旅游策劃書石家莊周邊

2024年2月9日發(作者：銷售中的心理學)

石家莊旅游行業總公司

旅游路線廣告策劃

學院：XXXXXXXXX

班級：XXXXXXXXX

學號：XXXXXXXXX

姓名：XXX

一、景點介紹、營銷環境、目標消費者、市場規模分析

1、景點介紹

蒼巖山風景區

位于河北省井陘縣東南，距石家莊市70公里，海拔1000余米，是國家級重點風景名勝區之一。蒼巖山所在地方圓幾十里，皆為荒山禿嶺，唯獨此山林木蒼翠，古樹蔥籠，峭壁巖，處處綠色，故名“蒼巖”。蒼巖山最大的特點是：這里不僅自然風光優美，而且宗教寺廟眾多，山巒中有不少名殿古剎。蒼巖山上古木參天，層巒疊翠，自然景觀奇特繁多，其中以“碧澗靈檀”、“陰崖石乳”、“峭壁嵌珠”、“爐峰夕照”、“山腰綺柏”、“竅開別面”等“蒼巖十六景”最為著名。在這些峰巒之間，散落著眾多禪房、古剎、亭臺、碑碣，大都是明清時期的遺物，這些建筑或建于峭壁之上，或坐落于斷崖之下，雕梁畫棟，古色古香。主要的有福慶寺、書院、萬仙堂、公主祠、橋樓殿、玉皇頂、峰回軒、藏經樓等。

嶂石巖風景區

嶂石巖位于河北省會石家莊市西南100公里處的贊皇縣境內，面積120平方公里，距省會石家莊市86公里。為國家級風景名勝區、國家地質公園、國家AAAA級旅游區，中國三大砂巖地貌之一嶂石巖地貌（張家界地貌、丹霞地貌）的命名地。集雄、奇、險、秀于一身，“雄冠太行，秀比五岳”，有“登上嶂石巖，北方不看山”之稱，素有 “太行絕勝、地質奇觀”之贊譽。河北最美的地方，有“中國青

少年科學考察探險基地，2007百姓最喜愛的河北魅力景區”等榮譽稱號。分為紙糊套、凍凌背、圓通寺和九女峰四個主景區。最高峰黃庵垴海拔1797.4米，座落在景區中部，山勢層巒疊嶂，懸崖峭壁，素有“百里赤壁”，“萬丈紅崚”之 稱，列入世界吉尼斯紀錄的世界最大天然回音壁。

“石門水都”蟠龍湖

蟠龍湖位于石家莊西南22公里的元氏縣竟內，地處半山區地帶。朝陽未出的蟠龍湖上面浮著許多的霧氣，一汪碧水，與天界相混合，不知遠處是山，是水，是云，是霧。給人一種朦朧的感覺。從高臺俯瞰蟠龍湖，如漂浮于仙界的神氣，群山也在它的面前遜色了許多。蟠龍湖原名“八一”水庫，位于元氏縣西部山區，東北離石家莊只有25公里。為了紀念協助修建水庫的中國人民解放軍鐵道兵501部隊，特命名為“八一”水庫。但是1995年的一場春雨后，這棵樹竟奇跡般的長出了新芽，并且還結了滿樹的石榴。此后，消息不脛而走，方圓百里的老百姓都認出是蟠龍神顯靈，紛紛來此朝拜，并且從此把“八一”水庫改成了“蟠龍湖”。在湖畔，度假別墅依山傍水，形如水濱城市，因石家莊曾叫“石門”，因此得名“石門水都”。

景區總面積14平方公里，其中水域面積3.5平方公里，是一處集休閑、娛樂、會議于一體的綜合性旅游度假區。 蟠龍湖水面寬闊，風景秀麗，湖內有蓮花島、長島、蘆花島三大島嶼。高空飛人、大型沖水滑梯、高速摩托艇、塞龍舟、垂釣、游泳、登山、沙灘排球等項目精彩紛呈，讓您流連忘返。保齡球、KTV等娛樂設施可讓您一展才

藝。這里既有高檔套房、標準間、酒店餐廳，也有家庭旅館、特色小吃，可以滿足游客不同層次的需求。主要景點有“保護神”、蟠龍山、蟠龍洞、馬頭寨山等。

“清涼勝境”清涼山

清涼山景區位于井陘礦區，東距省會石家莊48公里，市內公交車203路從西王客運站發車每5鐘一次，礦區賓館為了星級景區另設有農家旅店，可接待100人左右的旅游團。清涼山景區是集自然景觀與人文景觀、溶洞奇觀于一體的獨特風景區，是避暑、休閑、度假和探險的極好佳境。景區面積13.65平方公里,主要有水龍洞、白云觀、神女峰、石林等六大景區共72個景點組成。

清涼山山勢峻峭，涼爽無比，“清涼山”亦因此而得名。億萬年風侵雨蝕，使清涼山既有北方山峰雄偉壯觀之勢，又有南方山川秀麗險峻之韻。清涼山主峰高888 米，巨大的峰巒邊際酷似一位仰天而睡的美女，故名美女峰，美女頭高百米，身長2000余米，栩栩如生。青龍潭碧波蕩漾，湖光山色，相映生輝。清涼山還有溶 洞山泉多處，長1500米的“水龍洞”內石筍、石花隨處可見，山石嶙峋，高低錯落，美不峰一帶，黃櫨灌叢漫山遍野，每至深秋，葉紅似火，層林盡染，蔚為壯 觀。南天門、石林聳入白云，好漢寨、美女峰險峻異常，惟有在懸崖絕壁上刻就的石坑手扒腳蹬方能攀上，確為探險佳境。山上還有古建筑多處，是訪古探幽的絕好去處。

天下奇寨抱犢寨

抱犢寨，舊名抱犢山，古名萆山，位于河北省石家莊鹿泉市西郊，

距省會石家莊16公里，距首都北京288公里，是一外集歷史人文和自然風光為一體的名山古寨。 系國家四A級旅游區、河北省旅游先進單位、石家莊十佳旅游景區。它東臨華北平原，西接太行群峰，一峰突起，崢嶸雄秀，四周皆是懸崖絕壁，遠望猶如巨佛仰 臥，眉目畢肖，其山頂平曠坦夷，有良田沃土660畝，土層深達66米，異境別開，草木繁茂，恍如世外桃源。有“天下奇寨”、“抱犢福地”之譽。抱犢寨海拔580米，山勢巍然，僅南北坡各有一條羊腸小道可通。登至山顛，豁然開朗，有土地600多 畝，修建有目前全國最大山頂門坊-- 南天門，全國第一座山頂地下石雕五百羅漢堂，全國最大的金漆壁畫裝飾的韓信祠以及長城寨墻等。新開辟的 “西苑--蓮花山--抱犢寨”客運索道全長1800多米，為國內唯一設有中轉站，沒有中間塔、全封閉往返式客運索道，最高懸空271米，成為抱犢寨的一大景觀．

無處不綠仙臺山

仙臺山位于井陘縣辛莊鄉，距石家莊市50公里。仙臺山主峰海拔1195米。山峰奇秀，儼然一尊大佛巍然屹立。樹木繁多，自然景色優美，每至汛期，百泉匯合飛流直下，山光水影，宛如銀河倒懸，仙朗凌空，故名仙臺山。仙臺山景觀分上、中、下層，最下一層的仙臺山牌坊，用太行山南麓獨有的大紅袍石料建筑，風格別致，步石臺階經通天門，攀欄直上通天峽，過一嶄，一步一景點，一石一奇觀。有臥鷹巖、雀吸巖，如來講經，蘑菇石，蝴蝶展翅石，青蛙望日等。東西北三面懸空。仙臺山的紅葉，多達50平方公里，是北京香山的

20倍，為全國十大紅葉風景區之一。景區內建有賓館，賓館備有高、中、普通客房和大、中、小會議室，卡拉OK歌舞廳、露天舞場等。主要景觀有:南松北柏、九道彎一線天、青龍戲白蓮、云中人家、舍身崖、神馬守仙丹、劉秀洞、軍糧洞、梅花洞、花棺洞、朱砂洞、明目泉、玉女泉、鹿刨泉、如來佛大殿、南海觀世音菩薩廟、玉皇閣、王母宮、漢明兩代修筑的古長城、光武帝劉秀藏身的龍坑及護國寺等。

2、營銷環境分析

（1）外部環境

石家莊市是河北省省會,全省的政治、經濟、科技、金融、文化和信息中心，是國務院批準實行沿海開放政策和金融對外開放的城市。石家莊交通便利，為鐵路、高鐵樞紐城市；現已成為市區城市人口規模286.2萬（2010年）的全國特大城市之一，京津冀都市圈第三極核心城市，全國重要的醫藥、紡織工業中心城市，重要的現代服務業和生物產業基地之一，華北重要商埠。

石家莊市旅游業自八十年代起步，經歷了二十多年的發展歷程，取得了長足的發展。已經成為河北省乃至華北地區前景非常廣闊的旅游城市，是海內外賓朋旅游觀光、休閑度假的勝地。

旅游資源豐富，客源市場廣闊。石家莊市的旅游資源十分豐富，這其中既有歷史文化名城、現代革命紀念地等人文資源，又有山林、湖泊、溫泉等自然資源，還有風俗民情、商貿購物、都市觀光等獨特資源，不僅種類全、數量多，而且開發價值很高。

全市現有國家級重點文物保護單位18處，省級重點文物保護單

位105處，市、縣級重點文物保護單位240余處，各類文物景點多達1200余處；有國 家級風景名勝區2處（蒼巖山、嶂石巖），省級風景名勝區2處（封龍山、天桂山）；還擁有國家歷史文化名城――正定，省歷史文化名稱――趙縣；以及省級旅游度假村4處（蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖），國家級森林公園１處（五岳寨），省級森林公園7處（仙臺山、駝梁、南寺掌、赤支、龍州湖、西柏坡等），國家級和省愛國主義教育基地6處；獨特的省會地位、繁榮的商貿更為發展商貿會展旅游提供了很好的條件。

（2）內部環境

旅游要素齊備，產業初具規模。石家莊市目前已形成比較完備的旅游產業體系。全市已建成開放且有一定規模的旅游景區24處，星級賓館24家，涉外定點飯店 12家，定點餐館5家，景區內集體、個體旅游賓館飯店510家，全市旅游賓館（飯店）總床位近2萬張。城市現有國際旅行社12家，國內旅行社85家，旅游 定點生產廠4家；旅游汽車公司2家，全市旅游直接從業人員達1.6萬人。

體制不斷完善，管理日趨規范。近年來，省、市各級領導對旅游業給予了極大關注。在政策、資金、體制、人才等方面予以傾斜，有利地促進了石家 莊市旅游業的健康、快速發展。石家莊市及正定、井陘、鹿泉、贊皇、平山、元氏、趙縣、靈壽、藁城、礦區、高邑等11個縣（市）區相繼建立了旅游行政管理部門，重點景區還建有景區管委會，有關部門還研究出臺了一系列行業管理辦法和加快旅游業發展的意見，使石家莊市的旅游行業管理不斷向法制化、規范化、標

準化邁進。

3、消費者分析

分類

白領

大學生

特點

工作穩定、收入高，有空閑時間，熱愛旅游

家境殷實，生活費多，熱愛旅游

白領可支付能力強，月收入在3000元左右，有較高的文化水平，懂得享受生活，交際范圍廣，可以形成較強的宣傳效益。

大學生課余時間多，愛玩，喜歡探險，追求自由，享受一切，且有一定的消費能力，月可支配費用為560元左右，他們喜愛集體出游，可以形成小規模的旅游團體。

4、市場規模分析

石家莊近年旅游收入（摘自石家莊政府網）

時間

2009年

2010年

2011年

收入（億元）

100.7

130

200.63

增長率

10%

20%

51.63%

通過上述數據可以看出近年來石家莊旅游業在穩步上升中，人們對旅游更加的熱衷。據調查，在石家莊有150多萬大學生，白領更是個龐大群體。以此估算，石家莊大致可形成200—300萬人次的旅游市場規模。

市場SWOT分析

S（優勢）：路線涵蓋了人文景觀和自然景觀，具有很強的代表性，

可以滿足不同的客戶需求。

W（劣勢）：缺少紅色旅游景點如西柏坡，路線有點長，一天內無法全部游覽。

O（機會）：旅游業持續升溫，越來越多的人熱愛旅游，擁有龐大的潛在客戶。

T（威脅）：更多人們選擇自駕游，自由選擇旅游地點。

二、廣告目標和廣告宣傳計劃

1、廣告目標：

通過長期和短期的廣泛廣告宣傳，讓石家莊消費者知道本春天旅游項目，吸引石家莊地區高校學生以及在職白領前來消費，為景區在石家莊地區搶占市場，高校市場份額占到50%社會市場份額占到30%。

2、廣告宣傳計劃

（1）微視頻宣傳片

發布時間：3月份和4月份兩個月

發布地點：優酷，奇藝兩大視頻網站

內容：將各景區風景照片，制作合成，編輯為3分鐘的專題片，同時項目負責人對項目的簡要介紹為主要內容，再配上項目的語音介紹，在視頻網站進行播放。

（2）戶外電子字幕

發布時間：3到4月每天不間斷發布

發布地點：石家莊各大十字路口，樓宇電子屏滾動廣告

內容：

第一階段（3月）：主要宣傳旅游區的簡介，景區特色

第二階段（4月）：主要宣傳旅游價格和優惠組合策略

（3）高校廣播廣告

發布時間：3月15到4月15

發布地點：石家莊經濟學院、河北醫科大學、河北經貿大學、河北科技大學等高校校園。

內容：主要播報一些列的活動組合，推廣景區活動策略

（4）發放傳單

發放時間：3月份

發放地點：各大CBD商業寫字樓區域（萬達廣場，卓達商務廣場，東購）以及各大高校校園（石家莊經濟學院、河北醫科大學、河北經貿大學、河北科技大）

內容：以A4紙大小的彩印宣傳頁為主，寫清楚景區路線，相關活動和活動時間以及具體價格。

三、廣告定位策略和宣傳主題

1、廣告定位策略

廣告宣傳主打“清新自然”牌。石家莊作為河北省省會，是河北省內一個年輕的城市。在石家莊經濟發展的同時，城市化進程也使這片土地多了一片現代氣息，卻少了一份久違的自然親切感。在緊張忙碌的都市生活中人們每天繃緊了神經，辦公白領機械式的生活、大學生的緊張學習生活。許久沒有和大自然進行親密接觸。這次的旅游策劃中自然風光較多，因此在此次旅游策劃中，我們廣告宣傳方向主要

以“清新自然”為主要元素。蒼巖山、嶂石巖、蟠龍湖、清涼山、抱犢寨和仙臺山都是石家莊自然風光優美、景色秀麗的旅游勝地；而且都是自然景觀，而非人為雕琢的景物，雖然其中不乏人文特色，但是這也給秀麗蒼莽的自然景色增添了一抹人文的色彩。在“清新自然”理念的引導下，讓游客充分的在未加修飾的大自然中領略那一份久違的親切感，使游客在大自然中流連忘返，忘卻都市生活中的煩惱和勞累，盡情的享受大自然帶來的閑適和快樂。

2、宣傳主題確立

主題確定為“擁抱自然，享受生活”。主題旨在讓游客在旅游的過程中和大自然近距離的接觸，在擁抱自然的同時將繁華都市中機械繁瑣的巨大壓力忘卻，享受無壓力的健康生活。以此為宣傳點來吸引游客，增加游客注意程度，并且增進與游客的距離，取得他們的認同感；借機擴大宣傳的范圍，達到理想的宣傳目的。

四、廣告活動的具體步驟和策略

活動主題：自然中的吻

活動目的：借用一種活動事件來吸引大家的注意，推廣旅游路線

活動闡釋：人們就是從大自然中進化而來，天生對自然有親近感和向往感，人所具有的大自然最原始的本性和心態是最純真、最美好的。但是隨著現代生活節奏的加快，城市化進程的加劇，人類越來越多的被高樓大廈所包圍，幾乎與大自然處于隔絕狀態，而且隨著社會經濟的發展，人們越來越變得勢利，急功近利，人際交往也越來越

失去最真的友誼，充滿利益競爭和金錢糾紛，尤其在愛人之間，最美的愛情也變的世俗化。現在開展這個活動，讓大家在活動中體驗失去已久的自然感覺，在大自然中與戀人接吻，更純真，更自然，更有愛意，給人一種別樣的感動。

活動開展流程：1、在石家莊進行宣傳，讓大家知道此項活動

2、石家莊熱戀中的情侶報名參加活動

3、從報名中的情侶中選出23對，參加“自然中的

吻”活動，所需費用由旅游公司承擔。

4、旅游回來以后舉行活動影展。

活動內容介紹：該活動沿著旅游路線開展，一共六處，蒼巖山風景區、嶂石巖風景區、“石門水都”蟠龍湖、“清涼勝景”清涼山、天下奇寨抱犢寨、仙臺山。在蟠龍湖的蓮花島、嶂石巖的回音壁、蒼巖山的樹林中、清涼山的溶洞中、仙臺山的九道彎一線天、抱犢寨的南天門這些典型景點前大聲喊出愛人的名字說“我愛你”，并且吻對方五分鐘，以此彰顯最自然、最原始、最純真的愛情，讓天地自然共同見證他們的愛情。

活動注意事項：1、注意安全：活動因為全是在野外，一定要確保人身安全，聽從活動組織人員的安排，不能單獨行動。

2、統一服裝：參加活動的人員要著統一服裝

3、攝影記者全程跟隨拍攝

4、活動費用由旅游公司出，準備活動紀念品

五、媒體合理選擇和合理安排

利用微視頻宣傳片、戶外電子字幕、高校廣播廣告、發放傳單組合宣傳，在石家莊境內進行全方位立體式的廣告宣傳。

六、廣告預算：

1、廣告媒介預算：

（1）石家莊電視臺電視宣傳片 二十萬元

（2）戶外廣告

（3）公交站牌廣告

（4）網絡廣告

（5）廣播廣告

（6）報紙廣告

（7）發放傳單

（8）人員雇傭

2、廣告活動預算：

（1）活動宣傳片制作及宣傳

（2）服裝費

（3）過程中攝影拍攝及后期制作（4）紀念品及獎品

（5）人員雇傭及租車

3、預備資金：

合計：

七、廣告宣傳活動效果預測

1、廣告效果預測

十萬元

五萬元

十萬元

五萬元

三萬元

三萬元

兩萬元

十五萬元

七萬元

五萬元

兩萬元

三萬元

十五萬元

壹佰萬元

校園廣告效果預測：石家莊90%在校大學生了解春季旅游活動，并且有10%的同學參與進來。

2、媒體廣告效果預測：石家莊地區50%的公司白領了解春季旅游活動，并且有5%的人參與進來。

3、 營銷活動預測：“自然之吻”在全城開展報名活動，60%的年輕的人知道此項活動，并有15%的參與報名活動，并通過參與此活動的人達到口碑效應。