經(jīng)銷代理與連鎖加盟的區(qū)別

2024年3月24日發(fā)(作者：關(guān)于青春的詩句)

經(jīng)銷代理與連鎖加盟的區(qū)別

加盟是已有的連鎖銷售體系，代理是自建的渠道銷售體系。

加盟，主要是給加盟費給上家，它再相應(yīng)的給你技術(shù)和等方面的指導(dǎo)，但

往往是打個基礎(chǔ)而以。這種方式經(jīng)營，自己的風(fēng)險很大。廠家是否負責(zé)供貨，

這要看和它是怎么談的。就是說，自己可能選擇的。

代理，相對而言，比較穩(wěn)，廠家是給供貨的。但是廠家是會給你下達銷售

任務(wù)的，會有一定的壓力的。代理可以是省一級的，也可以是市級的，還可以

是華中，華南等更大的。它對你的經(jīng)營門面，和流動資金，以及信譽都會有要

求，也會作相應(yīng)的考查的。

比如,加盟KFC,那你的店就是KFC

但是代理某某名牌,你的店完全可以自己起名字

這是最明顯的區(qū)別

而更大的區(qū)別則是合作方式和利益分配

代理相對自由，風(fēng)險小。

代理不用付加盟費或較少,而加盟則一定要付一定額的加盟費.

不過代理要考查信用度的.

代理商和加盟商雖然同為合作伙伴,但在性質(zhì)上有很大的區(qū)別.

代理商可以享受到區(qū)域性的產(chǎn)品保護,價格優(yōu)勢,屬于廠家在當(dāng)?shù)氐拇匀?

要一個銷量的要求,廠家會有廣告,技術(shù),設(shè)備方面的去持.而加盟商僅是終端商

的一種,是銷售點的一種,產(chǎn)品價格方面沒有優(yōu)勢,不過銷售任務(wù)一般不會很重.

代理是把這個區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)全部授權(quán)給你，是排他的也是唯一的。你可以

根據(jù)你的情況向下發(fā)展經(jīng)銷商，進行分銷。代理有的時候會收取經(jīng)營保證金，

當(dāng)然也會有銷售或提貨額的保底限制，作不到的話，要承擔(dān)約定的賠償或損失。

加盟是商家或廠家擴大銷量的一種經(jīng)銷方式，一般有統(tǒng)一門頭，統(tǒng)一裝修，

統(tǒng)一著裝的要求，加盟一個正規(guī)的特別是有經(jīng)驗和實力的商家能使你的經(jīng)營風(fēng)

險降到很低。但是做代理加盟還是經(jīng)銷加盟就要根據(jù)你的實際情況來定了。

代理商是在授權(quán)地區(qū)能代表或替代公司，在營銷上擁有更多的自主權(quán)，與

公司在授權(quán)地區(qū)平等；而加盟商要認同經(jīng)營理念，遵守公司的規(guī)定，并接受公

司監(jiān)督。

1.代理：

有全球代理或是全國代理到全省或是某個市某個地區(qū)的代理.

當(dāng)然若是代理的地方越大,它的條件也會越高,譬如代理費用,代理保證金,

代理的銷售業(yè)績.

2.加盟：

廠家一般都會設(shè)定每個城市或是某個區(qū)域設(shè)立幾個加盟商.

另外也有代理會在某個地區(qū)設(shè)立幾個加盟商.

所以可以說廠家與代理都可設(shè)立加盟商.

3.押款代賣：

顧名思義也就是押一筆錢在廠家,廠家拿你押款的金額服飾讓你銷售.

4.拿貨：

其中加盟與代理是有很大區(qū)別的，最大的區(qū)別就是相對應(yīng)一個區(qū)域里只能

有一個代理商，其他的想做同一品牌的只有能過地區(qū)代理來完成。

而加盟則可以通過地區(qū)代理或是總公司來完成。(當(dāng)然如果當(dāng)?shù)赜械貐^(qū)代理，

總公司是無權(quán)再在當(dāng)?shù)匕l(fā)展加盟商的)連鎖加盟與代理的區(qū)別在哪里呢?連鎖加

盟目前有超過600個連鎖體系，并已形成兩種主要發(fā)展模式：一種是產(chǎn)品+商標

模式，連鎖方以向加盟商出售產(chǎn)品為主；另一種是企業(yè)制度加盟模式，以連鎖

方向加盟商提供一整套成功的企業(yè)發(fā)展制度為基礎(chǔ)，使加盟商在競爭激烈的市

場中快速復(fù)制成功的樣板。在后一種模式中，以麥當(dāng)勞、肯德基為代表的洋快

餐以高加盟費提高準入門檻。

業(yè)內(nèi)人士指出，如果一個行業(yè)涌入較多投資者的話，就會使行業(yè)的平均盈

利水平大大下降，不同投資者之間的惡性競爭將使加盟品牌的市場形象大大下

降，因此，作為一個理性的連鎖加盟投資者，在選擇項目時應(yīng)充分考慮到市場

的飽和度，回避介入人數(shù)較多的項目。對于目前連鎖加盟所遇到的問題，有人

歸納為四大風(fēng)險，低廉的加盟費、高額的回報是最大的誘惑。

一般來講,代理是指經(jīng)委托人授權(quán)向第三者招徠生意,簽訂合同或辦理與交

易有關(guān)的事宜,委托人與代理人之間的關(guān)系是委托代銷關(guān)系,并非買賣關(guān)系。代

理人接受委托代賣與推銷,并根據(jù)成交商品金額收取一定傭金,對盈虧不負責(zé)任。

根據(jù)代理權(quán)限的大小,可分為總代理、獨家代理、一般代理。經(jīng)銷商則是指從事

商品交易業(yè)務(wù),在商品買賣過程中擁有商品所有權(quán)的中間商。因而經(jīng)銷商與廠家

的聯(lián)系,是一手拿錢一手拿貨(關(guān)系好、信譽好的也許能做到在某種程度上賒銷)

的關(guān)系,因而經(jīng)銷商是要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險的。

如大白菜，我給你0.5元一斤，劃定北京市是你的銷售區(qū)域，一個月提夠

5000斤給你0.1元返利，降價了我給你價保，我還給你提供宣傳支持。你盡量

去賣吧。如此，你是經(jīng)銷商。

相對于名牌產(chǎn)品來說，新產(chǎn)品知名度相對將低，產(chǎn)品在消費者中的影響力

也不夠深遠，但代理新產(chǎn)品上市卻有其無可替代的優(yōu)勢：

1、競爭對手少。一塊蛋糕，一個人可以獨占整個，兩個人來分，每人可得

一半，有先見之明的代理商捷足先登，大快朵頤。

2、利潤空間大：由于產(chǎn)品新上市，企業(yè)為了通過代理商迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)，

提高產(chǎn)品在市場上的占有率，而會做出很大讓步，有效地擴大了代理商的獲利

空間。

3、企業(yè)支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼愛，這個家庭中的法則也

同樣適用于企業(yè)。為了新產(chǎn)品的良性發(fā)展，企業(yè)的人力、物力等資源都會向新

產(chǎn)品傾斜，利于經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的銷售。

選擇好的新產(chǎn)品代理判斷項目優(yōu)劣的標準有四：

1、行業(yè)是否有發(fā)展前景。看某一行業(yè)是否有發(fā)展前景，不應(yīng)局限于目前的

狀況，而應(yīng)胸懷廣闊，放眼未來。選擇有前景的行業(yè)，就要選擇朝陽產(chǎn)業(yè)。

2、是否有消費需求。消費需求是產(chǎn)品占領(lǐng)市場的決定條件。根據(jù)市場需求

所研發(fā)，能夠給代理商帶來成功和利潤。如果所選代理產(chǎn)品不能夠滿足消費者

需求，就不可能打開市場。

3、產(chǎn)品是否有賣點。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，消費者的需求基本得到滿

足。要使產(chǎn)品在眾多同類競品中脫穎而出，更應(yīng)該有獨特的賣點來吸引消費者

的眼球，促使其購買行為的產(chǎn)生。

4、企業(yè)是否有足夠的服務(wù)意識與支持力度。企業(yè)的服務(wù)意識與支持力度反

映了企業(yè)對新產(chǎn)品的重視程度。依靠企業(yè)的支持，為產(chǎn)品打開銷路，實現(xiàn)廠商

的雙贏。為經(jīng)銷商提供周到的營銷服務(wù)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升經(jīng)銷商向市場

要利潤的能力。

總論---新產(chǎn)品的經(jīng)銷/代理優(yōu)于連鎖加盟：1.無店鋪經(jīng)營(連鎖加盟==選購

店鋪付租金+營業(yè)雇員+裝修布置+工商稅務(wù)+招牌宣傳+通訊電傳+水電其他)設(shè)立

分銷、聯(lián)營等；2.市、縣經(jīng)銷代理==n*連鎖加盟(每一城市可以設(shè)立n個連鎖加

盟店)，市縣區(qū)域內(nèi)含諸多市場、商場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市等范圍廣；3.管理輕松，無

須緊盯；4、倉儲、辦公可以用自己的居所住宅完成.