公司網站推廣方案(精選3篇)

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公司推廣方案（精選3篇）

公司推廣方案1

與完整的網絡營銷計劃相比，推廣計劃比較簡單，然而更為

具體。一般來說，推廣計劃至少應包含下列主要內容：

1、確定推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立

訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表

現、被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

2、在發布運營的不同階段所采取的推廣方法。如果可能，

最好詳細列出各個階段的具體推廣方法，如登錄搜索引擎的名

稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、

推廣效果評價指標等。對推廣計劃的控制和評價是為了及時發現

網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。 下面

以案例的形式來說明推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個

的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參

考。

案例：某的推廣計劃（簡化版） 這里將一個第一個推廣年

度分為4個階段，每個階段3個月左右：策劃建設階段、發布初

期、增長期、穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立

一個來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。 該制定

的推廣計劃主要包括下列內容：

1、策劃建設階段的推廣：也就是從正式發布前就開始了推

廣的準備，在建設過程中從結構、內容等方面對google、百度

等搜索引擎進行優化設計；

2、增長期的推廣：當有一定訪問量之后，為繼續保持訪問

量的增長和品牌提升，在相關行業投放網絡廣告（包括計劃投放

廣告的及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業電子刊物投

放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；

3、穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線

優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在

條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業

信息類來進行輔助推廣。

4、推廣效果的評價：對主要推廣措施的效果進行跟蹤，定

期進行流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡

營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推

廣策略方面加大投入比重。這個案例并不是一個完整的推廣計

劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單

的推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一，制定推廣計劃有助于在推廣工作中有的放矢，并且有

步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏 [NextPage] 站長工

具。

第二，推廣是在正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針

對搜索引擎的優化工作，在設計階段就應考慮到推廣的需要，并

做必要的優化設計。

第三，推廣的基本方法對于大部分都是適用的，也就是所謂

的通用推廣方法，一個在建設階段和發布初期通常都需要進行這

些常規的推廣。

第四，在推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說推

廣方法具有階段性的特征。有些推廣方法可能長期有效，有些則

僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種推廣方法往往是相結

合使用的。

第五，推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，

同時推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進

行。

第六，進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步

提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如

上述案例中建設一個行業信息類的計劃等。

第七，推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在推

廣評價方法中，最為重要的一項指標的的訪問量，訪問量的變化

情況基本上反映了推廣的成效，因此訪問統計分析報告對推廣的

成功具有至關重要的作用。

案例中給出的是推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體

的推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣

計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，

對更多的問題提前進行準備，便于推廣效果的控制。__略去這些

細節問題，有關具體推廣方法的實施計劃，將在后續內容中適當

穿插介紹。此外，完整的推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如

營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。

公司推廣方案2

“酒香也怕巷子深”，這是古老的營銷話題。網絡，是個信

息快速更迭的地方，而__團購網要想快速崛起，就必須做好信息

的傳遞和更新，也就是宣傳推廣工作。為此，在充分研究當下網

絡推廣方式的基礎上，結合__團購網的定位、消費者群體、商品

種類等，我們特制定以下可行性推廣方案。

一、推廣目的

迅速提升的人氣和美譽度，促使的瀏覽量和注冊量，短期迅

速增加會員人數以及銷售量。同時，提高忠誠度以及對__團購網

和商家的信任度。

二、對__團購網的分析

1、__團購網的消費者

__團購網的消費者主要為年齡為18-40歲的消費群體，其

中，18-35歲為網購人群的主體，25-30歲人群占33.8%，18-24

歲人群占30.0%，31-35歲人群占26.9%。因為這類人群熱衷于

休閑消費、購物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網。收入穩定，

消費能力比較強，女性是活躍人群，大多數集中在18-30歲，以

私營小老板、企業白領、學生為主。他們有網絡購買和網絡支付

習慣、對價格敏感但愿意追求生活品質的人群,更容易轉化為消

費行為。概況起來可歸納為以下6類：

（1）政府、事業單位公務人員；

（2）大中企業辦公、行政人員；

（3）民營企業、個體老板與職員；

（4）中學、高中、大專院校學生；

（5）各階層中高收入百姓；

（6）外地就業、創業人員。

2、項目的主要產品

根據對網絡團購趨勢及網購消費者習性的調查，我們認為，

__團購網經營的產品主要有以下要求：

（1）屬于大眾熱銷品，是消費者生活消費、休閑服務必需

的。

（2）消費價格不能過高，一般10-200元之間（大宗團購活

動除外）。

（3）具備有一定的市場知名度，或是品牌廠商新上市的某

一新產品。

（4）必需迎合18-35歲年輕人口味的消費品或娛樂服務項

目。

（5）是某特定消費群體、特定時間內非買不可，并屬于消

耗性質的商品（服務）。

（6）主要專注于本地化生活服務，涉及餐飲、娛樂、美容

美發、住宿、購物等多個方面。

公司推廣方案3

一、網絡推廣階段

在這期間，處于市場介入期，所以最好就是快速的進入，取

得大的影響力，提高自己的知名度，而這時期是市場開發期，是

廣度推廣和大面積的推廣，目的就是縮短介入的時間，以及擴大

影響，還有就是吸引更多的會員，并且留駐會員，讓會員積極的

參與。

這個階段所需要做的工作事項主要是內和外的宣傳工作，具

體有以下兩個方面：一方面讓快速走進消費者;另外一方面，則

是讓更多的顧客免費試用。

通過與消費者、與市場的磨合，使與市場達到完美結合。

當然，也是必然的，在這個磨合期中，我們必定會發現自身

的許多不足和缺點，讓我們更能清楚地規劃的市場定位，以及市

場細分，市場發展，找到一條符合自身發展的道路和模式。

可以用以下幾種方式來做推廣。

1、借助于網絡媒體的力量，舉行一個匯時雅成立發布會。

以成立為契機，強勢出擊，給網購的同行們一個深刻的印象：

我們是大家不可輕視的一員。

譬如，公司可以向同行發邀函，并與一些大或者當地媒體進

行宣傳，發布關于匯時雅成立的消息，這樣做的優勢就在于可以

最快捷的讓更多的人知道我們的，同時能更快的讓搜索引擎和產

品目錄來收錄我們的，但是可能需要的費用比較高，因為現在的

網絡發布會也需要一定的費用，關于具體的費用暫時沒有做詳細

的了解。

2、搜索引起推廣;擴大影響力，通過各種渠道推廣，提高匯

時雅的搜索指數。

通過與幾大專業搜索引擎公司合作，如百度、谷歌、雅虎、

搜搜等，提高公司上線率和搜索指數，讓更多的人能高在第一時

間知道和了解匯時雅網上購物系統。

根據現有中國人的上網搜索習慣來看，年輕人用的最多的還

是百度，我們可以前期做一些百度的競價排名推廣，關鍵詞可以

用時尚購物，時尚化妝品，日用護膚品，流行化妝品，流行服飾

等或者一些加特定的定位關鍵詞，像寧波服飾，北京美容美體，

杭州包包，廣州飾品等。

關鍵詞到時可以通過后臺進行管理，隨時添減，做到物有所

值。

同時也可以考慮谷歌和雅虎的競價排名推廣，主要是谷歌和

雅虎也是一些時尚白領經常用的兩大搜索引擎，但是不能投入太

大，只要讓谷歌和雅虎在短期內收錄我們，并且保持在前幾位，

這樣的話其他的搜索引擎搜索的時候就會排名靠前，等到我們的

達到一定的流量的時候，可以適當放棄這方面的推廣。

在做收費推廣的時候，也要在其他的搜索引擎上去做一些免

費的鏈接，讓更多的搜索引擎來收錄匯時雅的，并且每天要對這

些收錄站點進行刷新。

3、登錄導航系統;這一步的重要性不亞于搜索引擎登陸，特

別是在處于互聯網高速發展期的中國，大量新網民涌現，網絡應

用程度偏低，很多人根本無法區分搜索引擎和導航系統二者的區

別，很多人更愿意使用導航系統，畢竟導航系統能夠更直截了當

的幫助網絡化進程偏低的網民找到目標。

4、病毒式的推廣;這一類的推廣方式現在是很多推廣的一種

必要手段，雖然已經引起了很多的反感，但不失為一種行之有效

的推廣方式，這類的推廣包括手機,QQ消息群發，電子

郵件群發等。

其中手機群發現在已經被很多運營商所排斥，發送的每一條

短信都要收取一定的費用，所以不建議用這種方式，QQ消息群

發，現在中國在線聊天軟件有很多，郵越來越慎重，郵件群發的

傳播方式逐漸有些乏力，主要在于很多類似郵箱都會把群發的郵

件作為垃圾郵件，即便如此，郵件群發的效果在現階段還是有一

點的。

5、友情鏈接;現在很多都有友情鏈接這樣一個板塊，與其它

進行友情連接，提高的點擊率和知名度。

并且保證鏈接必須是在首頁，同時連接的對象最好就是人流

量較大的娛樂性和消費新聞性的。

也許剛開始很多不愿意與一個新做一些鏈接，可以通過交換

的方式進行鏈接，尤其是在同行業的如果能夠做到鏈接，將會帶

來很多瀏覽量，比如說瑞麗女人網，紅孩子，PPG等上做鏈接。

6、軟文推廣;現階段運用比較成功的一種方式，可以利用公

司內的一些文學人才甚至外聘一些文學愛好者，寫一些有關匯時

雅購物的__，關于匯時雅產品的一些__，在匯時雅購物的一些心

得等等，發布到一些關于女性的論壇，貼吧，女性交流，各大門

戶女性頻道，以及一些女性知名博客以及更多的地方信息港和知

名上，比如：天涯社區，baidu貼吧，sogou貼吧，chinaren社

區，mop社區，sohu女人頻道，51博客，天一論壇等，可以采

取自己寫__自己來回復的方式，使有關于匯時雅的帖子能夠比較

靠前一點。

看帖的人和購買了匯時雅的人還可以在論壇行進行交流，怎

么利用網絡購物，怎么樣通過鑒賞產品的質量等等，建立討論區，

發掘更多的資源。

也可以向一些門戶發表有關匯時雅的最新新聞報道，從側面

為匯時雅做宣傳，達到新聞造勢的宣傳效應。

7、有獎問卷調查，側面宣傳公司的各項業務。

為了讓更多的人了解的話，我們可以從側面做一些廣告宣

傳，比如公司可以在一些大首頁來做一個有獎問卷調查，甚至招

募臨時工在城市的街道上進行問卷調查。

一方面，這樣能夠了解顧客的心理消費情況，發現市場與顧

客需要，利于后期調整;另一方面，這樣也從側面宣傳了匯時雅。

具體操作要仔細規劃，比如獎品的數量、檔次、問卷設計、

問題設計等。

同時網民也可以提出對我們匯時雅的一些意見，如果別人真

心想給我們提意見的話，真心想展示自己的才華，真心想得到獎

品的話，他們必須提出有創意，有實際價值的意見，所以他們不

得不了解和熟悉，這樣也達到我們進行宣傳和推廣的目的。

8、通過征集故事的方式來宣傳，讓更多的人參與創作故事，

已達到我們宣傳匯時雅品牌的效果，這個方面單獨有計劃。

另外建議公司可以注冊幾個收費的VIP郵箱，尚易企業郵

局，263郵局都是不錯的選擇，這樣可以擁有以我公司域名為后

綴的企業郵局，提升我們的郵件安全度。

二、穩定發展階段

經過試運營階段，公司對自身的市場定位、市場細分，以及

是常發展等有了比較清楚的認識，對顧客的需要和需求特點有了

一定的了解，并基本找到了一條符合自身發展的道路和模式。

在此基礎上，我們接下來的工作就是進一步確定的發展方向

與發展目標，以及操作模式等，穩定的運轉、操作模式，穩定交

易流程，穩定我們的定位，結構，收費，認證等各個方面，使公

司的步如正軌化的發展道路上。

處于穩定期的，各項工作已經逐步穩定了，需要開展的是進

一步擴大王內外的宣傳工作，著手老會員的深度吸引和新會員的

發展，使在激烈的市場競爭中穩定發展。

為了做好匯時雅內、外的宣傳，進一步擴大的影響力，我們

擬定以下營銷策略：

1、成立城市購物俱樂部。

因為的口號就是優先同城展示，面向全國交易，為更好地服

務本地城市消費者，我們成立城市購物俱樂部，為本地網購者提

供免費服務，以及購物代理等，同時，還給予該俱樂部一定的幫

助指導和引導，可以適當的對團購的人進行優惠促銷活動，以擴

大我們在單個城市的影響力和知名度。

2、提高誠信經營，優化承諾服務。

為了打造誠信交易環境和優質的服務，讓會員解決交易失敗

的后顧之憂的話，可以對會員作出某些承諾，讓會員放心的交易，

讓在會員的.心目中樹立良好的形象，比如可以承諾無欺騙交易

等。

3、實行優惠卡積分活動。

為了吸引新會員以及老會員的注意，回報會員對的支持，啟

動優惠卡積分活動，越是老會員，越是積極參與的話，回報越多，

網上交易也越成功等。

這種方式可以參考銀行信用卡的積分模式，1塊錢為1分，

累計1000分將得到什么優惠，以此類推，可以詳細劃分。

積分達到一定的程度的時候，我們也可以贈送會員一些禮品

等。

4、非定期開展義賣活動。

為了擴大的影響力和提高知名度以及提高形象等，可以與中

國紅十字協會的各級機構合作，組織商家進行義賣活動，提高知

名度。

這個方法只是一種設想，可以有兩種義賣方式，現實義賣和

網絡義賣，因為如果要開展義賣的話，需要有強大的后盾來做支

持，作為我們的品牌宣傳，現實義賣而且需要大量的人力物力，

但是效果卻比較明顯，可以借助人們的相互傳播和媒體的報道達

到宣傳的目的;網絡義賣相對局限性小一些，但是成本低廉，也

能起到推廣的作用。

5、結合當地商會安排，舉辦商品展銷會。

為了提高知名度，以及產品的多樣性與影響力，可以與某些

展銷會合作，進行網上網下產品的展銷，讓其他城市的會員，也

可以買到展銷會的產品，同時也可進行網上網下的宣傳，達到雙

贏的目的。

這種做法的成本較高，但是在寧波這個展會之都，每次參觀

展會的人數都是數以十萬計的游客，也許能起到一定的輔助宣傳

作用。

其他一些城市的展會也可以發放我們的一些宣傳資料等。

6、網上購物咨詢。

為了減少盲目購物而帶來不愉快的情況，可以幫助會員進行

網上購物咨詢，避免消費者盲目購物而產生對不愉快的心情。

這就需要一個專業的客服團隊來做支持，從服務來贏取客戶

的信任。

可以利用自身的資源，創辦免費網上購物信息報紙，可以給

企業免費贈送，可以給會員等進行免費贈送，或者向娛樂場所或

者超市等免費贈送，同時在各大上進行發布，利用郵件廣泛的做

宣傳，擴大我們的宣傳和影響力以及形象等

三、品牌發展階段

在穩定發展階段的基礎上要進一步的提高。

經過前兩個攻堅的階段后，公司地自己的市場已經有了較好

的控制能力，并已經具備了一定的市場規模。

為了以后的發展，為了打造出自身特有的品牌形象，我們必

須在此基礎上不斷提高：逐漸樹立自己的品牌形象，提高運做效

率，提高技術，提高服務質量，提高會員數量，提高人流量，提

高知名度，提高競爭力等，進而為公司將來的發展打下扎實的基

礎。

當一個處于提高階段時，在內與外等必須認真做好宣傳，進

一步提高的知名度和形象，提高服務質量。

同時，這個時期也是市場鞏固期，更是會員深度互助互動的

時期，也是的深度推廣，是提高會員忠實度的關鍵時期，所以，

無論從宣傳渠道，宣傳方式等多個方面，必須慎重考慮。

我們擬定了以下營銷策略：

1、網絡廣告：宣傳重點，購物宣傳方向等都是必須為了提

高時期的目的而開展的，宣傳途徑和宣傳方式等必須慎重考慮，

鞏固的形象。

2、與電視節目合作。

根據的特點，我們可以和有些電視節目合作，提高我們的形

象和知名度，比如我們可以和一些娛樂性的節目或者創業性的節

目合作，比如生活時尚，創業激情，購物旅游等電視節目合作，

借電視媒體宣傳自己的品牌。

比如可以把我們的《辦公室的故事》排成室內輕喜劇，這樣

就能更容易讓別人認知我們的品牌。

四、競爭發展階段

這個階段所采取的策略與其它幾個階段的策略沒有很大差

異，只是因時而異，相時而動，適時選用或重用一定的策略。