新崗位工作設想

工作設想

也許是受家庭環境的影響，從小就對外貿這一行情有獨鐘，加之

上海得天獨厚的優勢，外貿行業可謂十分發達，我曾經分別于國有外

貿公司和外商獨資外貿企業任職，也是從最基層的業務員做起，從最

簡單也最容易出錯的單證學起，一轉眼已經接近十個年頭，而今能夠

成為重慶對外經貿集團的一員，我也感到十分榮幸，同時也感覺到自

己深深責任，在新形勢下，如何讓集團的外貿業務能夠更快更好的可

持續發展。

來到集團已經半年有余，經過在五礦鍛煉，對集團下屬企業也有

了初步的了解，隨后在趙總的帶領下對下屬公司的貿易業務進行了進

一步梳理。我此次競爭的是貿易部助理崗位，貿易部的獨立，顯示了

集團領導對貿易工作的關心和重視，同時也明確了我們部門的職責，

貿易部的主要職責就是指導和監管，所謂的監管，有兩層意思，分別

是監督和管理，監督不僅是要對下屬企業的外貿經營行為提出意見，

協助他們把握發展方向，我認為更重要的在于傾聽，不要覺得我們只

是看看報表，做個匯報，而是要真正站在企業的角度，為他們出謀劃

策，當然日常的科學管理工作也必不可少，畢竟我們要對整個集團外

貿業務的健康發展負責，怎么能為他們更好的服務，創造更好的經營

環境也是我們努力地方向。與此同時，對潛在風險的及時發現和管控

也是我們重要的工作之一，不是說一定要沒有風險，但是風險必須是

在可控的范圍內之內，我們還必須為集團領導的決策提供風險評估的

意見。還有就是根據我們我們集團的性質，還要多為下屬企業在外貿

業務上多爭取國家的優惠政策、補貼以及一些合作機會，例如多爭取

國外的展會參展經費，積極開拓和一些大集團、大企業強強聯合，也

包括國內一些大項目的參與機會。相對而言，助理職務還應包括為部

門領導解決問題或者提出解決問題的方法，堅定的支持部門領導的發

展方針政策并且堅定的維護和保證它實施，同時要擺正位置，只要是

本部門的事，助理都有責任和義務去協助完成它。

在全球貿易一體化的大背景下，只要有需求，就會有商品流動，

就會存在貿易，但是今年的歐債危機和美國經濟的不景氣，對我們出

口業務的傳統市場帶來沖擊，非洲和中東的政治動蕩又對那些新興市

場的成長帶來負面影響，加之人民幣的升值，國內勞動力、生產成本

的提升，可以稱之為內憂外患。在這樣的大背景下，集團所屬企業的

進出口額還是能夠基本完成年初的計劃，十分不易。但是這樣的外部

環境還將長期存在，我們能靠的就只有如何修煉內功，尋找新的發展

方向。據我所知，除外建出口自用材料、設備以外，其余公司的出口

業務還是圍繞機電—這個重慶的優勢項目展開，其中五礦還把重心轉

移到了成套設備出口這條新路上；還有使我眼前一亮的就是進口公司

的服裝出口，雖然絕對數量不多，但是符合現在國家產業轉移的政策，

發展前景應該不錯；而國際公司從事的人事代理來看，應該也是一個

很好的切入點，服務貿易將會成為今后一個新增長點。在積極發展外

貿的同時，各企業也把內貿放到了一個比較重要的位置上，做到外貿

為主，內貿為輔，內外貿并舉。

分析了集團現有外貿業務的現狀和當前的市場環境，結合集團自

身的情況，我有以下幾點建議：

大力提高產品附加值。在擴大出口的基礎上，逐步創立和形成公

司的商品品牌和服務品牌，在國際市場上占得立足之地。同時我還認

為文化藝術產業的發展，也為我們提供了許多高附加值的產品，就拿

重慶來說，城口的漆器，綦江的版畫，這些都是附加值非常高的產品，

而且在國外市場上也很少有類似的商品出現，而這一類商品就是我們

應該花大力氣去爭取和開發的品種。

建立和擴大核心客戶。集團必須集中資源和力量來培育能發揮自

身優勢，有發展前景的核心業務和核心客戶。公司對大型業務的客戶

視為重點客戶，由集團直接予以關注。對有擴展相應邊緣業務意向的

客戶，公司予以優質服務，加以精心培育，以延伸主營業務，培育新

的增長點，來拓展生存和發展空間。

整合資源提高競爭力。從目前下屬公司的經營規模上看，似乎出

口金額也不小，但實際自營業務比例低，而且幾乎沒有特別強項的拳

頭產品，在國際市場與其他公司的同類商品相比，所占份額也十分弱

小，因此，公司應整合資源，采取有所為有所不為的策略，在集團內

部發揮各公司自身優勢，共享部分資源，培育有競爭力的核心業務。

例如外建在非洲5國苦心經營了幾十年，積累的經驗，人際關系和網

絡渠道就應當得到重視并很好利用起來，從而作為開發非洲市場的橋

頭堡。

打造工貿雙贏格局。鼓勵下屬企業搭建工貿聯合的商品展示平

臺，與一些工廠聯手成立展銷中心，利用工貿各自的優勢，合作經營，

實現資源共享、優勢互補的經營方式，走出一條新型的工貿合作新路

子來。

走內外貿并舉之路。公司將在擴大出口的基礎上，同時開拓國

內市場，利用我們的供貨工廠、國外客商、市場信息等有利因素，尋

找國內有實力的商業網絡，與他們聯手，充分利用他們現有的銷售渠

道，爭取成為一些國外品牌的獨家代理或經銷，同時也可把合作的國

內商家的優質適銷商品及時推廣到國外市場上來，走內外貿并舉的道

路。

大力打造服務貿易新高地。根據我市十二五規劃要求，花大力氣

發展服務貿易，立足國內，展望國外，爭取把服務貿易提升為集團的

核心業務之一。例如進口公司新成立的物流企業除了能夠服務集團所

屬成員外，還能夠利用重慶的保稅港資源、渝新歐鐵路的通車大力開

拓物流服務產業；還有國際公司打算聯合三峽擔保成立的服務外包企

業，這些將會使我們傳統貿易形式發生本質的改變，也必將成為我們

新的制高點。

突出和延伸服務功能。在整個貿易鏈中，誰占據有利位置，誰就

取得領先的優勢，誰就有生存和發展的空間，而突出和延伸服務功能

是至關重要的一環。我們在加強集約化管理的基礎上，設想并試行聯

合客戶從下單到目的港收貨這一系列中間環節的運輸、倉儲、船運等

實行一條龍服務，由我司以集約化、精細化管理方式集中對貨代、集

卡、保險、銀行等行業合作，用我們對客戶服務功能的延伸，將客戶

的資源整合到我司來。

以上是我個人不成熟的看法，希望能夠幫助集團外貿業務向綜合

性、專業化發展，確立自己的核心領域，同時介入融資、報關、倉儲，

信息技術、服務外包，從單純的中間商向綜合貿易服務商轉變。

在此真誠的希望集團領導能夠給我這樣一個機會，讓我為集團的

發展獻出自己最大的能力，同時也使自己在事業上更上一層樓。

貿易部