商戰如兵站 《孫子兵法》中的企業制勝之道

2023年12月13日發(作者：安靜的生活)

-

商戰如兵站 《孫子兵法》中的企業制勝之道

看清了未來，才能指導今天的工作！?

看清了本質，才能抓住今天工作的要點！

歐賽斯的品牌戰略本質上就是一眼看到底的策劃思維，是事業取勝的思維方式。優秀企業的成功先布局、再落子；先戰略定位，構建致勝的體系，打造品牌核心運營能力及品牌核心資產積累的復利能力，再在致勝的體系下發動一場場戰役；戰略的根本性目的在于積累企業的根本性資產，今天我們的每一個動作，都要在50年后還持續的給我們創造效益。

-------

孫子兵法是中國軍事戰略思想之大成，《孫子兵法》既是一部兵書，有“用兵之法，全勝為上”這樣的軍事謀略；也是一部優秀的文學著作，有“知彼知己，百戰不殆”，“攻其無備，出其不意”這樣膾炙人口的名言。

我們必需看到早在20世紀60年代，日本就把《孫子兵法》引進了企業管理。日本企業家大橋武夫的《兵法經營學》就是講述如何將兵爭戰術運用于商戰的，其中特別強調以《孫子兵法》管理企業。他在一家東洋鐘表公司瀕臨倒閉之際，毅然接管其中之一的小石川工廠，他運用《孫子兵法》管理這家企業，圖片很快使企業起死回生。他重建的東洋精密公司也聲名遠揚。美國通用汽車公司的史密斯自稱他的經營之道來自中國的《孫子兵法》。美國著名管理學家喬治在《管理思想史》中則說：“你想成為管理人才嗎？必須去讀《孫子兵法》！”美國諾克斯韋爾公司的顧問杰拉德爾·麥克森，就直言不諱地說過，他在一次經營中，運用《孫子兵法》中“出奇制勝”的謀略，賺了1億多美元。因此他認為，《孫子兵法》的謀略思想，非常適合指導商業戰場。

商場如同兵站，充滿了競爭，充滿了謀略和智慧的較量。歐賽斯在《孫子兵法》中總結出了深刻的企業致勝之道，希望能讓企業在商戰中贏得主動，獲得勝利。

1、 做好自己：故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待；吾恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

用兵打仗的法則是：不要僥幸指望敵人不來侵犯，而要依靠自己應付敵人侵犯的充分準備；不要僥幸指望敵人不來進攻我，而要依靠自己有著使敵人不敢進攻我的強大實力。

歐賽斯觀點：戰略就是做最好的自己

戰略就是謀求企業在社會的一個分工，要找到一個最佳的分工位置，就是做最好的自己。

每個企業其實都有其獨特的天性稟賦，找到了這個天然稟賦，才能將其社會價值最大化，才能被更廣大的消費者所接受。才能找到自己的立足之本和發展之本，這種發展是一個自然而然的過程。企業戰略規劃的本質就是要“盡物之性”。找到企業自身的天性、稟賦、特長，找到它的本位價值，并且基于他們的本位價值找到合適的社會職位。

2、 戰爭本質：古之所謂善戰者，勝于易勝者也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！

古代所謂善于用兵的人，只是戰勝了那些容易戰勝的敵人罷了。戰斗中，謀慮計劃多的人可以取勝，謀慮計劃少的人很難取勝，而不經過計劃就用兵,那就更不用說了。

歐賽斯觀點：超越競爭才能贏得持久的競爭優勢

成功企業的過人之處就是能夠在合適的時機、合適的地點做出正確的決策，并將資源和能力配置在起決定作用的戰略方向之上，從而持久地超越競爭對手。

3、 市場調研：知己知彼，百戰不殆。

領兵打仗既要了解敵人又要了解自己，要弄清楚敵我情勢，不打無把握之仗，只有這樣才能常立于不敗之地。

歐賽斯觀點：知己知彼——品牌定位的市場前提

知彼知己的目的是為了百戰不殆地去奪取勝利，手段是深入實際進行調查研究。用兵打伏在戰場上，企業競爭在市場上，要取勝成功，都有個調查研究知彼知己的問題。企業要想創造有自己特色和風格的品牌產品，必須到市場中去，由市場來定位。一個品牌的產生，最終不是來自于市場之外，而是在于市場，在于消費者能否認可。因此前期的市場調研非常重要。

4、 信息濃度：智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務可信也；雜于害，而患可解也。

明智的將帥考慮問題，總是兼顧到利與害兩個方面。在有利的情況下想到不利的一面，事情就可以順利進行；在不利的情況下也能想到有利的一面，禍患就可以解除。

歐賽斯觀點：居安思危，居危思變，是戰爭、商場與管理界通用的不二法則

戰爭事關全局，一步不慎不僅會滿盤皆輸，還會人頭落地，所以必須謹慎小心、全面考慮。做企業也是如此，居安思危，居危思變。在有利的答情況下看到不利的因版素，在不利的情況下看到有利的因素，方能根據具體情況，趨利避權害，采取相應的對策和行動。張瑞敏在談到海爾的變革時提到這句話，可以證明他是熟讀并高效應用了孫子兵法的有眼光的領導者。

5、 深度洞察：明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。

明智的國君，賢良的統帥，之所以取得成功有超出眾人之上的，其重要的原因就在于他事先了解敵情，先知敵情，制勝如神。

歐賽斯觀點：管理的先知，來自對事物的洞察

任正非、馬云、董明珠、喬布斯、松下幸之助、彼得.德魯克……一大批優秀的國內外管理大師，被許多人仰慕，甚至神話為管理的先知，總是能預見問題，預防辦法。其實他們的先知更多是對事物的洞察能力，比同行更透徹，更遠見，而這些來自學習與工作的積累。一個企業永遠不應將其眼睛外包給別人，偉大的戰略洞察力是走入基層、挑戰競爭邊界的結果。

6、 戰略規劃：故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。 善于指揮打仗的將帥，他的主導思想應放在依靠、運用、把握和創造有利于自己取勝的形勢上，而不是去苛求手下的將吏。因此他就能從全局態勢的發展變化出發，選擇適于擔當重任的人才，從而使自己取得決定全局勝利的主動權。

歐賽斯觀點：立足全局，著眼未來，做好企業戰略規劃

孫子所講的“勢”，是指由一方向另一方發起軍事挑戰或進攻，由此形成的使雙方或多方面臨的軍事“戰勢”。把它引用到企業經營中，企業謀劃的某一重大經營戰略行動決策或是經營者在市場競爭中所展現的某種（如科技進步、新產品開發、營銷策劃等）競爭態勢，由此會形成各種使經營者面臨的“商勢”。但不論是“戰勢”或是“商勢，都有一個作為“求之于勢”的問題。而“識勢”是“求勢”的前提，即在充分利用把握勢態的發展變化中，以勢釀勢，實現克敵制勝的戰略目的。所以從全局態勢出發做好企業的戰略規劃非常重要。

7、 綜合成本測算：是故百戰百勝，非善之善者也，不戰而屈人之兵，善之善者也。

打仗百戰百勝，并非是最高明的，能夠不發動戰爭而使人退兵屈服，才是最好的。

歐賽斯觀點：打贏增長攻堅戰，是企業贏得競爭的最高境界

競爭之道是以最小的損失達成企業目標，不戰而屈人之兵是其中的最高境界。企業戰略正是因此而生。戰略的核心是成長，結果是利潤。因此做好企業綜合成本測算，贏得競爭優勢，才會使企業在未來戰爭中立于不敗之地。

8、 不對稱競爭：上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵。 最好的軍事手段是以己方之謀略挫敗敵方，其次是通過外交手段瓦解敵人，再次是用武力擊敗敵軍百，最下之策是攻打敵人的城池。

歐賽斯觀點： 通過不對稱競爭思維建立主動權

伐謀和伐交是不流血的戰斗，通過運籌帷幄，打擊敵人的戰斗信心和戰斗意志，達到不戰而屈人之兵的效果。伐兵和攻城則是一旦開戰，就要設法取得戰爭的勝利。這些其實是從戰略層面，進行的運籌帷幄。這里有兩個主要層次，一是“不戰”，二是“慎戰”。

非對稱競爭也是如此。分為戰略層次和戰術層次的非對稱。戰略層次非對稱競爭的主要目的是讓敵對品牌沒有足夠的信心、意志和動力來同某品牌進行競爭，從而不直接構成正面的競爭與對抗。戰術層次的非對稱是在具體的競爭中，采取方式和方法占據有利地位，并最終取得勝利。中小企業往往在競爭中往往處于弱勢地位，往往缺乏競爭主動權，因此更要通過非對稱的思維尋找競爭主動權，找到了主動權，就掌握了勝利的鑰匙。

9、 品牌戰略定位的五大方法：故經之以五事，校之以計，而索其情，曰道天地將法。

要通過敵我雙方五個方面的比較分析和各種情況的比較來探索戰爭勝負的情勢。

歐賽斯品牌戰略落地五大層次

品牌是制勝的核心手段、必須要能指導每一步的戰斗、支撐每一場大型的戰役！在歐賽斯眼里的品牌是全驅動引擎。歐賽斯品牌戰略落地五大層次助力企業獲得致勝之道：

第一層：原點戰略 - 戰略定位

第二層：核心戰略 第三層：核心子策略

第四層：落地策略

第五層：落地執行

10、 勝了再打：是故勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。知可以戰與不可以戰者，勝。

處于勝利地位的軍隊通過先制造勝利的態勢然后向敵人挑戰展開進攻，處于失敗地位的軍隊被迫先行作戰然后設法謀求勝利的態勢轉向防守。知道什么情況下可以打，什么情況下不可以打的將領,就能打勝仗。

歐賽斯觀點：一流的戰略建立全局優勢

商界如戰場，而這就是戰略的角色。事實上，無論承認與否，今天很多商界的領先者都忽視戰略，而重視戰術。對于企業而言，這是及其危險的錯誤。你要在開戰之前認真思考和確定戰略，才能贏得戰役的勝利。有清晰的使命，才有清晰的戰略，有清晰的戰略，才有清晰的業務。要充分做好戰爭準備，等有勝利的把握再打。

11、駕馭競爭：故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。

用兵作戰沒有固定不變的形式,就像水的流動沒有固定的形態一樣。能根據敵情變化；采取對策而取勝的，叫做用兵如神。

歐賽斯觀點：吃透競爭才能駕馭競爭 在市場競爭日趨白熱化的今天，不了解競爭市場情況，不認識競爭對手，就意味著沒有勝算的機會。因此，在激烈的市場環境中，企業要想駕馭競爭，做好競爭研究是非常重要的。

12、兵力法則：用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。

我十倍于敵，就實施圍殲，五倍于敵就實施進攻，兩倍于敵就要努力戰勝敵軍，勢均力敵則設法分散各個擊破之。兵力弱于敵人，就避免作戰。

歐賽斯觀點：企業商戰兵力原則注意點 ??

兵力原則是所有戰爭原則中最根本的一條，它的本質是弱肉強食法則——大魚吃小魚，大企業打敗小企業。因此企業商戰中要牢記：兵力原則是基本原則，強大打敗弱小是主旋律；

以少勝多的小概率事件不應該作為戰略思想，是危險的賭注；空手套白狼是不可取的冒險，是愚蠢的，違背常識的，更不是利他的，無法取得持久競爭力；先穩固根據地，再搶占制高點，是中小企業有效地穩扎穩打策略；不要被神奇的案例沖昏了頭腦，你還是你；四則思想永記心間，“與時俱進，與市俱進，與勢俱進，與師俱進”。

13、勝任力模式：將者，智、信、仁、勇、嚴。

將帥之才非常難得，并不是所有的人都可以勝任的，只有具備了智、信、仁、勇、嚴等五種素質后才有當將帥的資格。

歐賽斯觀點：企業人才機制是企業發展關鍵 “三軍易得，一將難求”的哲理告訴人，將帥之才并非易得。世界知名企業在長期激烈的市場競爭中，形成了各具特色的將帥產生機制，為企業長盛不衰提供了人才保證。

14、管理能力：故令之以文，齊之以武，是謂必取。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

要用文的手段即用政治道義教育士卒，用武的方法即用軍紀來統一步內調，這樣的軍隊打起仗來就必定勝利。對士兵如果過分厚養而不能使用，一味溺愛而不能令使,違犯了紀律也不能嚴肅處理，這樣的軍隊,就好比“驕子”，是不能用來打仗的。

歐賽斯觀點：企業管理是一種藝術

孫子所講的“文”、“武”之道，也就是今天企業的“軟性”和“硬性”管理。軟管理以“人”為中心，以激發、調動員工主觀能動性為目的，依據員工的思想、特性，用組織共同的價值與文化理念、精神氛圍進行人性化、人格化的柔性管理；硬管理是以“事”為中心，以達成組織績效為目的，依靠職責體系、規章制度、行政法紀，進行程式化、有序化的強制管理。

對于一個企業來說，管理是至關重要的。這是讓一切得以正常發揮的前提。一個企業要是沒有一個合格的管理者，就會零零散散，更甚于直接癱瘓，造成無法運行的局面。

享譽海內外的兵法圣典《孫子兵法》，不僅幾千年來被兵家奉為圭臬，也是現代企業家的智慧寶庫。現實生活中競爭無處不在，雖然競爭的激烈程度和方式不一樣，但戰爭畢竟是你死我活，商場還要追求共贏、雙贏。歐賽斯精心提煉出《孫子兵法》中核心的兵學智慧，融會貫通企業管理、企業品牌營銷策劃、品牌整合營銷等成功經驗，是對傳統兵學智慧在現代商戰價值的極有意義的系統思考和開發，希望能對企業有所啟示。

-