meco果汁茶的SWOT分析

meco果汁茶的SWOT分析

了解案例：

4月24日，香飄飄（）公布了其2019年年報。2019

年度香飄飄營收39.78億元，同比增長22.36%；凈利潤3.47億

元，同比增長10.39%；扣非凈利潤為3.07億元，比上年同期增

8.80%。實現(xiàn)收入利潤雙雙增長。

值得注意的是，其新品Meco果汁茶年銷售額高達8.68億元，

同比大增330%，成為沖泡奶茶的之外的另一大單品。Meco果汁茶與

傳統(tǒng)的香飄飄沖泡茶不同，它采用果汁+現(xiàn)萃茶底搭配并通過無菌灌

裝技術無需沖泡，即開即飲。目前有金桔檸檬、桃桃紅柚、櫻桃霉

霉等多種口味，根據不同口味6-8元的價格受到了年輕人的喜愛，

從而成為爆款。

據香飄飄高管透露其未來將圍繞“休閑享受型”產品進行定

位，突破原有產品的季節(jié)局限，推動渠道優(yōu)化和拓展，例如通過與

李佳琦合作創(chuàng)下了5分鐘銷售十萬箱奶茶的記錄等。

香飄飄MECO的成功主要在于幾個原因：

最主要的原因產品符合中國目前消費升級趨勢；市面上大部分

的奶茶都屬于袋沖式，由粉末調劑，價格在2-3元之間，屬于低端

產品。而MECO無論從原料、工藝上、包裝都鎖定相對高端的人群，

這就彌補了目前這塊需求的空白。

1.產品具備明顯的差異化優(yōu)勢，很好轉化了奶茶的消費群體。

MECO采用的果汁+現(xiàn)萃茶底配搭并無菌灌裝，無需沖泡，無

論在衛(wèi)生上，便捷上，口味上和傳統(tǒng)的產品有明顯的價值差

異，MECO鎖定的客戶是年輕人，價位段是6-8元。這個價

位段剛好卡在傳統(tǒng)的灌裝奶茶和現(xiàn)沖奶茶比如喜茶奈雪之間

的價格空白地段，屬于中間無人地位。企業(yè)資源飽和投入之

后很容易一馬平川。

2.來源于香飄飄公司渠道方面多年的深耕。香飄飄集團自做奶

茶開始不斷在中國下層三四級的渠道，健全的渠道體系能讓

他在短期內實現(xiàn)新品的全面上架，加之在互聯(lián)網營銷方面不

斷創(chuàng)新嘗試，緊緊抓住紅利媒介的時間窗口，最大量擴大了

銷售爭取了品牌。

3.品牌影響力。香飄飄是國內杯裝奶茶的開創(chuàng)者，他的廣告詞

至今被人們記憶深刻，“連續(xù)6年銷量領先。一年賣出3億

多杯，杯子連起來可繞地球n圈”。在前些年沒有現(xiàn)做奶茶

出現(xiàn)的時候，消費者對于香飄飄的產品是非常喜愛的。在這

樣的品牌影響力下，香飄飄推出新產品，大眾也會愿意去嘗

試。

4.產品創(chuàng)新，可供選擇的品類多。香飄飄之前的的奶茶是需要

沖泡的，此次推出的產品利用新技術，無需沖泡，即開即

5.目標客戶群明確。Meco果汁茶的目標客戶對準年輕人，價

格定位相比線下奶茶店的價格要低很多，這受到了廣大年輕

人的喜愛。

6.銷售渠道的拓展。現(xiàn)在電商直播火熱，香飄飄也搭載直播賣

貨這趟順風車，取得了很好的銷售成績。他不單單只局限于

傳統(tǒng)線下門店的銷售模式，而且疫情期間很多線下門店客戶