元宵節湯圓促銷活動策劃方案

2024年3月13日發(作者：我最喜歡的一堂課)

元宵節湯圓促銷活動策劃方案

元宵節作為重要的傳統佳節，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都

是元宵節非常重要的民間習俗活動。商場和超市都會舉辦各種促銷活

動，吸引顧客的消費。下面是橙子整理的元宵節湯圓促銷方案，分享

給大家!

商場元宵節湯圓促銷方案

一、活動背景

每年農歷的正月十五日，春節剛過，迎來的就是中國的傳統節日

---元宵節。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復始，

大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續，其中吃

湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節幾項重要民間習俗。

隨著越來越多的企業進入湯圓這個市場，“思念”、“五豐”、“三

全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，

到目前為止，競爭幾乎進入到白熾化狀態，提高銷量幾乎成為他們每

個企業的難題，每個企業為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方

設法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節前做

好促銷活動，對提高三全湯圓的銷量及市場占有率，鞏固市場地位，

提升三全品牌的知名度具有重要意義。

二、活動目標

本次促銷活動將在20xx年2月20日至24日之間進行，主要通

過一系列的宣傳及促銷活動提高三全食品的知名度和美譽度，擴大三

全湯圓的影響力和范圍，促進“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果

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然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售，

提高湯圓銷量。

(一)銷售目標

讓更多消費者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費者在最

短的時間內認知三全湯圓系列的特色，培養更多消費者購買三全湯圓，

實現在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標。

(二)利潤目標

通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升三全湯圓的銷量，實現

元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。

(三)市場占有率目標

此次的推廣活動三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、

“果然愛水果湯圓”三大系列細分市場，擴大三全湯圓的市場占有率，

讓消費者親身市場不同口味，應對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機

會，迅速贏得湯圓消費的巨大市場，最終獲得更大的利潤。

三、活動方案

(一)前期：廣告宣傳促銷方案

時間：20xx年1月起

宣傳形式及內容：

1.網絡宣傳：優酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網絡電視

2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播

發布內容：宣傳三全湯圓產品特點，吸引更多的顧客。

3.銷售點廣告：在三全食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告

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宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺沖擊力

的畫面，引起消費者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面

的刺激，引起人吃的欲望。

宣傳目的：采用多種媒體，網絡、電視等全方位宣傳造勢，使公

眾對三全湯圓有一定的認識和了解，并且產生好感，有一定的購買愿

望，并逐漸培養長期食用湯圓的習慣，為后期的工作做好鋪墊。

(二)后期：活動促銷方案

1.活動一

時間：20xx年2月20日至24日

活動主題：共度元宵享團圓，三全湯圓伴隨您

活動地點：杭州市各大型超市、商場

活動內容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建

促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現場氣氛，

給現場顧客一個清新統一的產品形象。同時，由促銷員在現場蒸煮不

同口味的湯圓，消費者可根據喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要

積極宣傳23日的現場攜家人包湯圓活動，并提前報名。

在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業標準的勺

子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可

獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多。

2.活動二

時間：20xx年2月20日至24日

活動主題：猜謎語 歡樂中獎

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活動地點：杭州市各大型超市、商場

活動內容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論

是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三

全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)

3.活動三

時間：20xx年2月23日17：00-19:00

活動主題：良辰美景共賞 元宵歡鬧齊樂(一家親現場制作湯圓活

動) 活動地點：在杭州市各區商業中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場

活動內容：在現場每一位報名參加現場制作湯圓的人，由主辦方

提供1千克制作材料，可在規定的20分鐘內任意制作湯圓，制作的

湯圓均可打包帶走。

同時，在制作湯圓的活動過程中，現場的主持人負責主持一些趣

味性問答，調動現場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

凡在活動當天現場購買三全湯圓者也均有禮可送。

4.各項活動注意事項

①各活動地點負責人負責與有關職能部門協調現場場地，確保活

動按時、順利執行到位;②所有接觸食品現場的工作人員，須佩戴白

口罩、白手套 、帽子，其它工作人員統一著工裝、佩戴紅圍巾、工

作證;③免費發放的湯圓必須衛生達標，食用可口，做好現場衛生工

作。

四、經費預算

五、預期效果

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通過此次的元宵宣傳促銷活動，三全可達預期銷售10萬斤的銷

量，銷售額至少可達100萬，讓更多消費者了解和認真三全湯圓，是

消費群產生嘗試購買的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯

圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培

育品牌忠誠消費者，擴大三全湯圓的市場占有率，使其在杭州地區的

市場占有率10%，同時促進淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形

象，帶動企業形象提升。

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