網站加以推廣，讓更多的人了解時尚春天化妝品公司的網站，發掘

出公司潛在的顧客。為了做好網站品牌這樣一個具有長期，遠大意義的工

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作，時尚春天化妝品公司做如下的策劃以方便網站品牌建設的進行：

（1）行業鏈接

行業鏈接是時尚春天化妝品公司網站推廣的重要的方式，它是網站推

廣的一項重要的工作其目的有以下：

①、在進行行業鏈接中贏得業內的認知和認可，提高公司網站的信譽

度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時的印象；

②、為下一個搜索引擎推廣增加優勢，并打下好的基礎。

（2）搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排

名。

搜索引擎推廣實行步驟：

①、由于搜索引擎的排名因許多網站元素的影響，公司做了以下的調

解工作：

Ⅰ、網頁標題的調解：

時尚春天

Ⅱ、META標簽的調解：

公司介紹屬性：

關鍵字：

Ⅲ、網頁主體的調解：

在的標簽中添加多個上述關鍵字

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Ⅳ、鏈接數量

②、向搜索引擎提交網頁

為了保證注冊的正確時尚春天化妝品公司采用人工方式同時在雅虎、

谷歌、百度中注冊多個網站頁面。

③、網站注冊后跟蹤管理

測試排名，在定期重新注冊，定期優化網頁元素。

三、商務信息平臺發布

時尚春天化妝品公司會在全球商人社區、世界經理人等進行廣告宣

傳。使網站及其服務及時有效的出現在廣大客戶眼前。

四、郵件列表

1、在發出的郵件中創建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯系。

2、建立郵件列表，每月向用戶發送新產品郵件。

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