國開電大 網絡營銷與策劃 形考任務1

國開電大網絡營銷與策劃形考任務試題及答案

1-4

第一次形成性考核任務試題及答案

題目1：網上交易的都是虛擬產品和服務。

答案：錯

題目2：市場追隨者是那些安于次要地位，意欲在當前的狀態下求得盡可能多收 益的企

業。

答案匸對

題目3：網絡營銷實現了信息共享，給大、中、小企業帶來了機遇和挑戰，并且 為它們

提供的機會是均等的。

答案：對

題目4：廣告收費是早期綜合信息冋站主要的盈利方式。

答案：對

題目5：網上間接調査只能通過外部資源收集信息。

答案：錯

題目6：彈出式問卷調査是指網民在訪問網站過程中，自動彈出網絡調查窗口。

答案：對

題冃7：在冋絡市場上小公司更容易克服資金、人才和地域的限制。

答案：對

題目8：網絡調硏費用比傳統市場調研費用高很多。

答案：錯

題目9：競價排名是一種按冋絡效果付費的網絡推廣方式。

答案：對

題目10： CA認證中心通過向網絡市場上從事經濟活動的企業、個人頒發數字證

書，為交易者在虛擬的市場環境中確定身份提供幫助。

答案：對

題目11：網絡營銷仍然是一種強勢營銷。

答案：錯

題目13：平臺企業通過收取會員費的方式為有各種需要的會員提供差異化的特 色服務。

答案：對

題目M：網絡營銷規劃成功的關鍵在于，企業是否真正理清了企業自身的資源 優勢，并

將優勢與網絡手段做了合理的整合。

答案：對

題目15：傳統市場調研的運作速度慢于網絡市場調研。

答案：對

題目16： BtoG是指企業與()之間的交易模式。

答案：政府

題目17：網絡市場中買賣雙方簽訂合同是在()階段。

答案：交易中

題目18：下列哪種方法可以作為網上間接調研的方法。

答案：利用搜索引擎進行搜索

題目19：小梅單位不少女同事都購買了某知名品牌的皮包，為了不顯得落伍， 她也從網

上訂購了該品牌的一款女式包。這種購買動機是()。

答案：心理平衡型動機

題目20：網絡營銷活動所面臨的各種外部條件組成了()。

答案：網絡營銷環境

題目21：市場需求調研包括()。

答案：市一場需求容量調研;消費者調研;消費行為調研

題目22：網絡營銷的基本職能主要有()。

答案：服務顧客、保持客戶；實施調研、確定目標;建立渠道、促進購銷；發布信 息、

推廣企業

題目23：網絡市場的主要功能有()。

答案：交易支持功能;保障功能;匹配交易功能;聚集功能

題目24：關于網絡消費者需求特征的說法正確的是()。

萱菱—選擇商品更加理性化;網絡消費者更加關注價格的影響;消費具有主動性 題目25：

國內的網絡營銷戰略的發展經歷過的階段有()。

答案：網絡會員制營銷;網站型營銷;行業網營銷

題目26：請將名詞與其解釋匹配成對，將正確解釋拖入答題框即可。

A.網絡調研[[1]]B.市場挑戰者[[2]]C,表現型動機[[3]]D.網絡目標市場[[4]]E. 網上實

驗調研[[5]]

答案：

｛是指借助聯機網絡、計算機通信和數字交互式媒體，在互聯網上實現的調査。｝

｛是那些為了爭取市場領先地位，向競爭者挑戰的企業。｝

｛是指消費者通過購買商品來達到宣揚自我、夸耀自我的一種購買動機。｝

｛是指企業對網絡市場細分后準備進入的最佳市場。｝

｛是指調研者通過改變一個或幾個變量，測量它們對另一個或幾個變量影響的方 法。｝

第二次形成性考核任務試題及答案

一、作品題（共1道試題，共100分。）

1.選擇自己喜歡的一本書，應用第六章中所講的網絡營銷工具之一對該書進行網 絡營銷

推廣，寫出推廣的步驟和注意問題。并將在網上進行推廣的操作頁面下載 下來作為附件

提交（如果推廣的頁面較多，難以上傳，也可以從電腦屏幕上復制 下來，粘貼在word文

檔中作為附件提交。另外，本題要求的推廣操作均為免費 的操作模式，請同學們不要在

網上付費推廣）。

答案：

如何營銷一本書針對一本書進行營銷推廣和一般產品的營銷推廣大同小異，因為 產品推

廣是一個周期見效的過程，其中你要思考如何在競爭中脫穎而出，迅速占 領市場？如何

持久的占領市場？需要精心的策劃和設計，需要提煉出獨特的產品 特點和文化，并進行

精準有效地傳播和營銷，需要形成良好的曰碑和售后服務， 新書上市想做好品牌一般按

照以下原則進行推廣。新書調研一個新產品、一個新 品牌在研發、上市之前都應該認真

做的功課，通過市場前景分析、行業分析、競 品分析、自身企業和產品實力分析、消費者

市場分析，根據分析總結，分析出新 產品或新品牌的位置，找出它的核心競爭力的元素，

以便確定它的品牌定位、品 牌理念文化等后續的市場推廣策略制定提供數據分析支持。

新書定位產品定位是 一個新產品和新品牌發展的成敗關鍵所在，需要定位精準，你的產

品定位消費者 群體，是政府、企業、還是個人，每個群體都有他們的特性，在定位選擇會

貼近 他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營銷方式，都會有消費群體的特性， 我

們在選擇定位，一定要精準、適合產品和企業。新書命名根據產品的定位和行 業特點，為

自己的產品起一個響亮的名字，易記、有關聯性，是一個品牌成功的 開始，朗朗上口、易

于傳播，命名有以下幾個特點：地名、動物名、植物名、有 意思的組合，像長江、黃河，

金猴、虎牌，蘋果、蒸衣草，摩托羅拉、可口可樂, 聯想。新書文化產生文化是一個新產

品和新品牌的靈魂，根據企業或產品特性和 特點梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產品

品牌核心競爭力，用品牌文化影響你 的消費群體，比如：廣告語、參與倡導公益事業，品

牌文化是影響消費者記憶的 重要元素，一般人們會記住廣告語聯想到品牌。如：今年過

節不送禮，送禮只送 腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技一格力，真誠到永遠

一海爾。新 書推廣傳播品牌推廣傳播有多種方式：新產品上市發布會、展會、公關活動、

媒 體。品牌精準傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網絡、手機媒體 選擇

眾多，要根據自身產品的定位，選擇精準的媒體傳播群，進行傳播，才能達 到精準的推廣

傳播效果。

第三次形成性考核任務試題及答案

題目1:病毒式營銷是以病毒的形式進行營銷信息傳遞。

答案：錯

題目2：電子郵件營銷無需事先得到用戶的許可，是一種針對目標客戶群強行插 入電子

郵件的營銷方式。

答案：錯

題目3：進行搜索引擎營銷需要對過程保持監測，監測的修標包括：關鍵詞的查 詢率、

點擊率、轉化率、營銷信息的更新頻率等等。

答案：對

題目4：病毒性營銷的最終結果是無法控制的。

答案：對

題目5：站點評估可以幫助顧客選擇站點，降低交易風險。

答案：對

題目6：數字化、信息化的產品以及標準化程度較高的產品最適合網絡營銷。

答案：對

題目7：插播式廣告通常是一個鏈接著公司的主頁或站點的公司標志(Logo),并 注明點擊

我(ClickMe)字樣。

答案：錯

題目8：贊助式廣告把廣告主的營銷活動內容與網絡媒體本身的內容有機地融合 起來，

取得最佳的廣告效果。

答案：對

題目9：博客營銷成本較高。

答案：錯

題目10：招投標定價法釆用的是買方公開競價的方法。

答案：錯

題目11：()是為了向用戶表達企業信息所釆用的網站欄目設置、網頁布局、網 站導航、

URL層次結構等信息的表現形式等。

答案：網站結構

題目12：原來經營抵擋產品企業改為增加經營高檔產品，這種網絡營銷策略屬 于()。

答案：向上延伸策略

題目13：()是指能夠提供給消費者基本效用或益處的產品。

答案：核心產品

題目14：關于網上商店與實體店鋪說法正確的是()。

答案：網上店鋪沒有店面租金

題目15：()即通過企業與消費者的溝通滿足消費者需要的價值為取向，確定企 業統一的

促銷策略，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢， 從而使企業的促

銷宣傳實現低成本策略化與高強沖擊力，形成促銷高潮。

答案：整合營銷

題目16：病毒性營銷是利用()進行促銷。

答案匚消費者

題目17：回扣是一種()定價策略。

答案：間接折扣

題目18：日本精工手表采用低價在國際市場與瑞士手表角逐，最終奪取了瑞士 手表的大

部分市場份額，這種定價策略是()。

答案：滲透定價策略

題目19：企業給出產品一個底價及加價幅度，吸引消費者競價購買，在規定的 時間期限

內，商品出售給加價最高的顧客，這種促銷方式是()。

答案：拍賣促銷

題目20： 0是指采用電子郵件的方式對企業的內部人員，包括企業的股東、經 營者、

管理者和企業員工進行的營銷行為。

答案：企業內部電子郵件營銷

題目21：搜索引擎的組成包括()。

答案：索引軟件;用戶接曰；查詢軟件

題目22：企業冋站的一般要素包括()。

答案：功能；內容;服務

題目23：企業網站的功能主要有()。

答案：客戶關系管理；網上銷售;網上調查

題目24：病毒性営銷的傳播模式有()。

答案：意外傳播；積極傳播;主動傳播

題目25： 一個完善的網絡營銷渠道應有的主要功能有()。

簽*配送功能;結算功能

題目26：長期以來，可口可樂公司一直通過體育和音樂這兩個主要平臺與青年 人溝通，

但去年4月底可口可樂開通了 iCoke網絡平臺，目的是試圖通過網絡吸 引更多年輕族

群。可口可樂公司看好網絡游戲《魔獸世界》在青少年中的影響， 與暴雪娛樂和第九城

市共同合作推出“要爽由自己，冰火暴風城”的促銷活動， 這是可口可樂在中國迄今為

止最大的市場推銷活動。本次活動在全國超過50個 城市展開，近3億名消費者將有機

會參與此次活動，贏取可口可樂提供的包括筆 記本電腦在內的4000萬份獎品。這次合

作將傳統營銷模式與新型互聯網平臺有 機結合，目的是通過網絡吸引更多的青年消費

者，樹立公司的形象。請你根據可 口可樂公司本次促銷活動的目標，為該公司策劃網絡

促銷的整體策略（要求指明： 目標消費者的特點，網絡促銷組合策略、網絡促銷工具或

方法等）。

答案：網站開通可口可樂專門的網站。第一網速要快不能打開頁面會出現停滯現 象。第

二網站要有自己的風格色條不單一但不能出現一些與可口可樂無關的小廣 告。第三可以

讓廣大對我們的產品有意見的人題建議或在其他大型網站在她們的 首頁中出現關于可口

可樂的產品。市場活動在節假日后事其他-些節日中。開演 唱會吸引群眾并現場送可曰可

樂病舉行和可口可樂的比賽即參與都有獎勵分鼓 勵獎冠軍獎等公共關系無論在網上還是

在其他地方只有你想喝可口可樂我們的 服務團就會為你們送到群眾可以用支付寶人能給

你不出門乜能品嘗到nflJnJ樂 的美妙味道詳細情況可以關注我們的網站和微博廣告要爽

曰自己，冰火暴風城神 獸vs魔獸追逐傳世神兵成仙成佛在此一舉瘋狂吧此時不爭誰與爭

鋒流光閃爍神 兵現他的出現讓一個時代的為他瘋狂超與極限無限自我促銷現在喝可口可

樂開 蓋贏大獎送《魔獸世界》傳奇裝備還有機會贏得筆記本電腦心動不如行動吧多買 多

送現在就拿起你手中的可樂等大獎的到來吧。

第四次形成性考核任務試題及答案

一、作品題（共1道試題，共10。分° ）

1.設計網絡營銷策劃方案

選擇一家汽車（或者手機）制造企業，為其設計一份關于汽車產品（或者手機產品） 的網

絡營銷策劃方案（100分）

（該方案應包括策劃目的、當前營銷環境分析、市場機會與問題分析、營銷目標 分析、營

銷戰略分析、策劃方案各項費用預算等內容）。

答案：Opp。手機網絡營銷策劃方案

一、產品策略

OPPO也叫歐珀，它在2008年之前推出的都是電子產品，但是2008年5月，正 式的推出

手機產品，并且以其獨特的優勢占據了國際市場，使其跨國化和多元化 的經營機制初步

成熟。而OPPO在品牌形象上力爭新穎獨特，并且在專賣店的品 牌策略上也講究方案性的

運作。“至美，所品不凡”是OPPO的品牌精髓，傳達J' OPPO品牌對極致精美的追求和

達到至善至美的決心。至美，不僅代表追求極致, 更代表了對美和藝術的追求。OPPOCEO

陳明永對“至美，所品不凡”作了闡釋： “凡是OPPO出品，必須是設計的精品，是有格

調的藝術品”。OPP0的品牌使命 是通過精致的產品與創新的科技創造美妙的生活體驗專

賣店的環境的營造。如果 洞察力較為敏銳的親們可以發現，它的專賣店以其特有的綠色

來吸引眼球，并且 以白色作為輔助色。這樣的環境可以營造一種自然親近的感覺，讓消

費者者有進 去探索和發現的欲望。這與普通的品牌手機就拉開了巨大的差距，專賣店外

部形 象的設計主要對年輕群體的吸引力大大提高。

二、 價格策略

OPPO大部分手機價格都在1500元以上，這個價位高于山寨機的價格，但又低于 高端品牌

機的價格，早期的JAVA功能機憑借“偏日韓系的漂亮外觀，音樂功能 （主打）、QQ聊天、

上網等基礎娛樂功能”俘獲了很大一部分女性用戶，而這部 分女性用戶中很多都是大中

專學生，而女性用戶容易相互影響，所以更多的女性 用戶開始購買并使用OPPO手機了。

三、 渠道策略

OPPO近年來在電商平臺動作頻頻，不僅官網商城的促銷活動力度十足，且在京 東等第三

方電商渠道成績斐然（Find5在京東手機類銷量排名第二），但相比之 下，OPPO在線下

的投入更是令人瞠冃結舌。從2012年11月全國首家OPPO旗艦 體驗店在南京CBD中心力

達廣場1樓開業以來，OPPO旗艦體驗店大有“忽如一 夜春風來，千樹萬樹梨花開”的味

道。僅4月底至5月初，OPPO就先后開設了 長沙、無錫、西安等官方旗艦店和線下體驗

店，緊接著在5月18日OPPO深圳海 岸城旗艦店亦正式開業。OPPO旗艦體驗店由OPPO官

方直營，開設地點多選擇在 一二線城市核心商業圈的黃金地段。面積超過100平方米的

體驗店一般分為上下 兩層，一層為用戶體驗服務區，用戶可體驗到包括1080P旗艦

OPPOFind5和自拍 神器Ulike2在內的40余款機型，也可以在配件墻挑選周邊套件；二層

用戶休息 交流區則提供有自制咖啡和休息沙發，整體氛圍便于用戶群體間的相互交流。

四、 促銷策略

1向消費者推廣。手機在“五一”期間推出現場銷售，通過活動前期宣傳， 利

O

PP

。

用海報廣告等進行預熱，于活動現場讓消費者進行親身體驗，售后進行后續推 廣。

2.贈送相關產品。通過購買手機贈送手機配件的方式吸引消費者。3.降價促銷。

針對細分市場對系列手機進行降價促銷。