經銷商,分銷商和代理商有什么區別?

2024年3月24日發(作者：松軟的反義詞)

經銷商，分銷商和代理商有什么區別？

經銷商：是直接經營某種產品的客戶，不代表廠方，經營的產品需要現錢購買。

代理商:代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營

行為，貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手

賣出去。所以“代理商”，一般是指那些賺取企業代理傭金的商業單位。

分銷商:隨著批發概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷。可見在

銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服

務終端的概念。分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上對商家定義。所以“分銷

商”，一般是指那些有服務終端意識的行商。 經銷商:經銷商是指，拿著錢，從企業進貨，

他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的

利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也

就是一個商業單位。所以“經銷商”，一般是指那些從企業拿錢進貨的商業單位。

批發商:批發商的概念是以前對商人的一種叫法，現在已經逐漸趨向于被淘汰。顧名

思義，批發就是一批批進貨，然后往外一批批地發。可見這樣的生意沒有什么計劃，只是

一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以批發商，一般是指沒有服務終端意識的坐

商。 零售商:零售就是一個一個地銷售，而不是象批發商那樣，一批一批地銷售。所以零

售商，一般是企業用來說商店的。

其他觀點：

一、 1.代理商可以是代理單一品牌或多個品牌。 2.分銷商一定是代理眾多品牌，比如

世平分銷，龍臨分銷。 3.經銷商是個比較籠統的稱謂，包括代理商，分銷商還有單純的貿

易商（不從原廠拿貨而是從其他渠道)。

二、代理商是分銷商也是經銷商，但是分銷商和經銷商不一定是代理商。分銷商和經

銷商沒什么區別。

三、分銷是一個銷售方式概念.分銷商是一個中轉站,一個制造企業將產品委托中轉站

銷售.代理商是受制造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售.經銷商類似于貿易商,自由

貿易。

四、分銷商廣義上包括代理商經銷商;代理商與經銷商存在是否獲得授權.當然,代理商

也有分較多性質代理.。

五、主要從產品所有權上區分：經銷商對產品有所有權；代理商一般沒有所有權，只

收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。

六、分銷商 得到原廠授權，銷售全線產品，代表廠家處理業務經銷商 能夠在原廠拿

到貨的貿易商，沒有得到原廠授權，原廠也不會返利代理商 得到原廠授權，銷售部分產

品，原廠會返利之類代理商在國外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠(對于單個品

牌存在唯一)，我們一般理解的分銷商和經銷商是整和市場資源，為客戶服務，多個點的

支持！

七、主要從產品所有權上區分：經銷商對產品有所有權；代理商一般沒有所有權，只

收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端

八、經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒

有限制，而后者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產品價格等方面的特別約定。

分銷商介于代理商和經銷商之間。代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在

某一區域有資格銷售該產品的商家。它分為地區級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代

理，總代理，分級代理，所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的

代理商管理。