什么樣的人可以做獵頭

2024年3月10日發(作者：端午節起源)

什么樣的人可以做獵頭

很多想要轉行獵頭的人，或是剛剛入行的獵頭新人都想知道究竟什么樣的

人適合做獵頭。一個好獵頭沒有固定的模式或標準，但如果你具備這些特質，

或者能力變得擁有這些特質，則會讓你的獵頭工作更輕松。

1、做事有條理

在獵頭行業，一個優秀的獵頭，就是要多主動，多行動，提高自己的銷售

能力，才能與其他競爭者進行對抗，并且快速成單。獵頭每天要接收、傳遞、

判斷大量的信息，如果你無法將這些信息有效地進行整理和運用，則會讓工作

量大大增加進而使得工作變得沒有章法。獵頭的存在是打破企業和人才之間的

信息不對稱，同時還需要對雇傭雙方的需求進行匹配。而所謂的雇傭雙方往往

并不是單純的一個HR和一個候選人，多數情況是一個職位多個候選人，或是

一個候選人對應幾個職位。此時獵頭要處理的情況更為復雜，會出現多個維度

的信息交叉。此時最考驗獵頭處理案件的能力。

2、注重累積腳踏實地

在很多獵頭看來，想要快速成單，就是要不停的打電話為企業推薦很多候

選人。其實，根據自己做過的以往平均單筆業績，設定自己每周安排的顧問面

試及簡歷推薦量，同時也根據自己平時的項目完成率，設定每周的客戶拜訪

量。畢竟，成單和做好一名優秀的獵頭并非一朝一夕的事情，獵頭最考究一個

人的能力，除了良好的溝通能力還要豐厚的專業素質。

3、換位思考能力

在獵頭行業，了解雙方需求是非常重要的，所謂知己知彼，才能百戰不

殆。能服務做得好的人都是高情商的人，獵頭是提供招聘服務的工作，想要做

好這份工作就要有換位思考的能力。很多人覺得獵頭是服務商、是第三方，所

以案件推進中要一直保持第三方的公正角色，不偏不倚。然而如果獵頭想要成

功完成一個案件，一定要學會換位思考，在不同的節點轉換不同的角度看待問

題。例如，當薪資出現問題時，獵頭既要站在候選人角度看他如何才能接受薪

資，同時有什么其他的需求；也要站在HR的角度看如何才能搞定這個候選

人，快速完成招聘任務。如果你懂得換位思考，就更能懂得你的客戶在想什

么，也能明白該用什么手段推進案件。

4、積累經驗和人脈

在獵頭行業有很多成功的獵頭，也有很多被搞定的大ca，但總的說來那

些都是別人的經驗，獵頭能獲得的只是別人的經驗而不是自己的能力。所以，

獵頭要在不斷的案件操作中積累經驗，提升自身能力。獵頭的兩個重要資源，

一個是人脈，一個是處理案件中各種狀況的經驗。為什么獵頭越是做得久越值

錢，因為你在長期的案件操作中可以不斷地積累經驗和人脈，每一次案件都是

一次經驗值的提升，同時可以大大降低下一次案件的失敗率，排除可能影響案

件的因素，從而提升做單成功率。而人脈則可以讓你獲得重要的人才資源，當

找人不再費勁，完成一個ca的把握則大大增加