代理商團隊建設方案

某內衣品牌團隊建設方案

一、 團隊構架：

共24人

二、團隊人員分工

職位 主要工作范圍及業務技能 主要業務報表

代理商

助理

總監

主要工作：

1、制定銷售計劃：銷售、網絡、形象柜 進行任務分解（區域客戶、月度、崗位）

2、合理布局網絡：建立樣板店，建立重點客戶形象檔案，全面推廣

3、新產品上市的推廣：新品、物料推廣的跟進與督導

（春夏1---3月秋冬8---10月）

4、市場促銷的指導：貨品促銷物料的跟進和督導

（元旦、三八、五一、十一）

5、年度會議的客戶邀約和客戶接待與訂貨、簽約跟進（

春夏12-3月，秋冬5-7月）

6、市場銷售信息監控：及時跟進未達標的客戶和內部人員；庫存與產品線控制

7、客戶開發和維護：新店開業物料道具跟進和指導，老客戶巡店指導

8、營銷團隊的人力資源管理和開發，績效考核，營銷策略的執行跟進。

9、營銷團隊的行政后勤人事管理和制度、公司文化的建立。

業務技能：

1、作為公司營銷團隊的領頭人，必須具備寬厚大度的胸懷，無小心眼及私心雜

念。

2、對團隊的管理和市場業務的管理要細心、周到、全面。

3、懂得市場營銷和當地市場行情。

4、較強的語言表達能力和客戶談判溝通能力。

5、具備基本營銷策劃能力和文件起草能力，能獨立創建公司管理制度，策劃公

司年度促銷、大型訂貨會議。

6、具備人力資源和人事管理開發的基本能力。

7、性格外向、樂觀，年齡在28-38歲最佳。 1、加盟客戶檔案一覽表

2、客戶月度電話回訪表

3、客戶銷售跟進月表

4、 月區域拓展及維護計劃表

5、新產品客戶配發表

6、促銷貨品物料客戶配發表

7、意向客戶資料表

8、客戶賣場形象圖片存檔資料表（自制表）

9、新產品店鋪陳列指導表

10、客戶返利審批表

11、新產品市場信息反饋表

12、加盟客戶巡查維護表

13、區域市場銷售核對月報表

市場維護

主要工作：

1、制定銷售計劃：銷售、網絡、形象柜 進行區域客戶任務分解。

2、合理布局網絡：建立樣板店，建立重點客戶形象檔案，全面推廣。

3、新品上市的推廣：新品、物料推廣的跟進與督導

（春夏1---3月秋冬8---10月）

4、市場促銷的指導：貨品促銷物料的跟進和督導

（元旦、三八、五一、十一）

5、年度會議的客戶邀約和客戶接待與訂貨、簽約跟進

（春夏12-3月，秋冬5-7月）

6、市場銷售信息監控：及時跟進未達標的客戶，做好市場維護

7、新店開業指導：貨品、物料道具布置陳列指導，產品銷售指導。

8、老客戶巡店指導：督促下單、店鋪產品陳列、指導銷售。

9、貫徹公司營銷政策，協助經理監督客戶執行。

業務技能：

1、 具備熟練的終端店鋪銷售管理能力。

1） 精通家居服產品、面料知識。

2） 懂得產品陳列、店鋪形象布置。

3） 熟悉店鋪庫存管理。

4） 精通店鋪銷售技巧、產品促銷。