董事長“賣萌”記

董事長“賣萌”創業記

商界導讀：14歲開始創業，19歲資產逾千萬，大一學生羅敬宇的另外8個身份，不是董事長就是副校長—

—聽夠了美國“90后”的互聯網創業奇跡，不如來看看中國“90后”的實業成“長”記。

□文/本刊記者 吳嘉雯

相比美國年輕創業者“鄙視”校園的叛逆故事，羅敬宇怎么看都是一個乖孩子。不叛

逆還能成事?羅敬宇偏偏就用“企業家的思維”創業，用“學生的方式”做事，開出了1家

公司、8家畫材店、3家網店，他還是4家公司的主要股東，資產逾千萬元。

年輕是資本，但羅敬宇把這資本運用得更加行云流水——別拿“賣萌”不當策略，也

別拿學生不當董事長。

10萬元的“學費”

在成為董事長之前，羅敬宇有過兩次創業經歷。第一次14歲，家中突生變故失去經濟

來源，羅敬宇說服母親，讓自己出去擺地攤賣孔明燈。靠著網上低價進貨，又說服老師讓同

學們勤工儉學一起賣，由他負責給同學們供貨，兩天就賺了5000多元。

但在羅敬宇心里，這只是小生意。他從小受父母“要零花錢得自己靠勞動換取”的培

養，性格獨立，而家鄉湖北十堰又號稱“生意人的發源地”。羅敬宇對創業經商特別感興趣，

說到馬云、李嘉誠等企業家他更是如數家珍頭頭是道。

2009年，羅敬宇考上了十堰市的高中，開始了他在美術特長班中的學習。開學不久，

他注意到班級里的女生常常買一件衣服就要花上好幾百元錢。“何不開個服裝店?”羅敬宇

提出想法，但父母都認為他現在應該專注學習，強烈反對他的創業大計。

“李嘉誠14歲就開始工作，我現在起步都晚了!”羅敬宇決定自己“集資”。由于之

前賣孔明燈“珠玉在前”，羅敬宇的創業計劃在學校居然一呼百應，同學們把自己的壓歲錢、

私房錢紛紛“投資”給他。羅敬宇也商人風范十足，借據一式兩份，簽字按手印，還承諾賺

了給利息。一個月后，羅敬宇籌到了10多萬元資金，手里的借據居然厚達3.5厘米。

揣著這筆“巨款”，羅敬宇一個人南下，跑遍了武漢、義烏和廣州的服裝批發市場。

這筆錢是同學的信任換來的，羅敬宇絲毫不敢浪費，吃泡面、睡車站，還住過橋洞，甚至因

為占了一個乞丐的“地盤”，狠狠挨了一耳光。

創業的腳步馬不停蹄，奈何作為一個剛嘗到“海水”的初學者，難免馬失前蹄。等服

裝店開起來，羅敬宇才發現處處都是門檻：他對貨品價格缺乏全面了解，用50元的價，進

了20元的貨;他在廣州聽從當地批發商的建議，拿了很多前衛的露背裝、露臍裝來賣，結果

十堰姑娘根本不敢穿;最后雪上加霜的是，一位中途入股的合伙人居然把剩下的幾萬元資金

全部卷走。不到半年，這家承載著羅敬宇雄心壯志的服裝店便慘淡收場了。

2010年初秋，高二學生羅敬宇為創業付上了10萬元的“學費”，卻沒能“畢業”。他

心里五味雜陳，卻仍然思考著應該如何繼續。

“下次要選一個熟悉的行業。”羅敬宇突然眼前一亮，畫材不就是我最熟悉的嗎?但這

次他學乖了，先挨個把十堰的學校和周邊調查了一遍，最后統計出十堰的三四十所高校里，

有兩萬多名藝考生，但全市卻只有四家小規模的畫材店!

目標有了，但上一次失敗已經讓自己債臺高筑，如今要再次創業，資金又從哪里來呢?

“賣萌”的哲學

機會永遠都在，就看你能不能發現和爭取。

因為愛好，羅敬宇從初中就在學吉他，因而結識了一位叫劉立佳的大二學生。劉立佳

也是個校園創業者——他在校園里賣樂器。兩人因此特別投緣，一來二去成了無話不談的好

友。羅敬宇高二創業失敗時，劉立佳離開校園，成了一家物流公司的主管。一天，劉立佳邀

請羅敬宇參加他的生日宴會。羅敬宇意識到機會來了，為了讓這次創業更加靠譜，他要拉攏

一個比自己更有經驗的商業合伙人。兩人關系雖好，但憑什么說服劉立佳呢?羅敬宇決定“賣

萌”。

當然，這里不是“刻意裝可愛”的意思，而是要用對創業的激情去打動對方。

羅敬宇查遍資料，花了兩三天，一邊模仿一邊摸索著寫出了一份長達三十頁的“商業

策劃書”。生日聚會上，羅敬宇鄭重地把計劃書遞給劉立佳：“你也創過業，一定還記得創

業的激情!”劉立佳果然被觸動了。盡管如今工作一帆風順，劉立佳已不復大學創業時的沖

動，但創業時光真正難忘。而那份策劃書對市場的把握和分析也基本準確——“藝考熱”升

溫，十堰市美術畫材市場的需求的確很大。劉立佳決定資助羅敬宇，兩人成為了創業合伙人。

依靠劉立佳的幫助，羅敬宇籌到了100萬元的啟動資金。先還了債，隨后又經劉立佳

點撥，羅敬宇獨辟蹊徑，不像十堰市的其他畫材店那樣找經銷商拿貨，而是遠到義烏簽下了

一家品牌畫材廠商直接供貨，“靠價格取勝”。

廠商原本不愿供貨給學生，但羅敬宇模仿賣孔明燈的經驗，故技重施，發動同學完成

了一個月10萬元的銷售任務，順利取得了該品牌在十堰的首個代理權。有了廠商直供，羅

敬宇的貨品價格比其他店低30%以上。

隨后，倒閉的服裝店變身畫材店開業，羅敬宇還把以前滯銷的服裝當作“多買多送”

的禮品派送。雙管齊下，新店很快風靡校園。

羅敬宇的生意火了，但其他的美術用品店主可就不高興了。一位生意下滑的店主怒氣

沖沖地找進店里，本想大鬧一場，結果看到老板竟是一個10多歲的小孩，他驚訝得都忘記

發火了。

對方來勢洶洶，羅敬宇卻以柔克剛，笑嘻嘻地一口一個叔叔：“實在對不住。我就是

覺得低價為同學們服務一下挺好。我這邊直接跟廠商要貨，所以便宜，要不，您考慮一下做

我的加盟?”伸手不打笑臉人，一場爭執硬生生被羅敬宇的“賣萌”扭轉成了一筆生意，這

位發火的店主成為羅敬宇的第一家加盟商。

到后來開公司，羅敬宇的員工基本都是三四十歲的成年人，而羅敬宇卻從不刻意裝成

熟，見到下屬或是生意伙伴也仍以叔叔阿姨、哥哥姐姐相稱，“人們不會把一個有禮貌的學

生真正視為敵人，或許還會給我很多幫助。”

在正式經營畫材店的幾個月后，羅敬宇把店搬到了中心商業區，開出了十堰市最大的

畫材店，還發展了幾家“佳宇畫材店”的加盟商。生意蒸蒸日上，這就事業有成了嗎?

學生董事長

旅程才剛剛起步。即使開出了十堰最大的畫材店，“佳宇”的品牌也算打響，但十堰

畢竟是個小地方，市場遲早飽和。彼時羅敬宇甚至還在遲疑能不能走出十堰。他擔心像服裝

店一樣，跌倒在“不了解”上。

還是創業路上的“貴人”劉立佳更為“老辣”，他提議羅敬宇利用暑期去武漢藏龍島

參加美術培訓的機會，順便了解當地的市場情況。“先拿下省會武漢，之后也許還能輻射整

個湖北。”羅敬宇參加完培訓班，更滿載而歸——他不但為自己的首家外地分店選好地址，

還與當地一家學校談好了合作，供應畫材。

店越開越多，當初那一家畫材廠商已經供不應求，羅敬宇一口氣又代理了幾個品牌。

隨后他又發現，物流花銷太大，羅敬宇干脆又花10萬元，買下了一家物流公司的武漢藏龍

島區域代理權，一邊為自己的畫材店送貨，一邊還能兼營物流生意。

作為老板，羅敬宇管理著4家分店，要接洽廠商、加盟商，還要學習，漸漸開始覺得

吃力。劉立佳提醒他，是時候成立一家自己的公司了。

但羅敬宇很猶豫：開店倒是積累了不少經驗，開公司卻是頭一遭。以前凡事自己動手、

豐衣足食，現在自己退到幕后，能不能管得下來?劉立佳卻笑道：你連4家店都學著開下來

了，難道還怕學不會開1家公司嗎?再者，以劉立佳的經驗，學生開公司，還能得到很多政

策優惠。

佳宇文化用品有限公司正式注冊，羅敬宇與劉立佳也成了真正意義上的合伙人。“董

事長”，羅敬宇看到自己名片上的頭銜，內心一陣激動：創業這才剛剛開始!

為了管理好公司，羅敬宇從各處“淘”來管理制度、組織架構，在公司里推行。由于

公司人員不多，員工又對羅敬宇這個“學生董事長”驚嘆佩服，公司也很快運轉起來。

十堰已經拿下，武漢已有據點，但羅敬宇卻沒有盲目想著多開分店，而是考慮從另外

的渠道擴展。“偶像馬云在網上創業，我當然也可以學他。”他把自己的畫材店擴張到了網

上，還沒忘記“靠價格取勝”的戰法：他把自己的產品定到全網最低價，但不包郵。這樣一

來，羅敬宇的產品會顯示在“按低價搜索”的最前面，顧客為了郵費更劃算，還會買得更多。

如此一來，自己兼營的物流生意挑起了大梁，成為了公司網店的主要盈利來源!

到2012年，羅敬宇以高分考上湖北大學時，佳宇畫材實體店和淘寶店的年銷售額達到

1500多萬元，盈利近二三百萬元。現在他的公司已有4個部門總監，員工也增加到20多人。

羅敬宇的公司有6輛車，但沒有一輛是他的座駕，他喜歡搭地鐵四處奔走，“因為省

錢”;他甚至使用的是幾百元的國產手機，“夠用就好”;2012年開第八家分店時，成為大

學生的羅敬宇也是依靠大學創業辦公室提供的免費店面經營;他還計劃成立“湖北大學校友

服務站”，并已經為此項目籌到200萬元的天使資金——這位學生董事長在自己的兩個身份

里都如魚得水。教大學生創業的選修課老師告訴他：“你這門課免修。”

——對學生董事長來說，市場就是課堂，而課堂同樣是市場。