營銷策劃方案的目的

2024年3月23日發(fā)(作者：物業(yè)管理培訓(xùn)班)

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營銷策劃方案的目的

篇一：市場營銷策劃書目的及概要

一、市場營銷策劃書目的及概要

（一）目的：我們國內(nèi)有著一萬多家蠟燭企業(yè)，市場競

爭激烈。我們公司已經(jīng)在國內(nèi)蠟燭市場占領(lǐng)了一定的份額，

并且美國的市場需求很大，為了公司的未來和發(fā)展，并能夠

從美國這個(gè)大蛋糕分得一份，本公司將我們的產(chǎn)品出口到美

國進(jìn)行銷售。

（二）概要：策劃書開始對(duì)美國的蠟燭市場狀況進(jìn)行了

簡單的了解，并從中可以的出美國市場需求很大。公司產(chǎn)品

有進(jìn)入的機(jī)會(huì)，接著對(duì)蠟燭產(chǎn)品和本公司的產(chǎn)品進(jìn)行了比較，

從而確定我們進(jìn)個(gè)市場的獲利的機(jī)率還是很大的。我們通過

一些資料對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)入戰(zhàn)略選擇了直接出口和許可經(jīng)

營的兩種戰(zhàn)略。最后對(duì)營銷組合進(jìn)行了詳細(xì)的介紹還有對(duì)風(fēng)

險(xiǎn)的規(guī)避策略進(jìn)行了介紹。

二、目前營銷狀況

（一）美國蠟燭市場狀況：

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①美國知名的商業(yè)、宗教系統(tǒng)的蠟燭生產(chǎn)企業(yè)只有300

多家。

②中國有106家蠟燭企業(yè)（他們的產(chǎn)品的原料是以棕櫚

油為主）出口到美國，還有其他大約9000千多家也出口美

國（他們的產(chǎn)品是以石蠟為主）。共計(jì)一萬多家。

③由于中國的出口退稅政策的原因，一個(gè)成本2元的芳

香蠟燭，出口價(jià)可以買到2美元，并且在美國市場的成本要

遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國內(nèi)的價(jià)格。

④中國蠟燭20XX、20XX、20XX年對(duì)美出口金額分別1.61

億、1.65億和1.98億美元。其中季節(jié)性銷售額占總銷售額

的35%,全年性銷售額占65%。

⑤20XX年美國市場蠟燭零售額為23億美元，其中不包

括蠟燭相關(guān)產(chǎn)品的銷售額。蠟燭銷售以10％至l5％的速度

增長，其中96％的購買者為女性。

⑥在美國有70%的美國家庭要使用蠟燭。蠟燭在美國主

要用于晚餐，節(jié)日，宗教禮儀以及禮品。

（二）產(chǎn)品狀況：

①市場上有許多種蠟燭，從功能方面考慮可分為兩種—

—基本蠟燭和裝飾蠟燭：基本蠟燭是指可隨時(shí)隨地都用得上

的蠟燭。其次是裝飾蠟燭，這種類型的蠟燭一般是供節(jié)日或

送禮用的，蠟燭會(huì)被設(shè)計(jì)成各式各樣的圖案和形狀，配合不

同情況的需要。今天的蠟燭，不僅外觀造型千姿百態(tài)、色彩

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繽紛，燭心的制作也讓人大開眼界，有圓的、方的和扁的，

達(dá)一百多種。

②蠟燭在美國市場的零售價(jià)從50美分一個(gè)祭祀蠟燭到

75美圓一個(gè)的大型圓柱燭不等。某些特殊設(shè)計(jì)的蠟燭售價(jià)高

達(dá)200美圓。

（三）競爭狀況：

主要的競爭對(duì)手：①大連達(dá)倫特工藝品有限公司：注冊(cè)

資金1974萬元人民幣企業(yè)總部設(shè)在大連市區(qū)，工業(yè)園區(qū)位

于普蘭店市。公司系生產(chǎn)和銷售工藝蠟燭的專業(yè)廠商，擁有

自己的注冊(cè)商標(biāo)“TALenT”，并已在全球100多個(gè)國家注冊(cè)。

目前已經(jīng)開發(fā)出100多個(gè)系列，上千種蠟燭。企業(yè)引進(jìn)了國

際最先進(jìn)的德國自動(dòng)化生產(chǎn)線，有效擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，還兼

營其他禮品、家居用品等，產(chǎn)品熱銷歐美、日、韓等80多

個(gè)國家和地區(qū)，與美國的沃爾瑪公司、德國的麥德龍公司，

瑞典的宜家公司等超級(jí)跨國零售連鎖企業(yè)建立了長期穩(wěn)定

的供求關(guān)系。公司總部下設(shè)開發(fā)部、業(yè)務(wù)部、采購部、財(cái)務(wù)

部、辦公室等部門，與工廠的生產(chǎn)部門協(xié)作，把握時(shí)代脈搏，

不斷提高企業(yè)管理水平，企業(yè)目前擁有的10項(xiàng)專利完全是

企業(yè)自行開發(fā)的成果。企業(yè)1200平方米的展覽大廳在國內(nèi)

同行中首屈一指，有近萬種產(chǎn)品在大廳中展出?！百|(zhì)量是企

業(yè)的生命線”，我們是中國唯一使用德國麥德龍RAL質(zhì)量標(biāo)

準(zhǔn)來生產(chǎn)蠟燭的專業(yè)廠商。企業(yè)曾獲得“大連市優(yōu)秀企業(yè)”

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稱號(hào)，同時(shí)是大連市外經(jīng)貿(mào)重點(diǎn)扶持的名優(yōu)企業(yè)，被IKeA

（全球最大的家居用品零售商）評(píng)為最優(yōu)秀的供應(yīng)商

②美國的blyth公司：它是美國最大蠟燭制造商，它占

有美國市場的80%的市場分額，每年

的銷售收入是17億美元，它是以生產(chǎn)高檔的蠟燭為

(四)分銷狀況：

在美國，蠟燭的主要銷售渠道有三種：百貨商店、超市

和折扣商場，均為連鎖銷售。

三、宏觀環(huán)境：

（一）人口環(huán)境：

美國人口將達(dá)到2.965億人。與1776年7月美國剛建

國時(shí)的250萬人相比，其中白種人占80%以上。美國的有色

人種主要是黑人,約占全國人口的12%。黑人最早聚居于南部,

在種植場當(dāng)農(nóng)奴;后來大批黑人涌向北部和西部城市。華人

和華僑在美國將近100萬。美國社會(huì)人口結(jié)構(gòu)的變化，或者

更生動(dòng)的說法———“銀發(fā)浪潮”的到來，目前美國65歲

以上的人口增長速度越來越快，其中增長最快的一群人是在

85歲以上。戰(zhàn)后，從1945年到1965年，美國出現(xiàn)了一個(gè)生

育高峰，20年間大約增加了8600萬的新生人口。但到六十

年代中期，美國人開始節(jié)育，人口出生率銳減。今天美國人

口結(jié)構(gòu)老齡化，變成一個(gè)老年、中年人口多，青年人少的社

會(huì)。美國26％的家庭是單身家庭，而雙親家庭僅為23.5％，

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其中只有7％是父親在外供職、家庭主婦帶孩子的傳統(tǒng)家庭

模式。美國孩童在親生父母身邊長大的比率從1960年的88％

下降到68％。20－24歲的未婚美國女性數(shù)量從36％增加到

73％，而30－34歲的未婚女性則從6％上升到22％，是過

去的三倍多。共有七十多萬移民獲得美國長期居留證；另有

463萬移民加入美國國籍。

（二）政治法律環(huán)境：

（1）政治環(huán)境：

美國的國家組織是依據(jù)三權(quán)分立與聯(lián)邦制度、二大政治

思想而制定，立法、司法，行政三種權(quán)力分別獨(dú)立，互相制

衡，以避免政府濫權(quán)，根據(jù)憲法：立法機(jī)關(guān)是參議院與眾議

院并設(shè)二院制議會(huì)，司法機(jī)關(guān)以聯(lián)邦最法院為首下1個(gè)控訴

法院，95個(gè)地方法院及4個(gè)特別法庭。行政機(jī)關(guān)是以由人民

直接選舉的總統(tǒng)為最高行政首長，并以副總統(tǒng)輔之，下設(shè)幾

個(gè)行政部門。政府的權(quán)力有聯(lián)邦政府、州政府之分，憲法起

草人根據(jù)政府必須接近百姓才不致剝奪人民自由的原則，將

有關(guān)各州自治權(quán)保留給州政府，各州政府本身擁有立法、司

法、行政諸權(quán)限，聯(lián)邦政府的權(quán)力系以一州政府無法單獨(dú)行

使者為限，如課稅、財(cái)政、國防、外交、貨幣銀行、出入境

管理、對(duì)外貿(mào)易、國民福利、郵政，以及科學(xué)藝術(shù)的發(fā)展援

助等。

早在1986年，美國商務(wù)部即做出過終裁，對(duì)原產(chǎn)于中

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國的石油蠟蠟燭征收反傾銷稅稅率為54.21%，20XX年又將

這一稅率提高到108.3%。據(jù)美國海關(guān)最新的提議，“節(jié)日蠟

燭”將由原來歸于編號(hào)3406下的“蠟燭”一項(xiàng)改為歸于編

號(hào)9505下的“節(jié)日物品”一項(xiàng)。編號(hào)更改以后，“節(jié)日蠟燭”

的進(jìn)口關(guān)稅將降為零。目前，“圣誕蠟燭”的進(jìn)口編號(hào)為

3406．00．0000，進(jìn)口關(guān)稅為2．3％；“圣誕及感恩節(jié)

蠟燭”的關(guān)稅稅率為1．2％。在更改為“節(jié)日、嘉年華會(huì)之

娛樂用物品”以后，兩者的關(guān)稅都將為零。

（2）法律環(huán)境：

美國是個(gè)法制社會(huì)，美國70萬律師，占全世界三分之

二強(qiáng)。美國的最高法律是憲法constitution，第一部美國憲

法于1787年5月在費(fèi)城誕生，憲法的原則是：自由、平等、

公正、憲法規(guī)定政府的組織形式為三權(quán)分立，即國會(huì)是立法

機(jī)構(gòu)，由參眾兩院組成，一切法律的制定，必須通過國會(huì)的

批準(zhǔn)。白宮是執(zhí)法機(jī)構(gòu)，最高行政首長是總統(tǒng)，由人民選舉。

最高法院是解釋法律的機(jī)構(gòu)，由九名大法官組成。三個(gè)機(jī)構(gòu)

相互獨(dú)立，起到了監(jiān)督和平衡的作用。以保衛(wèi)美國的立國精

神。

（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

美國經(jīng)濟(jì)狀況穩(wěn)健，美國人民有充足的理由對(duì)經(jīng)濟(jì)前景

持樂觀態(tài)度。美國是世界上主要工業(yè)化國家中經(jīng)濟(jì)增長最快

的國家；就業(yè)穩(wěn)步增長，在過去15個(gè)月（自20XX年8月以

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來）已創(chuàng)

造了240多萬個(gè)工作崗位；失業(yè)率從20XX年6月高峰

的6.3%下降至目前的5.4%，低于70年代、80年代和90年

代的平均失業(yè)率；自2000年年底以來，美國人稅后收入增

長了10%，家庭收入達(dá)歷史最高水平；通貨膨脹、利率、房

屋抵押率處于較低水平；住宅擁有率達(dá)到歷史最高水平；自

20XX年初以來，股票市場迅速發(fā)展，DowJones平均上漲了

25%，nAsDAQ上漲了56%。

美國第三季度gDp報(bào)告出爐，稱美國經(jīng)濟(jì)增長快于預(yù)期，

美國gDp第三季度（7-9月）以

4.3%的年率增長，增強(qiáng)了美國應(yīng)對(duì)創(chuàng)記錄的能源成本的

能力。第三季度最新gDp數(shù)據(jù)從初值3.8%修正到4.3%，gDp

增長受到了來自私人投資和商業(yè)投資增長的支持，而第二季

度（4-6月）gDp增長率為3.3%，最大預(yù)測值為4%。預(yù)計(jì)20XX

年的gDp為12.07萬億美元而20XX年的gDp是11.66萬億

美元。美國家庭的年收入為35060美元，現(xiàn)在仍然再增長，

美國推行減稅政策，美國人的消費(fèi)指出提高了。

（四）社會(huì)文化環(huán)境：

美國人強(qiáng)調(diào)獨(dú)立、個(gè)性而又不排斥。他們具有冒險(xiǎn)、開

拓、富有創(chuàng)新精神。自由、平等精神。他們是物質(zhì)主義、實(shí)

用主義的崇尚者。在美國，蠟燭幾乎是每個(gè)家庭必備的生活

用品，它不僅是停電時(shí)的照明替代品，也是增進(jìn)生活情趣的

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催化劑。到了圣誕節(jié)的夜晚，圣誕樹上燃起圣誕燭，節(jié)日氣

氛更加濃厚；有的人過生日，習(xí)慣將蠟燭插在蛋糕上；有的

人在房間里燃起香味蠟，滿屋香氣洋溢；有的人在咖啡廳里

點(diǎn)燃蠟燭，別有一番情趣；還有的人用藝術(shù)蠟燭裝飾房間。

在美國，蠟燭的購買者，其中96％的購買者為女性，20－24

歲的未婚美國女性數(shù)量從36％增加到73％，而30－34歲的

未婚女性則從6％上升到22％，因?yàn)楠?dú)身而且收入不菲，她

們是最理想的顧客———與其他階層相比較，她們更有花錢

的激情和沖動(dòng)，只要東西夠時(shí)髦、夠奇趣，她們就會(huì)一擲千

金。

美國的宗教，五花八門，豐富多彩，有許多特點(diǎn)，但主

要有這么三個(gè)：來自北歐、西歐的新教派、來自東歐、南歐

的天主教和來自歐洲各地及中東地區(qū)的猶太教。因?yàn)榻膛闪?/p>

立，宗教習(xí)俗多樣化，所以，美國各教派之間建立了一種較

高程度的寬容性。每10個(gè)人中就有9個(gè)人自稱相信上帝，

有8個(gè)人認(rèn)為宗教對(duì)他們的生活非常重要，有7個(gè)人屬于某

個(gè)宗教組織，有大約6個(gè)人每天祈禱，有一半以上的人認(rèn)為

上帝是美國民主的道德引導(dǎo)力量，有4個(gè)人每周去教堂，以

及有30多萬座教堂寺廟。在許多宗教儀式中，他們都要用

蠟燭，在圣誕節(jié)的時(shí)候，寺廟要舉行拜火儀式，在他們的心

目中，燭光能夠消除災(zāi)難。

（五）科學(xué)技術(shù)環(huán)境：

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美國是世界上科技最發(fā)達(dá)的國家，美國科技之發(fā)達(dá)與美

國的科技體制和聯(lián)邦政府對(duì)科技的巨大投入是分不開的。美

國科技體制的特點(diǎn)是多元化和多樣性。全國的研究與發(fā)展工

作主要由聯(lián)邦政府實(shí)驗(yàn)室、私人公司、大學(xué)以及非營利研究

組織等來進(jìn)行。美國聯(lián)邦政府非常重視對(duì)科技的投入。1994

—2000年的5年間，是美國有科技統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以來，R&D支出

增長最快的5年，從1,692億美元，激增到2000年的5年

間，是美國有科技核計(jì)數(shù)據(jù)以來，R&D支出增長最快的5年，

從1,692億美元，激增到2000年的2,642億美元(當(dāng)年11

月份估計(jì)數(shù)字)。扣除通貨膨脹因素，平均真實(shí)年增長率高

達(dá)6%，大大超出同期真實(shí)gDp增長率。1999年，美國全國

研究與發(fā)展經(jīng)費(fèi)為2,470億美元，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的2.79%，

其中的大部分約69%或者1,690億美元來自企業(yè)的投入。聯(lián)

邦政府投入約占27%，剩下的部分則為高等學(xué)校，民間基金

會(huì)，非盈利機(jī)構(gòu)以及州和地方政府的投入。

美國的基礎(chǔ)科學(xué)研究處于世界領(lǐng)先地位。1999年美國科

學(xué)家在學(xué)術(shù)界有影響的科技期刊上發(fā)表了434,272篇論文，

占全世界當(dāng)年科技論文總篇數(shù)的30.72%。美國科學(xué)家發(fā)表論

文最多的學(xué)科是臨床醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)、地球科學(xué)和空間科學(xué)。

美國是科學(xué)技術(shù)得到高度重視并取得高度發(fā)展的國家。

第二次世界大點(diǎn)刺激了美國科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，戰(zhàn)后美國政府

又采取了鼓勵(lì)科學(xué)技術(shù)發(fā)展的一系列政策和措施，使美國的

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科學(xué)技術(shù)

躍入世界的領(lǐng)先地位，許多科學(xué)領(lǐng)域取得了巨大成就，

如原子能利用、集成電路、激光、電子計(jì)算機(jī)、合成材料、

通訊、衛(wèi)星和航天等。

美國在絕大多數(shù)新興的高技術(shù)領(lǐng)域，如激光技術(shù)、先進(jìn)

材料、高溫超導(dǎo)體、生物工程技術(shù)等，都處于世界領(lǐng)先地位。

四、swoT問題分析

（一）優(yōu)勢(shì)：

芳香透明果凍蠟燭是高新技術(shù)的結(jié)晶，是蠟制品發(fā)展史

上的一項(xiàng)重大革命。單品單工廠手工蠟燭生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)入全球

同行業(yè)前四位。我們有著自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，我們的產(chǎn)品在其

他國家非常暢銷。自主研制的、替代傳統(tǒng)石蠟制品的新型聚

合物基質(zhì)復(fù)合體新材料被定為國內(nèi)同類產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。我

國擁有豐富低廉的蠟燭原材料。

（二）劣勢(shì)：

我們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力沒有美國的最大的蠟燭制造商blyth公

司，并且blyth公司的市場分額很高，美國國際貿(mào)易委員會(huì)

對(duì)原產(chǎn)于中國的石蠟、蠟燭發(fā)布反傾銷稅征收令。

(三)機(jī)率：

國際貿(mào)易中蠟燭屬于農(nóng)產(chǎn)品范疇，中國蠟燭20XX、20XX、

20XX年對(duì)美出口金額分別

1.61億、1.65億和1.98億美元。美國知名的商業(yè)、宗

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教系統(tǒng)的蠟燭生產(chǎn)企業(yè)只有300多家。美國蠟燭市場的需求

量大，并還在增長。芳香透明果凍蠟燭是一種高新技術(shù)，它

的市場還沒有被完全占領(lǐng)，我們可以從中獲得利潤。其他的

種類的蠟燭的市場需求量在增加，所以也有進(jìn)入的機(jī)會(huì)。

（四）威脅：。

（1）雖然美國本土的企業(yè)無法滿足國內(nèi)企業(yè)，但美國

仍然會(huì)對(duì)他們國家的蠟燭企業(yè)實(shí)行保護(hù)政策，這樣有可能回

再次對(duì)中國的蠟制產(chǎn)品一步的增長關(guān)稅

（2）美國的blyth公司占有著美國蠟制品的80%的市場。

綜上所述（所采取的對(duì)策）：

（1）中國向有關(guān)國際組織提出起訴。要求進(jìn)行仲裁。

（2）在進(jìn)入市場初期，盡量避免與美國的blyth公司

的產(chǎn)品有著正面的對(duì)抗，并在產(chǎn)品的定位上有所區(qū)別。

五、市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來3年或5年的年均銷售收入預(yù)測（融

資成功情況下）：1000（單位：萬美元）

營銷目標(biāo)：350萬美元

六、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略：

（一）目標(biāo)市場：本公司的產(chǎn)品銷售對(duì)象主要以追求時(shí)

尚、浪漫的女性為主。

（二）定位：我們把自己的公司定位在美國blyth公司

產(chǎn)品之后。

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（三）產(chǎn)品策略：

（1）產(chǎn)品特性（共性）：本公司的產(chǎn)品生產(chǎn)材料是以石

蠟，高分子聚合物以及其他生產(chǎn)材料。產(chǎn)品具有以下主要特

性：無毒、無煙、可消除臭味。燃燒溫度高達(dá)85°c。翻到

以后不易燃燒?；鹧嫒岷筒淮萄郏€可以DIY制作。燈心燃

燒時(shí)不產(chǎn)生co，燃燒氣體對(duì)環(huán)境無污染。產(chǎn)品為天然有機(jī)物

質(zhì)，易溶解，用肥皂和清水很容易清洗。

（2）產(chǎn)品種類：本公司的產(chǎn)品種類包括：

①彩焰蠟燭：固焰燭和液焰燭

成分：石蠟、發(fā)色劑和其他助劑。

顏色：紅色（代表激情）黃色（代表至誠）綠色（代表

青春）

藍(lán)色（代表浪漫）紫色（代表神秘）

②工藝品蠟燭：香熏蠟燭、浮水蠟燭、造型蠟燭。

（1）香熏蠟燭：水果蠟燭

成分：石蠟、高分子聚合物、香精

香味：草莓、橘子、檸檬、綠蘋果、葡萄、菠蘿6種。

（2）浮水蠟燭：

成份：石蠟、高分子聚合物、彩色沙。

顏色：紅色、黃色、藍(lán)色。以花型為主。

（3）造型蠟燭：

成分：石蠟、高分子聚合物。

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形狀：各種花型、各種水果等

③芳香果凍蠟燭：

成分：石蠟、香精、高分子聚合物。

種類：用不同的器皿和顏色以及香味組成不同的種類。

④圣誕蠟燭和禮品蠟燭：

圣誕蠟燭：

成分：石蠟、高分子聚合物。

顏色：紅、綠、白

禮品蠟燭：由各種蠟燭制品組合而成。

⑤照明蠟燭：

成分：石蠟、高分子聚合物。

種類：各種傳統(tǒng)的祭祀蠟燭，錐形燭，晚餐桿燭，圓柱

燭。

蠟手制作：每消費(fèi)一次10美元。

（3）產(chǎn)品服務(wù)：如果您遇到任何問題，或者您有任何意見

或建議，通過電話和e-mail的形式與我公司聯(lián)系，我們會(huì)

盡快給您回復(fù)。

（4）產(chǎn)品商標(biāo)：

含義：從整體看，商標(biāo)象一個(gè)小屋里面燃燒著蠟燭

它代表yoyo蠟燭將給每一個(gè)家庭帶來溫馨

和浪漫。下面三橫代表：我們公司的路越走越

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寬廣，我們的產(chǎn)品品質(zhì)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

心型：代表著顧客永遠(yuǎn)在我們心中。

（5）產(chǎn)品使用注意事項(xiàng)：

1．每次燃燒最好不超過2個(gè)小時(shí)。

2.保持燭芯垂直且長度在0.5厘米為宜，并經(jīng)常清理燭

芯結(jié)碳。

3.假如火苗太小，請(qǐng)先把蠟燭熄滅，再小心地將蠟液倒

掉。

4.蠟燭燃燒時(shí)必須放在隔熱表面。

5.勿在無人照看的情況下點(diǎn)燃蠟燭并遠(yuǎn)離兒童。

（四）定價(jià)：

工藝蠟燭和照明蠟燭目前在美國市場的需求很大。收入

比較高的美國人對(duì)價(jià)格不是很敏感，而是對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有著

比較的高的要求，再就是我們的產(chǎn)品的價(jià)格不是很高。所以

我們采取高質(zhì)量高價(jià)格（相對(duì)美國市場但不是最高的）溢價(jià)

戰(zhàn)略。這樣有利與樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。定價(jià)方法：按照本

行業(yè)的現(xiàn)行價(jià)格水平來定價(jià)，即隨行就市定價(jià)法這樣有利公

司在進(jìn)入初期有著價(jià)格優(yōu)勢(shì)。并能夠避免由于我們不了解購

買者對(duì)價(jià)格反應(yīng)而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。下面是各類產(chǎn)品的價(jià)格：

彩焰蠟燭：20美元（低于競爭對(duì)手5美元）

篇二：營銷策劃的目的

營銷策劃的目的

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運(yùn)用科學(xué)方法，有目的地，有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理

有關(guān)明園蜂蜜的市場信息和資料，分析明園蜂蜜市場情況，

特別是當(dāng)代大學(xué)生對(duì)明園蜂蜜的需求。了解明園蜂蜜市場的

現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，為明園蜂蜜引進(jìn)校園提供客觀、正確的

資料。讓全校師生了解明園蜂蜜，并支持湖南特色產(chǎn)業(yè)。

篇三：營銷策劃大賽的活動(dòng)目的

營銷策劃大賽的活動(dòng)目的

1、本活動(dòng)的開展旨在傳播營銷理念，豐富校園生活，

培養(yǎng)提升大學(xué)生思維創(chuàng)新能力與營銷策劃之能力。

2、搭建大學(xué)生營銷策劃實(shí)踐平臺(tái)，鍛煉大學(xué)生營銷實(shí)

戰(zhàn)能力，充分展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)術(shù)研究風(fēng)貌，提高其就業(yè)

市場競爭力。

3、大賽面向全院學(xué)生，同時(shí)允許學(xué)生針對(duì)某企業(yè)進(jìn)行

專項(xiàng)策劃，這樣不僅提高了大學(xué)生的營銷策劃實(shí)戰(zhàn)能力，同

時(shí)更加有效地宣傳了該企業(yè)，在一定意義上，提高了企業(yè)的

知名度和贊譽(yù)度，同時(shí)有助于商家的商品銷售。大學(xué)生的創(chuàng)

新營銷理念有些值得商家借鑒。此外，大賽的舉辦有利于促

進(jìn)企業(yè)與本組織乃至與學(xué)校的交流與合作，同時(shí)贊助商又可

以通過本次活動(dòng)挖掘一些營銷精英。

4、搭建理論聯(lián)系實(shí)際的高校市場營銷專業(yè)公共教學(xué)平

臺(tái)，探索高校與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)營銷人才的新模式，提升高校

市場營銷專業(yè)教學(xué)水平。

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5、搭建企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)新企業(yè)支持

教育事業(yè)、參與社會(huì)公益活動(dòng)模式，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展。

6、營銷策劃大賽作為經(jīng)管科協(xié)的品牌活動(dòng)，其順利開

展有助于提高經(jīng)管科協(xié)在我院中的地位，為工作的廣泛開展

提供了可能。我們有理由堅(jiān)信，在院團(tuán)委的關(guān)懷下、經(jīng)管系

黨總支、團(tuán)總支及各贊助商的大力支持下，由經(jīng)管科協(xié)承辦

的本次營銷策劃大賽一定能取得圓滿成功！

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