創(chuàng)業(yè)成功的故事案例10篇

創(chuàng)業(yè)成功的故事案例10篇

畢業(yè)季就是就業(yè)季，如今就業(yè)競爭壓力越來越大，很多大學(xué)生會

選擇創(chuàng)業(yè)，那么你知道創(chuàng)業(yè)成功的故事有哪些呢？以下是小編給大家

整理的創(chuàng)業(yè)成功的故事案例，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀!

創(chuàng)業(yè)成功的故事案例1

真正的主將，總是能在企業(yè)遭遇艱難和路徑分歧的時候，挺身而

出，給團(tuán)隊(duì)帶來信念和方向。

54歲開始二次創(chuàng)業(yè)的李建全十年磨一劍，用品質(zhì)和口碑解決了一

個又一個“死局”，將“一朵棉花”盤活成一門年?duì)I收達(dá)30億，全國

擁有230家門店的大生意。

李建全將自己第一次創(chuàng)業(yè)的原因歸結(jié)為“養(yǎng)家糊口”，而第二次

創(chuàng)業(yè)他則希望打造一個“讓中國人為之驕傲的民族品牌”。

全棉時代的故事要從其棉柔巾的核心技術(shù)——全棉水刺無紡布的

研發(fā)開始講起。

當(dāng)年的李建全，是中國第一批外貿(mào)出口人，于1991年創(chuàng)辦穩(wěn)健醫(yī)

療，憑借醫(yī)用敷料用品的OEM生產(chǎn)起家，出口至歐美日，成為中國最

大的醫(yī)用敷料出口企業(yè)。

但一個世界級的難題是，醫(yī)用手術(shù)紗布會帶紗頭或絨毛，很容易

遺留在體內(nèi)，導(dǎo)致后遺癥。(目前，該問題已不存在)李建全自己就是受

害者，手術(shù)后的部位，至今一到雨天就疼。

能不能做出不帶絨毛的無紡紗布呢?

1096天，2156次實(shí)驗(yàn)，消耗537噸棉花之后，2005年，李建全

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)終于成功研發(fā)了全棉水刺無紡布技術(shù)，并獲得專利。

但沒想到的是，因?yàn)榧夹g(shù)超前，缺乏認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品在醫(yī)療市場

應(yīng)用受阻。因?yàn)檫@種新式的“無紡布”尚未獲得歐盟的認(rèn)證許可，根

本無法打入海外醫(yī)療市場。

無奈之下的李建全開始轉(zhuǎn)變市場方向。這時候的他才發(fā)現(xiàn):國內(nèi)的

衛(wèi)生間廠家對這種產(chǎn)品很感興趣。而且，過去棉花大多數(shù)被用在做衣

服、被子上，在日用品上用得比較少，但其實(shí)棉花在舒適性上非常有

價值。也就是說，日用消費(fèi)棉制品蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。

2009年，李建全正式入局民用市場，全棉時代由此誕生。

第一年，李建全一口氣開了20多家店，虧了3000多萬;第二年又

接著開了17家店，接近4000多萬。第三年，我們還繼續(xù)開，再30

家店……

2010年-2013年，這四年，李建全大概開了八十家店，關(guān)了20

多家店，累計(jì)虧損近兩個億。

屢屢碰壁的李建全這時候開始改變打法。

他先是摒棄大擴(kuò)張的打法，改為聚焦大型購物中心，以300-500

平方米的大店模式直營，打造電腦訊網(wǎng)的高端品牌形象。

隨后再開始將業(yè)務(wù)聚焦起來，把母嬰市場作為重點(diǎn)突破口，推出

了嬰童和孕產(chǎn)服飾等產(chǎn)品。

除此以外，為了打造良好口碑和服務(wù)質(zhì)量，李建全還始終堅(jiān)持在

線上線下保證產(chǎn)品的品質(zhì)、價格一致性，從來不會打價格的利差去忽

悠消費(fèi)者。

幾頓操作后，全棉時代迎來新生，逐步從眾多同行中脫穎而出。

2012年，其線上銷售額達(dá)2000萬元;2013年，其線上銷售額達(dá)7000

萬元。

在品牌和產(chǎn)品受到越來越多人的了解和認(rèn)可后，全棉時代的線下

渠道也順勢發(fā)力，業(yè)績迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。2014年，全棉時代銷售額接近4

億元，實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)虧為盈。

更為關(guān)鍵的是，在母嬰領(lǐng)域大獲成功后，李建全還持續(xù)求新，在

用戶和產(chǎn)品類型上尋求雙突破。一是請來新生代偶像王俊凱代言，使

產(chǎn)品年輕化;二是逐步弱化母嬰標(biāo)簽，把業(yè)務(wù)擴(kuò)大開來。

目前，全棉時代SKU達(dá)2萬個，已經(jīng)形成“全棉全品類”業(yè)態(tài)，

其消費(fèi)群體年齡集中在25-35歲之間，其中女性用戶占到85%。

從連年虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，再到如今年盈利近30億，全棉時代力克

重重困難，成功地完成了自己的突圍。

十年時間，李建全是如何做到的呢?

說到底，其實(shí)就一句話，一定要讓消費(fèi)者感受到你是真誠的，你

是實(shí)在的。在剛做電商時候，全棉時代請來一位運(yùn)營專家來授課，專

家建議跟隨一些品牌的做法，將線上線下產(chǎn)品和定價做得不一樣，例

如將線上產(chǎn)品包裝做漂亮一點(diǎn)，質(zhì)量差一點(diǎn)，價格定高一點(diǎn)后再來打

折。

李建全痛斥這種觀點(diǎn)，認(rèn)為這完全是在欺騙消費(fèi)者。他還說:“一

個企業(yè)或者一個品牌，不管你賺不賺錢，即使你虧本，也不能在消費(fèi)

者喪失信用。”

如果要論李建全為啥取得如今成就的話，這一點(diǎn)可能就是最核心

的一點(diǎn)了。

創(chuàng)業(yè)成功的故事案例2

在鄉(xiāng)村振興的大潮下，張鵬下定了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的決心。

“最初，我想回到張掖市前進(jìn)村做一名新農(nóng)人的決定，沒有一個

親朋好友支持，連孩子都反對。”張鵬說，國家需要人才來發(fā)展農(nóng)業(yè)，

所以他決定回家鄉(xiāng)。他是個喜歡自我挑戰(zhàn)的人，他大伯曾是村書記，

投資做鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)結(jié)果失敗了，嘗試?yán)脛?chuàng)新思維的方式帶動家鄉(xiāng)發(fā)展。

第三屆農(nóng)博會數(shù)據(jù)顯示，目前全國返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人員達(dá)850

萬，在鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人員達(dá)3100萬。他們有一個共同名字——農(nóng)創(chuàng)客。

綠洲現(xiàn)代農(nóng)業(yè)試驗(yàn)示范區(qū)(國家級示范性基地)的管理經(jīng)營權(quán)，作為張掖

國家綠洲農(nóng)業(yè)示范園創(chuàng)業(yè)孵化基地負(fù)責(zé)人的張鵬，利用園區(qū)現(xiàn)有的1.2

萬平米智能化溫室和30座高標(biāo)準(zhǔn)日光溫室，帶領(lǐng)專家及農(nóng)民研究、培

育溫室高端功能性水果、蔬菜等高經(jīng)濟(jì)價值新品種，將高新技術(shù)與農(nóng)

業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，打造具有休閑觀光功能的現(xiàn)代化生態(tài)農(nóng)業(yè)。這個位于

黃土高原上的貧瘠山村，逐漸煥發(fā)生機(jī)。

返鄉(xiāng)三年的“農(nóng)創(chuàng)客”張鵬，用緊密來形容他和村民的關(guān)系。

“我現(xiàn)在更能知道村民在想什么，說話辦事也更能貼近他們的需求，

村民也覺得我更接地氣了。”

創(chuàng)業(yè)成功的故事案例3

最近有一家明星公司頻繁引起爭議，它的創(chuàng)始人在創(chuàng)立這家公司

時年僅18歲，被掌握千億規(guī)模資金的孫正義稱為"亞洲的喬布斯。"目

前這家公司已經(jīng)成為中國最大的單品牌酒店，它就是OYO。

據(jù)Crunchba數(shù)據(jù)，截止目前OYO已合計(jì)完成4.5億美元融資,

且投資者陣容囊括了軟銀、紅杉資本、光速創(chuàng)投、華住集團(tuán)等。近日

據(jù)外媒VCCircle報道，OYO目前正在進(jìn)行一筆參投方包括軟銀視野基

金、聯(lián)合辦公巨頭WeWork以及一批美國知名戰(zhàn)略投資公司約10億

美元的融資交易，OYO估值將超過40億美元，預(yù)計(jì)全部交易將在本

月底完成。年僅23歲的創(chuàng)始人李泰熙(RITesh AgARwal)帶領(lǐng)著快速成

長的OYO成為全球住宿領(lǐng)域最耀眼的一只獨(dú)角獸。

出生于印度馬爾瓦爾的李泰熙，父親是印度奧里薩邦一家小公司

的創(chuàng)始人，從小便耳濡目染。在父親的影響下，他更加喜歡經(jīng)商，且

擁有超于常人的生意頭腦。

自小，李泰熙就確定了長大后也要開一家公司，而且還是一家足

以顛覆行業(yè)的大企業(yè)。從13歲開始，他經(jīng)常想出一些生意，比如向別

人出售SIM卡，甚至還專門寫了一本暢銷書。

李泰熙大學(xué)期間就一直想法創(chuàng)業(yè)，從未間斷嘗試。很快他提出了

想要創(chuàng)辦一家連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店，為了能夠讓想法付諸實(shí)踐，他常常會

東奔西跑，尋求與行業(yè)專業(yè)人士和創(chuàng)業(yè)者們的交流，并走訪調(diào)研，實(shí)

地考察。

這種創(chuàng)業(yè)的熱情已經(jīng)填滿了內(nèi)心，等不及的李泰熙，決定輟學(xué)創(chuàng)

業(yè)，用自己攢下來的一筆錢去尋找商業(yè)模式。

用了不到一年的時間，他體驗(yàn)了大大小小的各種旅館，還專門學(xué)

習(xí)了AIrbnb的商業(yè)模式。他發(fā)現(xiàn)印度本土的中高端酒店都是為富人階

層服務(wù)的，剩下的絕大部分普通人卻因?yàn)橘Y金的問題，只能選擇一些

臟、亂、差的廉價經(jīng)濟(jì)型酒店，這些酒店的基礎(chǔ)設(shè)施差，住宿體驗(yàn)也

非常不好，幾乎沒有任何居住享受可言，唯一的好處是廉價，普通人

可以支付得起。

李泰熙想為這絕大部分的印度普通人提供性價比高、價格實(shí)惠，

又標(biāo)準(zhǔn)化的品牌經(jīng)濟(jì)酒店，讓每個人花不多的錢就能住上舒服的酒店。

正是這個創(chuàng)業(yè)主意，年僅19歲的李泰熙就獲得了泰爾獎學(xué)金。泰

爾是硅谷創(chuàng)業(yè)教父、美國總統(tǒng)特朗普的顧問，在泰爾的幫助下，李泰

熙的創(chuàng)業(yè)之路直上云霄，并且最終泰爾還成為李泰熙的事業(yè)合伙人。

2013年，只有19歲的泰熙創(chuàng)立了OYO，從印度古爾岡的一家酒

店開始創(chuàng)業(yè)。他將酒店改造成為OYO特色的房間，短短幾個月時間，

這家酒店便成為當(dāng)?shù)氐谋罹频辏钍苡脩舻南矏邸?/span>

用了三年的時間，OYO就成為印度最大的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌，成功

建立了品牌，還吸引了總額高達(dá)8億美元的投資。從成立以來，OYO

進(jìn)行了7輪融資，到2020年9月，共收獲了金額約102億人民幣的

投資。

在印度的成功，讓李泰熙看到了曙光，他想迅速將OYO酒店模式

國際化，進(jìn)軍全球。而中國市場是不可或缺的"肥肉"，李泰熙想要將

中國市場打造成為OYO的第一大市場。

中國經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店發(fā)展雖已超過15年，但據(jù)《2020年中國酒

店行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析》報告，截止2016年，中低檔酒

店房間數(shù)為1129萬，約占整體市場客房量的80%。其中單體酒店房

間數(shù)約為915.53萬，占比高達(dá)81%。雖然華住、如家、錦江等巨頭已

經(jīng)在中國經(jīng)濟(jì)型酒店市場占據(jù)了主導(dǎo)地位，但這些連鎖酒店所收取的

不菲加盟費(fèi)導(dǎo)致中小酒店難以承受，龐大的市場容量仍然給后來者留

下了不小的增長空間，OYO瞄準(zhǔn)的正是國內(nèi)非一線城市及下沉市場中

標(biāo)準(zhǔn)化酒店市場的空白。

目前OYO在中國的團(tuán)隊(duì)也經(jīng)歷了急速的擴(kuò)張，團(tuán)隊(duì)人數(shù)在一年內(nèi)

已經(jīng)擴(kuò)張至約2000人，其在上海的中國區(qū)總部也很快會啟用。

其次，OYO目前正在多個城市和地區(qū)招聘商務(wù)拓展、酒店運(yùn)營、

工程改造、OTA經(jīng)理等業(yè)務(wù)人員，其招聘的范圍甚至延伸到了洛陽、

張家界、莆田、黔西南甚至甘肅、內(nèi)蒙等三線城市和偏遠(yuǎn)地區(qū)。僅據(jù)

獵聘網(wǎng)招聘信息統(tǒng)計(jì)，目前OYO人員招聘職位已覆蓋超過90個城市，

可見OYO在中國發(fā)展勢頭之迅猛。

創(chuàng)業(yè)成功的故事案例4

接地氣的不止張鵬，80后的海歸農(nóng)場主饒勝男同樣如此。

2013年，遠(yuǎn)在莫斯科擔(dān)任旅游貿(mào)易公司市場經(jīng)理的饒勝男，因年

邁的父母無力經(jīng)營家庭農(nóng)場，回鄉(xiāng)幫助父母打理田地。“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)差別巨大，新品種、新技術(shù)不斷出現(xiàn)，需要與時俱進(jìn)才能辦

好農(nóng)場，但父母在體力和腦力上，很難規(guī)范經(jīng)營農(nóng)場。”回國后的饒

勝男主管農(nóng)場經(jīng)營，父母負(fù)責(zé)種養(yǎng)。他通過積累客戶，規(guī)劃農(nóng)田，改

善設(shè)施，優(yōu)化環(huán)境等一系列舉措后，饒勝男將農(nóng)場改名為“淘果園”

家庭農(nóng)場，并以水果種植和畜禽養(yǎng)殖為主線，走出“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)場+旅

游”的休閑觀光農(nóng)業(yè)之路。

隨著全國大學(xué)生支農(nóng)的興起和壯大，越來越多的高校大學(xué)生投入

到了這一偉大的事業(yè)中。

浙江衢州的八月正值盛夏，天氣悶熱，饒勝男一早來到農(nóng)場，察

看自家母雞的產(chǎn)蛋情況。不論是雞鴨禽蛋，饒勝男都絕不用飼料代替

天然谷物喂養(yǎng)，堅(jiān)持“綠色，有機(jī)”的飼養(yǎng)模式，最終成為2016年

G20杭州峰會土雞蛋、母雞和老鴨的供貨商之一。

經(jīng)過饒勝男六年地努力，占地300多畝的淘果園產(chǎn)值從30萬增長

到了300多萬。隨著淘果園的名氣越來越響，饒勝男在2017年新成

立了浙江厚樸農(nóng)業(yè)科技有限公司，以農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)為主，建立農(nóng)技

知識分享平臺，為農(nóng)產(chǎn)品提供商品化、網(wǎng)貨化和品牌化服務(wù)。利用空

余時間，饒勝男還對農(nóng)村創(chuàng)業(yè)或從事電子商務(wù)的農(nóng)村青年進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指

導(dǎo)。

得益于人才返鄉(xiāng)和資本下鄉(xiāng)的政策紅利，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的發(fā)展生

機(jī)勃勃。浙江省農(nóng)創(chuàng)客發(fā)展聯(lián)合會常務(wù)副秘書長李孝初，在參加第三

屆全國新農(nóng)民新技術(shù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽后表示，目前浙江省從事農(nóng)創(chuàng)產(chǎn)業(yè)

的有5012名，其中有四個項(xiàng)目進(jìn)入了新農(nóng)民新技術(shù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽的半

決賽。“農(nóng)業(yè)部雙創(chuàng)大賽挖掘到的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新典型和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，

能夠進(jìn)一步發(fā)揮榜樣的示范帶動作用，更有利于促進(jìn)人才返鄉(xiāng)支農(nóng)創(chuàng)

業(yè)，加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展。”

生于斯，長于斯，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的張鵬很喜歡現(xiàn)在生活。“我回到家

鄉(xiāng)就是為了做些事情，雖談不上富裕，但看著村里的2000畝土地被更

好地利用，村民的生活質(zhì)量有改善，我就特別滿足。”他說。

創(chuàng)業(yè)成功的故事案例5

居住在成都的90后美女傅傅，白天在一家服裝公司工作，而晚上

下了班之后就出門擺地?cái)傎嶅X。

傅傅說自從成都解除了對臨時占道擺地?cái)偟慕怪螅约旱氖?/span>

入明顯增加了，于是為了獎勵自己在520這天的擺地?cái)偱Γ氐?/span>

買了一輛二手的奧迪車作為禮物。

互聯(lián)網(wǎng)時代，傅傅還時常在網(wǎng)上直播云擺攤，吸引了一大波的粉

絲，甚至還有一個來自江西的小伙子特地跑到成都跟傅傅學(xué)習(xí)擺攤經(jīng)

驗(yàn)。

模式。小時候我的記憶中，家門口就擺滿了地?cái)偅財(cái)偵系臇|西往往

物美價廉，是我們生活中離不開的必須品。

比如街邊的小吃、鍋碗瓢盆等日用品，都可以在地?cái)偵腺I到，由

于省去了倉儲、房租等成本，這些物品會比我們在超市里能買到的更

實(shí)惠一些。

只不過隨著城市的發(fā)展，道路交通資源緊張，市容市貌有了更新

的要求，許多過去可以擺地?cái)偟膮^(qū)域就不被允許擺地?cái)偂?/span>

于是地?cái)偟臄?shù)量開始減少，或者位置有了轉(zhuǎn)移，但直到今天，在

城市郊區(qū)或步行街等地，依然還是可以看得見地?cái)偨?jīng)濟(jì)的存在。

二、地?cái)偨?jīng)濟(jì)蘊(yùn)含著大量商機(jī)

從經(jīng)濟(jì)的角度看，我認(rèn)為擺地?cái)偲鋵?shí)蘊(yùn)含著不少商機(jī)，允許城市

里擺地?cái)偸强梢詫Τ鞘薪?jīng)濟(jì)產(chǎn)生貢獻(xiàn)的。

第一，對個體生意人來說，通過擺地?cái)偰軌驅(qū)崿F(xiàn)銷售的收入，解

決就業(yè)困難的問題。

我們可以發(fā)現(xiàn)，許多擺地?cái)偟娜送幕讲⒉桓撸诔鞘?/span>

里立足是比較困難的，有了擺地?cái)傔@個渠道，可以解決他們的收入來

可見擺地?cái)傉娴目梢宰屢粋€家庭致富，即使鄭州的房價不算很貴，

兩套120平米的房子也是普通人打工許多人都無法企及的。

那么為什么擺地?cái)偪梢灾赂荒?/span>?

主要的因素就是流量效應(yīng)。流量這東西真的非常可怕，就好像互

聯(lián)網(wǎng)時代的電商一樣，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是免費(fèi)的，可流量起來以后，企

業(yè)就可以找到許多種變現(xiàn)的方式，阿里巴巴的經(jīng)營思維就是如此。

擺地?cái)傄彩穷愃疲灰恢眠x得好，人流量大，每件商品賺不多

也沒關(guān)系，可以跑量也就能賺大錢。

我曾經(jīng)問過我老家附近一個擺地?cái)傎u炊餅的大媽，她告訴我一天

最高賣出炊餅的記錄是1000個左右!

簡單估算下，一個炊餅賣8元，1000個，當(dāng)天的營收可以超過

8000元，除去成本，我想純利潤至少也得近5000元吧。

可見，擺地?cái)偛⒉皇谴蠹宜氲哪敲吹投耍辛肆髁烤陀辛速嶅X

的機(jī)會。

創(chuàng)業(yè)成功的故事案例6

看準(zhǔn)才出手 侯遠(yuǎn)鑫90后大學(xué)生村官

侯遠(yuǎn)鑫是個標(biāo)準(zhǔn)的90后，已經(jīng)做村官兩年的他在工作中練就了沉

著冷靜的性格，從微商的出現(xiàn)，再到周圍的人紛紛做起了“微生意”，

他觀察了很久，思考了很久——到底要不要做?做什么類型的生意。

2013年10月，侯遠(yuǎn)鑫發(fā)現(xiàn)原本工作穩(wěn)定的表姐在空間里面發(fā)了

一條關(guān)于某洗發(fā)水產(chǎn)品的說說。他試著詢問表姐這是怎么回事，表姐

告訴他，自己代理了一款洗發(fā)水，在自己的朋友圈和空間里面做推廣

宣傳，生意也還不錯。

當(dāng)時的侯遠(yuǎn)鑫還有些許猶豫——這種營銷模式到底有沒有消費(fèi)者

埋單?他試著在自己的朋友圈和空間里面幫表姐做宣傳，沒想到來詢問

的人還不少，所以2014年年初，他自己也跟著表姐做起了“微生意”，

在朋友圈和空間賣表姐代理的產(chǎn)品。

每天兩個小時的業(yè)余時間，電腦或手機(jī)操作，接訂單，發(fā)訂單，

就這樣，侯遠(yuǎn)鑫慢慢當(dāng)起了“微商”。剛開始他在空間和朋友圈里面

發(fā)信息，很多人都問他是不是QQ被盜了，當(dāng)時的他覺得又好氣又好

笑，但他都一一耐心解釋。

從一個月只能賣出一二套產(chǎn)品甚至零訂單，到現(xiàn)在，侯遠(yuǎn)鑫一天

能接三四個訂單，一個月下來能掙2000元左右。他告訴記者，“微生

意”需要慢慢地積累人氣，靠朋友間的口碑來做宣傳，可能一開始沒

人理解，沒有訂單，但是既然選擇了，就應(yīng)該堅(jiān)持。

創(chuàng)業(yè)成功的故事案例7

膽大心細(xì)是王道 羅敏90后投資公司行政

“來找我拿授權(quán)，30盒面膜給授權(quán)，30盒都擔(dān)心賣不出去，我就

先不吐槽你的不自信了……”每天羅敏的“生意”就從在朋友圈和空間

里面發(fā)這些信息開始。膽子大，是記者對她的最初印象。

在市區(qū)某投資公司做行政的羅敏一直都有個創(chuàng)業(yè)夢——自己做生

意，自己當(dāng)老板。但苦于沒有啟動資金，創(chuàng)業(yè)在之前僅僅只是個夢想。

2013年，網(wǎng)上鋪天蓋地的“微商”創(chuàng)業(yè)故事喚醒了羅敏的創(chuàng)業(yè)夢，她

也想這樣做生意——用很少的時間維護(hù)，風(fēng)險可控，成本低。

羅敏花了整整一個月在網(wǎng)上找尋要代理的產(chǎn)品，后來她選擇代理

一款比較知名的美容產(chǎn)品。這款產(chǎn)品需要自己先購買一定量的產(chǎn)品才

能拿到代理權(quán)，別人都是最低限度的數(shù)量先購買兩箱做最初級代理，

然而羅敏一口氣買了十箱，整整300盒面膜，才拿到了三級代理權(quán)。

“舍不得孩子，套不住狼。”羅敏告訴記者，要是自己對自己都

沒有信心，怎么能做好事情，創(chuàng)業(yè)就是需要“膽子肥”點(diǎn)。就這樣羅

敏正式踏上了她的“業(yè)余的創(chuàng)業(yè)”路。

早上上班之前在朋友圈和空間發(fā)一次產(chǎn)品消息，中午休息時間發(fā)

一次產(chǎn)品代理消息，下午下班在微信上統(tǒng)一回復(fù)咨詢產(chǎn)品信息的顧客，

晚上確定訂單，打包明天要快遞的貨物——羅敏就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)地

“撿起”每個零散的業(yè)余時間，規(guī)劃著自己的生意藍(lán)圖。

與其他淘寶商家相比，羅敏算是細(xì)心的，她認(rèn)真地記下每個顧客

創(chuàng)業(yè)成功的故事案例8

在快手直播賣畫，月銷300萬+

“性情老蒙” | 水墨閣書畫院創(chuàng)始人

我從事書畫行業(yè)十二年，一直在做書畫藝術(shù)品的宣傳和推廣銷售

工作。

有一次，聽幾位中書協(xié)的老師談起“書法進(jìn)萬家”公益活動，發(fā)

現(xiàn)行業(yè)里的草根書畫家太多，由于缺乏經(jīng)營，很多畫家日常作品的銷

售都只能滿足溫飽。而老百姓去畫廊，只能看到名家作品，且不論藝

術(shù)價值，從價格上就根本消費(fèi)不起。

當(dāng)時我就意識到，草根畫家的作品和普通百姓消費(fèi)市場之間，缺

乏一個流通的橋梁。正是看到這一痛點(diǎn)，我才開始著手宣傳推廣草根

畫家的作品。

最開始我選擇從線下傳統(tǒng)市場切入。我們在人群的聚集地搭設(shè)舞

臺，比如廟會、商業(yè)廣場、步行街及文化公園，邀請數(shù)十名畫家現(xiàn)場

作畫，這種方式讓觀眾很有參與感，幾百元的價格也迅速吸引了大批

消費(fèi)者。隨后，我們又去了博覽會、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會、中外文化交流

會等高端交流場所。

在接觸到直播后，我隱約感覺到這一形式將徹底顛覆傳統(tǒng)書畫行

業(yè)。于是在2019年8月，我正式入駐快手。

在運(yùn)營初期，我們漲粉比較慢，直到去年“快手116購物狂歡節(jié)”

活動，借助了官方的引流和氣氛營造，我們一下子就登上了百貨榜第

51名。

自那以后，我也逐漸摸索出門道，發(fā)現(xiàn)“連麥”也能夠迅速幫助

賬號漲粉。

比如我們關(guān)注一些才藝類主播，這類主播的粉絲喜歡書畫的比例

顯的刺激。

今年在快手上，616當(dāng)天就賣出了120多萬，現(xiàn)在月銷售額基本

穩(wěn)定在300-400萬元左右。

對于平臺上的“老鐵”來說，他們可以用很低的價格收藏到草根

畫家成名前的作品。即便畫家不成名，其作品也仍然具有足夠的裝飾

價值;如果草根畫家有朝一日能成為名師大家，那么前期幾百元的收藏

價格就相當(dāng)于“免費(fèi)”了。

即便是客戶不懂得欣賞藝術(shù)，完成一副6尺牡丹也需要畫家花費(fèi)

一上午的時間，幾百元的價格絕對超值。

如今，水墨閣書畫院已經(jīng)簽約了上千位草根畫家，在最繁忙的

“雙11”，我們至少儲備了6、7萬幅作品。

自從將業(yè)務(wù)從線下搬到快手，我深刻感受到了直播帶貨對于線下

實(shí)體書畫機(jī)構(gòu)的巨大沖擊。

線上直播間在價格和銷量上已經(jīng)有明顯優(yōu)勢。過去傳統(tǒng)畫家一年

能賣出4幅畫，一幅賣20萬，現(xiàn)在來到我的直播間，一天就能賣出40

幅畫，一年下來也有大幾十萬的收入，而畫家本人的影響力也大不相

同。

未來，線上書畫機(jī)構(gòu)的大量出現(xiàn)可能會導(dǎo)致大批中小書畫門店倒

閉。線下的成本高、客流量少，如果沒有資源要維持收支平衡太難了。

創(chuàng)業(yè)成功的故事案例9

全職簪娘，“996”算輕松的

“木有枝兮” | 漢服配飾文化傳播者

“簪娘”泛指那些手工制作漢服配飾、發(fā)飾的姑娘們，大家都憑

手藝活賺錢。

從2016年開始，我就開始在抖音上發(fā)作品。最初是因?yàn)閻酆檬止ぃ?/span>

把做手工品當(dāng)成兼職來做，后來我經(jīng)常發(fā)布配飾制作過程的短視頻，

吸引了大量粉絲，隨著我的訂單量增多，我就正式開始了手工簪娘的

全職生涯。

簪娘日常工作比較簡單，通常會去電商平臺上批發(fā)材料，比如天

然石、瑪瑙等，以及請朋友幫忙代購淡水珍珠。品質(zhì)較好的珠子可能

10g就多1塊錢，但做出來的成品質(zhì)感更好，看起來更高檔。

一般而言，天然石的材料成本更高。制作難度也因產(chǎn)品復(fù)雜程度

而異，比如一個簡單的簪子只需要半個小時就能完成，而一頂婚嫁系

列的頭冠可能就需要4、5天，甚至有定制款需要耗費(fèi)更長時間。

做手工配飾賺的是辛苦錢，價格能夠覆蓋成本，但是賺多賺少就

因人而異。如果在一件作品上花費(fèi)時間較多、制作難度高，可以加上

一點(diǎn)手工費(fèi)，但整體利潤還是低的。

一般配飾6、7成的價格都不超過100元。客戶熟悉了這個行業(yè)，

對于產(chǎn)品價格也有基本了解，比如一個簡單的簪子她的心理價位就在

40、50元，太貴的話可能就不買了。簪子的成本大概在20元左右，

50-70元是大多數(shù)人可以接受的價格區(qū)間，品質(zhì)更好、價格更高的只

能匹配另外一小部分人群。

據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，抖音用戶更愿意看制作配飾的幕后故事，其中第一

批粉絲就是拍制作視頻吸引來的，那條短視頻獲得了70萬點(diǎn)贊、

1000萬播放量，我的賬號一夜之間漲了12萬粉絲。

不過，現(xiàn)在要想重新運(yùn)營一個簪娘新號比較難，因?yàn)楦偁幐罅恕?/span>

去年拍制作視頻播放量能達(dá)到100萬，現(xiàn)在類似的視頻播放量大概是

10萬。

隨著平臺優(yōu)秀作品增多，用戶會產(chǎn)生“審美疲勞”，所以如果賬

號要維持粉絲量和活躍度，那么產(chǎn)品的外觀一定要非常出彩，同時也

要保證質(zhì)量，讓人“一見鐘情”。

今年受疫情影響，整體單量減少。去年最忙的時候，可能一直從

早7點(diǎn)做到晚11點(diǎn)。今年的月流水不到2萬元，而2019年有今年的

2倍之多。這一收入在湖北某地級市還是非常有優(yōu)勢的。

此前基于愛好，我只是在朋友圈宣傳自己的作品。但幸運(yùn)的是，

因?yàn)樽隽硕桃曨l，我才將這份愛好變成一份全職職業(yè)，也傳播了漢服

配飾文化。

目前我的賬號已經(jīng)積累了24.5萬粉絲，未來可期。

創(chuàng)業(yè)成功的故事案例10

聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人柳傳志的創(chuàng)業(yè)故事

20萬，11個人，一間破傳達(dá)室，當(dāng)年的柳傳志根本不知道為何要

成立公司，隨大流下海創(chuàng)業(yè)。為了發(fā)工資，他帶領(lǐng)所有員工當(dāng)過“倒

爺”、拉過板車、在中關(guān)村擺過地?cái)偅u過的商品琳瑯滿目，包括運(yùn)

動服、電子表、旱冰鞋、電冰箱。被認(rèn)定投機(jī)倒把罰款100萬，被認(rèn)

定走私罰款300萬，40多歲的他，仍舊還沒有找到人生的方向。而如

今的聯(lián)想已經(jīng)成為民族計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的象征。柳傳志說：我當(dāng)時打死都

不會想到我和我的同事能把公司辦成今天這個樣子。

娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后的創(chuàng)業(yè)故事

在“唯出身論”的年代，宗慶后“舊官僚后代”的出身讓他嘗盡

了人生的艱辛。16歲那年，宗慶后便被“安排”到浙江舟山去填海灘，

一呆就是15年。1987年，42歲的宗慶后拉著“黃魚車”奔走在杭州

的街頭推銷冰棒，他發(fā)現(xiàn)做兒童營養(yǎng)液有很大的市場。然而此時的他

早已錯過了創(chuàng)業(yè)的最佳年齡，面對眾多朋友善意的勸說，宗慶后顯得

異常固執(zhí):你能理解一位40多歲的中年人面對他一生中最后一次機(jī)遇的

心情嗎?十多年之后，由他一手締造的娃哈哈集團(tuán)成為了中國最大的飲

料企業(yè)。

阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人馬云的創(chuàng)業(yè)故事

18歲的馬云迎來了生命中的第一次高考，他毫不猶豫地在報考志

愿表上赫然寫下：北京大學(xué)。然而雄心萬丈的他，高考的數(shù)學(xué)成績只

得了1分。為了生計(jì)，他去應(yīng)聘酒店服務(wù)生，因?yàn)殚L得“歪瓜裂棗”，

被婉言拒絕。無奈只好去當(dāng)搬運(yùn)工，蹬板車。大學(xué)畢業(yè)后，一次討債

經(jīng)歷讓他瘋狂地迷戀上了互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)初期，他背著包四處忽悠，經(jīng)

常被人罵作瘋子、騙子。他曾連續(xù)4次創(chuàng)業(yè)失敗，最為窘迫的時候銀

行里只有200元。如今，誰不知道阿里巴巴，誰不知道馬云呢?

萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林的創(chuàng)業(yè)故事

剛滿15歲的王健林從四川綿陽來到東北，成了一名娃娃兵。每天

背上10多公斤重的裝備，在齊膝深的積雪中徒步40公里，每次拉練

的總路程甚至長達(dá)上千公里。從軍18年已經(jīng)成為團(tuán)職干部的他，卻遇

上“百萬裁軍”。創(chuàng)業(yè)初期沒資歷，沒實(shí)力，說好的貸款卻被銀行放

了鴿子，為了公司項(xiàng)目，他借過高利貸，甚至9天9夜沒睡覺。人人

都不想碰的舊城改造他敢接，剛做商業(yè)地產(chǎn)的時候，因?yàn)椴欢?/span>3年之

間打了222場官司。就是這樣一個一根筋的人，如今卻是無人不知的

亞洲首富。

巨人網(wǎng)絡(luò)CEO史玉柱的創(chuàng)業(yè)故事

史玉柱在腦黃金產(chǎn)品成功之后，整個團(tuán)隊(duì)上下的人全部頭腦發(fā)熱，

一口氣又推出了12種保健品，但最后徹頭徹尾以失敗告終，再加上巨

人大廈的營銷失策，使得史玉柱一手搭建的巨人帝國面臨危機(jī)。一夜

之間，史玉柱負(fù)債2.5億，跌入人生谷底。在這段時間里，史玉柱并沒

有因此倒下，他一直在反思自己的問題和不足。為了了解自己究竟錯

在哪里，他讓人將當(dāng)時報紙上關(guān)于他的負(fù)面文章一篇篇接著讀，看看

別人對他失敗的“診斷”。文章罵得越狠，他讀的次數(shù)越多，甚至專

門組織“內(nèi)部批斗會”，讓身邊的人一起向他“開火”。正是憑借著

反思、務(wù)實(shí)、信心，史玉柱在全國縣域市場撒下的星星之火終成燎原

之勢，腦白金讓他重新回到了一線商人的俱樂部，史玉柱創(chuàng)造了一個

中國乃至全球經(jīng)濟(jì)史上絕無僅有的傳奇故事。

新東方教育集團(tuán)董事長俞敏洪的創(chuàng)業(yè)故事

被北大開除后，俞敏洪完全沒有了生活來源，為了養(yǎng)活老婆孩子，

他只好下海辦起了培訓(xùn)班。開班初期生源少，為了招生俞敏洪常常一

個人騎車，拎著糨糊桶，滿大街貼招生廣告。冬天里，俞敏洪手中的

糨糊經(jīng)常凍成一塊，不貼廣告的時候，他就和妻子待在“教室”里虔

誠守候，盼著來報名的學(xué)生。為了學(xué)校，俞敏洪曾經(jīng)一口氣喝下兩斤

白酒，送到醫(yī)院搶救了6個小時才搶救過來。正是有了俞敏洪的堅(jiān)持

和不懈努力，才有了現(xiàn)在的新東方教育帝國。

工發(fā)了兩份工資。走的時候，他連一個碗都沒有帶走。餐廳倒閉時，

他欠了20多萬元的債，但他創(chuàng)業(yè)的信念和激情一直沒有消退，畢業(yè)后

的兩年，他還清了所有債務(wù)。1998年，劉強(qiáng)東離開外資企業(yè)再次創(chuàng)業(yè)。

他給自己的公司起名叫“京東”。

三一集團(tuán)董事長梁穩(wěn)根的創(chuàng)業(yè)故事

在國營企業(yè)工作兩年后，一心想當(dāng)“萬元戶”的梁穩(wěn)根遞交了辭

職書。沒有了“干部”身份，甚至連城市戶口也沒有了。父親怒不可

遏，拿著扁擔(dān)追著梁穩(wěn)根要把他攆回洪源機(jī)械廠。但扁擔(dān)沒能把“犟

驢”攆回去。梁穩(wěn)根后來回憶說，當(dāng)時他做好了失敗的準(zhǔn)備：如果經(jīng)

商失敗了，我就去做兩件事：一是寫一本書——《此路不通》，以此

來告誡像我們一樣沖動的年輕人;二是到落后的山村去當(dāng)先生，教書育

人。”在經(jīng)歷販羊、營銷白酒、生產(chǎn)玻璃纖維一系列失敗后，梁穩(wěn)根

靠他的專業(yè)特長賺到了“第一桶金”2011年，在由胡潤研究院制作的

“2011年中國百富榜”中，身為三一集團(tuán)董事長的他以700億元人民

幣的財(cái)富問鼎“中國新首富”。