免費營銷策略模式到底是什么?

免費營銷策略模式到底是什么？

恭喜你進?了這個頁?，在接下來以后的時間?，我將為你??揭秘當下真正實戰(zhàn)的最前沿的

營銷圈?與你分享最新的創(chuàng)業(yè)項?、最前線的實戰(zhàn)營銷案例，頂級的營銷資訊。

??部分頂尖隱形??們背后?超的項?運作?法，他們是如何輕松快速賺到????百萬······

千萬······億萬級的財富

我猜你?定在想，這家伙可能在吹?吧，錢真的可以賺得那么輕松那么快？好的，我先尊重你

的意見，當你關注我，然后你會看到我所揭秘的?意世界，是你所不了解的···········

毫不夸張的說，?旦你也掌握了這些??們背后的運作邏輯，只要擁有?夠的執(zhí)??，?步步

狠狠執(zhí)?下去，你也可以在?年之內(nèi)賺到你??的第?個?百萬，你敢來挑戰(zhàn)?下嗎？

在正式為你揭秘之前先讓我為你做?個簡單的?我介紹。我叫郭浩，是來??龍江省哈爾濱市

?名營銷策劃?，曾經(jīng)當過多年的教師、從事保健銷售，搞過教育培訓、設計、傳媒。做過?

告公司的銷售經(jīng)理、活動策劃，2011年開始全?專注營銷領域，操作過?些?型線下社區(qū)活動

項?，參與很多有關品牌營銷的宣傳線上及線下推?。2013年成?了?已的?告公司，與康佳

集團就?電產(chǎn)品有過深?良好的合作，現(xiàn)在，同時也在不斷測試?些新的項?···········

接下來我會在以后的時間??分享，都是我最新學習、領悟、實踐、總結到的東西。在正式分

享之前，我必須要提醒你的是，不要?我所分享的東西去??些灰?的、?法的事情，?具并

?好壞之分，關鍵在于運??具的?，拿去?壞事就會產(chǎn)?壞的結果，?好事就會產(chǎn)?好的結

果。

好了，?歸正傳，開始步?正題，我們先來弄清楚?個詞語——商業(yè)模式，在我看來，不管多

么復雜多么先進的商業(yè)模式，本質(zhì)上都可以說是?種分錢游戲，都是整合各個利益相關者參與

進來?起做事?起分錢的?個游戲。

當你深?分析他們的游戲規(guī)則之后，你會驚訝的發(fā)現(xiàn)，這些頂層設計者不僅可以吸引到??幫

想賺錢的?，很?愿的給他們錢，?且還?常積極主動的給他們?活，宣傳，銷售，幫他們賺

錢，這個游戲規(guī)則對那些頂層設計者??，根本就是為他們量?定做的。

相反，絕?部分的游戲參與者，賺錢都?常的?苦，甚?成為炮灰，這??能賺錢的?部分都

是頂層設計者，也就是商業(yè)模式的設計者。?最?的頂層設計就是免費的商業(yè)模式！

有?個段?：

110多年前，?個聰明的猶太商?在經(jīng)營燈油。他通過免費贈送你?盞燈，然后銷售你燈油，輕

松占領了當?shù)氐臒粲褪袌觥?/span>

?有這么?個段?：

1895年的?天，吉列先?早上要刮胡?是發(fā)現(xiàn)，??已經(jīng)很鈍了，但?架還好好的。吉列先?

就產(chǎn)?了把?架和??分開的想法，并付諸實踐，?年后終于推出了?架和??分開的刮胡

?。但是?開始吉列的刮胡?銷售情況不是很好，在這種情況下，吉列先?嘗試把?架免費贈

送，與茶葉、調(diào)料等其他產(chǎn)品捆綁在?起，作為免費禮物贈送給顧客。于是吉列先?靠賣??

賺錢開始，產(chǎn)品銷售急劇增長。

第三個段?是：

我們的紅?教主，在電腦殺毒軟件?個巨頭?分市場的殘酷競爭中，推出了360免費殺毒軟件，

通過完全免費的策略，輕松地打破巨頭的壟斷，占拒了殺毒軟件的頭把交椅！從?通過后續(xù)的

電腦優(yōu)化加速、升級、???對?服務來進?盈利。

免費營銷策略模式到底是什么？

免費是?種滌蕩舊有思維的商業(yè)體驗;?對企業(yè)來說，免費更多的是?種?存法則，?種可以改

變舊有發(fā)展模式實現(xiàn)脫胎換?的“動?機器”。

免費營銷策略將要橫?于21世紀的市場上，這主要是由“免費價格策略”和“交叉補貼策略”兩個理

論作依據(jù)的。

免費策略的3?模式

完全免費營銷模式

產(chǎn)品完全免費，即產(chǎn)品從購買、使?和售后服務所有環(huán)節(jié)都實?免費，但從其他的服務或第三

?為其付費。

如新浪?在2005年推出“名?博客”這?新聞形式之后，經(jīng)過?年多的發(fā)展，?前新浪博客的?訪

問量已經(jīng)過億，巨?的訪問量為新浪?的?告增收和?線業(yè)務增收打下了很好的基礎。雖然博

客是免費的，但是讀者瀏覽博客的時候就會發(fā)?價值交換。因為我們在瀏覽個?博客內(nèi)容時，

就會為其博客上增加了瀏覽量或是鏈接，這都提?了博主的信譽等級，博主可以?信譽等級來

獲得他的交際圈，甚?通過?告服務轉換為?錢。

從2003年5?18?起，“免費西湖”成為杭州市旅游慣例。不收門票，收益何來?杭州市政府這項

免費?但沒有造成虧損，反?實現(xiàn)了贏利。

?組數(shù)據(jù)可以說明這個問題，實施“免費西湖”后的2004年，杭州市共接待國內(nèi)游客3016萬?

次，同?增長8.65%，實現(xiàn)國內(nèi)旅游收?361.18億元，同?增長24.12%。

2004年??黃?周，杭州?廈、百貨?樓、銀泰百貨和杭州解百等四家商場的銷售額同?增長

了19%;樓外樓、知味觀、天?樓、太?樓、張?記、新花中城等六家餐飲企業(yè)的銷售收?超過

1100萬元，成為那?年旅游收?增長最快的年份之?。

“免費西湖”就是?的交叉補貼策略的原理，??多了，收?也就?然地增加了。

對產(chǎn)品實?限制免費模式

免費模式有許多種，根據(jù)《免費》?書作者美國?克?斯?安德森(Chris Anderson)的觀點，將

限制免費模式分為四種。

1.限定時間。?如30天免費，之后收費。這種模式的有利之處是容易實現(xiàn)，市場侵蝕的風險?;

不利之處是許多潛在客戶不愿意試?，因為他們知道30天試?期后就會收費。如微軟在推出

office2007的時候，授權電腦?商們在新電腦上安裝?個免費試?60天的零售版office2007，在

過了2個?的試?期后，消費者則需要通過買?個合法的密碼來“解鎖”你的office2007。

2.限定特征。?如基礎版免費，?級版收費。這種模式的有利之處是會使產(chǎn)品知名度最?化;不

利之處是需要創(chuàng)造兩種版本的產(chǎn)品，如果你在免費版本中添加過多的特?服務，就不會有?夠

的?戶轉變?yōu)楦顿M?戶。?如果你在其中添加的特?服務過少，同樣也不會有?夠的?戶在使

?相當長時間免費版本后轉變?yōu)楦顿M?戶。

3.限定?戶數(shù)。?如?定數(shù)量?戶的可以免費使?該產(chǎn)品，但超過這?數(shù)?則需要收費。這種模

式的有利之處是易于執(zhí)?、易于理解;不利之處是可能侵蝕低端市場份額。如?前許多培訓公司

常常會有這樣的?告，如某?某?之前報名的，其費?打折扣或前12名報名者免?續(xù)費等。

4.限定?戶類別。?如低端的?戶可以免費使?該產(chǎn)品，?端的?戶則需要付費。這種模式的有

利之處是可以根據(jù)其付費能?向公司收取相應費?;不利之處是復雜且難于監(jiān)管的驗證程序。如

微軟BizSpark項?就是使?的這種模式，在該項?中成?時間少于3年且營業(yè)收?低于100萬美

元的公司可免費使?微軟的商業(yè)軟件。

對產(chǎn)品實?捆綁式免費模式

對產(chǎn)品實?捆綁式免費，即購買某產(chǎn)品或者服務時贈送其他產(chǎn)品。

?如?些軟件會實?捆綁式免費策略，通過成熟軟件的銷售帶動新軟件進?市場。捆綁式免費

策略并不能為企業(yè)帶來直接收?，其好處是讓企業(yè)的產(chǎn)品迅速占領市場份額。

中國移動會免費送你?部?機，其條件是之后2年內(nèi)你每個?都要花很多錢打電話;咖啡供應商免

費送?臺咖啡機放在你辦公室?，但你要購買他們的咖啡?。

惠普的打印機最便宜?款才300元?民幣，但打印墨盒正是這家年營業(yè)收?逾千億美元的IT公司

的主要利潤……這些現(xiàn)象的出現(xiàn)都是使?的捆綁式免費模式。

下?來說?個年賺100萬免費營銷案例：

丁?板在?學城開了?家書店，但是，他不賣書，他免費提供租書。他每年可以凈賺上百萬

元。免費租書，卻能賺到上百萬元？原因是丁?板在免費的基礎上通過后續(xù)的產(chǎn)品服務來賺

錢！丁?板書店?的書基本上是考研、雅思、托福、考公務員必備的?些參考書，同時還有?

些考試必備的教輔材料，也提供?些往年考試的卷?，這些都是免費向?學城的學?租?。免

費的，完全免費！由于完全免費，吸引了?量的?學?向丁?板租書。租書，還書，讓這群學

?不停地要來丁?板的店，同時，每個?學?租書都會有針對性，?如：考研的就會租考研的

書，考雅思的就會租考雅思的書，考公務員的也?樣。丁?板通過系統(tǒng)登記學?們曾經(jīng)租過哪

些書，現(xiàn)在在租哪些書，從?發(fā)現(xiàn)，既然考研的學?向我租了這些書，那么他們是否要上培訓

班？?部分學?還是要上這種強化班的。但是丁?板沒有培訓公司，沒有?師。

沒關系！丁?板與培訓雅思的合作，與培訓公務員的合作，與培訓政治的合作，與培訓英語的

合作。。。能合作的都合作了，然后，招?個學?，這些機構就給相應的提成！這些學?免費

在丁?板那?租書，也經(jīng)常與丁?板交流，信任?乎不成問題，丁?板推薦的培訓班，成交率

就?普通的業(yè)務員要?很多！于是丁?板通過免費租書吸引了?量的學?，學?們之間?會相

互傳播，互相介紹，來的學?更多！接著丁?板都知道他們接下來要考什么，是考研，還是考

公務員，然后針對性的推?給每?個學?對應的培訓班，幫助相應的機構招?，?年輕松賺百

萬元。

免費是讓客戶體驗價值的最棒的?式！當你不去處?積慮地思考如何掏空消費者的?袋，?是

考慮如何塞滿消費者的?袋時，奇妙的事情就會發(fā)?——消費者開始回報般的將真??銀塞滿

你的?袋。作為商家，能夠利?給予的最佳?段——免費，這個市場中最有?的杠桿，必然可

以撬動擋在消費洪流前?的巨?。

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