第一章概論
2、項目目的：①宏觀目的：指項目建設(shè)對國家、地區(qū)、行業(yè)、部門或行業(yè)要達(dá)到整體發(fā)展目的所產(chǎn)生積極影響和作用。②詳細(xì)目的：指項目投資建設(shè)要達(dá)到直接效果。
3、詳細(xì)目的重要有：效益目的、規(guī)模目的、功能目的、市場目的。①效益目的：是指項目要實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會效益、環(huán)境效益目的值。②規(guī)模目的：是指對建設(shè)項目規(guī)模仿定目的值。③功能目的：是指對項目功能定位。④市場目的：是指對項目產(chǎn)品（或服務(wù)）目的市場及市場占有份額擬定。
4、項目決策：決策是為達(dá)到一定目的，從兩個或各種可行方案中選取一種較優(yōu)方案分析判斷和抉擇過程。
5、決策過程分為：信息收集、方案設(shè)計、方案評價、方案抉擇四個互相聯(lián)系階段。
6、決策分類：①按對象分類：投資決策、融資決策、營銷決策。②按決策目的數(shù)量分類：單目的、多目的決策。③按面臨條件分類：擬定型關(guān)系、風(fēng)險型關(guān)系、不擬定型關(guān)系。
7、投資項目決策：是指最后做出與否投資建設(shè)某個項目決定。
8、項目決策遵循：科學(xué)決策原則、民主決策原則、多目的綜合決策原則、風(fēng)險責(zé)任原則。
9、項目分析評價辦法：經(jīng)驗判斷法、數(shù)學(xué)分析法、實驗法。
10、動態(tài)分析指標(biāo)：內(nèi)部收益率、凈現(xiàn)值、凈年值。靜態(tài)分析指標(biāo)：項目靜態(tài)投資回收期、總投資收益率。
11、全面、精確理解掌握關(guān)于項目決策分析與評價資料數(shù)據(jù)是決策分析與評價最基本規(guī)定。
12、多方案比選條件：專家評分法、目的排序法。
13、項目決策分析與評價工作程序：①投資機(jī)會研究。1、普通投資機(jī)會研究：（1）地區(qū)（2）
部門（3）資源開發(fā)。2、詳細(xì)投資機(jī)會研究：②初步可行性研究。③可行性研究。1、合用范疇不同；2、目不同；3、內(nèi)容不同。④項當(dāng)前評估。1、項目建議書和可行性研究報告評估2、項目申請報告評估。
14、初步可行性研究：重要是判斷項目與否有生命力，與否值得投入更多人力和資金進(jìn)行可行性研究。
15、初步可行性研究階段采用指標(biāo)股算法估算建設(shè)投資和生產(chǎn)成本。
16、可行性研究也是項目決策分析與評價最重要工作。
17、可行性研究報告與項目申請報告區(qū)別：①合用范疇不同；②目不同；③內(nèi)容不同。
18、項目評估分前期，中期，后期。
19、項當(dāng)前評估：是指對為項目決策提供根據(jù)所編制項目建議書、可行性研究報告和項目申請報告進(jìn)行評估。
20、項目建議書和可行性研究報告評估普通在這幾種狀況下進(jìn)行：①政府投資項目項目建議書和可行性研究報告，應(yīng)通過符合資質(zhì)規(guī)定工程征詢單位評估論證。項目建議書評估結(jié)論作為項目立項根據(jù)。可行性研究報告評估結(jié)論作為政府投資決策根據(jù)。②項目業(yè)主或投資者為了分析可行性研究報告可靠性，進(jìn)一步優(yōu)化完善項目方案，聘請另一家工程征詢單位對原可行性研究報告進(jìn)行再評估。③擬對項目貸款銀行，普通自行組織專家組，有時也委托工程征詢單位對可行性研究報告進(jìn)行評估，評估結(jié)論作為銀行貸款決策根據(jù)。
21、公司投資項目可行性研究及其報告重要內(nèi)容有：1.項目建設(shè)必要性2.市場分析3.項目建設(shè)方案研究4.投資估算5.融資方案6.財務(wù)分析7.經(jīng)濟(jì)分析8.經(jīng)濟(jì)影響分析9.資源運用分析10.土地運用及移民搬遷安頓方案分析11.社會評價12.不擬定性分析13.風(fēng)險分析14.結(jié)論與建議。
22、報送公司投資項目申請報告應(yīng)附送如下文獻(xiàn)：①都市規(guī)劃行政主管部門出具都市規(guī)劃意
見；②國土資源行政主管部門出具項目用地預(yù)審意見；③環(huán)保行政主管部門出具環(huán)境影響評價審批意見；④依照關(guān)于法律法規(guī)應(yīng)提交其她文獻(xiàn)。
23、項目決策分析與評價結(jié)論規(guī)定：①堅持客觀性②注意針對性③滿足合規(guī)性（吃透政策）。
24、項目決策分析與評價結(jié)論形成環(huán)節(jié)：①明確項目目的②明確項目類型和評價層次與范疇
③對項目進(jìn)行全方位描述④闡明各方面評價指標(biāo)和影響。⑤綜合分析與評價⑥提出結(jié)論⑦提出必要建議。
25、項目結(jié)論對如下方面做出明確表述：①項目建設(shè)必要性，②項目建設(shè)也許性③項目目的可實現(xiàn)性④項目外部影響性⑤項目面臨風(fēng)險限度⑥項目建設(shè)必要條件。【結(jié)論詳細(xì)內(nèi)容重要涉及推薦方案、重要比選方案概述以及建議三某些】。
第二章市場分析與市場戰(zhàn)略
1、市場分析是項目決策分析與評價基本，通過對項目產(chǎn)出品、投入品或服務(wù)市場容量、價格、競爭格局等進(jìn)行調(diào)查、分析、預(yù)測，未擬定項目目的市場、建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案提供根據(jù)。
2、市場調(diào)查內(nèi)容：①市場需求調(diào)查②市場供應(yīng)調(diào)查③消費調(diào)查④競爭者調(diào)查。
3、市場調(diào)查程序（國內(nèi)）：調(diào)查準(zhǔn)備、調(diào)查實行、分析總結(jié)三個階段。【調(diào)查準(zhǔn)備】①市場調(diào)查籌劃構(gòu)造和內(nèi)容普通涉及：1.調(diào)查目、2.調(diào)查內(nèi)容和范疇、3.調(diào)查辦法、4.調(diào)查進(jìn)度和費用預(yù)算。
【調(diào)查實行】②實行調(diào)查籌劃、貫徹方案是市場調(diào)查最重要環(huán)節(jié)。重要任務(wù)：是組織調(diào)查人員進(jìn)一步實際系統(tǒng)地收集各種可靠資料和數(shù)據(jù)。a.收集文案資料b.收集一手資料即：原始資料。
③分析總結(jié)階段是得出調(diào)查成果階段。通過對調(diào)查資料整頓加工使之系統(tǒng)化條理化，以揭示
市場需求和各種因素內(nèi)在聯(lián)系，反映市場客觀規(guī)律。a.分析整頓b.綜合分析c.編寫調(diào)查報告。
4、市場調(diào)查類型：
①市場普查：是對市場進(jìn)行逐個、普遍、全面調(diào)查，以獲取全面、完整、系統(tǒng)市場信息。
②重點調(diào)查：是指在市場調(diào)核對象總體中選定一某些在總體中處在十分重要地位公司，或者在總體某項指標(biāo)總量中占絕大比重某些公司進(jìn)行調(diào)查。
③典型調(diào)查：是在調(diào)核對象總體中選取某些具備典型意義或具備代表性市場區(qū)域或產(chǎn)品進(jìn)行專門調(diào)查。
④抽樣調(diào)查：是從所要研究某特定現(xiàn)象之總體中，依隨機(jī)原理抽取一某些作為樣本，依照對樣本研究成果，在抽樣置信水平上，推斷總體特性調(diào)查辦法。
5、市場調(diào)查辦法：①文案調(diào)查法：是指對已經(jīng)存在各種資料檔案，以查閱和歸納方式進(jìn)行市場調(diào)查。文案調(diào)查法又稱二手資料或文獻(xiàn)調(diào)查。②實地調(diào)查法：是調(diào)查人員通過跟蹤、記錄被調(diào)查事物和人物行為痕跡來獲得第一手資料調(diào)查辦法。③問卷調(diào)查法：是調(diào)查人員通過面談、電話詢問、網(wǎng)上填表或郵寄問卷等方式，理解被調(diào)核對象市場行為和方式，來收集市場信息調(diào)查辦法。④實驗調(diào)查法：是指調(diào)查人員在調(diào)查過程中，通過變化某些影響調(diào)核對象因素，來觀測調(diào)核對象消費行為變化，從而獲得消費行為和某些因素之間內(nèi)在因果關(guān)系。⑤不同辦法比較：（1）文案調(diào)查是一切調(diào)查辦法中最簡樸、最普通和慣用辦法，同步也是其她調(diào)查辦法基本。（2）實地調(diào)查可以控制調(diào)核對象，應(yīng)用靈活，調(diào)查信息充分，但是，調(diào)查周期長、費用高，調(diào)核對象容易受調(diào)查心理暗示影響，存在不夠客觀也許性。（3）問卷調(diào)查適應(yīng)范疇廣泛、操作簡樸易行、費用相對較低，得到了大量應(yīng)用。（4）實驗調(diào)查是最復(fù)雜、費用較高、應(yīng)用范疇有限辦法，但調(diào)查成果可信度較高。
6、市場預(yù)測：是指對事物將來或?qū)硎挛锿茰y，是依照已知事件通過科學(xué)分析去推測未知事件。
7、市場預(yù)測解決重要問題：①投資項目方向②投資項目產(chǎn)品方案③投資項目生產(chǎn)規(guī)模。
8、市場預(yù)測內(nèi)容：①市場需求預(yù)測②產(chǎn)品出口和進(jìn)口代替分析③價格預(yù)測。
9、預(yù)測辦法分類：定性預(yù)測和定量預(yù)測。定性預(yù)測：是依照掌握信息資料，憑借專家個人和群體經(jīng)驗、知識，運用一定辦法，對市場將來趨勢、規(guī)律、狀態(tài)做出主觀判斷和描述。定量預(yù)測：是根據(jù)市場歷史和當(dāng)前記錄數(shù)據(jù)資料，選取或建立適當(dāng)數(shù)學(xué)模型，分析研究其發(fā)展變化規(guī)律并對將來作出預(yù)測。
10、類推預(yù)測法：①產(chǎn)品類推預(yù)測法②行業(yè)類推預(yù)測法③地區(qū)類推預(yù)測法。
11、專家會議預(yù)測法：①頭腦風(fēng)暴法②交鋒式會議法③混合式會議法。
12、德爾菲法：是在專家個人判斷法和專家會議法基本上發(fā)展起來一種專家調(diào)查法，它廣泛應(yīng)用在市場預(yù)測、技術(shù)預(yù)測、方案比選、社會評價等眾多領(lǐng)域。德爾菲法普通涉及五個環(huán)節(jié)：①建立預(yù)測工作組②選取專家③設(shè)計調(diào)查表④組織調(diào)查實行⑤匯總解決調(diào)查成果。
13、德爾菲法長處：①便于獨立思考和判斷②低成本實現(xiàn)集思廣益③有助于摸索性解決問題
④應(yīng)用范疇廣。
14、德爾菲法缺陷：①缺少思想溝通交流②易忽視少數(shù)人意見③存在組織者主觀影響。
15、德爾菲法運用范疇：應(yīng)用品有廣泛性，但在下述領(lǐng)域運用較其她辦法更能體現(xiàn)效果。①缺少足夠資料②長遠(yuǎn)規(guī)劃或大趨勢預(yù)測③影響預(yù)測時間因素太多④主觀因素對預(yù)測事件影響較大。
16、產(chǎn)品生命周期：導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。
17、市場戰(zhàn)略層次：即總體戰(zhàn)略、基本競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。①總體戰(zhàn)略：穩(wěn)定戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略。
a.穩(wěn)定戰(zhàn)略：防御型戰(zhàn)略，是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，只能基本保持在戰(zhàn)略起點和范疇
