(新)中國洗發(fā)水市場細分

2024年2月9日發(fā)(作者：作文評語大全)

（新）中國洗發(fā)水市場細分

中國洗發(fā)水市場的細分

一．市場總體細分

低端洗發(fā)水市場：代表品牌有拉芳、亮莊、帝花之秀、好迪，主要以低價搶奪市場，配以形象代言人宣傳滲透中端市場。

中端洗發(fā)水市場：代表品牌有舒蕾、奧妮、棕欖、花王等，占據(jù)部分市場，且有擴大之勢，主要采取大力促銷。

高端洗發(fā)水市場：以外資品牌為主，寶潔、聯(lián)合利華，牢牢掌握市場半壁江山，但市場份額緩慢下滑，他們只要以品牌為主導掌控市場。

二．人口統(tǒng)計細分

1.年齡段細分

18歲以下：該年齡的消費群體是嬰孩群體的監(jiān)護人，他們對孩子們的洗發(fā)水選擇有一定的要求，會接受一些性價比較高的，具有品牌效應的洗發(fā)水。該群體很大一部分是針對型購物，市場機會比較大。

18—30歲：該年齡段是洗發(fā)水消費的最主要的群體，該年齡段中女性人口略多于男性，具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。

30-50歲：該年齡段的消費群體是洗發(fā)水消費的主要群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對洗發(fā)水品牌有自己的偏好，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。

50歲以上：該年齡段的消費群體對洗發(fā)水購買欲望一般。防脫烏發(fā)固發(fā)的功能是該群體對洗發(fā)水的主要需求，市場上針對該年齡段的洗發(fā)水品牌較少，市場潛力較大。

2.性別細分

女性洗發(fā)水市場分析：女性洗發(fā)水市場一直是洗發(fā)水市場的大頭，女性購買洗發(fā)水的頻率和金額是所有洗發(fā)水消費群體中最多的，她們注重洗發(fā)水的味道，顏色，外觀，宣傳度和品牌。

男性洗發(fā)水市場分析：由于男性對洗發(fā)水的要求比女性低，他們一般只注重洗發(fā)水的功能（譬如烏發(fā)，防脫和去屑功能）以及價格。

3.收入細分

低收入者洗發(fā)水市場分析：該群體根據(jù)自己的需求和支付能力，大部分會選擇經(jīng)濟型的洗發(fā)水，例如好迪，拉芳，舒蕾，亮莊的等等

中收入者洗發(fā)水市場分析：該群體根據(jù)自己的需求和支付能力，大部分會選擇功能型價格中等的洗發(fā)水，例如潘婷，飄柔，海飛絲等等

高收入者洗發(fā)水市場分析：該群體根據(jù)自己的需求和支付能力，大部分會選擇功能型比較高檔的洗發(fā)水，例如霸王，沙宣，亞羨姿等等

三．行為細分

功能細分

根劇不同發(fā)質和不同消費者的喜好，可以把洗發(fā)水進行功能細分，如下：

（1.）柔順秀發(fā)：

代表：飄柔

飄柔的品牌命名為其品牌樹立奠定了很好基礎，以柔順秀發(fā)著名。從語言學角度看，飄柔是一個動詞，其柔性、女性、動感使得飄柔在語義傳播上占盡了先機。

（2.）去屑止癢：

代表：海飛絲

海飛絲品牌命名依然顯示了卓越的技巧。首先，由于海飛絲是針對去屑市場的洗發(fā)水品牌，其飛的動作也使得頭皮屑不翼而飛的氣勢獲得了張揚；其次是絲的頭發(fā)特征屬性與海洋的蔚藍顏色特征都真切地反映了品牌定位特點。

(3.)防脫養(yǎng)發(fā)：

代表：霸王洗發(fā)水

霸王洗發(fā)水以中草藥為主要原料，運用祖?zhèn)髅胤脚c現(xiàn)代科技相結合，不斷開發(fā)、研制出來的，迅速發(fā)展成為中國最具知名度的洗發(fā)水

品牌 。

(4.)營養(yǎng)發(fā)根：

代表：潘婷

一直以來，潘婷以保護秀發(fā)健康，提供秀發(fā)最完美的呵護為原則，受到全球愛美人士的喜愛。不僅修護受損發(fā)質，更可以預防發(fā)絲受損，從內到外讓女性的秀發(fā)更加強健美麗，不論平常如何吹整染燙，潘婷全新升級系列都能帶給秀發(fā)彈性與活力，讓你每天展現(xiàn)迷人秀發(fā)

(5.)垂直定型：

代表：沙宣

沙宣根據(jù)國際專業(yè)發(fā)廊需求，針對東方人的發(fā)質精心研制，其中的垂直定型頗受人喜愛，屬于洗發(fā)護發(fā)類中較為高檔的產(chǎn)品。

四．心理標準細分

消費心理細分

1.理性消費心理:有些消費者在選擇洗發(fā)水時會從理性的角度去思考，會考慮洗發(fā)水的功效（去頭屑、柔順、營養(yǎng)），品牌，價位，發(fā)質等因素，通過了解之后再進行購買。

2.感性消費心理:有些消費者在選擇洗發(fā)水時會比較在意洗發(fā)水的氣味、外形包裝，廣告印象，使用中與使用后的感覺，是否符合自己的愛好等因素，然后了解之后再進行購買。

洗發(fā)水市場細分

特征

一，人口統(tǒng)計標準

細分

1年齡細分

18歲以下 18-30歲 30-50歲 50歲以上 男 女 高 中 低 2性別細分

3收入細分

二，行為細分

功能細分

柔順秀發(fā) 去屑止癢 防脫養(yǎng)發(fā) 營養(yǎng)發(fā)根 垂直定型 三，心理標準細

分

消費心理細分 理性消費心理 感性消費心理