培訓機構的七種贏利模式

培訓機構的七種贏利模式

面對培訓市場涌現出的商機，許多投資者躍躍欲試，培訓機構之間的競爭也

日益激烈。中國實戰營銷網作為在業內營銷培訓領域的專業培訓機構，幾年時間

就在培訓領域擁有了自己的一席之地。作為該培訓公司的創建者和管理者，筆者

在親身經驗教訓中總結出以下培訓市場的七種贏利模式，供新進入的同行在確定

公司業務模式前期參考。

A類：與政府合作，做某某國家認證，掌握壟斷資源，靠發展加盟機構賺取

加盟費和考試費。

門檻：與政府關系密切，沒有政府關系的公司或個人很難達成合作。

風險指數：★

目前幾乎沒有風險

B類：掛靠或者承包某高校的一個培訓部門，以高校名義來招生，背靠大樹

好乘涼。如：某某高校總裁研修班等。

門檻：與高校關系密切，或者擁有雄厚資金實力。

風險指數：★★

給高校的管理費用較高，一般為收入的三分之一，導致利潤降低；受高校的

管制多，不適宜施展拳腳；每一個項目都需要高校審批，往往由于審批的流程較

長，耽誤招生旺季。

C類：與行業協會合作，例如與物流協會做物流培訓等等。

門檻：有招生能力，有資金支持。

風險指數：★★★

招生情況與行業協會的影響力有關，如果該行業協會影響力差，則很難招生，

所以要選擇有影響力的行業協會。

D類：加盟某全國性培訓機構，例如余世維倡導的培訓界“藍海戰略”等。

門檻：有一定規模及招生能力，準入條件有高有低

風險指數：★★★★

培訓機構濫竽充數的很多，所以要慎重選擇培訓項目。

E類：從事市場自由競爭的英語、IT等培訓領域。英語可以選擇外企密集

的國貿等地區，生源充足，而且學員下了班可以直接步入教室，省去路途奔波，

很受外企白領歡迎。另外英語培訓的企業團購目前正在興起，建議英語培訓公

司關注這類客戶。

門檻：只要是正規公司就可以，打些招生廣告，聘請兼職講師，租個教室就

可以開班。

風險指數：★★★★★

由于沒有品牌，招生困難，師資沒有保證，教學質量難以評估。（注：星級

越高，風險越大）

F類：以提供講師為主業的培訓公司。獨家擁有該培訓師，公司的業務就是

保證培訓師的授課水平，開發緊跟市場、緊跟企業的培訓課程，屬于培訓內容

提供商。面對的客戶大部分是同業的培訓公司，以渠道銷售為主。

門檻：必須獨家擁有該培訓師，這樣的公司一般培訓師自己為法人或者股

東。

風險指數：★★

如果投資者本人就是培訓師，可以走這條路線。但需要搭配一名善于管理公

司的合伙人或者經理人來幫助打理公司，才能使培訓師抽出時間來在課程上精益

求精。風險在于該培訓師的授課水平，授課水平高則很順利，否則就會很慘。

G類：以銷售課程為主的培訓公司，講師一般是簽約講師，和培訓公司之間

是代理關系，即為F類培訓公司或自由講師的渠道代理商，他們幫助F類培訓

公司或自由講師銷售課程，F類培訓公司為他們提供培訓講師。

門檻：必須擁有強大的客戶資源，具有獨特的銷售能力。

風險指數：★★★★

如果擁有強大的客戶資源，則風險幾乎沒有。但是如果沒有客戶資源，就需

要招聘一批銷售能力非常強的業務員隊伍，而銷售人員的能力高低決定了公司的

未來。另外，在培訓講師的選擇上要注意講師的職業道德，以講師簽定職業道德

協議，防止客戶流失到講師手中。 （注：星級越高，風險越大）