杭州市輕工工藝紡織品進(jìn)出口有限公司出口營銷策略

2024年4月1日發(fā)(作者：等待綻放)

杭州市輕工工藝紡織品進(jìn)出口有限公司

出口營銷策略

摘要：當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)由以往的高速增長轉(zhuǎn)向中高速增長，承受著經(jīng)濟(jì)下行

的壓力，需要產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展。面對(duì)全球貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，

如何通過進(jìn)一步發(fā)展對(duì)外貿(mào)易調(diào)整并優(yōu)化對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

升級(jí)，是亟需研究的課題。對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)對(duì)一國或地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)發(fā)

展具有重要影響。同時(shí)也反映了一國或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況。本

文著重分析杭州市輕工工藝紡織品進(jìn)出口有限公司出口營銷策略，提出優(yōu)化策略。

一、杭州市輕工工藝紡織品進(jìn)出口有限公司簡介

杭州市輕工工藝紡織品進(jìn)出口有限公司于1988年05月31日在浙江省工商

行政管理局登記成立。法定代表人張為民，公司經(jīng)營范圍包括一般經(jīng)營項(xiàng)目：經(jīng)

營進(jìn)出口業(yè)務(wù)，輕工業(yè)品、工藝品等。

二、杭州市輕工工藝紡織品進(jìn)出口有限公司產(chǎn)品營銷中存在的問題分析

一般而言，對(duì)原材料成本的控制主要圍繞著四個(gè)方面展開：一是采購價(jià)格與

經(jīng)濟(jì)需求的關(guān)系，二是采購時(shí)機(jī)的選擇，三是在原材料數(shù)量很少的時(shí)候采購，三

是存貨數(shù)量的合理需求，四是可以利用機(jī)會(huì)成本來獲取商機(jī)。其次，原料的品質(zhì)

是否達(dá)到了品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，以及原料的品級(jí)該如何劃分。第三，原材料的供應(yīng)有無不

足，當(dāng)資源不足時(shí)，是以量計(jì)價(jià)，還是以規(guī)格計(jì)價(jià)。四、產(chǎn)品消耗是否滿足經(jīng)濟(jì)

性，產(chǎn)品配置是否合理，生產(chǎn)過程中能否充分考慮到產(chǎn)品的超支、超支等問題，

能否有效地解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的浪費(fèi)問題。

目前，我國輕工紡織進(jìn)出口公司在原料成本控制方面的問題主要有三個(gè)：

一是原材料的優(yōu)劣。在原材料采購階段，自2013年起，農(nóng)八師及周邊地區(qū)

的機(jī)采棉面積明顯擴(kuò)大，機(jī)采棉的總產(chǎn)量超過了80%。目前，國內(nèi)機(jī)采棉栽培技

術(shù)及品種單一，其可紡性能較差，直接導(dǎo)致了棉花品質(zhì)指標(biāo)的降低。另外，我國

實(shí)行“儲(chǔ)蓄與回收”政策后，部分個(gè)人與公司由于過于注重儲(chǔ)蓄的數(shù)量，而忽略

了儲(chǔ)蓄的質(zhì)量。其生產(chǎn)工藝和分揀工藝不合理，交貨棉品種混雜，品種混雜，三

絲數(shù)多。盡管國家在2014年停止了收購，但是輕工紡織進(jìn)出口公司的生產(chǎn)經(jīng)營

狀況并沒有得到很大的改善。所產(chǎn)棉花品質(zhì)及沉積物品質(zhì)無明顯改變。這次事件

的起因是棉花原料的質(zhì)量問題，使該公司蒙受了近百萬元的經(jīng)濟(jì)損失。

其次是交通費(fèi)用過高。在制造費(fèi)用管理中，運(yùn)輸費(fèi)用是指對(duì)原料進(jìn)行采購時(shí)

所產(chǎn)生的費(fèi)用。新疆地域遼闊、地域遼闊，導(dǎo)致棉花在原料收購時(shí)，其運(yùn)輸費(fèi)用

明顯高于內(nèi)地，平均每噸棉花費(fèi)用高出50元。

第三個(gè)問題是過度的產(chǎn)品質(zhì)量。目前，我國輕工紡織進(jìn)出口公司在紡織產(chǎn)品

的設(shè)計(jì)、制造等方面還存在著一些問題。公司已開發(fā)出高附加值的梳毛制品40

余種。但是，新疆地區(qū)的40余種商品在我國的市場(chǎng)中占有很大的比重，對(duì)其價(jià)

格反應(yīng)比較敏感。新疆至沿海的運(yùn)輸周期通常為15天，制約了該品種的出口，

致使該品種產(chǎn)量只有32-40條，大大提高了該品種的加工成本。2014年，因產(chǎn)品

質(zhì)量超限，造成公司損失達(dá)五十萬元。

三、杭州市輕工工藝紡織品進(jìn)出口有限公司產(chǎn)品營銷改進(jìn)策略

22004年之前，輕工工藝紡織品進(jìn)出口有限公司出口的產(chǎn)品以麻棉類面料為

主，出口數(shù)量為120萬米，到2010年，棉麻類面料出口的比重降低到了60%，出

口量接近200萬米，成衣出口量在三年中迅速增長，占了輕工工藝紡織品進(jìn)出口

有限公司全年銷售額的40%。從2007年開始，麻、棉類面料的價(jià)格就開始慢慢地

變得透明起來，同時(shí)，出口利潤也在一年一年地下降。到了2012年，輕工工藝

紡織品進(jìn)出口有限公司的面料額已經(jīng)下降到了不到輕工工藝紡織品進(jìn)出口有限公

司出口總額的20%。在2016年，公司的出口總額達(dá)到了1800萬美元，其中90%

為服裝成衣出口，因此，公司要繼續(xù)保持其以棉麻類產(chǎn)品出口的優(yōu)勢(shì)。紡織服裝

不僅要滿足于它的手感、外形，還要注意它的舒適度、功能，因此必須在這兩個(gè)

方面進(jìn)行研究與開發(fā)。功能紡織品已被廣泛應(yīng)用于工業(yè)產(chǎn)品，但是因?yàn)閮r(jià)格、技

術(shù)壁壘等原因，還未將其推廣到流行的紡織服裝領(lǐng)域，所以，在目前的產(chǎn)業(yè)中，

功能紡織品是企業(yè)發(fā)展的主要方向。通過對(duì)織物進(jìn)行聚四氟乙烯處理，可以使織

物具有抗濺水、抗污漬的能力，從而提高織物的價(jià)值，也可以滿足廣大消費(fèi)者的

需要，目前歐美地區(qū)對(duì)功能性紡織服裝的需求量很大，而新興市場(chǎng)中的高端消費(fèi)

者對(duì)該類產(chǎn)品的需求量也在不斷增長。2016年，該公司向外出口此類功能服裝超

過20萬件，占全部出口總量的9%。2017年新一季度的訂單已經(jīng)陸續(xù)在下，盡管

一般服裝的訂單因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境的原因而減少了，但是這一類功能性紡織品服裝的

訂單卻沒有減少，反而比去年增加了5%，除此之外，復(fù)合技術(shù)的應(yīng)用使得產(chǎn)品的

功能特性變得更加明顯。

總結(jié)

紡織業(yè)是一種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，它的發(fā)展出現(xiàn)了許多新的特征，

在它的生存與發(fā)展中遇到了許多瓶頸，要想打破這些瓶頸，就必須改變現(xiàn)行的發(fā)

展策略。以紡織服裝業(yè)為代表的長沙“元開”公司，面對(duì)著國內(nèi)外眾多的不利條

件，在此基礎(chǔ)上，提出了自己的生存和發(fā)展戰(zhàn)略。首先，利用 PEST方法對(duì)紡織

服裝業(yè)所處的宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析，從次貸危機(jī)和歐洲債務(wù)危機(jī)開始，我國的出

口貿(mào)易就已經(jīng)受到了很大的沖擊，包括紡織服裝業(yè)，同時(shí)，國內(nèi)的原材料和勞動(dòng)

力成本也出現(xiàn)了明顯的上漲。其次，分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，運(yùn)用波特五種力

量模式，對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭態(tài)勢(shì)及可能的競爭對(duì)手進(jìn)行了分析，并對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭

態(tài)勢(shì)及國際市場(chǎng)的需求變化進(jìn)行了說明，并對(duì)長沙元開的內(nèi)外部環(huán)境做了詳盡的

分析，得出了企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)及面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，并對(duì)現(xiàn)有的資源進(jìn)行了認(rèn)真的

梳理和整合，做出了恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)劃分和定位。

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