王老吉網(wǎng)絡(luò)營銷方案

王老吉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

1 背景環(huán)境分析

1.1 環(huán)境市場分析

政治：廣東涼茶業(yè)得到地方政府的大力支持，涼茶成為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)

經(jīng)濟(jì)：涼茶業(yè)誕生發(fā)展于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠三角地區(qū)，人口眾多，購買力強(qiáng)，市

場前景廣大。

文化：涼茶文化在嶺南地區(qū)源遠(yuǎn)流長，家喻戶曉，已成為嶺南文化的一大特

點(diǎn)。

技術(shù)：涼茶的配方品種多樣，各成體系，王老吉是其中最廣為流傳的配方之

一。其安全性和有效性在一個多世紀(jì)的發(fā)展過程中得到了理士的檢驗(yàn)，深得消費(fèi)

者的信任。

1.2SWOT分析

優(yōu)勢：現(xiàn)今王老吉在涼茶業(yè)的地位無人可撼，無論是在實(shí)力還是發(fā)展前景上

都無人可敵。

劣勢：王老吉的宣傳已經(jīng)構(gòu)成違規(guī)，若是追究起來對公司形象構(gòu)成很大的傷

害。同時王老吉的品牌所有權(quán)并不屬于加多寶集團(tuán)，而是向廣州醫(yī)藥股份公司租

賃的25年的使用權(quán)。

機(jī)會：當(dāng)年全國防治“非典”的用藥目錄中有廣東人習(xí)慣用的許多清熱解毒

類的藥品。2008年7月，王老吉現(xiàn)身美國自由女神像海域，以主人家的身份邀

請國外友人光臨北京參加舉世矚目的盛世。

威脅：業(yè)內(nèi)為數(shù)眾多的競爭者也瓜分了一部分的市場，不利于形成行業(yè)合力，

王老吉在飲料行業(yè)的競爭就顯得有點(diǎn)力不從心。而且涼茶是個地域性很強(qiáng)的產(chǎn)品。

2網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營銷的目的首要是為企業(yè)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性，直接性，及時性和全

球性展現(xiàn)王老吉企業(yè)的文化，讓人們更加了解王老吉，增加線下銷量。

2.2網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段

2.2.1搜索引擎營銷

王老吉在google搜素引擎右側(cè)進(jìn)行關(guān)鍵字推廣；在百度上進(jìn)行競價(jià)排名，

進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。

2.2.2微博營銷

企業(yè)應(yīng)該充分利用微博（新浪、騰訊等）用戶量大，信息傳達(dá)及時性與實(shí)時

性，建立企業(yè)官方微博，對當(dāng)下一些熱點(diǎn)的話題表達(dá)出企業(yè)的觀點(diǎn)，并連接上公

司網(wǎng)址。讓消費(fèi)者了解到企業(yè)關(guān)注的不僅僅是生產(chǎn)，而且有社會熱點(diǎn)，體現(xiàn)企業(yè)

的社會責(zé)任感。

2.2.3交互鏈接

企業(yè)老總建立自己博客，一來在博客上企業(yè)CEO可以闡述一下公司未來發(fā)展

前景，讓人們了解到公司的未來走向；二來在博客上介紹相關(guān)企業(yè)、合作伙伴、

供應(yīng)商網(wǎng)站并進(jìn)行相互鏈接，增加人們對企業(yè)的了解。

2.2.4病毒性營銷

企業(yè)通過各種渠道收集相關(guān)客戶的電子郵件信息，把本公司的網(wǎng)址自動附加

到一封電子郵件上，通過Email將王老吉的最新動態(tài)以及企業(yè)文化、服務(wù)理念準(zhǔn)

確的傳遞給消費(fèi)者，減少企業(yè)與消費(fèi)者的距離感。

2.2.4在電子商務(wù)平臺的應(yīng)用

企業(yè)也可以考慮現(xiàn)下存在的一些成熟的電子商務(wù)平臺，如阿里巴巴，淘寶等

來展示自己的產(chǎn)品，然后留下企業(yè)的網(wǎng)址，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。

2.2.5網(wǎng)絡(luò)視頻營銷

公司可以自己策劃一段關(guān)于介紹王老吉的簡短視頻，內(nèi)容要有創(chuàng)意，而且盡

可能的讓人有“過目不忘”的感覺，或者有相應(yīng)的口號，比如以前的“怕上火喝

王老吉”等。之后吧視頻放到優(yōu)酷、迅雷等各大視頻門戶網(wǎng)站視頻開頭階段，進(jìn)

行品牌的推廣。

2．3 企業(yè)官網(wǎng)的設(shè)計(jì)及維護(hù)

企業(yè)官網(wǎng)的設(shè)計(jì)是不容忽視的。因?yàn)樵谔摂M網(wǎng)絡(luò)時代，企業(yè)網(wǎng)站代表者企業(yè)

的形象，也是當(dāng)下網(wǎng)民了解企業(yè)的必經(jīng)之路。所以企業(yè)官網(wǎng)的設(shè)計(jì)以及維護(hù)是企

業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的前提，也是進(jìn)行品牌推廣必備的要素。

2.4網(wǎng)絡(luò)營銷注意的問題

2.4.1網(wǎng)絡(luò)營銷把握因素

網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立的；

網(wǎng)絡(luò)營銷不是單純的網(wǎng)上銷售；

網(wǎng)絡(luò)營銷是手段不是目的；

2.4.2網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧

利用傳統(tǒng)媒體；

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用；

收集有針對性的網(wǎng)點(diǎn)，并了解各個站點(diǎn)的宣傳影響力；

2.4.3競爭對手的分析

對競爭對手的網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行系統(tǒng)的分析，及時抓住其營銷策略的

優(yōu)點(diǎn)，運(yùn)用到自己的營銷策略中。

2.4.4企業(yè)形象

企業(yè)形象是一種無形資產(chǎn)，良好的企業(yè)形象可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)

的盈利水平。因此公司在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時，一定要注重企業(yè)形象的建設(shè)。

3王老吉網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)

王老吉網(wǎng)絡(luò)營銷必須大規(guī)模的展開，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析，制定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

的戰(zhàn)略，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷組合，進(jìn)行品牌的推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全面發(fā)展，

建立企業(yè)良好的網(wǎng)絡(luò)形象。王老吉在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的同時必須考慮到顧客利益和

社會利益，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中展現(xiàn)自己，發(fā)揮王老吉品牌形象優(yōu)勢，吸引更潛

在顧客，同時維護(hù)現(xiàn)有客戶的利益。