業(yè)務部規(guī)章制度(通用7篇)

2024年3月28日發(fā)(作者：9月29日)

業(yè)務部規(guī)章制度

業(yè)務部規(guī)章制度（通用7篇）

在發(fā)展不斷提速的社會中，各種制度頻頻出現(xiàn)，制度具有使我們

知道，應該做什么，不應該做什么，懲惡揚善、維護公平的作用。想

必許多人都在為如何制定制度而煩惱吧，以下是小編整理的業(yè)務部規(guī)

章制度（通用7篇），希望能夠幫助到大家。

業(yè)務部規(guī)章制度 篇1

一、總則：

為了提高本公司經(jīng)營運作，加強產(chǎn)品市場的開發(fā)及維護，公司決

定確立經(jīng)濟責任制，采用重管重制政策，完善各種規(guī)章制度，加強各

種業(yè)務管理公司營銷策略，采取設立經(jīng)銷點的經(jīng)銷制，同時為加強經(jīng)

銷網(wǎng)絡的維護，致力開發(fā)符合條件的經(jīng)銷商及包干制業(yè)務，應定期走

訪各經(jīng)銷點，每月對所有經(jīng)銷商的業(yè)績審評，對銷售業(yè)績突出者予以

獎勵，并隨時做好所有客戶的銷前、后服務工作。

二、崗位職責：

2.1銷售副總：

a.負責總公司各項銷售政策的實施及各項制度的執(zhí)行。

b.組織并參與市場調查和預測，及時反饋市場信息和客戶要求。

c.會同銷售部經(jīng)理制定和完善銷售承包責任制，制定年銷售計劃，

各時期營銷策略。

d.對營銷網(wǎng)絡的維護建立，并將信息及時反饋至公司總經(jīng)理。

e.負責資金回籠工作，主持解決所有經(jīng)濟合同的糾紛事務。

f.會同分公司總經(jīng)理，技術部主管制訂訂貨排產(chǎn)計劃。

2.2銷售部：

a.負責企業(yè)產(chǎn)品的銷售、售后服務工作。

b.嚴格依銷售制度及第十二條款之合同管理規(guī)定，貫徹并執(zhí)行。

c.負責編制“銷售合同”，“工礦合同”“訂貨排產(chǎn)情況匯總表”。

d.負責對駐外各經(jīng)銷點監(jiān)督、檢查、反饋工作。并對其經(jīng)營負責。

e.制訂本部門的管理制度，崗位責任制，操作程序文件，并負責

落實與考核。f.負責資金回籠工作。

g.負責聯(lián)系儲運業(yè)務。

h.負責本部門的業(yè)務培訓工作。

2.3銷售部經(jīng)理崗位職責：

a.負責企業(yè)產(chǎn)品的銷售、售后服務工作；

b.嚴格依銷售制度及第十二條款之合同管理規(guī)定，貫徹并執(zhí)行；

c.負責編制《銷售合同》，《工礦合同》、《訂貨排產(chǎn)情況匯總

表》；

d.負責對駐外各經(jīng)銷點監(jiān)督、檢查、反饋工作，并對其經(jīng)營負責；

e.制訂本部門的管理制度，崗位責任制，操作程序文件，并負責

落實與考核。

f.負責資金回籠工作；

g.負責聯(lián)系儲運業(yè)務;

h.負責本部門的業(yè)務培訓工作。

2.4助銷員崗位職責：

a.負責客戶的往來接待工作及產(chǎn)品的初步介紹；

b.負責公司所有銷售客戶的往來跟蹤、服務、聯(lián)系;及售后服務等

銷售內務工作;

c.負責銷售部所有銷售檔案的整理、跟蹤及管理；

d.銷售部經(jīng)理外出時，全面負責銷售部內部一切日常運做；

e.負責所有銷售合同的跟蹤;

f.負責銷售部及銷售大廳的衛(wèi)生打掃工作。

2.5開單員崗位職責：

a.負責開具產(chǎn)品《出貨單》、《樣板申領單》、《樣板發(fā)放單》；

b.負責銷售臺帳的登記，每月25日與財務對帳；

c.每日負責填報《銷售日報表》及《銷售月報表》，及銷售電腦的

操作管理工作；

d.并于每年12月28日會同成品倉庫管員前往公司專賣店進行年

終盤倉；

e.填報《質量日報表》；

f.負責銷售部及銷售大廳的衛(wèi)生打掃工作;

三.銷售服務：

銷售部應保持8小時日常上班時間有人接聽電話，公司各有關部

門人員應文明禮貌待客，具體要求如下：

3.1、接聽電話：

凡有客戶來電首先應答：“您好，公司”然后應耐心解答客戶問

題，產(chǎn)品價格應以公司統(tǒng)一規(guī)定報價。如為外地經(jīng)銷商，應記住對方

聯(lián)系電話、地址，需要時請銷售經(jīng)理接聽并做電話記錄。講完后應說：

“謝謝!歡迎您隨時到本公司來，再見!”等禮貌用語。

3.4、對于與公司往來密切的大宗經(jīng)銷客戶注意不可怠慢，但不可

使在場的其他客戶有差別待遇感。

3.5、對于所有初次往來客戶，無論大小，在初次見面后均應了解

并記錄對方的姓名，地址及聯(lián)系方式，其外貌特征應盡快熟記，以便

客人二次來公司后，有親切感及重視感。

3.6、如客人詢問與交易無直接關系的問題，應禮貌回避，不應明

顯表露出不悅或直接敷衍了事。且不可在自己不了解情況時，告訴客

人錯誤答案。

37如遇工作秩序關系，使客人被怠慢或耽誤客人時間，應向客人

做出禮貌解釋，并向客人表示歉意，請客人原諒，不可與客人發(fā)生爭

執(zhí)及面有不悅冷落客人。

3.8、當客人離開時，應主動與之“再見，歡迎下次再來”等禮貌

用語。

3.9、如客人委托保管任何物品，應樂意接受，并妥善處理，如發(fā)

現(xiàn)客人遺留或忘記物品時，收好并通知該客戶。

310銷售部所有人員應盡量滿足客戶所提一切合理要求，不合理

的應婉言拒絕。

3.11、凡公司銷售人員及其它相關部門人員不得與客戶串通勾結，

一經(jīng)查處，公司將依情節(jié)做嚴肅處理。

業(yè)務部規(guī)章制度 篇2

第一條對本公司銷售人員的管理，除按照人事管理規(guī)程辦理外，

悉依本規(guī)定條款進行管理。

第二條原則上，銷售人員每日按時上班后，由公司出發(fā)從事銷售

工作，公事結束后返回公司，處理當日業(yè)務，但長期出差或深夜返回

者除外。

第三條銷售人員凡因工作關系誤餐時，依照公司有關規(guī)定發(fā)給誤

餐費元。(外出辦公人員)

第四條部門主管按月視實際業(yè)務量核定銷售人員的業(yè)務費用，以

書面形式作出計劃表，上報總經(jīng)理審批。

第五條銷售人員業(yè)務所必需的費用，以實報實銷為原則，但事先

須提交費用預算，經(jīng)批準后方可實施。

第六條銷售人員對特殊客戶實行優(yōu)惠銷售時，須經(jīng)總經(jīng)理批準后

方可實施。

第七條在銷售過程中，銷售人員須遵守下列規(guī)定：

(一)注意儀態(tài)儀表，態(tài)度謙恭，以禮待人，熱情周到;

(二)嚴守公司經(jīng)營政策、產(chǎn)品售價折扣、銷售優(yōu)惠辦法與獎勵規(guī)定

等商業(yè)秘密;

(三)不得接受客戶禮品和招待;

(四)執(zhí)行公務過程中，不能飲酒;

(五)不能誘勸客戶透支或以不正當渠道支付貨款;

(六)工作時間不得辦理私事，不得私用公司交通工具。

第八條除一般銷售工作外，銷售人員的工作范圍包括：

(一)向客戶講明產(chǎn)品使用注意事項;

(二)向客戶說明產(chǎn)品性能、各方面的特征;

(三)處理有關售后質量問題;

(四)會同經(jīng)銷商搜集下列信息，經(jīng)整理后呈報上級主管：

1客戶對產(chǎn)品質量的反映;

2客戶對價格的反映;

3用戶用量及市場需求量;

4對其他品牌的反映和銷量;

5同行競爭對手的動態(tài)信用;

6新產(chǎn)品調查。

(五)定期調查庫存、貨款回收及其他經(jīng)營情況;

(六)督促客戶訂貨的進展;

(七)提出改進營銷方法和價格等方面的建議;

(八)退貨處理;

(九)整理同行的銷售和客戶的現(xiàn)況使用資料。

第九條公司營銷或企劃應備有“客戶管理卡”和“新老客戶狀況

調查表”，供銷售人員做客戶管理之用。

第十條銷售人員應將一定時期內(每周或每月)的工作安排以“工作

計劃表”的形式提交主管核準，同時還需提交“周銷售計劃表”和

“月銷售計劃表”，呈報上級主管。

第十一條銷售人員應將固定客戶的情況填入“客戶管理卡”和

“客戶名冊”，以便更全面地了解客戶。

第十二條對于有希望的客戶，應填寫“希望客戶訪問卡”，以作

為開拓新客戶的依據(jù)。

第十三條銷售人員對所擁有的客戶，應按每月銷售情況自行劃分

為若干等級，或依事業(yè)部統(tǒng)一標準設定客戶的銷售等級。

第十四條銷售人員應把客戶明細情況做詳細分類，以保障銷售工

作的順利進行。

第十五條各事業(yè)部門應填報“年度客戶統(tǒng)計分析表”，以供銷售

人員參考。

第十六條銷售人員應多次拜訪有需求的客戶，其訪問次數(shù)的多少，

根據(jù)客戶情況確定。

第十八條銷售人員每日出發(fā)時，應攜帶名片、產(chǎn)品情況名錄等，

以便推銷。

第十九條銷售人員在巡回訪問時，應檢查其庫存情況，若庫存不

足，應查明原因，及時予以補救處理。

第二十條銷售人員有責任協(xié)助解決各經(jīng)銷之摩擦和糾紛，以促使

經(jīng)銷精誠合作。如銷售人員無法解決，應請公司經(jīng)理出面解決。

第二十一條若遇客戶退貨，銷售人員須將有關票收回，否則須填

具“銷售退貨證明單”。

第二十二條財會部門應將銷售人員每日所售金額記入分戶賬目，

將應收賬款單據(jù)送各部主管及相關負責人，以加強貨款回收管理。

第二十三條財會部門向銷售人員交付催款單時，應附收款單據(jù)一

起，為避免混淆。

第二十四條各部門接到應收賬款單據(jù)后，即按經(jīng)辦人分發(fā)給各部

門銷售人員，但須在財務簽收。

第二十五條外勤營銷員收到“應收款催收單”及有關單據(jù)后，應

妥善保管，以免丟失。

第二十六條銷售人員須將收款情況，報知財會部門。

第二十七條銷售人員應定期告知財務“未收款項目”，財會部門

核對。

第二十八條銷售人員須將每日業(yè)務填入“工作報表”中，逐日呈

報單位主管。報告內容須簡明扼要。

第二十九條對于新開拓客戶，應填制“新客戶報告表”，以呈報

主管部門設立客戶管理卡。

第三十條銷售人員外出執(zhí)行公務時，使用公司交通工具，須填具

有關申請(如車輛使用申請單)。

業(yè)務部規(guī)章制度 篇3

為了規(guī)范業(yè)務人員的管理，提高公司銷售業(yè)績，提高銷售人員的

業(yè)務水平，堅持合情合理、實事求是的原則，堅持按勞分配、多勞多

得的原則，特制定本制度。

一、在公司

業(yè)務員應按時上下班，不能遲到早退(參考考勤制度)，保持辦公室

清潔衛(wèi)生，積極宣傳公司，言行舉止注意公司及個人形象。每天早上

上班后的前幾分鐘，做好辦公室的衛(wèi)生，接下來的銷售人員開早會，

主要是遞交拜訪記錄表并討論解決昨天在跑業(yè)務的過程中遇到的問題，

向領導匯報今天的工作工作計劃。

二、出差

出差前做好出差準備，最好電話預約好，做到有的放矢。出差在

外，每天填寫拜訪記錄表(客戶報備表)，晚上九點鐘之前向領導匯報當

天工作情況(短信，電話都行)。

三、考勤制度

參照公司坐班人員的考勤辦法。另外銷售部對無故遲到早退的業(yè)

務人員，每人每次罰款5元，當天當面交與銷售部領導，這些罰款累

積到月底作為沒有遲到早退的業(yè)務人員的獎勵。

四、業(yè)務積分制

業(yè)務人員平均每天都要深入拜訪最少一個客戶，每拜訪一個客戶

積一分，每個月每個業(yè)務人員的最少積30分。該分以真實的拜訪記錄

為準。月累積少三分以上罰做辦公室衛(wèi)生一次。

五、業(yè)績任務

公司給每個業(yè)務人員有銷售業(yè)績上的要求，銷售任務根據(jù)不同的

具體情況而定。具體的銷售任務寫入勞動合同。

六、項目信息公司備案

從網(wǎng)上或從公司及其它渠道獲得的項目信息應及時備案，以免業(yè)

務員之間的業(yè)務沖突，未備案的信息誰先備案算誰的。

七、項目信息落實

經(jīng)過備案的信息，弄清楚詳細的客戶需求(多大機子及相關配套設

備清單)以后向領導匯報，由公司領導決定該項目應該由誰去跑。

八、培訓學習計劃

業(yè)務人員應該主動學習業(yè)務技能，每天總結自己在工作過程當中

遇到的問題，不管是技術上還是商務上，把遇到的問題記錄下來，第

二天早會或周六總結會上大家共同討論。達到每天都有進步的效果。

公司領導應在周六的總結會上給予這周工作認真踏實的業(yè)務員以表揚

和獎勵。

業(yè)務部規(guī)章制度 篇4

第一章出勤制度

一、全體業(yè)務人員必須認真遵守作息時間，按時上下班，不準遲

到、早退。

二、全體業(yè)務人員上下班必須到公司報到。

三、因公，因私不能上班的，實行書面請假制度。

1.請假必須經(jīng)總經(jīng)理簽字生效

2.特殊情況來不及書面請假，不能上班的，應向上頭報告，并事

后補辦請假手續(xù)。

3.辦公室應加強考勤管理，全體工作人員要認真履行書面請假制

度，請假手續(xù)交辦公室留查。

第二章業(yè)務員管理條例

業(yè)務員是公司的生命，為充分調動公司業(yè)務人員的積極性，特制

定本條件，具體如下：

一、試用期業(yè)務員管理條件

1.新業(yè)務員到公司正式報到需攜帶身份證原件，畢業(yè)證原件，1張

身份證復印件，1張畢業(yè)證復印件，1張個人簡歷。

2.業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓，每個業(yè)務員需

通過基本培訓方可正式上崗。

3.為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取底薪+

無定額+獎金的工資發(fā)放制度，鼓勵業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。

4.新業(yè)務員試用期一般為3個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務員的

責任心，業(yè)務能力以及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務員進行考核。由

總經(jīng)理決定業(yè)務員轉正時間。新業(yè)務員試用期3個月后仍不能通過業(yè)

務考核的做自動離職處理。(對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將適當放

寬條件)

二、正式合同期業(yè)務員管理條件

1.業(yè)務員基本工資=底薪+提成+獎金

2.底薪計算方法

業(yè)務經(jīng)理有責任幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決工作中遇到

的問題。由于領導和管理整個業(yè)務部將影響個人的業(yè)務量。

三、本著少花錢多辦事的原則，對業(yè)務費用，需事先填寫申請表，

注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷時，原始憑證必須由經(jīng)理，經(jīng)辦人

兩人以上簽字并附清單。經(jīng)財務部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)

務費用當月必須結清。

四、提高公司凝聚力，提倡公司員工互幫精神

公司會每月憑出責任心強、業(yè)績好的優(yōu)秀業(yè)務員，累計三個月可

享受“金牌業(yè)務員”稱號。成為“金牌業(yè)務員”的人員，除具有帶領

團隊的資格，同時還有月獎金及年終獎。

第三章業(yè)務員日常行為規(guī)范

一、在公司內，應嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，服從上級指揮。

二、必須建立晚會制度，宣布當日各位業(yè)務人員的業(yè)績，包括小

區(qū)情況、拜訪客戶數(shù)，成交客戶數(shù)等，需提出疑問、建議及市場動態(tài)

反饋，以供大家討論。促進工作更好的開展。同時，要安排次日工作

內容并作好準備。

三、嚴格遵守工作時間，做到不遲到，不早退。下班時間到后，

必須整理好物品下班。

四、工作期間應認真工作，不允許串崗聊天和在工作區(qū)內大聲喧

嘩，不得妨礙其他人開展業(yè)務工作，不得擅自離開工作崗位，不可閱

讀與工作業(yè)務無關的書報雜志。

五、工作時，不打非業(yè)務性電話，接非業(yè)務性電話時應盡量縮短

時間。

六、必須履行對公司機密、業(yè)務上的重要信息的保密義務，不得

將公司業(yè)務及營銷信息泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無關的，

不該打聽不該傳播的`事項。

七、不得將公司資料、設備、器材用作私用，如需攜帶外出須得

到批準。

八、與工作無關的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經(jīng)許可不

得進行各類娛樂活動。

九、個人所借用的工具、物品必須妥善保管，不得隨意拆卸或改

裝。若出現(xiàn)故障須及時向上級申報。

十、無操作資格者不得操作公司的有關設備、器具等。

十一、客人來訪原則上應有預約，并在指定場所接待。非工作人

員不經(jīng)許可不得進入工作場所。

十二、公司員工間及對公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，

不講粗話、臟話。同事之間要和睦相處，互相團結、幫助。

十三、員工著裝應以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要

清潔整齊，禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不

濃妝艷抹，不準單穿吊帶衫、涼拖鞋。

十四、隨時注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙

屑煙蒂、不亂涂亂畫。雨具、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處。

十五、除在指定場所、時間外，不允許飲食、吸煙。

十六、節(jié)約用水、用電、辦公用品。安全用電，愛護燈管、插座、

開關等電路設施。不準私自拆除、搬移和亂拉線路。若有損壞，須通

知物業(yè)處進行更換、修理。

十七、必須遵守用電規(guī)則(下班前關閉電腦、清理煙缸、切斷電源)

十八、所有設備、器具等必須保持可正常安全運作狀態(tài)。

十九、發(fā)生傳染病立即報告

第四章業(yè)務操作行為規(guī)范

為提高業(yè)務人員素質，規(guī)范管理，防微杜漸，特制訂公司業(yè)務人

員業(yè)務操作行為規(guī)范。

一、“四做到”

1.做到保守機密，不向客戶及競爭對手透露價格等機密。

2.做到通訊暢通，不無故關機或失去聯(lián)系。

3.做到據(jù)實報銷，不隱瞞行程，不瞞報費用。

4.做到愛護公物，不損壞公司物品。

二、業(yè)務中注意事項

(一)用戶詢價或報價注意事項：

1.業(yè)務人員聯(lián)系客戶時，嚴格按公司公布的價格向客戶報價，并

記錄備案(含報價時間、客戶名稱、所報價格等)。

2.業(yè)務人員負責向本轄區(qū)的客戶報價，若接到其他區(qū)域用戶詢價，

須轉達給主管。

(二)信息收集注意事項：

1.與客戶交流中要充分了解客戶目前的裝修狀況，和采購渠道，

建立各級客戶資料檔案，保持雙向溝通。

2.在業(yè)務操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時、準確、全面。

3.在鞏固原有客戶的同時，要積極調查市場需求狀況和發(fā)展趨勢，

搜集新的信息，開拓新市場。

4.做好行銷日志，要求明確具體，及時匯報并上交公司

5.每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議，以書面形式

反饋回公司

(三)簽定合同的注意事項：

1.簽定合同前，了解客戶/商家資信，做好資信調查，有效防范資

金風險。

2.簽定合同時，業(yè)務人員對合同文本所規(guī)定的條款填寫內容進行

認真推敲，逐項填寫完善，不得涂改，嚴格按《合同法》和公司《合

同管理辦法實施細則》執(zhí)行，并簽章認可，對違規(guī)者，視情節(jié)輕重給

予處罰。

3.合同文本采用公司規(guī)定的標準合同。

(四)資金支付注意事項：

1.業(yè)務人員在合同或訂單簽好后，應嚴格按約定支付款項，不得

為難客戶、故意拖欠貨款。

2.業(yè)務人員由于工作失誤造成資金丟失或被騙，承擔全額損失，

對配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律

責任。

(五)與客戶交往過程中，務必堅持原則，維護公司利益。

三、駐點日常管理注意事項

日常管理：

1.業(yè)務人員必須嚴格遵守公司的勞動紀律，在公司人員執(zhí)行公司

作息時間;駐點人員可以根據(jù)區(qū)域特點制定本駐點的作息時間，但要報

公司備案，每日工作服從主管安排。駐點人員晚上無業(yè)務需要不得外

出，如因業(yè)務需要外出必須經(jīng)駐點主管以上領導批準。

2.每天根據(jù)值日程表安排人員值班，由值日人員負責做好駐點的

衛(wèi)生打掃及伙食安排，始終保持清潔整齊的辦公環(huán)境。

3.駐點的公共物品及個人物品擺放整齊如人為損壞公物及租住房

屋原有設施，照價賠償。

4.駐點人員外出時要有防范意識和安全意識，應做好自身的保護

工作，以防止發(fā)生意外。

5.駐點電腦由內勤保管和使用，在使用電腦的同時做好保養(yǎng)、維

護和管理工作。

6.駐點電話及傳真只用于公事，不得因私使用電話，駐點內勤和

主管負管理責任。

7.客戶來訪時，禮貌接待，并將各種資料收藏好，以防止公司機

密外泄。

業(yè)務部規(guī)章制度 篇5

教師業(yè)務檔案是教師教學工作基本情況的重要歷史記錄，其主要

內容有：教師登記表；統(tǒng)計考核鑒定（包括：考核鑒定表；教學檢查

聽課評議情況等）；學術水平包括：論文；教材編寫；科研成果等；

專業(yè)技術職務動態(tài)及獎懲情況等，是教學管理工作中的重要檔案之一。

1、教師業(yè)務檔案由教務處統(tǒng)一管理，每到學期、學年末，根據(jù)責

任制考核情況，結合教師的工作實際進行全面考核，分別由教務處長、

教學部填寫相應部分。填寫力求實事求是，公正確切。

2、查閱和摘抄教師業(yè)務檔案需經(jīng)領導批準，管理員不得泄露檔案

中的有關內容。

3、核簽的教師業(yè)務檔案所載內容，任何人不得隨意涂改和更換。

4、教師調離學校時其業(yè)務檔案并入本人人事檔案隨調，學校教務

處可保留其業(yè)務檔案的復印件作為教學資料妥善保存。若有單位外調

情況時，憑介紹信允許抄錄。

5、教師業(yè)務檔案屬永久性保存，必須妥善保管，防止蛀爛，填寫

時一律用鋼筆或毛筆，字跡清楚工整。

6、教師業(yè)務檔案是記載衡量教師教學工作實績和水平的原始資料，

也是教師晉級、提干、職稱評定的重要依據(jù)，應嚴格手續(xù)，認真對待，

不得弄虛作假、含糊敷衍或丟失。

業(yè)務部規(guī)章制度 篇6

為了更好地樹立公司的形象，促進公司各項業(yè)務的順利發(fā)展，以

及加強對外貿(mào)業(yè)務人員的有效管理，特制定以下管理規(guī)定并經(jīng)董事長，

總經(jīng)理簽字生效。

第一章公司基本規(guī)章制度

第一條新業(yè)務員到公司正式報到需攜帶身份證原件，畢業(yè)證原件，

個人簡歷一份，2張一寸免冠彩色照片。

第二條新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排進行培訓，每個業(yè)務員

需通過基本培訓方可正式上崗。

第三條業(yè)務員正常上班時間為周一至周五上午9：00—下午5：

30，中午休息時間為12：00—13：30。周六，周日雙休。（有特殊

工作安排需要加班的，可以補假?？蛻魜碓L期間，陪同客戶及QC驗

廠的時間，展會期間，出國期間占有的周六，周日視為正常上班，不

予補假。）

第四條公司人員上下班需打卡。外出需負責人批準同意。

第四條公司員工薪資由固定薪資，考核薪資，年終績效薪資三部

分組成。

第五條新業(yè)務員試用期為3個月，由總經(jīng)理決定業(yè)務員轉正時間。

第六條轉正簽署工作合同，享受公司各方面福利待遇：

1、醫(yī)療與養(yǎng)老保險

2、七天帶薪年假（每年年假剩余天數(shù)可以折合成工資發(fā)放，不疊

加到下一年）

3、公司年度旅行（根據(jù)每年具體情況安排）

第二章日常行為規(guī)范

第一條在公司內，應嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，服從上級指揮。

第二條嚴格遵守工作時間，做到不遲到，不早退；下班時間到后，

整理好物品下班。

第三條因私人原因需請假的須采用書面方式向總經(jīng)理助理申請，

助理同意并報總經(jīng)理批準后到文員處備案，回公司后到文員處銷假；

特殊情況來不及書面假，不能上班的，應電話請假（分別致電總經(jīng)理

助理和總經(jīng)理），說明事由，并事后補辦請假手續(xù)，病假時間較長的

須持病假條補假。事假，病假扣除相應薪資。

第四條員工試用期滿合格轉正可請婚假，婚假為3天，婚假期滿

回公司需到文員處銷假；在公司工作滿三年的女性員工享有98天的產(chǎn)

假；男性員工可享有7天的陪產(chǎn)假；其他節(jié)假日假期則按國家規(guī)定標

準。

第五條員工辭職需提前30天向總經(jīng)理提出書面申請，獲總經(jīng)理批

準并交接完工作后方可離職；未提前申請，工作未交接完畢，離職時

沒能結清工資則自行負責。

第六條上班時間應認真工作，不許串崗聊天和在工作區(qū)內大聲喧

嘩，不得妨礙其他人開展業(yè)務工作，不得擅自無故離開工作崗位，不

可閱讀與工作業(yè)務無關的書報雜志，禁止玩游戲、看電影、下載等與

工作無關的行為。

第七條工作時，不打非業(yè)務性電話，接非業(yè)務性電話時應盡量縮

短時間。

第八條必須履行對公司機密、業(yè)務上的重要信息的保密義務，不

得將公司業(yè)務及營銷信息泄露給他人，對造成公司損失者，一經(jīng)查實，

給予經(jīng)濟處罰。情節(jié)嚴重者給予開除處分。

第九條不得將公司資料、設備、器材用作私用，如需攜帶外出須

得到批準。

第十條與工作無關的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經(jīng)許可

不得進行各類娛樂活動。

第十一條個人所借用的工具、物品必須妥善保管，不得隨意拆卸

或改裝。若出現(xiàn)故障須及時向上級申報。

第十二條公司員工間及對公司外的人員，必須禮貌待人，文明用

語，不講粗話、臟話。同事之間要和睦相處，互相團結、幫助。

第十三條員工著裝應以反映良好的精神面貌為原則，男職員著裝

要清潔整齊；女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹。

第十四條隨時注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔，不隨地吐痰、不亂扔

紙屑煙蒂、不亂涂亂畫；雨具、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處。

第十五條除在指定場所、時間外，不允許飲食、吸煙。

第十六條節(jié)約用水用電，安全用電，愛護燈管、插座、開關等電

路設施；不準私自拆除、搬移和亂拉線路，若有損壞，須通知相關人

員進行更換、修理。

第十七條必須遵守用電規(guī)則（下班前關閉電腦，切斷電源）。

第十八條所有設備、器具等必須保持可正常安全運作狀態(tài)。

第十九條下班后，最后離開公司人員，必須做好各項檢查，大門

加鎖后方可離開。

第二十條公司日常衛(wèi)生實行值日生責任制。

第三章工作細則

第一條外貿(mào)部日常工作一律在總經(jīng)理助理鄰導下開展，所有工作

事宜由總經(jīng)理助理直接向總經(jīng)理報告和負責

第二條對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時內答復；特殊情

況需要延期的，應及時向外商解釋。

第三條業(yè)務人員在外商詢價，做出產(chǎn)品報價前，應了解客戶基本

信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、

規(guī)格及質量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。

第四條為了更好的發(fā)展公司外貿(mào)業(yè)務，必要時由總經(jīng)理召集外貿(mào)

部所有員工進行會議，對前面的工作做出總結，并安排接下來的工作

內容。

第五條對于外商的產(chǎn)品報價，由凱路石材工廠根據(jù)市場狀況及生

產(chǎn)成本，定期進行核算，并對產(chǎn)品價格進行調整；業(yè)務人員應根據(jù)工

廠出具的價格表對客戶進行報價。

第六條與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，和采購渠道，

建立各級客戶資料檔案，保持雙向溝通。

第七條在業(yè)務操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時、準確、

全面。第八條

在鞏固原有客戶的同時，要積極調查市場需求狀況和發(fā)展趨勢，

搜集新的信息，開拓新市場。

業(yè)務部規(guī)章制度 篇7

一、勞紀及日常報表提交

3、按時參加公司及事業(yè)部組織召開的各項會議或活動。無故缺席

除按公司相關規(guī)定考核外，事業(yè)部考核20元/次。

二、試用期業(yè)務員管理條例：

2、新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員

需通過基本培訓后方可上崗。再上崗三個月業(yè)績突出、盡職盡責的方

可轉正上崗。

3、業(yè)務員的業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，新業(yè)務員實習期間只有基

本工資無提成（但公司可根據(jù)實際情況實施獎勵）。新業(yè)務員未出實

習期或未滿一個月離職者無工資無提成。

4、為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取有底

薪（無底薪）、有定額（無定額），有補貼及有提成的工資發(fā)放制度，

鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。即業(yè)務員自己辦通勤票，每月月底

憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票。

如當月業(yè)務員不外出拓展業(yè)務則通勤票自己負責。

5、新（未出實習期）業(yè)務員無業(yè)務定額，業(yè)務提成為業(yè)務總額的

1%（業(yè)務提成在業(yè)務款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。）

6、新業(yè)務員實習期一般為1個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務員

的責任心、業(yè)務能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務員進行考核，由

總經(jīng)理或行政總監(jiān)決定業(yè)務員轉正時間。新業(yè)務員試用1個月后仍不

能通過業(yè)務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業(yè)務能力弱者

公司將適當放寬試用期限。）

三、合同期業(yè)務員管理條例：

1、業(yè)務員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務提成。

3、崗位津貼計算方法：業(yè)務主管（經(jīng)理）崗位津貼為￥00元；

4、業(yè)務提成計算方法：每季度必須完成固定銷售額六萬，提成為

0.8%；超出的按銷售額的5％提成結算，每季度結算一次，提成支付

時間直至全部收回欠款為止。玩不成固定銷售額的，公司扣除每季度

的業(yè)務提成。

5、業(yè)務員每月業(yè)務額定額為13000元。完成定額可得底薪。超

出定額部分的業(yè)務額，業(yè)務員按本條例第三條第4點方法進行提成。

無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無一筆業(yè)務落實，

當月無補助（底薪）。（業(yè)務額以簽約為準）

6、當月業(yè)務總額達到兩萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到

6萬元以上，則次月可享受業(yè)務一切補助待遇+公司獎勵；當月業(yè)務總

額達到25000元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到8萬元以上，且

業(yè)務總額為業(yè)務部第一者。則次月可享受業(yè)務一切補助待遇+公司特別

獎勵；業(yè)務主管（業(yè)務經(jīng)理）每三個月考核一次，考核不合格者取消

業(yè)務主管或業(yè)務經(jīng)理資格。（業(yè)務額以簽約為準）

7、業(yè)務主管（經(jīng)理）有責任幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決

業(yè)務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管理整個業(yè)務部，將影響

個人的業(yè)務量。

四、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務不需要的支出業(yè)務員個人

負責。

對于業(yè)務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由

公司經(jīng)理批準。報銷時，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字

并附清單，經(jīng)財務部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務費用當月必

須結清。

五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

公司每季度評出一名金牌業(yè)務員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務

員、請金牌業(yè)務員給其它業(yè)務員講業(yè)務心得外，金牌業(yè)務員可直接享

受公司特別獎勵待遇。（即：如業(yè)務員當時為業(yè)務主管，被評為金牌

業(yè)務員后，次月可業(yè)務主管（經(jīng)理）待遇。金牌業(yè)務員不受本條例第

三條第6點限制）。當年累計三個月被評為金牌業(yè)務員的業(yè)務員，年

終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。

六、金牌業(yè)務員必須具備以下三條要求：

1、敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責任心。

2、自身業(yè)務能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力。

3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。

兼職業(yè)務員管理條例

1、公司對兼職業(yè)務員采取底薪、定額、差旅補貼、高提成的管理

制度。

2、業(yè)務提成計算方法：詳見合同規(guī)定。

七、勞紀及日常報表提交

3、按時參加公司及事業(yè)部組織召開的各項會議或活動。無故缺席

除按公司相關規(guī)定考核外，事業(yè)部考核20元/次。

八、業(yè)務開展

1、信息收集

1）對業(yè)務員業(yè)務范圍暫作如下劃分：

老宋：負責部分老客戶回訪及容易開展的新客戶業(yè)務的拓展。

劉明負責市區(qū)及周邊其他區(qū)域，并對其他業(yè)務員的業(yè)務開展情況

跟蹤抽查。（業(yè)務員按劃分的業(yè)務區(qū)域開展業(yè)務活動，除各人已上報

目前跟蹤重點項目外，業(yè)務活動原則上不得過界）。

2）各業(yè)務員對負責區(qū)域所在建或籌建樓盤、廠房信息應有全面了

解。本制度下發(fā)一個月內完成對所負責區(qū)域所有信息的收集，每遲一

天考核10元，不封頂。此前每周須提交跟蹤到的信息及計劃下周開發(fā)

的新信息數(shù)量。未完成上周計劃的考核10元，150%達成計劃的獎勵

10元。信息收集完成后，由辦公室會同業(yè)務部對業(yè)務員信息收集情況

進行考察，對虛假或有明顯遺漏的，一處考核30元。

2、業(yè)績。獎勵及處罰制度按公司下發(fā)《公司獎懲管理規(guī)定》之相

關內容執(zhí)行。