什么是代理銷售模式

2024年3月24日發(作者：溫池)

什么是代理銷售模式

代理銷售模式是目前最廣泛的銷售模式，也是現在比較科學的銷售模式，看下圖：工廠------》

一級代理商----》二級代理商---》。。。---》銷售點（商場，超市，商店）。

就比如康師傅工廠生產了，會把產品發送到地區代理商那，（比如東北區代理），代理商再把

產品發送到下一級代理商，（如遼寧省代理商），再發到下一級（比如沈陽康師傅總代理），

再由沈陽代理商把產平發送到各個商場，商店，超市。這樣的模式方便管理，一級一級的，

跟現在的政治模式差不多。

好處：

1、不用投資產品在生產環節上的各項費用；

2、容易與其他代理商一起形成規模效應，使生產廠家降低經營成本，直接體現在降低產品

價格上；

3、享受到廠家的各種資源，如品牌，培訓，制度，設備等；

4、市場風險減低，最直接就是降低產品存量風險；

5、退出容易。

缺點：

1、廠家有品牌的知識產權，最終體現在對下游的控制主動性；

2、信息不對稱，廠家的經營信息和經營規劃代理商完全不知道，但代理商的經營信息廠家

完全掌握。這樣廠家可以隨時根據代理商的經營信息調整經營策略，規避風險或者轉嫁風險；

3、代理商既得利益不能保障，雖然國家規定產品質量問題由廠家承擔，但如果廠家失去承

擔責任的能力或者逃避承擔責任，那么作為流通環節最上游的代理商就可能會承擔法律和經

濟責任。

4、資金風險，這個與信息不對稱有一定關聯，不過即使知道廠家經營信息，但代理商在合

作期間要為廠家墊付一定的在途資金，這些資金的風險完全由代理商承擔。

好了，我的水平大概就只提供到這些了，老板你就琢磨一下吧。

一、 銷售代理方式

1、 實行一級代理制，所有代理商均為地市級代理，概不設立省級代理商。若地市級

代理自行設立下一級代理商，其下一級代理商的開發、管理、培訓、督導、出貨、收

款等各項工作皆由其地市級代理商提供。在遵守我司業務政策的前提下我司不予干

涉，并將其業務統一計算為該地市級代理商的銷售業績。

2、 代理銷售區域和跨區域銷售管理：公司確定代理商的銷售區域，原則上不允許代

理商跨區銷售。特殊情況須由公司溝通相應情況，并與當地代理商協調同意后，方可

實行。

3、 按時完成銷售任務的代理商，公司將在下一季度按完成任務額度按一定比例返點，

超出任務基數還可再增加一定比例的返點予該代理商。

4、 對代理商的支持：

a、 免費提供配套的宣傳招貼材料。

b、 提供有實際施行意義的人力資源計劃、招聘方案，必要時可由我司派員幫助代理

商組織運作與經營和維護團隊（期間的人員費用由代理商負責）。

c、 對代理商招聘的銷售與技術人員進行技術培訓：使銷售人員掌握日常操作及維護

設備技巧，技術人員除會日常操作和維護，還能掌握安裝、調試及排除故障。

d、 設立技術熱線：免費為各地代理商及客戶提供電話技術咨詢。

e、 將代理商所在地的市場商機及時轉交給代理商。

f、 公司在品牌宣傳上同時宣傳代理商，并會在公司網站及其它宣傳資料上刊登代理

商的名稱、地址、電話等聯系方式。

g、 上門技術支持：若設備出現地區代理商人員所不能解決的技術問題，在電話解決

不果的情況下，我司將視具體情況在最短時間內派員上門幫助解決。

二、 直接銷售方式

對于我司尚未設立代理商或合作伙伴的地區，將由總公司負責對直接消費客戶的銷售

工作。

三、 合作經營方式

采取與我司合作經營方式的合作伙伴，雙方共同投資共同受益。

渠道銷售

編輯

渠道管理，就是針對渠道銷售的管理方法。渠道銷售就是采用渠道作為銷售形式的銷

售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日

常維護等，并能根據市場的變化提出對應的5P策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程，

當然還要處理一些市場沖突的問題。

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