創造非零和游戲

維普資訊

商業思想家淪壇?對話

創造非零和游戲

開創新的市場空間，把競爭變得無關緊要，徹底甩掉了對手，

這是雙贏和多贏的游戲，無論是買方還是企業，都得到了更大的經濟利益，

這就是我們說的要超越產業的競爭，是非零和游戲。

Ｗ－錢－金

Ｊｈ 海戰略的概要足什么？如果能用關鍵 表示

略就是要找到讓企業本身能力和環境之『自Ｊ相適應之處，

皿ｌｌ 的話，是什么？

能夠讓他們配合起來。這就是競爭戰略的源頭。

概括性地為藍海戰略下一個定義。首先， 但是另一方面，即使面臨著非常困難的外部環境，有

藍海戰略是要開創、占領無人爭搶的市場空間；第二種說

的企業、國家或個人仍然有比較好的業績表現。像新加坡

法，藍海戰略使競爭變得無關緊要。藍海戰略就是要開創 這樣小的國家，沒什幺資源和人【＿Ｉ，卻能夠在不利于自身

和占領這樣的市場：為買方提供杰出的價值，為企業提供 的環境中，達到非常好的經濟效果。也就是說，個體單位

令人信服的、非常強有力的利潤。最后是戰略的執行，要

的主體能夠改變整個環境。舉…一個例子，我的書巾提到了

動員全體相關的人員，包括員工和合作伙伴去執行。 太陽馬戲 。馬戲和戲劇都是競爭非常激烈的紅海。太陽

更學術、更嚴格地來說，藍海戰略是價值主張、利潤 馬戲團通過跨越現有的競爭邊界，重建市場，把馬戲非常

主張、人員主張協調一致的整體系統的工程。

有趣、非常刺激、冒險的元素和戲劇非常高雅、高深的環

這樣定義就可以澄清很多對于監海戰略的混淆和誤 境因素結合起來，就開創 一個新的產業，重建了整個ｒ『『

解。比如說在中國，很多人經常說自己開創了藍海，往往

場。這就是所謂的藍海。我們把它稱為重建主義的思想。

在這種情況下，人們談到的是價值主張，而很少人談到人 這是兩種戰略思想，第一個是競爭戰略學派，商學院

員主張和利潤主張，如果這三方協凋不好，就談不上藍海

主要是教授這種思想，這是從美國商學院傳過來的主流

戰略。甚至有些人把市場營銷和藍海戰略混淆，營銷也是 戰略思想。另‘ 面是重建主義的思想，具有不太清晰的

在價值主張這一層面上的。 框架和不太完備的方 論。后者很少有人去做深入的研

把這個定義搞清楚之后，就可以判斷和評估什么是

究，這就是我們要研究“藍海戰略”的原因，使人們從心理

藍海戰略。否則的話，就會混淆，就會把凡是新的東ｌ兒ｆ都

上克服環境，從而改變整個環境。

定義為藍海戰略。

準對你的監海戰略的思路仃過比較人的影Ｉ響？

你住什么樣的背景Ｆ，創造性地提ｆｌ｜“監海戰略”這 實際上我受托馬斯?庫崽的影響比較大，他的 科學

個概念？

革命的結構 這本＿ｆＩ對我的影響很深。庫崽具有數學背

在我的商學院執教生涯中，有兩種關于戰略的理解，

景，ｌ—ｊ時義是一個哲學家，非常優雅地描述ｒ世界術來發

一

種是認為一個國家、一個企業或者個人的業績表現，都

展的態勢。你會看到庫恩有很多非常有趣的思想。

是取決十外部環境，這是環境決定論。也就是說，外部的

環境決定你的個體表現，這是結構主義的戰略觀點。在經

這足絕好的思路，為什幺其他人沒仃集ｔＩＩ】 此腱

濟學中，競爭戰略和產業組織經濟學密切相莢。所謂的戰

ＪＦ Ｆ究？