中山燈飾行業知識

2024年2月15日發(作者：優秀教育工作者)

一、秋季展(14屆) 2014年10月22-26日

展會地點：

主會場：古鎮會議展覽中心

廣東省 中山市 古鎮鎮 東興東路與古神公路交匯處

分會場：佰盛燈飾廣場 燈都時代燈飾廣場 太古燈飾廣場

展出地址 廣東省中山市古鎮鎮 東興東路與古神公路交匯處 燈都古鎮會議展覽中心

展館名稱 燈都古鎮會議展覽中心

主辦單位 中國照明電器協會

古鎮燈博會在中國照明電器協會和政府部門的大力支持下已經成功舉辦了13屆，今年聯手專業的展覽運營機構上海博華國際展覽有限公司建立經驗豐富的運營團隊，開啟一年春秋兩屆，春季展以內銷為主，秋季展以外銷為主、內外銷結合，覆蓋全產業鏈，為廣大展商和買家提供更專業化的服務。

二、燈飾是目前所有制造行業了利潤最高的行業之一，特別是家居照明這一塊，經過08年金融危機后，出現了前所未有的蓬勃景象。可以用形容珠寶來形容現在的燈飾品類--琳瑯滿目，中山古鎮----全球最大最集中的照明燈飾制造基地，也是全球燈飾采購商常駐之地，這里也成就了很多燈飾人的創業夢想。旺季時的物流市場，長長的送貨車隊比銀行的排隊還多，可想而知，目前燈飾業的興旺狀態.

三、中國所有的燈具基本上都是出自古鎮。古鎮做燈的超級多，但是做高端產品的并不多。而且大部分高端燈具都是出口，而內銷的基本上質量不怎么樣。燈具本來就不是什么很耐消耗的產品，加上市場廣大，所以需求量大。古鎮做外銷的基本上都是通過展會

尋找客戶，比如香港國際燈飾展、廣交會等等，古鎮也有燈飾展。而香港國際燈飾展是目前國內最大型的燈飾展，也是古鎮燈飾廠尋找客戶的良好渠道。

四、燈飾行業前十 1 華藝燈飾 (中國名牌,一線品牌/牌子,燈飾十大品牌) 2 紅聯-鴻聯

(中國名牌,一線品牌/牌子,燈飾十大品牌) 3 千麗燈飾 (燈飾十大品牌,1985年臺灣,臺灣-惠州千麗企業股份) 4 銀雨燈飾 (一線品牌/牌子,十大燈飾品牌,鶴山銀雨照明) 5 開元燈飾

(一線品牌/牌子,十大燈飾品牌,中山古鎮開元燈飾有限公司) 6 東方燈飾 (燈飾十大品牌,中山古鎮東方燈飾有限公司) 7 勝球燈飾 (燈飾十大品牌,中山古鎮勝球燈飾有限公司) 8 琪朗燈飾 (一線品牌/牌子,十大燈飾品牌,中山市琪朗燈飾廠有限公司) 9 麗比特照明 (中國馳名商標 廣東省著名商標，中山麗比特照明有限公司) 10 文行燈飾 (一線品牌/牌子,十大燈飾品牌,中山文行燈飾有限公司)

五、燈飾之都中山古鎮的發展歷史 近幾年，古鎮的變化有目工賭，到目前為止，古鎮鎮已擁有大小企業近1萬家，古鎮燈飾占國內燈飾市場份額七成以上。如今的古鎮，已是世界上當之無愧的最大的燈飾生產和銷售基地。23年前，若有人要給中國評選貧困鄉鎮的話，中山市古鎮鎮肯定要名列其中；23年后的今天，中國若要在幾萬個鄉鎮中評選一百個富裕鄉鎮的話，中山市古鎮鎮又肯定名列前茅。為此，許多國內外專家對中國燈飾之都———中山市古鎮鎮的巨大變化百思不得其解。 從各種硬件條件來說，地上地下資源、交通、文化遺產、傳統產業等等，中山市古鎮鎮都不具備明顯的優勢，惟一的優勢就是這里的人。從古鎮鎮的風土人情和它的歷史沿革來看，這里的民眾和珠三角其它鄉鎮的民眾差別不大，最大的差別是這個小鎮上出了幾個很了不起的人物，比如：古鎮鎮黨委書記吳潤富、華藝集團董事長區炳文和總經理區錦標、勝球燈飾董事長區成聰和區成標、百佳集團董事長蔡永權、原國貿大酒店投資商何先生等一批優秀的致富領頭人。在這些領頭人當中，身為古鎮鎮黨委書記的吳潤富對古鎮的發展又起了決定性的

作用。 13年前，古鎮鎮在全中山市的鄉鎮經濟排行榜上還是倒數第五名。為了改變古鎮鎮貧窮落后的面貌，時任古鎮鎮鎮長的吳潤富便制訂了“工業立鎮”的戰略目標。圍繞這一目標，他開始出臺了一系列的“經營城鎮”新舉措，比如：挑選一批致富能手當村官；為了鼓勵本鎮有文化的青年辦燈飾企業，村委會和鎮政府專門出臺了一系列銀行貸款擔保政策；為解決本鎮和外來投資者辦廠的土地問題，鎮政府先將大片土地從農民手中買下，經過統一規劃后，再將土地賣給需要辦廠的企業，這種做法不僅避免了投資者與當地農民的征地糾紛，同時也給鎮政府財政帶來了一大筆收入；為了改變企業經營者和村干部的思想觀念，鎮政府每年都要統一組織幾批人到一些發達的國家和地區去考察學習；最值得一提的是，為了培育古鎮的燈飾產業，提升古鎮燈飾產業的國際地位，吳潤富力排眾議，在1999年頂著各種壓力舉辦了中山市有史以來的第一次國際性展覽會等等。這一切都充分體現了吳潤富卓越的管理才能和超前的戰略眼光。 如今的古鎮，無論是產業規模、市政建設、經營環境、區域品牌和投資環境，還是人文環境等方面，都走在全國優秀鄉鎮的前列。可面對來之不易的這一切，古鎮人沒有驕傲，因為他們都知道，古鎮離“世界燈都”還很遙遠，古鎮的燈飾產業正面臨著一場由量變到質變的生死革命；他們都知道，古鎮人要想在國際舞臺上技壓群雄，就必須不斷地完善自我，只有這樣，古鎮的輝煌才能得以延續。 我們期待，勤勞智慧的古鎮人再經過10年的艱苦努力，最終將“世界燈都”的桂冠摘到古鎮，為國家、為民族的昌盛再立新功！

華藝是最大的燈飾生產廠家，旗下品牌，澳克士照明（面對家居市場-吸頂燈節能燈，現代頂燈，羊皮燈，浴霸），美特照明，華藝照明（現在基本不做吸頂燈主要做水晶燈)，美尚燈飾。現在華藝主推澳克士這個品牌，07到現在專賣店達全國4000多家，去年被評為最具影響力品牌，環保認證，節能認證，著名商標！先后獲得了ISO 9000 ISO 9002 UL

CE CCC GS CB TUV LVD等國際質量認證證書！這個品牌質量很可以的至少比奧普還有

其他牌子節能，老實說牌子的東西差不到哪里去，價錢方面市場優勢比其他牌子還強！可以說是燈飾行業里的一匹黑馬.

華藝是國內唯一一家燈飾行業上市公司。也是唯一一家做到集團公司的燈飾公司。華藝集團旗下的品牌做得最好的就是澳克士

1.裝飾燈具的特點

燈飾是集實用功能與裝飾功能為一體的裝飾材料。它作為燈具是室內照明的主要設施,為室內空間提供光亮F作為裝飾材料,它不僅能給較為單調的頂面色彩和造型增加新的內容,同時還可以通過燈的規格、安裝的位置、造型的變化、燈光強弱的調整等手段,達到烘托室內氣氛、改變房間結構感覺的作用,特別是燈飾高貴的材質、優雅的造型和絢麗的色彩,往往成為居室裝修中的點睛之筆。

2.裝飾燈具的分類

燈飾是裝飾性燈具的總稱,燈具的種類繁多,造型千變萬化,是家庭裝修工程中非常重要的材料,也是家籠裝修中大量使用的裝飾材料。

燈具按使用地點的不同可分為室內燈與室外燈兩類。室內燈具按固定形式可分為固定式及移動式,按安裝位置劃分可分為頂燈、壁燈、地燈、臺燈等。安裝在頂部的燈具又可分為吸頂燈、裝飾吊燈、水晶燈、牛眼燈、射燈、麻將燈等,由于裝飾燈具主要安裝在頂部,因此我們主要介紹的是頂部裝飾燈具。

3.裝飾燈具的選擇原則

選擇燈飾應遵循以下五個原則1)同房間的高度相適應。房間高度在3米以下時,不宜選

用長吊桿的吊燈及垂度高的水晶燈,否則會有礙安全。(2〉同房間的面權相適應。燈飾的面積不要大于房間面積的2%-3%,如照明不足,可增加數量,否則會影響裝飾效果。(3)同整體的裝修風格相適應。中式、日式、歐式的燈具要與周圍的裝修風格協調統一,才能避免給人以雜亂的感覺。(4)同房間的環境質量相適應。衛生間、廚房等特殊環境,應該選擇有防潮、防水特殊功能的燈具,以保證正常使用。(5)同頂部的承重能力相適應。特別是做吊頂的頂部,必須有足夠的荷載,才能安裝相適應的燈具。

4.吸頂燈和吊燈的選擇

吸頂燈由于占用空間少,光照均勻柔和,特別適合在門廳、走廊、廚房二衛生問及臥室等處使用。目前市場上的吸頂燈有玻璃、塑料、木制、鐵金等多種材質,并有罩式、垂簾式等多種款式。

裝飾燈具的維護和維修

燈飾在房間的頂部,不易受到污染,其表面的灰塵可用彈子彈去,注意不要用濕布擦拭金屬表面的灰塵,防止磨去表面的光澤,可以用干布抹走浮土灰塵。燈飾不亮,首先應檢查燈泡是否完好。如燈泡損壞,按原規格更換新的即可;如燈泡完好,應檢查控制開關是否失靈,如需更換則應購買新的重新安裝;如發現開關無故障,則應檢查燈的進線是否有脫離、松動。做燈飾維修時,應切斷電源,線路故障,最好請專業人員維修。

六、近日，一個能發出高亮度藍色光源的二極管異常火爆，它就是藍光LED。發明它的赤崎勇等三位日本科學家，為此而榮獲2014年諾貝爾物理學獎。

藍光LED，被譽為愛迪生之后的第二次照明革命。它的出現，使得人類在傳統光源之外，

找到了更持久、更節能的光源，對照明界產生了顛覆性影響，并將引領整個LED產業實現飛躍。

在LED照明生產第一大國的中國，這個消息也成為刺激產業的積極信號。據去年《半導體科技發展“十二五”專項規劃》顯示，到2015年，LED在中國通用照明市場的份額要達到30%，到2020年將上升到50%。如此大的市場，預示著LED產業有望迎來一輪新的爆發。

在這一輪爆發中，湖北機遇幾何?如何應對?筆者對此進行了采訪。

產值明年將達4500億元

我國是全球LED照明產業發展最快的區域之一，已成為LED功能性照明和景觀照明等產品的全球制造基地，珠三角、長三角、閩贛三大區域集中了我國80%以上的LED照明企業和產值。

按照去年國家六部委發布的《半導體照明節能規劃》，到2015年，60W以上普通照明用白熾燈全部淘汰，LED功能性照明產品市場占有率要達到20%以上，LED照明節能產業產值年均增長30%，2015年產值達到4500億元。

“按照這個速度，等于要求產值每4年就翻番。”業內人士認為，隨著《規劃》落實，財政補貼LED照明產品推廣力度逐步加大，未來LED市場和政策利好將集中出現。

今年，我省開始在城鎮道路照明中推行合同能源管理，推廣工作的一項重要內容，就是要求優先使用半導體照明(LED)產品，此舉無疑對我省相關企業是一大利好。

LED行業將重新洗牌

隨著白熾燈加快淘汰和節能燈補貼政策即將結束，LED照明產品將逐漸普及并全面替代傳統照明器具。如今在武漢市各大燈具市場，LED已經占據了主導地位。“LED燈具價格相比3年前下降超過30%，市場競爭已日趨白熱化。”武漢燈具商會會長萬奕麟說，中小企業的壓力越來越大，不得不開始考慮抱團發展。

而在國內，LED照明行業存在企業數量多、規模小、產能過剩，同質化等問題。尤其是我國LED核心專利缺乏突破，標準、檢測和認證體系建設仍待加強，市場競爭無序，產品質量參差不齊的現象還普遍存在。“很多企業沒有清晰明確的定位，未來幾年，非上市公司可能基本上被淘汰或整合。”高工產業研究院院長張小飛博士表示。

湖北面臨新機遇

據了解，目前，湖北的LED產業已覆蓋上中下游，有多項核心技術處于國內領先和世界先進水平，如大功率藍光外延芯片、超高亮度綠光外延芯片等。

2009年，武漢市成為全國“十城萬盞”半導體照明應用示范城市和全國第8個半導

體照明產業化基地。2012年底，我省成立了半導體照明(LED)產業技術創新戰略聯盟，由省內龍頭企業和高校合力推動產業發展，可以說，湖北LED產業基礎很好。“雖然湖北有迪源光電、華燦光電、匡通電子等優秀企業，但更多的企業，仍是進口芯片組裝燈具然后出口，在整個產業中，處于下游地位。”省內一家照明企業負責人說。

要提升LED產業的綜合競爭力，必須提高產業聚集度，優化產業鏈。按照省科技廳的規劃，預計到2016年，我省LED產業規模將達到300億元，同時培育3到5家掌握核心技術、擁有較多自主知識產權、自主品牌的龍頭企業，完善產業鏈條，優化產業結構，提高市場占有率，顯著提升半導體照明產業的國際競爭力。

金九銀十之時 燈具市場為何依舊冷清？

時間：2014年10月08日 15:55 來源：古鎮燈飾網 作者：世界照明網 瀏覽數：220次

隨著2014金九銀十的到來，筆者走訪了徐州各大燈飾賣場。期間并沒有看到金九銀十給市場帶來顯著的變化，淡季的余霧似乎還籠罩在整個燈飾賣場，顧客也并沒有因為傳統金九銀十的到來而有所增加。

限購與不限購，影響不大

雖然很多城市的限購令早就不復存在了，可是政府取消限購令并未出現購房高潮，反而顯得十分平靜，“鬼城”依然是鬼城。究其緣由，終究是供大于求、市場飽和導致。筆者走訪徐州燈具市場，商戶表示，徐州政府的城市東擴政策如今效果并不明顯，城市東邊很多一線房地產項目工程進度幾乎停滯不前，已經建好的樓盤很多位置并未銷售出去，跟“鬼城”差不多。房價趨于平穩或者有所下降的現實，讓即使有錢的投資者也對房地

產不看好。整個產業鏈條趨于理性消費，下游的建材燈具領域自然不會出現所謂的金九銀十現象。所以，政府的限購或者不限購對燈具經銷商的影響不大。

租金難收，撤離頻繁

因為生意不好，很多新晉的燈具市場為了招商使盡手段，原本的招商已經失去了其招商的本質，而是使用其他迂回甚至有些違背市場正常操作的手段進行求商，導致市場進入一個惡性循環的漩渦，對此，市場方無奈，商戶們也認為理所應當了。據筆者了解到，很多新晉市場為了求商，租金達到歷史新低，甚至市場方不收租金，更甚者倒貼錢給商戶，目的是為了營造一個市場繁榮的假象，讓商戶們在裝修、產品等方面進行數額巨大的投資，牽制商戶留在市場繼續經營。而能否長久經營，租金能否在各種優惠政策之后正常收取。這個問題，市場表示得倒很有信心，商戶們卻不容樂觀。商戶們表示，市場大環境不好，生意不好，商戶們沒有賺到錢，市場方肯定是收不上來租金，最后商戶們只能選擇撤離。

空鋪多多，難掩尷尬

市場大環境不好，市場方最為難過，前期大筆投資收不回成本，面對市場，各種針對消費者的優惠活動也難以吸引到消費者，面對租金收不上來，市場方也不敢像以前那樣牛氣哄哄地把商戶攆出市場。倒是很多商戶實在無力支撐選擇退出。筆者走訪徐州各大建材和燈具賣場，很多店鋪被布條封住，上面寫著“場地調整，裝修進行中，敬請期待”等標語，其實際情況都是商家撤離，市場方為了掩飾尷尬營造出來的一種假象。市場方也顯得也很無奈，徐州一賣場管理人員表示，大環境如此，作為招商人員，也是巧婦難為無米之炊。

維持現狀，期待來年

面對如此環境，商戶們表示，只能選擇維持現狀，減少開支。徐州大部分商戶還是選擇

坐商的經營方式，部分走出去的商戶表示，走出去的效果并不是特別好，相對的成本反而增加了。所以，對于他們來說，期望明年市場有新的變化，是他們目前唯一的愿望。

七、廣東省照明電器協會預言燈具將可能率先現代化

日前， 國務院正式批準實施 《長江三角洲地區區域規劃》 （以下簡稱 《規劃》 ） ，這是貫徹落實 《國務院關于進一步推進長江三角洲地區改革開放和經濟社會發展的指導意見》 （國發〔2008〕30 號） 、進一步提升長江三角洲地區整體實力和國新浪樂居%

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際競爭力的重大決策部署。 2 w$ x+ X1 W; x2 d, P

長江三角洲地區包括上海市、 江蘇省和浙江省， 區域面積 21.07 萬平方公里。該地區區位條件優越，自然稟賦優良，經濟基礎雄厚，體制比較完善，城鎮體系完整，科教文化發達，已成為全國發展基礎最好、體制環境最優、整體競爭力最強的地區之一。當前，長江三角洲地區面臨著提高自主創新能力、緩解資源環境約束、著力推進改革攻堅等方面的繁重任務，正處于轉型升級的關鍵時期。 依據《規劃》 ，長江三角洲地區發展的戰略定位是：亞太地區重要的國際門戶、全球重要的現代服務業和先進制造業中心、具有較強國際競爭力的世界級城市群。發展目標是：到 2015 年，率先實現全面建設小康社會的目標；到 2020

年，力爭率先基本實現現代化。 《規劃》提出了城鎮發展與城鄉統籌、產業發展與布局、自主創新與創新型區域建設、基礎設施建設與布局、資源利用與生態環境保護、社會事業與公共服務、體制改革與制度創新、對外開放與合作八個方面的發展方向和重點任務，并明確了保障規劃實施的政策措施。 買房,購房,裝修論壇,房產論壇* F7 u4 ~8 C

長江三角洲地區是我國綜合實力最強的區域， 在社會主義現代化建設全局中具有

重要的戰略地位和帶動作用。在當前國際經濟環境發生重大變化、國內各項改革深入推進的新形勢下， 為進一步推進長江三角洲地區改革開放和經濟社會發展，現提出以下意見（節選） ：

（1）做大做強高技術產業和優勢支柱產業。繼續鞏固和提高實體經濟發展水平，集中力量積極發展電子信息、生物、新材料、新能源等戰略性高技術政策快產業，培育更多新的增長點。進一步做大做強石化、鋼鐵、汽車、船舶及先進裝備制造等優勢支柱產業，加快形成核心關鍵技術和提升規模水平。大力發展總部經濟和研發、設計、營銷中心，促進產業鏈條向高端延伸。加快淘汰落后生產能力，積極推動傳統產業的升級改造和梯度轉移。大力培育建設與全球先進制造業基地相適應的優秀經營管理人才和高級技工隊伍。 買房,購房,裝修論壇,房產論壇, C/ @! @0 R: h1 k, e

（2）進一步提升企業競爭力。鼓勵和支持優質資本、優勢企業跨行政區并購和重組。在電子信息、石化、鋼鐵、汽車、船舶、裝備制造、輕紡、商貿、旅游等重點領域和優勢行業，加快培育形成一批擁有自主知識產權的世界級品牌、具有國際競爭力的大企業，形成以大企業為龍頭，中小企業專業化配套的協作體系，提升產業整體素質，增強競爭能力。

（3）實現關鍵領域和核心技術的創新突破。重點推進電子信息、生物、先進制造、新能源、新材料、航天航空等領域的自主創新，加強區域聯合協作，共同攻克產業核心技術、共性關鍵技術，組織開展新技術開發和推廣示范。充分發揮高新技術產業園區在產業集聚和創新載體方面的作用，協同推進原始創新、集成創新和引進消化吸收再創新。支持區域聯合承擔國家重大科技專項。 買房,購房,裝修論壇,房產論壇" [6 L+ Q

（4）全面推進節能降耗。加強區域產業政策和環保政策的銜接，完善節能減排地方性法規。對新建、改建、擴建等涉及新增能力的項目，率先實行國際先進水平的能耗、物

耗、水耗等標準。突出抓好高耗能行業和重點耗能企業的節能降耗工作，全面實施節能降耗重點工程，著力推進節能降耗科技進步。到2010 年全部淘汰國家產業政策明令禁止的落后生產能力。著力抓好高耗水行業的節水改造和水的循環利用，加強工業、農業和城市節水，全面推進節水型社會建設。大力推動發展節能省地環保型建筑，推進政府辦公建筑及大型公共建筑節能運行與改造， 新建筑嚴格實施節能強制性標準。 大力發展資源再生和環保產業。

大力發展循環經濟，實現清潔發展。落實節能降耗目標責任制。以 LED 為主的半導體照明行業屬于典型的節能環保高科技行業，將會受益于該規劃。

八、古鎮是聞名海內外的世界級燈飾、燈具、照明生產基地之一，也是中國燈飾之都。古鎮的燈飾、照明業通過三十余年的發展與沉淀已形成了高品質，批發價，貿易便利，誠信度高，極具市場競爭力的產業集群。

古鎮的一萬余家燈飾、照明生產企業覆蓋了從電光源，到材料配件，到燈飾燈具，到LED與OLED照明的整個燈飾、照明生產與制造產業鏈。燈飾，燈具的種類與風格也囊括了裝飾照明、商業照明、戶外照明、智能照明等，具有種類全，樣式新，產品多，性能優越，超高性價比的特點。古鎮依靠自己產品獨特的市場競爭力，已成為國內燈飾、照明經銷商，設計師，工程商的批發、采購基地。

在古鎮燈博會上，超高性價比將成古鎮燈博會（秋季展）獨家特色。高品質、批發價，質優價廉的產品將是燈飾、照明采購獲得至佳選擇。古鎮燈博會在展店聯動、一年春秋兩屆，春季面向內銷，秋季以出口為導向，兼顧內銷等一系列亮點下，精選一千余家古鎮本地優質展商，匯聚了大量涵蓋燈飾、照明全產業鏈，具有超高性價比的燈飾、照明產品。其中有歐普照明、佛山國星光電、中山華藝、琪朗等國內知名品牌企業，僅2013年古鎮燈博會開展期間，便吸引了來自103個國家和地區的95，112名專業買家到場參觀采購，貿易氣氛火熱。隨著專業觀眾的不斷增加，海外觀眾持續增長，貿易氛圍更為濃厚，預計2014年第14屆古鎮燈博會秋季展將吸引10萬余名專業買家到場采購洽談。

九、2014年LED照明市場新營銷方式分析 有數據統計，目前我國移動互聯網用戶達8.13億，其中手機上網用戶達7.83億，這一數據仍在保持著高速上升態勢，龐大的互聯網用戶基數表明移動互聯網時代已經到來!任何行業的發展都不能與時代趨勢背道而馳，我們所從事的LED行業也同樣，那么，在數字時代，LED的新舞臺在哪里?

新市場：LED燈具+網絡，瞄準應用藍海

室內導航

隨著移動互聯的普及，人們在出行的時候尋找準確的位置喜歡用無線定位系統去尋找目標地點，然而，當人們在大型商場、購物廣場等建筑內，慣用的定位系統往往不太適用。傳統的無線定位系統容易受到物體和天氣的干擾，定位的精確度不高，而傳統GPS導航技術在室外很管用，但受建筑對衛星信號的格擋，GPS到了室內就不太給力了，同時，雖然有一些公司在試圖用無線網絡進行室內定位，但常見的室內無線技術(例如Wi-Fi

和藍牙)又不太適合定位每個人的準確位置。室內導航可以廣泛運用于商場、機場、體育館等大型建筑中，方便人們找人、找地點、找出口。

伴隨著未來半導體照明燈具的大量普及，每個室內場所都少不了照明燈具，通過燈光信號來實現定位正引起LED產業人士的關注，一場基于光通信的室內精準定位與導航的產業革命即將開啟，據了解，可見光通信具有定位精準、成本低廉、附加值高等優勢。

十、LED照明與電商

在電子商務大行其道的今天，網購已經逐步滲透到照明生活中的點點滴滴。而對于不為廣大用戶所知的LED照明，似乎還是一條不完全的成熟之路。但從品牌廠商先后延伸網絡渠道、開辦品牌旗艦店的行動上也不難看出線上渠道所蘊含的巨大潛力。盡管LED照明還存在著眾多問題，例如，產品價格戰、技術不成熟等，但在電子商務浪潮來襲之下，LED企業為適應環境，更好的生存，不得不另辟蹊徑，拓展渠道。新浪樂居 u7 I( Q2 o

一、LED照明行業電商現狀淺析新浪裝修家居網論壇8 @/ E) O1 r+ T, V

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目前，隨著LED照明火熱，眾多有關LED照明網站以及子網站像雨后春筍紛紛開始建立起來。只要在百度搜索框輸入：LED+電子商務，可以搜索出500多萬條相關信息。這些媒體都希望通過升級或改版為眾多LED照明企業提供品牌宣傳、產品展示的推廣渠道、貿易平臺等服務。

買房,購房,裝修論壇,房產論壇9 m: ?- L

二、LED產能過剩逼迫企業拓展電商8 K# N$ U* l- Q& H

房產論壇,裝修論壇,業主論壇5 K: a5 Y0 y: Y

目前，隨著LED照明火熱，眾多有關LED照明網站以及子網站像雨后春筍紛紛開始建立起來。只要在百度搜索框輸入：LED+電子商務，可以搜索出500多萬條相關信息。這些媒體都希望通過升級或改版為眾多LED照明企業提供品牌宣傳、產品展示的推廣渠道、貿易平臺等服務。新浪裝修家居網論壇& u/ D* o) X

三、LED電子商務發展瓶頸和挑戰

目前，大型傳統照明企業仍然掌握著主要渠道，通過代理商在全國布點是傳統照明企業的最佳選擇。比如雷士照明全國擁有11個運營中心，將網點鋪設到縣鎮一級，數量達到1萬多個；歐普照明在全國擁有1萬家直營店或加盟店，幾乎已經將全國三四級市場覆蓋……而在設計師、設計院、大項目工程的合作方面，也占據獨特優勢。

四、LED照明企業“立體式營銷”是趨勢5 Y6 U* G

房產論壇,裝修論壇,業主論壇( u7 ?4 ?/ m

聯姻電商，LED照明企業實現網上采購，招商、品牌宣傳，分銷等多種方式并存的渠道開發方式，電子商務顯然開辟了一個全新領域。有業內人士認為，未來電子商務有可能跟傳統渠道分庭抗禮，這是發展的大方向。但電商的作用是否被過分夸大？某LED照明企業高層表示，“這兩年電子商務的作用被過分放大

十一、關于燈飾電商，尤其是高端燈飾電商，很多都持懷疑態度，因為在國內的燈飾照明電商成功案例中，幾乎都是走性價比路線的。最近兩年，在燈都古鎮，一批中高端燈飾企業悄然涉足電商，并且嘗到了甜頭。

照明電商運作現狀

2013年雙十一，天貓燈具單店銷售額均已突破百萬元，當時的冠軍歐普照明銷量達4900多萬元，雖然去年全年并未完成破億元的銷售目標，但仍然雄踞燈具品牌銷量榜首位置，其次是奧朵照明，成交金額為3488萬元，銷量也同比成功翻一番。計劃在2014年轉型O2O的LED企業越來越多。上市公司洲明科技財務總監兼董秘黎峻江在2013年度業績說明會上表示，公司將在積極探索開拓照明電商O2O模式，并在今年進行較大投入。隨后上市公司雪萊特也發布公告，公司全資子公司佛山雪萊特電子商務有限公司擬合資設立中山雪萊特電子商務有限公司，大力拓展電商銷售，O2O是重要方向。

在有燈飾企業在電商平臺上嘗到甜頭時，也有很多企業仍然按兵不動處于觀望之中。他們認為中高端的一些產品，如LED屬于情景照明，必須有實體店才能給消費者帶來直觀感受。同時，燈具的配送、安裝和售后服務非常重要，如果只注重網絡推廣，而缺少實體店的支撐，企業需要承擔的風險很大。同時，對于一些價格比較高昂的產品，在市場上也屬于小眾產品，購買者并不多。但網絡銷售講究價格透明和比價，一般認為走中高端路線的產品在電商平臺上風險難以評估。一些平臺電商還要收取商品交易提成，企業的獲利空間也被大大壓縮。再有，進入電商平臺雖然初始投入成本很低，但后期推廣、營銷等隱性成本非常高，盈利周期也不能確定。基于以上三點，不少人認為，LED企業將電商作為輔助渠道，有利于企業尋求差異化道路發展，但如果真把電商當成主渠道，就等于放棄了LED照明的主戰場。

照明電商的玩法越來越貼近消費者

電商的玩法從出現到現在廣泛運用，已經出現過很多模式，比如B2B、B2C、B2B2C、B2M、O2O等等，但并不是每一種都適合照明行業。照明行業最常見的就是B2C和O2O模式。

一、B2C模式

這種形式的電商以網絡零售為主，借助互聯網開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。由于這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節省寶貴的時間。

但是對于燈飾照明來說，有其特殊的消費特點，根據知名網上商城數據，燈飾的復購率很低，近80%的消費者都是在裝修前才會購買一次，因此燈具燈飾企業自建B2C網上商城是不行的，面對越來越高的流量成本，發展也比較慢。因此選擇入駐淘寶商城、京東商城、亞馬遜等目前主流的綜合性網絡銷售渠道，借助這些綜合性網上商城的既有客戶群，是燈具燈飾企業涉水電商的最佳方式。

淘寶網店的運營，現在已經步入專業化分工階段，現在主要由店長、運營推廣、文案策劃、客服、美工、倉庫等組成。其中店長主要負責全店的整體管理、品牌風格定位等，運營推廣主要是通過社交、搜索優化、直通車、鉆展、活動等各種推廣方式，為店鋪獲取流量，文案策劃負責產品賣點提煉、促銷文案創作等，美工負責店面裝修設計、產品詳情頁設計、促銷設計，客服負責訪客接待、轉化訂單、售后服務等，倉庫負責發貨、

查件等。各部門相互協作，共同完成網店的運營，實現網店的總體目標。

二、O2O模式

在O2O出現前，傳統電商從產品購買到使用都依靠網絡完成，因缺少消費體驗環節而一直受用戶詬病。而O2O把線上消費跟線下服務兩大功能結合起來，構成一個完整的消費體驗環節。

O2O模式的核心就是把線上的消費者帶到現實的商店中去——在線訂購或支付線下商品、服務，再到線下去享受服務。企業通過打折提供信息、服務等方式，把線下商店的消息推送給互聯網用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶。因為傳統企業有大量的實體銷售點，因而更便于提供線下消費體驗，從而取得比單純線上企業從事O2O更便捷的優勢。

之前有企業在面對電商時，覺得燈飾是一種很直觀的商品，必須有實體店才能給消費者帶來直觀感受。同時，燈具的配送、安裝和售后服務非常重要，如果只注重網絡推廣，而缺少實體店的支撐，企業需要承擔的風險很大。但是O2O這種模式正好解決了這一問題。

這種模式在線上就只提供商品圖片或打折信息，而真正的服務和交易都在線下完成。消費者在線上獲知信息，轉為了企業的線下客戶，不但可以到實體體驗那種直觀的感覺，同樣不用擔心配送，安裝的售后問題。

通過O2O電商模式，廠商聯手，用戶在網上預訂，廠家將新產品通過物流批量發送至各地經銷商處，用戶在線下經銷商店鋪里進行體驗、購買，并且就近享受售后服務，這樣用戶買到喜歡的燈具燈飾，廠商共同完成了銷售，并且最大程度地降低了物流成本，最終創造了多方共贏。O2O概念的興起，給傳統渠道占優的企業提供了絕佳的反擊機會。線上+線下的O2O模式，會是燈具燈飾行業電商的最終走向。

只是這種模式相對于照明行業來說，還有很多需要完善的地方，在轉型時不宜盲目。首先照明行業品牌少，僅有的一些也屬于行業品牌，真正能夠讓消費者所認知的公眾品牌不多，而且很模糊，很難用單個品牌把消費者吸引去線下店，很可能去了之后買的是另一家的產品。其次目前燈飾銷售渠道主要是燈飾城模式，品牌專賣店還不夠多。某個消費者要買燈飾產品，發現這個市場有很多選擇，根本不需要在一家店買。三是通過O2O模式引流消費者到店后，專賣店的產品線相對比較窄，不能滿足消費者一站式采購，最終還不如到燈飾城一站購齊來得方便。

針對單個消費者的燈飾屬于單價低、購買頻次低的“雙低”產品，的確無法體現出O2O獨有的優勢。不過，出現這種情況主要是O2O還沒有影響到燈飾行業，像家具、電器、珠寶等行業已經完成電商化，而隨著行業的發展，對渠道的繼續探索和實踐，情況就會發生改變，比如目前出現的智能照明，就很適合O2O模式。同時，O2O也并不僅僅是引流這么簡單，當基于大數據的O2O發揮出從銷售端反向指導生產端的時候，O2O的作用會更加顯現，電商的好處在照明行業也會趨于完善。

十二、水晶燈的歷史

水晶燈飾起源于歐洲十七世紀中葉，“洛可可”(Rococo)時期。當時歐洲人對華麗璀璨的物品及裝飾尤其向往追求，水晶燈飾便應運而生，并大受歡迎。

其實在十六世紀初“文藝復興”(Renaissance)﹤公元1500-1650﹥時期，已經有水晶燈飾的歷史記載。然而，當時的水晶燈飾是金屬燈架，掛配天然水晶/石英垂飾、燃點蠟燭的照明裝飾燈具。

水晶燈歷史大記事

1618年金屬燈架，掛配天然水晶制成的蛋形及水花垂飾。

1673年由于天然水晶價格昂貴而且質量難以保證，因此仿制天然水晶，以優玻璃作水晶燈飾的念頭開始萌芽。世界上第一盞人造水晶的燈飾，為法國籍意大利人Bernardo Perotto先生于1673年創制。此燈至今尚存博物院中。

1687年法國帝皇路易十四從意大利進口一批以天然水晶/石英配制的水晶燈，安裝在梵爾賽宮殿。由于這事情清楚地記載在庫存紀錄上，因此，大家都常以這宮殿為水晶燈的源頭。

1699年路易十四于當年決定，授以專利權給先生，生產壓鑄玻璃，代替天然石英，作水晶燈的垂飾。

1800年水晶燈的水晶垂飾及配件，因需求情況下在意大利及法國誕生。但波希米亞在十七至十八世紀間，以價廉物美，質優及豐產，雄霸了水晶燈飾垂飾配件市場。

而水晶燈也因此而開始普及流行。