波特五力分析模型運用實務

用專業賦能創造價值

上海藍草企業管理咨詢有限公司

波特五力分析模型運用實務

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌

培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵

引子：

新版和尚吃水的故事

有何啟示?

一、什么是五力分析模型

1、五力分析模型的前世今生

2、五力分析模型的內涵

二、五力分析模型的作用及運用范圍

1、有助于企業制定戰略

2、用于競爭戰略的分析

3、有利于分析客戶的競爭環境

三、五力分析模型運用及實踐

1、潛在進入者的威脅

成本領先戰略:具備殺價能力以防止潛在者的進入

產品差異化戰略:培育顧客忠誠度打,擊潛在競爭者信心

集中戰略:建立核心能力以阻止潛在競爭者進入

案例：華龍

用專業賦能創造價值

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現場演練、討論與輔導

2、買方侃價能力

成本領先戰略：具備出更低價格的能力

產品差異化戰略：因為選擇范圍小削弱了買家談判能力

集中戰略：因沒有選擇范圍使其喪失談判能力

案例：飛利浦

現場演練、討論與輔導

3、供方侃價能力

成本領先戰略：更好的抑制大賣家的侃價能力

產品差異化戰略：更好的將供方的漲價部分轉移到顧客

集中戰略：進貨量低供方的侃價能力就高

案例：沃爾瑪

現場演練、討論與輔導

4、替代品的威脅

成本領先戰略：能夠利用低價抵御替代品

產品差異化戰略：顧客習慣了一種產品或服務降低了替代品威脅

集中戰略：特殊的產品和核心能力能夠降低替代品的威脅

案例：高鐵VS航空

現場演練、討論與輔導

5、行業內對手的競爭

成本領先戰略：能更好的進行價格競爭

用專業賦能創造價值

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產品差異化戰略：品牌忠誠度能使顧客不理睬競爭對手

集中戰略：競爭對手無法滿足集中差異化的顧客

案例：海底撈

現場演練、討論與輔導

四、波特五力分析模型局限性

1、信息的全面了解，現實中較難做到

2、認為只有競爭，排斥了商業合作

3、行業的規模是固定的

五、運用波特五力分析模型注意事項

1、保持波特五力分析模型的完整性

2、不要為分析而分析

3、考慮中國市場環境的差異性

六、系列案例分析

1、耐克

2、阿迪達斯

講師介紹

崔自三