獵頭怎么做市場摸排?

2024年3月10日發(fā)(作者：職業(yè)衛(wèi)生管理制度)

市場摸排是我們每一個朋友進公司入行要做的第一件事，看似簡單，其實可說的

還是很多，下面分享一些我的經驗，僅供參考

咱們先看看需要明白的主題內容，四部分。

什么是市場摸排

它的作用

能給你什么

怎么做

第一，咱們先來聊聊什么是市場摸排 或者我們換個說法，市場摸排

我們需要做什么？

第一，我們不論行業(yè)，做市場摸排一定是去找人的，這是第一要務。也是我們開

始這份工作的起步

第二，就是信息的收集，拿起電話咱們獵頭分為兩種人，一種是獵頭

顧問，一種是兩平米獵頭

職位幾乎都是公開的，唯一的變數在于，你是怎樣去跟你電話那端的陌生人溝

通，建立信任，信息交互，ta告訴你需要的，你告知ta訴求的，就如同買賣，

有買有賣

不完全統(tǒng)計全國獵頭公司2000家以上，說句玩笑話，其中很多獵頭公司的老大

之前不是這一行，而是咱們小時候家門口的那種小門店 門店上寫著：職業(yè)介紹

所，簡單說就是只會介紹職位，要人選簡歷資料，其它幾乎不作為。

當你溝通時候，介紹職位是工作需求，然而前提是人選看機會；咱們再反推，

換位思考情況下，每天接到很多獵頭電話，怎么才能讓你的電話更有價值，除

了運氣BUFF以外，還需要一點點小東西，比如，你如何讓你的人選可以盡快進

入溝通狀態(tài)？再繼續(xù)想想，任何人只有說到感興趣的問題才會打開話匣子，那

么你就不能直說職位信息了，你需要的是更多，這個在后面我會說~

溝通是一個信息交互的過程，你需要人選告訴你個人信息（小簡歷）的同時，

也需要告訴人選他的訴求（市場機會）這就是一個相互交流的過程，不要一味

的問，要去告訴對方一些信息

我不清楚其它行業(yè)的某些習慣，但是作為地產獵頭，第一通電話沒有做好，涉

及以后約面談薪的很多問題

舉例：你告訴他想了解的某些市場信息，企業(yè)情況，你結束就可以問一些他的

情況，比如公司角色，目前薪酬等，然后你在等她說，或者問，你解決了，你

再問，此消彼長

這樣的交流務實，也會很有效率，最重要的是，讓人選覺得你專業(yè)高效，建立

信任感，為以后的流程排雷（我們習慣這么叫...）

第三：你的市場摸排還會給你帶來原始人脈積累

相信做過兩年以上的同行都有這樣的經歷，當初小白時候聯(lián)系的企業(yè)小白，可能已經在企

業(yè)風生水起了，這就像商場，完成原始積累，才有后面的大展宏圖

市場摸排是工作，所以要明白我們獵頭的目標終歸是為了傭金，為了小錢錢~So，目的性一

定要強，

你所有的方式方法，小聰明小套路，歸根結底，沒有業(yè)績一切為0，一

定要明白這一點，這不是功利，這是陳述事實

注意紅圈標注的：有助于

你的市場摸排，要有助于你今后的：

跟進，推進，約面，談薪，接Offer，入職.......

在這里說空話也沒意思，我發(fā)一些截圖各位看一下，咱們還是理論結合實際說比

較輕松一點

能不能用概念性的話總結一下到底什么市場摸排？因為您開頭那三點，具體又籠統(tǒng)，能不能更明確？

市場摸排就是你做的表，要任何時候翻一遍，很清晰

但是咱們可以看到幾個問題，第一，信息清晰，任何時候看到表格，信息一目了

然，需要找誰，什么情況，很清楚，這也是打List打出來的，稍后我會戲說

這只是TOP30強公司做的，那么如果是TOP10公司做，會做到什么樣？甲方人事

都做到這樣，乙方的市場摸排如果做不精細，咱們去滿足日益增長的甲方需求

第一，你需要調整你們的狀態(tài)，每天坐辦公室，不管是小團隊還是大公司，誰也

不能保證每天飽滿的工作狀態(tài)，這時候工作效率也會收到影響，我的建議是當你

準備工作，開始打電話的時候，請先調整好你的心理狀態(tài)，把自己調整到溝通狀

態(tài)，忘記周圍傻逼同事剛剛不懂事惹了你，忘了老大不懂業(yè)務瞎逼逼，你拿起電

話，你就是職業(yè)的獵頭，請對你自己的職業(yè)尊重，也請你尊重那些努力的同行

準備工作的一項，就是你要多多少少準備一下你打通訊錄中那家公司的情況吧，

比如你今天市場摸排碧桂園山西區(qū)域，你找到了通訊錄，那么幾個基本問題你搞

清楚了么，碧桂園大概什么樣，山西區(qū)域大概什么樣，他們山西區(qū)域老大是誰等

等一些基礎問題（千萬不要杠精，碧桂園集團好打聽有官網，說山西區(qū)域老大是

誰我怎么知道，那不好意思，我杠不過你.....

這樣做原因也很簡單，像我前面說的，知己知彼是其一，其二就是換位思考的問

題，當一個人可以說出你周圍情況的時候，行業(yè)人會潛意識把你當成圈里人，比

如現在某家企業(yè)人事準備挖優(yōu)質獵頭，去跟獵頭聊，因為人事日常接觸獵頭行業(yè)，

能聊一些東西，那么如果你是本人，不告訴你的情況下，你也會認為對方是同行

第三，你需要準備一些可能要問的，或者必須問到的問題。例如，人選基本情況

（小簡歷：年齡，學歷，職位，薪酬）。也別杠精這個點兒，你都有l(wèi)ist了，

職能條線清晰，你手里崗位職位JD明確，問什么問題我教不了.....

沒人能保證每通電話都是有價值的人選，但是每一通電話一定要有價值。

這句話不矛盾，咱們這么看，TOP企業(yè)優(yōu)質人選大于渣渣，普通企業(yè)優(yōu)質人少，

普通人多，渣渣也多；那么打電話除了運氣成分以外，你的這個電話，能不能物

盡其用呢

對于沒價值的人，比如年紀大，不看機會，職級不高，你可以選擇打聽消息，打

聽人，去問一些有可能讓你再跟有價值候選人溝通時候用得上的信息，這就是我

說的目的性和每個電話有價值，甚至說，你怎么去溝通了解到這些問題，也是對

你話術的聯(lián)系，你不需要去忽悠去騙人，你需要做的只是做好每一分鐘

咱們把問題拆分

打聽消息，八卦，企業(yè)動態(tài) → 為了今溝通后該企業(yè)優(yōu)質人選

如何了解到這種信息 → 練習話術

選擇何種時機選擇結束通話 → 自身對人選的把控和效率控制練習

這就是為什么當初進行業(yè)百度時候常看到一句話，獵頭是老板出錢讓你不斷學習

豐富自己的職業(yè)

最后一些小問題：我知道很多企業(yè)KPI多，也有很多佛系獵頭公司KPI隨心情，

但是任何電話量的問題都不是你逃避市場摸排的原因，也不會成為影響你溝通狀

態(tài)的理由。我平時看球，評論員常說：狀態(tài)是暫時，水平才是永恒的

你的準備工作決定你的收獲，你掃List也好刷List也罷，你好先生看機會嗎？

不好意思打擾了~

這樣沒意思，不是么，運氣BUFF也不是每天在線的~

KA模式：又叫大客戶模式，比如地產獵頭里面服務的華夏幸福。

簡單說，獵頭公司基于大量的人才儲備，當職位放出后，第一時間可以大量人選

推進供企業(yè)選擇

PS模式：可以理解為精準找人

簡單說，獵頭公司和甲方企業(yè)互信，雙方合作基礎深厚，職位出來以后，獵頭通

過咨詢人力，崗位直屬領導等方式，充分了解崗位需求，企業(yè)訴求，精準對標，

精確找人

市場摸排比較適用于KA模式

我就說我們團隊一些習慣性開場白吧：我周圍同事比較習慣的開場是：你好，請

問是XX先生嗎？我這邊是XX（地區(qū)）的獵頭公司，您這會兒方便嗎？

ta是否跳槽最好別第一句問

你不知道他是在開會還是在睡覺

你都告知他，你是獵頭公司了

他還說方便

中國人說話含蓄，這個潛臺詞你非要挑明么...

舉例：ABC三家，A是你們客戶，BC是虛擬職位，人選不想看A，行沒關系，咱

們接觸BC，聊一聊你個人情況吧，拿簡歷吧（利益最大化），然后晾幾天，不

好意思，BC簡歷刪選淘汰，因為....（你都看了簡歷了，總能看出優(yōu)缺點吧），

但是現在A這邊有一些機會，咱們聊聊看？

候選人心態(tài)有時候需要在市場碰壁才能冷靜的