最新最新房地產營銷策劃方案范文5篇

2024年3月31日發(作者：三年級優秀作文300字)

最新最新房地產營銷策劃方案范文5篇

總結：1. 對市場、產品、消費者的總結：我們在前面對

市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分

析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們

在明示如下：市場：在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地

產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費

需求，而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場，并為市

場帶來新的產品，這樣我們就可以說20__年的漢沽房地產市

場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個

項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。我們從

目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經

進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認

知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產品及價格)，但是

卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑

者，成為市場中殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面

給我們留下了一個的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一

年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠

在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的

營銷戰略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會

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異常光明。產品：在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產

品規模是的，不能單就一個方面說我們的產品是的，但我們可

以說我們產品的從整體上來說是的，雖然我們銷售價格高于競

爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期

銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但

那只是表面現象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售

過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者

實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必

然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項

目必然會成為市場的領跑者。消費者：在漢沽當地的消費市場

中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結

構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對

穩定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由于他

們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于

一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，

是我們產品信息釋放的主渠道。房地產營銷策劃方案3一、項

目簡介：鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴

路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社

區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。鳳凰城現有的

物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組

成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期

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5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以

超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發商實現預期

的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰

城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。現在，一期多

層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2

的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7

套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。二期小戶型

總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500

萬元。預售許可證預計__年5月底辦下。由此可見，目前鳳凰

城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶

型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶

型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于

分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。二、市場概況及基

本競爭格局：a、 東南板塊及鄭汴路商圈。鄭州房地產市場的

東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿

線、航海東路與107國道沿線。鄭汴路沿線主要由建業、英

協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的

支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區

位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程

中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹

以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格

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優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。東明路南段沿線目

前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。航

海東路與107國道沿線是__年以來的樓市亮點，寶景、金色港

灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是

鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和

鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。(詳見附

1：鄭汴路市場調研報告)b、 小戶型市場概況。自__年底時尚

party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起

來。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量

沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的

競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年

4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。燕

歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一

期的開發，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場

的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介

入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米

的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全

一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，

三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我

們沒有優勢。房地產營銷策劃方案41、產品的調研只有對樓

盤進行充分的調研，才能找出了自身的弱點和優點，審視產

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品，擺正了迎戰市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，

才能在理性的基礎上，充分發揮產品的優勢點，策劃才能行之

有效。(1)物業的定位;(2)建筑、配套、價格的優劣勢分析;(3)

目標市場的分析;(4)目標顧客的特征、購買行為的分析;2、市

場的調研或許有人講，搞房地產項目靠的是經驗，但須知，市

場調研的目的是從感性的經驗，結合不斷變化和細分的市場信

息，提升到理性的層次，科學地對所有在規劃、推廣過程中將

出現的問題進行有效的預測。在市場經濟的競爭下，閉門造車

或迷信經驗終究是不行的。(1)區域房地產市場大勢分析;(2)

主要競爭對手的界定與SWOT的分析;(3)與目前正處于強銷期

的樓盤比較分析;(4)與未來競爭情況的分析和評估。3、企劃

的定位定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，

通過項目的調研，制定樓盤定位，提煉USP(獨特的銷售主

張)，提出推廣口號，使樓盤突現其與眾不同的銷售賣點。尋

找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創作原素，

以此作為廣告的基調，并以藝術的方式放大，使廣告更具形象

力、銷售力。4、推廣的策略及創意的構思房地產廣告，有的

決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期

概念。當樓盤無明顯優勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨

聲載道。房地產廣告必須以有效、經濟為原則，講究策略性、

計劃性5、傳播與媒介策略的分析有人說，廣告費花在媒體上

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有一半是浪費的。確實，只有發揮好媒體的效率，才能使有限

廣告經費收到最大的經濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并

組合媒體是為客戶實現利潤最大化。整合傳播則是圍繞既定的

受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內為樓盤樹立清晰

的形象，并以持續一致的形象建立品牌。(1)不同媒體的效應

和覆蓋目標;(2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分

析;(3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;(4)不

同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;(5)不同電

臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;(6)不同地區、不同

方式的夾報DM分析;(7)戶外或其他媒體的分析;(8)不同的媒

體組合形式的分析。6、階段性推廣總體策略房地產廣告，有

的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排， 更沒有

周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態， 只

能嘆怨廣告無效。規范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統工

程，根據市場反映結合施工進度， 針對競爭對手，形成一套

有效、經濟的階段性策略尤為重要。7、階段性廣告和媒介宣

傳房地產階段性廣告創作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支

持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻

勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優點

的“三套車”縱橫交錯，整合傳播。(1)廣告的重點;(2)廣告

的主題和表現手法;(3)各類媒體廣告的創意與制作;(4)媒體的

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發布形式和頻率;(5)整合傳播的策略;(6)媒體發布的代理。

8、階段性促銷活動的策略促銷的最大目的是，在一定時期

內，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進

的目的。(1)促銷活動的主題;(2)促銷活動的計劃和實施監

督;(3)促銷活動與銷售執行的引導、建議;(4)促銷活動的效果

評估和市場反映的總結。9、階段性公共關系的策略善于借用

各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報

道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。10、定期

廣告效果跟蹤和信息反饋廣告效果監測是對廣告行為產生的經

濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同

時也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場，“一

條道，走到黑”往往是要走死胡同的。11、定期跟蹤競爭對手

的廣告投放所謂“知已知彼，百戰不貽”。在市場推廣中，要

及時地監測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握

對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數能及時地反

應和應對。12、推廣成本預算和費用監控廣告預算的每一筆精

打細算，不應該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目

費用的壓價之上，而是應該貫穿營銷決策的每一個步驟的始

終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握

和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤，往往會

抵消幾十次討價還價的全部所得。房地產營銷策劃方案5一、

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營銷概況：房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質

截然不同的區別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買

房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的

反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會

改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮

得天獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自然環境，樓質、

交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地

產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓

然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大

腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創意理念：房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌

勁和力度，必須在創意理念上形成：1、具有高度的自信野

心;2、富于競爭，且樂此不倦;3、頭腦敏銳，不拘傳統;4、感

性認識和理性認識相處融洽;5、注重歷史，尊重現實，睽重未

來。三、構思框架：1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;2)

展現樓盤的綜合優勢;3)體現樓盤和諧舒適生活;4)直切消費群

生活心態。四、實戰流程：1、形象定位：對樓盤的綜合素質

進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、

具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤

的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧

及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排;

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小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,都進行

精碉細鑿，力爭完美。好東西總有不同之處，因而“不同”二

字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物

業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品

質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不

同，車位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故

問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。

2、主要賣點：對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的

賣點構成：1)地理位置;2)、樓盤設施結構;3)、樓盤做工用

料;4)、戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的

物業指標。3、繪制效果圖：根據開發商的條件和推廣需要，

分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公

共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動

購樓者對未來的想象，無數事實范例證明，精美的效果圖對營

銷起了事半功倍的決定性作用。4、廣告訴求點：1)闡述樓盤

的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)

闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開

發商的信譽;7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡

述樓盤的實用率;10)闡述樓盤的付數計劃;11)闡述樓盤的品

質;12)闡述樓盤的深遠意義;13)闡述樓盤的物業管理有什么不

同。5、廣告階段劃分：對樓盤的品牌推廣是一個長期的行

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為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積

累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分

為三個階段：第一階段(預期到首期交樓入住)：此階段廣告宣

傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在

人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較

大。最新房地產營銷策劃方案范文

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