百事可樂在中國的品牌定位與推廣

百事可樂在中國的品牌定位與推廣

隨著經濟全球化進程的不斷發展和提高，品牌進入精神生產領域，

品牌企業大量涌現。為此店鋪為大家整理了關于百事可樂在中國的品

牌定位與推廣，歡迎參閱。

百事可樂在中國的品牌定位與推廣篇一

1.市場的宏觀環境分析

(1)我國的經濟水平不斷發展提高，飲料消費市場容量穩步增長，

消費者的支付能力也在快速增長，而我國國內企業只有康師傅、統一、

哇哈哈等少數幾個具有竟爭實力。

(2)政治和法律因素上，中國加入WTO，各項法制日益健全，飲料

行業管理政策趨于完善，市場環境日益良好。

(3)社會和文化因素方面，隨著人們生活觀念和消費習慣的變化，

出行、吃飯、聚會等場合多會選擇飲料來消費，各類飲料的風味、包

裝及購買的方便快捷都促使人們的購買，而目前國內市場上很多的年

輕消費者更傾向于購買碳酸飲料。

2.市場的微觀環境分析

(1)百事可樂與供應商：由于百事可樂公司實力雄厚、資金充足，

因此可以得到供應商的信任，在原料供應方面不存在任何問題。同時

百事可樂公司選擇的供應商都具有良好的信譽，以保證產品的產量和

質量。

(2)百事可樂營銷渠道：百事借助經銷商強大的區域影響力和物流

能力完成了全國的營銷網絡覆蓋，同時對于營銷渠道不斷進行整合和

人群有充分的購買力和成長性，可以持續的為百事可樂的銷量增長做

貢獻，并呈現上升趨勢。

(4)競爭者分析：目前在國內的碳酸飲料市場上，可口可樂和百事

可樂兩個世界巨頭占據80%以上的市場份額，可口可樂總體上占據更

多的市場份額，而根據相關新聞報道：康師傅與百事的聯盟所占據的

市場份額將超可口可樂。

二、消費者分析

百事可樂從年輕人身上發現市場，把自己定位為新生代的可樂，

并成功的將“新一代的選擇”這一產品概念灌輸到年輕人的消費觀念

中，從而獲得了更多的市場份額。在中國，百事可樂同樣把的目標受

眾定位在15-30歲的人群，這一年齡段人群具有求新求異的個性，豐

富的想象力和創造力，追求時尚和另類以及酷酷的感覺，他們喜歡前

衛，具有反叛的性格特征;他們選擇產品往往以具有新意，另類為參考，

并不考慮其他因素，而可樂以其獨特的口味很能吸引這類人群的目光。

自從百事可樂進入中國市場以來，通過一系列的廣告策劃與市場推廣，

突破可樂市場的定位局限，將精力放在尚未形成固定口味偏好的青年

也正是對今日新一代理想的共同寫照。“渴望無限”是人生態度，是

百事與全球新一代的共同目標。

“Ask For More”是百事可樂的品牌核心價值，更是百事所帶給

青年人的感性訴求即：我們雖不能改變世界，但我們將從生活中獲取

精彩人生;我們追求獨立自主的生活，更對未來充滿無限憧憬;我們相信

世界充滿機會，相信生命將會無比精彩。我們深信：我們是引領潮流、

敢做敢為，勇于嘗試的先驅;我們擁有獨立的個性，擁有自己的思想及

生活方式;我們不斷提高對自己和別人的要求，不斷將思想付諸于行動。

在中國，百事品牌與年輕人共同將“Ask For More”的品牌核心

價值體現為實實在在的行動，譬如：為了全力支持中國足球發展，而

贊助中國足球甲A聯賽。與此同時，不斷地為中國的年輕人帶來最好

的音樂，如在國內舉辦明星演唱會、校際音樂大賽等。

總之，百事品牌的經營理念從“新一代的選擇”到“Ask For

More”，由形象化到實踐，是一種更高層次的品牌核心價值。

核心價值的確立，對企業來說十分必要，是企業與目標消費者之

間建立起了良好的溝通橋梁，從而有效地在人們心中建立起了他們所

喜愛的品牌形象。

2、百事可樂的包裝

百事可樂則選擇了藍色，在純白的底色上是近似中國行書的藍色

字體“PepsiCola”，藍字在白底的襯托下十分醒目，呈活躍、進取之

態。眾所周知，藍色是精致、創新和年輕的標志。百事可樂的顏色與

它的公司形象和定位達到了完美的統一。

3、百事可樂的廣告

百事可樂的廣告總有一個與品牌相契合的訴求點，始終將產品定

位在國際品牌上，無時無刻不在宣揚自己的新潮、流行，暗示可口可

樂的老化、腐朽。廣告表現上，或幽默，或溫情，或激情，總有一個

良好的創意，抓住消費者的心理。百事可樂的“明星”策略和本土化

路線，都取得了不錯的成績。百事在全球長期推行的“音樂+體育”的

廣告模式，也正逐漸成為世界性品牌廣告的未來趨勢。

事可樂總能選用新生代的明星來宣揚新生代可樂這一主題。例如："每

一次選歌和出唱片，我都有自己的選擇。追風，那不是我的性格。每

一個人都有自己的選擇，我選擇百事。"中國大陸的不少消費者，也許

都聽過這段出自劉德華之口的廣告語。作為走紅于大陸和港臺的影、

視、歌星，劉德華的號召力是巨大的。這是百事可樂為開辟中國飲料

市場而做的廣告。郭富城與百事的合作始于1998年，其"雨中飛奔為

鄰家女孩買百事可樂"、"百事藍罐包裝上市"、"與王菲合唱百事主題曲

"、"為百事可樂中國足球聯賽主唱首支主題曲"等版本廣告，成為百事

廣告的扛鼎之作。在全國各地百事飲料的銷售點上，我們永遠無法回

避的是郭天王執著、堅定、熱情的渴望眼神。郭天王高人一籌的號召

力和感染力獲得了百事的一致認可，并升格成為亞洲區品牌形象代言

人。

百事的名人廣告策略可謂獨樹一幟、首屈一指，以新生代喜歡的

偶像明星作為自己產品的代言人。已經成為百事可樂區別與其他產品

的顯著特征。百事可樂借助于名人的知名度和感召開，持續地推出了

一個又一個的名人廣告。讓百事的名字深深根植于一代代消費者的腦

海中。

百事可樂在中國的品牌定位與推廣篇三

1、音樂體育，雙劍合璧

多年來百事以“音樂無限 運動無限 精彩無限”為核心，不斷地用

具體的執行來演繹年輕人的流行文化。在中國，通過“愛拼才會贏”

的主題，啟用流行樂壇最耀眼的明星代言品牌，配合緊密的促銷活動，

極大地提升了百事在中國市場的品牌影響力，強化了百事的品牌張力

與塑造力。1998年百事把企業精神由“新一代的選擇”變更為“渴望

無限” (Ask of More)，以“渴望無限 精彩足球”、“音樂無限 渴望

無限”為主題的活動一浪高過一浪，這些活動以“渴望無限”為依托，

涉及面廣，影響深遠，一舉成為中國市場上最能代表年輕人流行文化

的王者品牌。 “ASK FOR MORE”(渴望無限)已經成為年輕一代的口

頭語。

2、電視廣告

百事可樂成功的市場定位中，廣告起著十分重要的作用。百事的

電視廣告時百事廣告策略中最重要的一部分，百事可樂的電視廣告富

有創意，加入了流行、前衛等元素，迎合了年輕消費者的心理。

3、網絡營銷

百事可樂的網絡營銷策略相比電視廣告影響力要小很多，但是也

取得了很好的宣傳效果，因為網絡廣告的費用較電視廣告低的多，所

以網絡廣告投放活動較電視廣告而言具有很大優勢，電視廣告一般是

短期行為，而網絡則經常是長期行為，據資料顯示，百事可樂的網絡

廣告從2001年至今從未間斷。我們經常可以從網易、新浪、搜狐這些

綜合性門戶網站上看到動感、醒目的百事flash廣告、

4、戶外廣告

百事的戶外廣告相比于競爭對手沒有較大的差異，基本上說是平

分秋色，百事的戶外廣告的曝光率也是相當的高，公交站牌、超市、

餐飲企業都能夠看到它的身影，對加深品牌強度作用巨大。

5、公益活動