會展網絡營銷傳播途徑及模式

會展網絡營銷傳播途徑及模式

（一）會展網絡營銷傳播途徑

1.門戶網站

門戶網站平時也被叫做官方網站，主要具有搜索引擎的功能、會互聯網中收

集、加工信息去用戶發布一些資訊。官方網站作為信息的提供商，在平臺上聚集

大量資訊情報和很多的商品信息。雖說這些信息沒辦法直接帶來收入，但是對于

品牌的塑造與產品的推廣卻有很大的作用和效果。

2.媒體網絡報道

伴隨互聯網正在對公眾增強其透明性，致使搜索引擎的使用費用降低、在網

絡上資料下載的方便行的提高，從而使互聯網慢慢變成新聞工作者必不可少的一

個工具，當下傳統紙質媒體的報道和高成本電視報道正慢慢的受到網絡報道的擠

壓與排斥。而會展行業也會改變依賴與傳統媒體的營銷傳播策略，利用媒體網絡

報道的會展舉辦前準備活動和會展中的一些精彩資訊和網絡新聞的傳播方式推

送給受眾。

3.社交平臺營銷傳播（論壇、微博、微信）

隨著迅速升級的第三次工業革命，逐漸涌現出一大批全新的社交媒體，包括

郵件、論壇、微博、微信、貼吧等。近年來，中國互聯網用戶數量的增長趨勢呈

爆炸性，使用手機的用戶數量出現了大幅增加，以及出現逐漸升級的傳播渠道變

革。

以E-mail營銷傳播為例，該是挖掘潛在的客戶，是其保護客戶忠誠度的一

個重要方式，此例傳播方式步驟下圖所示：

展會企業選

定合適的車求促進展會

展服務商

收集展會

反饋觀眾要

參展商和

確定展會信定期推送郵

及時更新會

展信息郵件

觀眾郵件息發送戰略 件

交易完成

地址

圖2-1E-mail營銷傳播過程

營銷傳播

APP重新去定義了“時間與空間”對它進行區分的不會再是時間與空間，而

會是需求和場合。現在會展行業里APP的使用慢慢興起，許多會展公司利用構

造手機會展APP客戶端把自己的訊息及時的發布到用戶的“手機”上，從而無

時不刻的去把產品資訊與最佳商機送去參展商與觀眾的身邊。

5.網上會展

網絡上的展覽會將會和現實展覽會的產生互補，它是在虛擬網絡上對展覽館

進行展示，它將致力于展會和展品的網絡展示和推以及交易的完成。

當前，我國的許多大型展覽會都設置了網上展覽會平臺，會在進行實物的展

覽交易的同一時間，在其門戶網站里全年設置其網絡展覽，從而打破時間和空間

的限制，來讓參展商與專業觀眾更加方便的隨時參與到展覽中。

6.小結

結合其會展樣本（詳細見附錄一）網絡營銷傳播的方式研究，去根據有關的

數據從而得到上圖，由圖看出會展網絡營銷的傳播方式應用表現出兩極分化。當

中，最高應用率的是媒體的網絡報道和搜索引擎。而官方微信和官方網站還有論

壇傳播、郵件和微博等一些傳播平臺的使用覆蓋率也較高。但網上展會以及IM、

手機APP的一些傳播方式應用度較低，呈現出兩級態勢。

（二）會展網絡營銷傳播模式

傳播者

傳播效果傳播效果

會展主辦方

會展承辦方

會展服務商

（內容）會展信息

信息再加工

語文圖聲視

言字片音頻

信息再加工

媒介

（渠道）

會網

展絡

官展

網會

媒電

體子

網郵

絡件

報推

道廣

社

會

化

媒

體

傳

播

展

會

A

P

P

及時反饋

受眾

參展商媒介

參

展

觀

眾

普通觀眾

大眾

專業觀眾

傳播效果及時反饋

圖2-2 會展網絡營銷傳播模式設計

本篇對會展簡單構想了其網絡營銷傳播的模型，因為會展本身就作為較復雜

的一個傳播模式，而會展展館也存在參展商和參展觀眾之間進行信息傳播，也需

要對展會和未參展大眾進行傳播。所以會展網絡營銷的傳播者一般有主辦方和承

辦方以及服務商共同組成，他們有著不同方法的各類展會的信息利用各種網絡傳

據會展的信息來通過各類網絡傳播渠道使信息反饋到展會，從而實現信息再加工，

然后就會產生傳播的相應效果。當會展現場里的參展商與參展觀眾進行信息交流

時，受眾最先接受參展商給提供的一些產品信息，并且產品信息傳播不僅僅會在

網絡的營銷傳播下傳播還不會局限在展會現場，它還會傳播到會展場地外，參展

的觀眾會在網絡渠道進行各種信息的反饋，從而產生需要的的傳播效果，而展館

中所產生的信息也會通通的經過各種網絡的傳播渠道隨時隨地的反饋給整個會

展，當經過信息的再加工，就會產生傳播的效果。從而使網絡營銷的及時性這個

優點，得到充分發揮，從而加快了信息之間交流的節奏。